08 機，是華為 90 年代初自主研發的一款產品，全名叫做 C&C08。

現在搞通信的年輕人，應該沒怎么聽說過這款產品。但是，在很多年前，這款產品遍布中國的大江南北，在通信圈內幾乎是無人不知無人不曉。直到今天，在極少數的運營商機房和學校實驗室，仍然能夠看到它的身影。

對于華為來說，這款產品擁有極其重要的意義。當年，就是它，在危難之中拯救了華為，免于倒閉的命運。

白手起家，走上自主研發之路

故事還是要追溯到上個世紀 90 年代初。

當時，任正非剛剛創立華為不久，處于艱難的創業早期。公司的主要業務，只不過是做一些倒買倒賣的生意，甚至包括賣減肥藥和墓碑。

后來，在一位朋友的介紹下，任正非開始做起了 PBX 交換機的代理生意。

這種交換機，主要用于企業內部電話分機。當時，華為代理的是香港一家公司的產品。產品的主要銷售對象，是國內一些企事業單位。

縱觀那個時候的中國通信市場，雖然需求旺盛，發展迅速，但國內企業的自主研發能力很弱，根本無法和海外廠商競爭。國外產品長期占據著市場的主體地位，形成了 “七國八制”的局面。

（名詞解釋：七國八制

當時中國通訊市場上總共有 8 種制式的機型，分別來自 7 個國家：日本的 NEC 和富士通、美國的朗訊、加拿大的北電、瑞典的愛立信、德國的西門子、比利時的 BTM 公司和法國的阿爾卡特。）

最開始的時候，華為做代理，還算有一些利潤。后來，隨著時間推移，越來越多的公司進入這個市場，在激烈的競爭之下，代理利潤大幅下滑。

此時，任正非意識到，想要繼續生存，必須有自己的產品，有自主研發能力。

任正非當時有一篇文章——《對中國農話網與交換機產業的一點看法》，里面就表達了對市場形勢的長遠看法。

文章里面提到：

“沒有任何一個國家有像中國這么多的交換機生產廠家，各廠家各自為政，很難使國產交換機的整體水平提高檔次，也是產生許多短期行為的原因。現在的現實，好的廠家都會被拖垮，差的廠家又成不了氣候。中國的通信工業處在一個非常時期。”

“中國電子工業中，唯有程控交換機有可能成為中國的拳頭產品。”

于是，他就開始帶著華為走上了自主研發這條充滿坎坷的不歸路。當時的華為，員工不過百人，資金也非常緊張，第二天就有可能倒閉。

從 HJD48 到 JK1000，經歷生死考驗

華為第一款自主研發的通信產品，是 HJD48 小型模擬空分式用戶交換機。

當時華為的研發負責人，名叫鄭寶用。鄭寶用是一個帶有傳奇色彩的人，籍貫福建莆田，1964 年出生，華中理工大學（現在的華中科技大學）本科畢業，后來考上了清華大學的博士。1989 年，博士還沒畢業，就被朋友勸說進入了還是小公司的華為。

任正非自己也不懂通信技術，但是很會看人用人。他覺得鄭寶用是一個難得的人才，于是任命他為總工程師。

鄭寶用在華為內部綽號叫 “阿寶”，任正非直接稱其為 “寶寶”。作為老板，任正非還經常拍 “寶寶”的馬屁。有一次，任正非就當著鄭寶用和很多人的面說：“鄭寶用，一個人能頂 10000 個”。

作為一個技術工程師，鄭寶用更像是一個 “江湖人”。他經常正面頂撞任正非，還當著下屬的面，挽起袖子展示自己粗壯的胳膊，津津有味地講述自己和地痞流氓打架的故事。

性格歸性格，鄭寶用的技術能力確實是強。沒過多久，他就帶領團隊研發成功了 HJD48，并在市場上獲得了巨大的成功。

隨后，1992 年，為了趁熱打鐵，進入電信局用交換機市場，華為開始研發第二款產品——JK1000 空分式端局交換機。

在研發過程中，鄭寶用仍然是技術總負責人。來自東南大學的徐文偉負責硬件開發，來自中科大的王文勝負責軟件開發。

1993 年 5 月，JK1000 通過郵電部的驗收，正式獲得入網許可。當時，任正非組織了華為幾乎所有的銷售人員，召開 JK1000 的銷售動員會，并制定了相應的銷售方案，打算大干一場。

然而，事與愿違，JK1000 在市場上遭遇了慘敗，幾乎賠光了華為的老本。

JK1000 之所以會失敗，原因很簡單。這是一款模擬交換機，當時數字交換機的技術已經成熟，模擬交換機屬于被淘汰的技術，沒有用戶想要繼續購買和使用馬上要被淘汰的產品。

面對慘敗，任正非不得不孤注一擲，全力推進數字交換機的研發。

這里面，還有一段軼事：

當時華為生產線上有一個工人，名叫曹貽安。盡管此人文化程度不高，但是頗有遠見。他多次向任正非進言，力主開發數字交換機。任正非被他打動，在模擬交換機還在開發的時候，就啟動了數字交換機的開發。曹貽安也因此被破格提升為開發部副總工，擔任數字交換機部的負責人。不過，畢竟是能力有限，沒多久，曹貽安的位置被別人頂替，淡出了華為人的視野。

C&C08，力挽狂瀾

故事講到這里，另一個傳奇人物要上場了。他就是大家非常熟知的天才少年——李一男。

李一男是湖南長沙人，1970 年出生，15 歲就上了大學，畢業于華中科技大學少年班，22 歲的時候，研究生畢業加入了華為。

任正非慧眼識英才，給予這個年輕人充分的信任，把 C&C08 萬門數字程控交換機的研發重任交給了他。與此同時，任正非還授意李一男在之前徐文偉成立的器件室的基礎上，成立了中央研究院，全面負責相關工作。

當時的華為，情況非常嚴峻。早期 HJD48 賺的錢，基本上被 JK1000 賠光。為了維持經營，任正非甚至借了高利貸，利息高達 20%-30%。

根據當事人回憶，當時任正非和華為的干部們說：“這次研發如果失敗了，我只有從樓上跳下去，你們還可以另謀出路。”

在任正非的充分信任下，李一男不辱使命，帶著手下在深圳寶安蠔業村一棟破樓里艱苦奮斗了大半年，完成了這個艱巨的任務——1993 年初，華為 2000 門的大型數字程控交換機 C&C08 研發成功。9 月份，萬門機型研發成功。

說到 C&C08 這個名字，其實也是有特殊含義的。

這個名字是華為公司內部征名得來的。C&C 有兩個含義：一是 Country&City （農村&城市），農村包圍城市；二是 Computer&Communication（計算機&通信），數字程控交換機就是計算機和通信的組合。C&C 的格式，模仿了當時電信業的老大——AT&T。

至于 08，并沒什么具體的含義，只是討個吉利。當時國內自主研發的數字交換機中，最牛的是巨龍集團的交換機——04 機。結果幾年后，04 機就死掉了，而華為的 08 機卻大發了。

C&C08 研發成功后，迅速進入市場，在浙江義烏完成了首個局點的開通。

郵電系統內部對這款中國自主研發的產品寄予了很大的期望，也非常寬容，沒有過分挑剔，反而給了很多的改進意見和建議。華為耐心地聽取了用戶反饋，進行了產品改進。為了更好地改變產品，華為還安排了研發工程師進行現場蹲守。

1994 年，C&C08 交換機全面通過廣東省郵電科學研究院測試鑒定，并在當年北京國際通信展上首次展出。同年，第一個超萬門的 C&C08 交換機在江蘇邳州開通，11 月通過省局鑒定。

1995 年，C&C08 交換機通過郵電部的生產定型鑒定。

也就是這一年，中央提出了 “村村通”計劃，給 C&C08 的發展提供了寶貴的契機。華為把 C&C08 作為自己農村包圍城市戰略的拳頭產品，斬獲了 13 億元的訂單。

C&C08 在技術上已經達到了當時的國際先進水平，具有很強的競爭力。所以，華為也借助它，撬開了海外市場。

1996 年，C&C08 交換機在香港和記電訊商用，首次服務內地以外的運營商。

1997 年，C&C08 交換機進入俄羅斯，首次進入國際市場。

此后，作為華為的明星產品，C&C08 一度銷往全球五十多個國家，服務上億用戶，為華為創造了巨大的商業價值，也為國產通信設備贏得了廣泛的聲譽。

值得注意的是，C&C08 不僅是一款單一型號產品的成功，更重要的是，它提供了一個產品平臺。華為后來的所有產品，包括傳輸，移動，智能，數據通信等，都是在這個平臺上發展起來的，都能看到 C&C08 的影子。

現在我們常說，華為之所以有今天的市場規模和地位，從產品的角度來說，就是把握住了四個機會：

第一個機會，1993 年 - 2000 年，交換機接入網產品跨越式發展

第二個機會，2001 年 - 2005 年，傳輸網絡產品跨越式發展

第三個機會，2006 年 - 2018 年，移動通信產品跨越式發展

第四個機會，2012 年 - 2020 年，手機終端產品跨越式發展

歸根到底，第二個機會和第三個機會，都是源于第一個機會的成功。如果沒有 C&C08，就沒有后來不斷豐富的產品線，也就沒有現在的華為。

不僅是產品技術上，在人才培養方面，C&C08 項目也堪稱是華為的黃埔軍校。

大批的華為技術人才和管理人才從這個項目組走出來，成為了華為公司的骨干，很多更是成為了高層管理人員，甚至是高級副總裁。后來華為中研部的歷任負責人，也都是來自 C&C08 項目組。

結語

故事講到這里，就要結束了。

小棗君覺得，C&C08 的研發過程，就是華為創業過程的一個縮影，也是中國通信企業自主創新，奮起直追的一個縮影。這里面的痛苦和艱辛，只有親歷者才能夠體會。

華為是時代的產物，它的成功過程不可復制。把握住了轉瞬即逝的機遇，利用了時代和政策優勢，在順境中攻城略地，在逆境中拼命求生，最終造就了這么一個特立獨行的民營科技巨頭企業。

責任編輯：haq