C114訊 12月19日消息(章葭)從為智能手機(jī)等消費(fèi)電子做ODM到轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)模組供應(yīng)商,成立于2009年的上海移柯通信技術(shù)股份有限公司(下稱:“移柯通信”)專注于蜂窩通信模組已有11年時(shí)間。
在過(guò)去的11年中,移柯通信已經(jīng)從十幾人的小團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為數(shù)百名員工的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),研發(fā)人員占比達(dá)到了驚人的70%,團(tuán)隊(duì)平均擁有超過(guò)8年的無(wú)線通訊開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),移柯通信在上海、成都、深圳等地設(shè)置了研發(fā)中心,實(shí)現(xiàn)了全國(guó)布局。2019年,移柯通信年度銷售額超過(guò)3個(gè)億,且2020年業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)比2019年增加50%以上。
移柯通信是如何抓住時(shí)機(jī)成功轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)賽道的?轉(zhuǎn)型過(guò)程中是如何成功化解問(wèn)題的?面對(duì)如今的群雄逐鹿的競(jìng)爭(zhēng)格局,移柯通信又將如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?其對(duì)5G物聯(lián)網(wǎng)模組市場(chǎng)前景又有何看法?對(duì)此,移柯通信副總經(jīng)理潘峰在接受C114專訪時(shí),一一為我們進(jìn)行了解答。
果斷轉(zhuǎn)型 業(yè)績(jī)發(fā)展大幅提速
在成立初期,移柯通信還曾幫助友商做采購(gòu)、生產(chǎn)等外包業(yè)務(wù)。2015年,當(dāng)友商抓住華為推廣窄帶物聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)迅速擴(kuò)大規(guī)模時(shí),感知到危機(jī)的移柯通信果斷轉(zhuǎn)型成為面向物聯(lián)網(wǎng)的無(wú)線通信模組供應(yīng)商,走上了自創(chuàng)品牌之路,而后又逐步建立起銷售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。
潘峰介紹稱,在轉(zhuǎn)型之初,移柯通信也曾在幾個(gè)方向中抉擇。最終選擇物聯(lián)網(wǎng)賽道是基于之前移柯通信有一定的模組設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn),更多的則是源于其對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)前景的看好。他表示,物的鏈接將會(huì)是未來(lái)智慧城市基礎(chǔ)連接層的核心,整體的市場(chǎng)規(guī)模和連接增長(zhǎng)在未來(lái)的20年都會(huì)是持續(xù)高速增長(zhǎng)的狀態(tài)。物聯(lián)網(wǎng)賽道將會(huì)是移柯未來(lái)20年的主營(yíng)賽道。
移柯通信在轉(zhuǎn)型過(guò)程中也碰到了不少問(wèn)題,由于品牌影響力、對(duì)于行業(yè)市場(chǎng)的理解薄弱以及客戶基礎(chǔ)薄弱等都給移柯通信造成了不大不小的麻煩。但是,憑借有著豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及管理層對(duì)于市場(chǎng)的敏銳度,使得移柯通信在2015年推出自有品牌模組以后,2017年就取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
談及移柯通信今年的工作進(jìn)展,潘峰感慨道,2020年相信對(duì)于絕對(duì)多數(shù)同仁來(lái)說(shuō),都會(huì)是值得銘記一生的日子。這一年的發(fā)展是出乎移柯通信在年初對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)測(cè)的。整體2020年的市場(chǎng)容量超過(guò)了2019年,疫情使得非常多的行業(yè)開(kāi)始提速設(shè)備網(wǎng)聯(lián)化的進(jìn)程。他預(yù)估移柯通信2020年業(yè)績(jī)會(huì)較2019年有大幅增長(zhǎng)。
潘峰回憶,在疫情期間的一次項(xiàng)目中,移柯通信與客戶一起從產(chǎn)品選型到批量生產(chǎn)僅僅耗費(fèi)18天的時(shí)間。“這個(gè)速度刷新了移柯通信項(xiàng)目量產(chǎn)的記錄,極大的提振了同事們的信心。這件事告訴我們只要有信心,就沒(méi)有過(guò)不去的坎,就沒(méi)有完不成的任務(wù)。”
群雄逐鹿時(shí)代 把握時(shí)機(jī)無(wú)畏競(jìng)爭(zhēng)
目前,物聯(lián)網(wǎng)模組市場(chǎng)正處在一個(gè)群雄逐鹿的時(shí)代。今年,工信部號(hào)召推動(dòng)2G/3G物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)向NB-IoT/4G(Cat1)/5G網(wǎng)絡(luò)遷移。近期,中國(guó)移動(dòng)也制定了2G物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)向NB-IoT和LTE Cat1/1bis遷轉(zhuǎn)的技術(shù)策略。因?yàn)檎w市場(chǎng)預(yù)期較好,這一兩年市場(chǎng)上又出現(xiàn)了非常多新的模組廠家。
面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)者,潘峰表示,移柯通信雖然是一個(gè)模組行業(yè)的新兵,但是在蜂窩通信領(lǐng)域的積累已經(jīng)超過(guò)了10年。持續(xù)不斷的推出符合行業(yè)要求的模組產(chǎn)品,將會(huì)是移柯通信在未來(lái)的模組市場(chǎng)中占據(jù)一定份額的基礎(chǔ)。
作為一家蜂窩通信模組的企業(yè),移柯通信的主營(yíng)賽道是蜂窩通信。關(guān)于明年的市場(chǎng)發(fā)展方向,移柯通信也將堅(jiān)持NB+4G+5G的策略,持續(xù)推出行業(yè)所需要的產(chǎn)品,賦能客戶網(wǎng)聯(lián)化,智聯(lián)化,讓社會(huì)智慧化的時(shí)刻早點(diǎn)到來(lái)。潘峰認(rèn)為,2G退網(wǎng)時(shí)間表的大體確定,極大的推動(dòng)了傳統(tǒng)2G產(chǎn)品向Cat1產(chǎn)品迭代的速度。Cat1對(duì)于眾多模組企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)潛在難逢的機(jī)會(huì),能夠把握住這一次機(jī)會(huì)的,都會(huì)在未來(lái)的模組市場(chǎng)里擁有一席之地。
移柯通信近幾年對(duì)于市場(chǎng)敏銳度極強(qiáng),2018年其獨(dú)家選擇聯(lián)發(fā)科3G芯片的差異化策略使其獲得了印度政府發(fā)出500萬(wàn)臺(tái)智能電表升級(jí)的3G模組標(biāo)單,還帶動(dòng)了移柯通信產(chǎn)品在東南亞其他國(guó)家的銷售機(jī)會(huì)。移柯通信還預(yù)判到ofo單車的財(cái)務(wù)危機(jī),及時(shí)停止接單并回收貨款,避免了資金問(wèn)題。
對(duì)于5G物聯(lián)網(wǎng)模組市場(chǎng)前景的看法,潘峰則表示,隨著5G標(biāo)準(zhǔn)的不斷演進(jìn),大家對(duì)于5G未來(lái)市場(chǎng)的前景已經(jīng)逐漸清晰,三大標(biāo)準(zhǔn)覆蓋不同的行業(yè)應(yīng)用,也使得5G更貼近物聯(lián)網(wǎng)以及車聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景。總體來(lái)講,物聯(lián)場(chǎng)景相較于消費(fèi)類場(chǎng)景對(duì)于穩(wěn)定性、可靠性的要求要更加苛刻。移柯通信預(yù)計(jì)2023到2025年5G物聯(lián)網(wǎng)模組將迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)時(shí)刻。
責(zé)任編輯:xj
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