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特斯拉頻繁割韭菜意欲何為

ss ? 來源:江瀚視野 ? 作者:江瀚視野 ? 2020-11-09 09:21 ? 次閱讀

如果要問整個新能源汽車市場誰是永遠的C位,那么特斯拉幾乎當(dāng)仁不讓,不過說實在,最近一段時間國內(nèi)的特斯拉車主都有些不太開心了,因為特斯拉降價降的讓人揪心不已,我們到底該怎么看特斯拉這種幾乎“割韭菜式”的降價呢?

一、特斯拉的“割韭菜”

根據(jù)界面網(wǎng)的報道,10月1日,正當(dāng)不少人在享受“雙節(jié)”假期的快樂時光時,特斯拉中國官網(wǎng)突然顯示,中國制造Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級版補貼后售價從27.155萬元調(diào)降至24.99萬元,中國制造Model 3長續(xù)航后輪驅(qū)動版售價從34.405萬元調(diào)降至30.99萬元,這款車型是沒有補貼。

10月13日,據(jù)特斯拉中國官網(wǎng)消息,特斯拉Model S長續(xù)航版和高性能版均降價人民幣2.3萬元,當(dāng)前起售價分別為73.39萬元和83.39萬元。這是近3個月以來,Model S第二次降價。今年7月,特斯拉公司曾將其Model S在中國的起售價下調(diào)8000元,從76.49萬元下調(diào)至75.69萬元。同時,將Model X在中國的起售價從78.09萬元下調(diào)至77.29萬元,同樣下調(diào)8000元。

不得不說,此次特斯拉的突襲式降價沒有任何預(yù)兆,一時間,車市輿論再次被點燃,不少在9月份提車的Model 3車主原本打算過個好假期,不料放假第一天就“損失”了幾萬元,因此紛紛譴責(zé)特斯拉的降價是“暴力割韭菜”,“翻臉不認人”。而外界吃瓜群眾們也被將他們稱為再次被特斯拉“割韭菜”的消費者們。

實際上,特斯拉此次調(diào)價已經(jīng)是意料之中,同樣是在五個月前的5月1日,還是熟悉的配方,還是熟悉的味道。彼時,特斯拉官網(wǎng)顯示中國制造Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級版補貼前售價由32.38萬元降價至29.18萬元,在享受2.025萬的新能源車補貼后,最終購買價格降至27.155萬。

記者統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn),僅在今年,特斯拉在國內(nèi)不斷降價“割韭菜”的次數(shù)已經(jīng)多達5次,而目前的主銷車型Model 3又是每次官降的“主力軍”。坊間有消費者認為,特斯拉一年內(nèi)多次“突襲式”降價,貶值速度超過預(yù)期,這不僅是對剛提車的消費者的不尊重,也對老車主造成了傷害。

從2014年4月22日,第一批中國用戶正式從特斯拉(TESLA)汽車公司CEO埃隆·馬斯克(Elon Musk)手中接過屬于自己的Model S車鑰匙,到2020年1月8日特斯拉上海超級工廠投產(chǎn),并已經(jīng)成為國內(nèi)單一新能源汽車銷售的龍頭,特斯拉的“快”讓不少人咋舌。不過在細數(shù)每個時間節(jié)點之后,“欲速則不達”卻是給人最直觀的感受。

那么,特斯拉的這種迷惑行為到底怎么回事?

二、特斯拉頻繁割韭菜到底要鬧啥?

說實在,說起特斯拉所謂的割韭菜很多人都會很疑惑,眾所周知全世界各大豪車品牌,無論是奔馳、寶馬還是奧迪、雷克薩斯,基本上對于價格還是相當(dāng)穩(wěn)定的,降價也幾乎是有規(guī)律可循,那么特斯拉這種迷惑行為的降價到底有什么深層邏輯,我們這些小老百姓到底能不能買特斯拉了?

首先,特斯拉的定價體系我們可以分成兩個明確的階段,階段一從特斯拉生產(chǎn)出來到在中國正式量產(chǎn)之前,也就是我們前文所說的2014到2020年年初,這段時間特斯拉的價格幾乎有一個特點隨著關(guān)稅的漲幅,由于特斯拉當(dāng)時都是在海外生產(chǎn),所以在這樣的情況下,特斯拉的車價當(dāng)中有相當(dāng)多的一部分都是關(guān)稅,也正是如此,我們看到特斯拉的價格呈現(xiàn)出明顯的和關(guān)稅正相關(guān)的規(guī)律,再加上那段時間中國關(guān)稅的變動較大,所以我們看到了特斯拉的價格可謂是忽漲忽跌,忽高忽低,讓人有一種摸不著頭腦的感覺。

不過整體來看特斯拉的價格還算是比較穩(wěn)定的,基本上就是關(guān)稅的變化,但是我們要說階段二了,從2020年中國工廠正式全面投入運營開始,特斯拉的“神操作”就開始了,原先特斯拉降價大家也算是意料之中的,本來國內(nèi)的特斯拉汽車價格就高于國際價格,按照同一個商品在同一個工廠生產(chǎn)出來的成本是一致的規(guī)律來看,特斯拉的確是有降價空間的,但是短時間內(nèi)價格的一降再降,甚至于10月16日,特斯拉宣布取消執(zhí)行了一年半的“信心保障計劃”。

此后,新購買的車主將不再享受“7天/1600公里”內(nèi)退車返還全款的保障。這一系列操作,的確成為了特別被稱為“割韭菜”的關(guān)鍵所在,所以這件事,我們必須要好好看待了。其次,特斯拉的“割韭菜”神操作到底該怎么看?其實,特斯拉的操作我們可以從幾個方面進行分析:

一是全面國產(chǎn)化之后,特斯拉的確具有了降價的本錢,2020年特斯拉開始全面中國量產(chǎn),特斯拉超級工廠產(chǎn)能旺盛,生產(chǎn)能力極強,從成本的角度出發(fā),實現(xiàn)了全面國內(nèi)化生產(chǎn)的特斯拉的確有幾個地方省錢了,一個是沒有了關(guān)稅的壓力,由于是國產(chǎn)車型,不屬于進口車型,這對于特斯拉來說,也就沒必要顧慮關(guān)稅對于汽車的壓力,自然也就避免了價格因為關(guān)稅的原因此起彼伏。

另一個是規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)的全面體現(xiàn),相信熟悉中國制造的朋友都知道,中國不僅有低廉的勞動力成本,良好的市場優(yōu)勢,還有巨大的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢,從目前來看中國制造Model 3已形成月產(chǎn)銷過萬的規(guī)模,單車成本開始快速下降這對于特斯拉來說,可謂是最大的優(yōu)勢,成本下降之后讓特斯拉有了打價格戰(zhàn)的底氣,這也是特斯拉頻繁降價的根源所在。

二是特斯拉正在用戶心智爭奪戰(zhàn)上奮勇疾馳,對于特斯拉來說,一款售價三十萬左右的車型,的確沒有必要在補貼上為了搶占補貼進行市場操作,但是我們不要忘了,雖然特斯拉沒必要搶占補貼,但是卻需要搶占用戶的心智,在整個新能源汽車市場上,當(dāng)前正是特斯拉用戶心智爭奪的關(guān)鍵時期,如今的新能源汽車已經(jīng)形成了涇渭分明的三大陣營,一個是以比亞迪、吉利、榮威等為代表的傳統(tǒng)車企,一個是以蔚來、小鵬、理想為代表的造車新勢力,還有就是自成一派的特斯拉,由于中國經(jīng)過了多年的市場培育用戶的心智正在成熟,現(xiàn)在可謂是搶占用戶心智的關(guān)鍵時期,在這樣的情況下,特斯拉其實已經(jīng)意識到了威脅。

根據(jù)乘聯(lián)會9月份發(fā)布的新能源汽車銷量數(shù)據(jù)顯示,9月新能源汽車產(chǎn)銷分別完成13.6萬輛和13.8萬輛,同比分別增長48.0%和67.7%,銷量刷新當(dāng)月紀(jì)錄。其中新能源乘用車銷售12.5萬輛,同比增長67%。然而,特斯拉的銷冠寶座被五菱宏光MiniEV以兩倍數(shù)額搶占,而且比亞迪也正在呈現(xiàn)出咄咄逼人的趨勢,在這樣的情況下,特斯拉的確需要用價格戰(zhàn)鞏固自己霸主的市場地位。

三是特斯拉正在蘋果、小米的道路上疾馳,特斯拉除了傳統(tǒng)的硬件模式之外,其實正在構(gòu)建一整套軟件體系,這套體系堪比蘋果的iOS,小米的MIUI,特斯拉其實更像一家互聯(lián)網(wǎng)公司,對于特斯拉來說,其可能更加在意在后續(xù)的服務(wù)和軟件領(lǐng)域取得更多的收益,而不是在硬件領(lǐng)域賺錢,這個互聯(lián)網(wǎng)的模式雖然在汽車市場上還不成熟,但是在手機市場上已經(jīng)非常完善。

對于特斯拉來說,這個時候搶占用戶心智還有個優(yōu)勢就是盡快構(gòu)建起屬于自己的系統(tǒng)依賴度,這種依賴度在用戶操作上可謂是先入為主,這也是為什么蘋果敢于全網(wǎng)收蘋果稅,而iOS也不擔(dān)心用戶流失到安卓市場,因為對于蘋果來說用戶的iOS使用習(xí)慣已經(jīng)是自己的天然壁壘,而特斯拉其實也是如此,所以在這樣的情況下,特斯拉不斷降價發(fā)力市場也就顯得非常正常了。

不過,特斯拉的問題還是存在的,為什么會被吐槽”割韭菜“,這就是對于老車主,特別是那些最近花大價錢買車的車主來說,自己遭到了巨額損失,這無疑也會給特斯拉帶來巨大的市場口碑問題,所以在這樣的情況下,價格戰(zhàn)是一把顯著的雙刃劍,不過馬斯克這樣的人似乎并不關(guān)心這些。只是從我們的角度出發(fā),特斯拉這樣”割韭菜“你還會真愛嗎?

責(zé)任編輯:xj

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