現在，各大存儲上市公司的財報都發布了。西瓜哥都下載下來，消化了一下，把一些和存儲相關的信息分享給大家，讓大家對疫情后今年的存儲市場多一些了解。最后，也對其股價近5年的表現做一個點評。

涉及的公司有Nutanix、Pure Storage、NetApp、HPE、IBM、Dell等。這里都是20Q3（自然季度）的財報，但每個公司財年不同，因此，財報里面體現的季度也不同。

Nutanix

上個Q，Nutanix整體收入同比下滑0.6%，增長為負。

不過，人家Nutanix不屑于看收入，而是創造了一個新詞ACV，年度合同價值。

Annual Contract Value, or ACV, is defined as the total annualized value of a contract, excluding amounts related to professional services and hardware.

年度合同價值，或稱ACV，是指合同的年度總價值，不包括與專業服務和硬件有關的金額。

ACV也被Nutanix當做戰略。

根據調查，混合云的部署會加快，特別是COVID-19以后。

Nutanix利用超融合構造整個的云平臺。

因此，其TAM（可觸及市場空間）超過2000億美金，餅可以畫得很大。

如果只看超融合，只有115億美金，不好忽悠投資人，

客戶留存率是96%，應該是比較高的。

大客戶復購的金額是16.4倍，好像挺大的。

上個Q，硬件銷售基本為零了。

續保的年增長率是10%，以后盈利就靠它了。

一直在虧損，不知何時才能盈利。

Pure Storage

Pure上個Q收購了Portworx。

相比其他廠商，Pure認為自己還不錯，上半年在疫情期間保持增長。人家IBM有大機換代加持，比不上。為啥沒有華為，因為華為增長更高，而且華為也進不了美國市場，不用比了。

老客戶2年內的復購額翻了一番，大客戶更猛，18個月漲10倍。

不過，不好意思，上個Q還是受到疫情影響，收入下降了4%。有史以來第一次下滑。

不過，未開票的金額上升了25%。沒有辦法，疫情原因，交付不了啊。

按照非會計準則，Pure略盈利。

但是，按照會計準則，Pure和Nutanix一直都是難兄難弟，上市都4-5年了，繼續燒錢中.....

NetApp

很多人認為NetApp是一個硬件公司，其實人家是一個軟件公司。

NetApp是世界上最成功的掛羊頭（Data Fabric）賣狗肉（ONTAP存儲）的存儲公司，沒有之一。

不好意思，雖然疫情，人家可是連續2季度保持增長了（去年做得太差？誰說的？）。軟件和服務收入占72%，軟件公司可不是自封的。

兩個Q都增長，因此上半年增長了4.3%，還不錯。

維保和其他服務大約占40%吧，看來NetApp不僅僅是一個軟件公司，還是一個服務公司了。

全閃存繼續保持兩位數增長！

云服務別看增長率，看絕對值，一個Q超過2億美金。我認為NetApp應該是傳統存儲云服務做得最好的公司，沒有之一。因為公有云的文件服務都不行，這是NetApp最大的優勢。

人家是盈利的，不像那些初創公司，就懂得燒錢。

按照GAAP會計準則，人家也是贏利的。

Dell

疫情后，企業的數字化轉型加速，這個一個好消息。

因為Dell有很多世界第一的東東。

Dell整體的收入是增長的，也是贏利的。

但存儲已經連續4個Q下滑了。主要原因是中端存儲PowerStore切換不給力。Dell的財報會議上，EMC抱怨PowerStor銷售不及預期；但在Pure Storage的財報會議上，Pure說其繼續擴大份額，打得PowerStore毫無還手之力。

搖錢樹還是VMware，雖然增長不到兩位數了，而且也不提vSAN了。

核心債券繼續減少。但Dell金融服務債臺高筑，估計用戶沒錢了，都找Dell借了。

展望下個季度，Dell的ISG還是會下滑，估計存儲也是。不過，明年GDP會反彈，Dell表示樂觀。

由于VMware是獨立的上市公司，我去看看其財報有沒有vSAN的信息。

找到了。不過，看到的是vSAN已經不是增長動力了，而且同步應該下降了（雖然CFO把vSAN，NSX和EUC放在一起說了，但猜測vSAN日子不好過。中國這邊專職的vSAN團隊也解散了）。這個情況說明，vSAN的紅利（暴利）時代已經結束了。

HPE

HPE上個Q整體銷售額同比持平，但是存儲下滑了3%。

不過，存儲還是最賺錢的生意，其利潤絕對值比服務器都高。這可能也是Dell為啥非要收購EMC的原因吧。

存儲的收入只占17%，但利潤占31%。

存儲里面，大數據存儲（估計是收購的MapR為主）和AFA的增長都很猛。而且，我們看到，HPE真是一個國際公司，其北美的占比只有1/3。

順利看來一眼咨詢服務，居然是虧損的，而且主要生意都是美國以外。說明HPE在美國之外依靠咨詢服務來帶動產品的銷售。

IBM

IBM要把托管服務拆分出來，新公司的名字還沒有定。但是，下面的數就不包含新公司的數字了。

上個Q整體銷售176億美金。收購的紅帽保持16%增長，還不錯。看來IBM的銷售能力還是很強的。

但整體收入下滑3%，利潤也下滑了3%。

存儲下滑了20%，天哪！大型機和小型機都兩位數下滑。說明大機的周期性更新換代紅利又結束了，等新一代CPU吧。

小結

從上個季度整體財報來看，整體存儲的市場偏弱，大部分公司業績都不理想。初創公司的日子也不好過，繼續燒錢中......

而且，我們對比這些公司的股價和NASDAQ指數對比，我們就看出，初創公司都沒有跑贏大盤。如果2017年，你在Nutanix和Pure Storage IPO的那年買入這兩個公司的股票，到現在，Nutanix是跌破發行價了，Pure Storage要好一些，可以盈利，但也沒有跑贏NASDAQ指數。

我把上面所有的存儲公司都納入對比，發現，跑贏大盤的只有Dell，NetApp和Hitachi的投資收益也比初創公司強，但都沒有跑贏大盤。因為NASDAQ被AWS和Apple這些公司拉得太高了。

聲明：西瓜哥不是財務專業人員，因此，財報的解讀不專業。買賣美股的就把我的解讀當耳邊風吧，虧了別找我。

原文標題：各大存儲公司20Q3財報簡析，疫情影響真的很大

文章出處：【微信公眾號：高端存儲知識】歡迎添加關注！文章轉載請注明出處。

責任編輯：haq