工業市場有一個很大的特點那就是小量多樣化,細分的領域特別多,每一個領域的用量都不是特別大,比如說油田、高鐵、航空、公共交通、醫療設備、儀器儀表、工業自動化、精準農業等等。
這類客戶中需求量普遍都不會太高,可能一年也就1k~100k的需求量,有的甚至更低一年只有幾片需求的都有。那么這樣的小量多樣化市場,值得大力投入嗎?
值得投入嗎?
在弗艾泰克信息技術(深圳)有限公司-PHYTEC中國分公司總經理王兆杰看來,這個答案是肯定的,因為弗艾泰克(PHYTEC)就是這個市場的資深玩家。總部位于德國美因茨的PHYTEC公司是由Karl Neubecker先生與1986年創立的,從創立至今,該公司就一直致力于為工業設備開發商提供高穩定,成本優化的嵌入式解決方案,幫助工業企業縮短產品上市時間,降低開發成本。
圖1:PHYTEC中國分公司總經理王兆杰
據王兆杰介紹,PHYTEC在2018年的營收大概是6500萬歐元,“與很多半導體公司比起來,我們還很小,但在Arm架構計算機模塊領域,我們是全球前三的企業。”他自豪地表示。
他同時還透露,目前弗艾泰克在全球有超過370名員工,其中近40%的工程師,這些工程師當中,有一半是軟件工程師。“我們的產品已廣泛集成于全球11,500多家工業設備廠商的設備中,其中包括世界 500 強企業及工業細分領域領先的設備提供商,涉及行業包括醫療技術,運輸和交通,儀器儀表,能源電力,航空電子設備,樓宇自動化,工業自動化,精準農業,船泊和汽車等。”
圖2:采用了PHYTEC i.MX6核心板的全自動咖啡機。(圖片來源:PHYTEC官網)
別看工業市場細分領域多,但其實總體市場規模卻不小,據Global Market Insights統計,2019年計算機模塊(Computer on Module,CoM)的市場規模約為15億美元,預計2020年~2026年的年復合增長率為10%。其中亞太區市場占全球營收的30%,預計增長率為12%。
近年來,我國電力、冶金、石化、環保、交通、建筑等行業的迅速發展,對工業計算機模塊的需求逐漸增大,工業計算機模塊市場規模也在逐步擴展。據工控網統計,2019年達到了94億元左右,2015年~2019年的年均復合增長率為11.88%。
王兆杰也對<電子發燒友>表示,可以明顯感覺到這幾年,國內出現了不少做工業類產品的企業。其實,近年來,中國的工業類產品更新速度明顯開始加快,他認為主要的原因有三個:一是老的器件最終還是會停產的;二是政府每隔一段時間會發布一個新的標準,要滿足這個標準就需要更新的處理器和更新的方案;三是人力成本上升了,與消費類電子拼成本不同,工業產品更靠技術驅動,因而具有更高的附加值和更好的利潤率。
也正是因為看到了這些,PHYTEC決定未來一兩年將會擴大中國區的公司規模,研發生產更多符合中國地區需求的工業類產品。
弗艾泰克有哪些優勢?
談到PHYTEC在工業領域的優勢,王兆杰顯得自信滿滿,“我們在1987年就成為了第一家推出商用化核心板的公司,當時的核心板基于西門子8051 8位微控制器。三十多年后,我們仍然在致力于嵌入式的核心板業務。”
圖3:采用了PHYTEC核心板的醫療X光設備。(圖片來源:PHYTEC官網)
核心板業務的收入占了PHYTEC 80%以上的營收。當然,除了核心板業務外,該公司還提供完整的服務,包括系統集成、硬件及軟件設計、結構設計,以及制造生產。
其實,PHYTEC采用的是業界前沿的工業嵌入式處理器技術,提供工業級核心板、單板機及機器視覺等產品,并提供專業、響應及時的技術支持和開發服務,為客戶項目開發提供充分保障。對此,王兆杰還進一步解釋稱,PHYTEC主要提供的是核心板,核心板處理的信號多是高速信號,設計起來相對比較復雜,一般都是需要8到12層PCB板,而外圍的擴展板只需要2到4層PCB板就可以實現了,“客戶使用我們的核心板來設計產品,可以節省很多開發時間,因為高速信號需要花費很多時間來不斷調試,經歷多個版本才可能設計出滿足需求的產品。”
在王兆杰看來,PHYTEC的優勢主要表現在以下四個方面:
一是可靠的設計。王兆杰指出,弗艾泰克的產品都具有工業級溫寬;耐振動設計;良好的EMI設計;深度驗證的BSP。“由于我們的產品很多都是用在類似鐵路這樣的高振動場景下,所以我們的連接器設計都是可以過坦克級的,這樣客戶就不需要擔心長期的振動會使連接器接觸不良,或者進入灰塵。”
對于BSP包的問題,他解釋得比較詳細,PHYTEC的BSP包大多時候是直接來源于開源社區,而不是TI或者NXP等原廠,好處是PHYTEC本身就是開源社區的貢獻者,會直接跟開源社區互動,發現的漏洞也會直接提交給開源社區,這樣開源社區在更新版本的時候,會把他們發現的問題考慮進去。“因此,我們的BSP包兼容性會更好,也能夠很快地升級到下一版本。”王兆杰指出,“還有一個好處是,由于這套體系是被很多人查看和審查的,它的代碼質量也會更高,穩定性會更好。”
二是集成靈活。PHYTEC的核心板設計非常緊湊,集成了一些高集成度的元器件,支持小批量定制。“除了個別產品,我們的絕大多數產品100片起就可以定制。”王兆杰強調。
三是長期供貨承諾。“我們的產品都是十年以上供貨周期的。”王兆杰對<電子發燒友>表示,“而且,我們的BSP每半年會更新一次,保證我們的BSP包是最新的。”一般來說,更新版本的系統漏洞越少,當然客戶可以自己選擇是否將自己的系統升級到最新的版本。
四是豐富的設計支持。PHYTEC不僅有豐富的參考設計,也有工程師支持服務和代設計服務等等。
除此之外,王兆杰還強調,AI也是PHYTEC的未來方向。“在邊緣計算方面,我們與亞馬遜、微軟和谷歌都有一些合作。未來我們還會開發更多工業場景中的AI應用幫助客戶盡快實現AI方案落地。”
圖4:采用了PHYTEC phyCORE-MPC5200B I/O核心板的bombardier龐巴迪的列車遠程通信系統。(圖片來源:PHYTEC官網)
在與王兆杰的交流中,他也分享了不少PHYTEC在工業領域的成功案例,比如PHYTEC i.MX6核心板在全自動咖啡機中的應用;i.MX6ul核心板在Stormer電動自行車的通訊監控模塊中的應用;i.MX6核心板在風力發電的槳葉風模型監測系統和公共交通中的應用;以及核心板在一些醫療設備中的應用案例。
結語
雖然工業市場的行業比較細分,但總體規模其實不小,加上現在勞動力成本上升,越來越多的企業開始尋找具有更高附加值的產品,相信未來工業市場的規模會越來越大,參與的企業會越來越多。也希望像PHYTEC這類公司能夠給中國市場帶來更多不一樣,但能滿足中國市場需求的產品和方案。
如想了解更多關于PHYTEC的內容,可觀看以下視頻,或點擊閱讀原文至PHYTEC 官網進一步了解。
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