價格戰是市場經濟發展的必然產物。在LED行業，引起價格戰的原因有很多，如產品同質化嚴重或供過于求需要通過降價搶占市場份額、企業想要通過價格戰快速打壓競爭對手等。

12月14日-15日，由兆元光電總冠名的以“顯示左右逢源 照明四處尋機”為主題的2020高工LED年會在深圳機場凱悅酒店隆重舉行。

在由雷曼光電冠名的顯示產品與應用專場，高工LED董事長張小飛博士與明微電子總經理李照華、雷曼光電技術研發中心高級總監屠孟龍、中國光學光電子行業協會發光二極管顯示應用分會秘書長洪震、國星光電白光器件事業部副總經理葉云、索斯力德銷售總監陳豪杰、諾瓦星云副總裁何國經圍繞價格戰話題在圓桌論壇環節展開了熱烈討論。

以下為圓桌對話實錄（高工新型顯示整理，有刪減）：

張小飛博士：價格戰很討厭，但又是最現實、最直接的競爭方式。大家如何看待和應對價格戰的？

諾瓦星云何國經：我是這樣認為的，當我們在行業里處于領先地位的時候，應該打價格戰，同時要做好技術創新，找到更好的利潤來源。

舉個例子，曾經我們的同行一套校正系統賣100萬元，我們通過技術創新開發了一套校正系統賣3萬元。3萬元接近利潤，但是這件事情真正價值不在于這個校正系統賣了多少錢，因為我們的主營業務是控制系統，校正系統作為一個支撐的產品線，支撐了我們整體的銷售額實現了數倍的增長。這是我對價格戰的理解。

張小飛博士：索斯力德會怎么做？

索斯力德陳豪杰：我們是創聯電源旗下的高端品牌，在LED電源行業是有對標對象的。如果是打價格戰，我們會跟對標對象打。另外在價格相同的情況下，我們會不斷提高產品的附加值。

張小飛博士：明微電子呢？

明微電子李照華：我是支持打價格戰的，只有打了才能創新。

張小飛博士：前段時間明微電子是把價格往上打了？

明微電子李照華：往上打是想讓同行跟著往上走。要漲都漲、要跌都跌。像我們驅動IC行業，對手用16顆芯片的，我用8顆就夠，對手要用變壓器，我的就不用，致力于讓LED顯示屏安裝和使用更便捷，也降低了成本，所以我支持有創新的價格戰。

但是需要注意，在創新過程會有復制、抄襲的情況，如果對手抄襲你的原創，做低價格，并把你打敗了，我覺得這說明你的自主創新還不夠。

明微電子堅持和行業里的伙伴一起做產品，一起創新和進步。

張小飛博士：國星光電怎么看？

國星光電葉云：我們是一家最不喜歡打價格戰的企業，主要是打技術戰。如果到涉及生死存亡的時候，就必須要打價格戰，不過我們不主張打，基本是被動參與。

價格戰可能存在于每一個行業，當我們要去打價格戰的時候，首先要具備能夠去打的實力，把產品正兒八經做好。其次，做好服務，讓客戶能切身感受到我們帶來的價值。

張小飛博士：雷曼光電對前面幾位上游企業代表的話有什么看法？

雷曼光電屠孟龍：在COB領域，我們和上游是有很多協同創新的，只有大家協同創新才能把成本做到最低。

在打價格戰方面，雷曼光電一直認為COB在小間距LED市場是有比較好的成本優勢的，特別是P1.2以下點間距。所以，我們今年開始比較主動的把成本、售價做了比較大的降低。但是我們整體的毛利水平降低不多，主要得益于技術創新帶來的成本降低，而不是轉嫁給我們的供應商。

張小飛博士：技術創新是指哪些方面？

雷曼光電屠孟龍：像我們今年7月份發布的像素引擎技術，將RGB排布變成了RGBG排布，實現整體顯示的分辨率至少提高了1-2倍，但是成本只增加了1個芯片的成本，這就是技術創新帶來的成本降低和性能提升。

張小飛博士：洪秘書長，您來做個總結吧。

中國光學光電子行業協會洪震：其實我們可以優化成本，實現更多的利潤用于企業發展、對股東的回報等。從未來發展來講，我覺得首先整個LED行業不要瘋狂降價，‘野火燒不盡，春風吹又生’，這個行業門檻比較低，會迅速涌入很多企業。

其次，我們對LED的各個應用優勢是有很多了解的，還有很多細分市場可以去占領，不一定執著于一個市場，活得好一些，才能更好的為這個行業服務。

原文標題：【明微電子·年會】圓桌對話：破解LED顯示價格戰

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責任編輯：haq