新年第一天，一向勤勤懇懇的小米創(chuàng)始人雷軍便開始營業(yè)，他在抖音小米直播間聊新年愿望、直播帶貨的同時，還宣布一個重磅消息：自己終于如愿以償，將代言小米11。

對，你沒聽錯，雷軍將親自代言小米11。用他自己的話來說，小米市場部終于同意米粉們的請求：讓雷軍代言小米，先試用1個月。雷軍代言小米11的廣告牌將于1月4日上刊首都機(jī)場T3航站樓，米粉們可以近距離一睹風(fēng)采。

注意，雷軍代言小米11，既不是開玩笑，也不是純玩票，而是經(jīng)過深思熟慮后的嚴(yán)肅商業(yè)決定，很認(rèn)真很正經(jīng)的那種。產(chǎn)品代言不一定非得請娛樂明星，公司創(chuàng)始人親自上陣未嘗不可，至少個人強(qiáng)力背書讓人買得放心，更何況，娛樂明星引以為傲的流量優(yōu)勢雷軍同樣具備。

雷軍終于如愿以償代言小米11

去年8月16日、今年元旦，雷軍先后在抖音小米直播間亮相，均展現(xiàn)出高人氣，銷售額分別為2．1億元、超過1．8億元，可見其流量優(yōu)勢與直播帶貨是相匹配的。同時，抖音小米直播間是個很神奇的地方，因為雷軍的兩個愿望都實現(xiàn)了。去年第一次直播時，有粉絲留言稱想要雷軍簽名版手機(jī)，雷軍征詢網(wǎng)友意見，結(jié)果反響熱烈，今年元旦小米11雷軍簽名版就安排上了。

當(dāng)時，雷軍還抱怨小米市場部簽了一堆明星，就是不請自己代言，不要錢都不請，這讓他很郁悶。功夫不負(fù)有心人，小米市場部終于答應(yīng)讓雷軍代言小米11，而且廣告牌即將出街。這讓雷軍激動不已，在微博上曬出自己代言小米11的廣告照，并歡迎廣大用戶前去首都機(jī)場T3航站樓打卡合影。

對此，有網(wǎng)友開啟夸夸模式，稱贊雷軍是手機(jī)行業(yè)最帥最有錢的代言人。Redmi產(chǎn)品總監(jiān)王騰則調(diào)侃道，“公司董事長被迫親自代言，竟是因為改送充電器成本增加后，導(dǎo)致市場費(fèi)用不足。”讓人始料未及的是，網(wǎng)上掀起一股P圖風(fēng)潮，首次代言的雷軍被網(wǎng)友玩壞了。

其實，縱觀手機(jī)行業(yè)，手機(jī)廠商幾乎不用公司創(chuàng)始人的形象去宣傳自家產(chǎn)品，就連高度自信的董明珠，也只是出現(xiàn)在格力手機(jī)的開機(jī)畫面中，自己并未代言。退一步講，就算請公司創(chuàng)始人來代言，也一般是聘請有影響力的其他公司創(chuàng)始人，比如王石之于8848、張朝陽之于三星。

而像雷軍這樣親自上陣代言自家產(chǎn)品還真是頭一回，開行業(yè)先河，厲害了有沒有？或許你會說，雷軍是小米一把手，整個小米都是他說了算，他想代言小米11那還不是so easy，一句話的事。

其實不然，雷軍是小米一把手不假，但也不能濫用權(quán)力給同事施壓，而應(yīng)遵守最基本的市場規(guī)律。產(chǎn)品代言有自己的游戲規(guī)則，簡單來說就是，代言人需流量大且精準(zhǔn)、個人氣質(zhì)與品牌調(diào)性相契合。這一游戲規(guī)則一視同仁，誰滿足條件誰就上，之前時機(jī)不成熟，現(xiàn)在時機(jī)成熟，雷軍代言小米11也就水到渠成。

換言之，雷軍完全是憑實力代言小米11，在自身強(qiáng)悍實力加持下爭取而來，而不是靠小米一把手的特權(quán)走捷徑來獲得代言權(quán)。

雷軍代言小米11的三大優(yōu)勢

估計不少人心存疑惑，雷軍代言小米11真的好嗎？難道不怕翻車嗎？講真，他們對雷軍代言小米11心里沒有底可以理解，但不妨細(xì)想一下，小米團(tuán)隊深諳產(chǎn)品代言的游戲規(guī)則，并積累豐富的實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗，之所以讓雷軍來代言小米11，并非在他的軟磨硬泡之下選擇妥協(xié)，而是覺得他的確是合適人選。

你別不信，雷軍還真挺適合代言小米11，他代言小米11有諸多可取之處。如果沒兩把刷子，估計在小米內(nèi)部過不了關(guān)，我總結(jié)為三大優(yōu)勢：

一是產(chǎn)品背書。雷軍是小米首席產(chǎn)品經(jīng)理，平時投入大量精力在產(chǎn)品打磨上，小米11也不例外。他比誰都更清楚小米11的核心賣點和產(chǎn)品亮點，也更懂用戶需求。雷軍代言小米11，可以更好地推介小米11，使用戶更全面地了解小米11，尤其是與自身喜好的匹配程度如何，以便快速做出消費(fèi)決策。

更為重要的是，可以起到很好的背書效果，更容易讓人信服。要知道，公司創(chuàng)始人代言自家產(chǎn)品，本身就是高度自信的表現(xiàn)，雷軍正是覺得小米11綜合表現(xiàn)十分出色，才敢于“安利”給廣大用戶。換個角度看，連雷軍這種手機(jī)業(yè)內(nèi)人士都看好小米11，普通消費(fèi)者還有什么好猶豫或顧慮的？買就對了！

二是自帶流量。手機(jī)行業(yè)往往聘請娛樂明星擔(dān)任代言人，小米、友商都曾這么干過。一個重要的原因在于，借助他們的高人氣和影響力，轉(zhuǎn)化為對品牌的關(guān)注和喜愛。說白了，娛樂明星代言拼的是流量優(yōu)勢，而雷軍未必會輸給他們，他堅持與用戶交朋友，成為科技圈的頂流，要不然小米11雷軍簽名版也不會5秒售磬。

具體來看：一方面，雷軍治下的小米本身就是一家話題性十足的手機(jī)廠商，它的一舉一動，不僅成為輿論關(guān)注焦點，也牽動手機(jī)行業(yè)的發(fā)展動向;另一方面，擁有2300多萬微博粉絲的雷軍天然自帶流量，而且保持高頻率更新，既為自家產(chǎn)品搖旗吶喊，也時常與用戶互動，讓他代言將使小米11關(guān)注度居高不下。

三是高端氣質(zhì)。雷軍不僅擁有足以比擬娛樂明星的高人氣、高知名度，還能做到流量精準(zhǔn)，這是娛樂明星所不具備的優(yōu)勢。別忘了，雷軍本身是知名企業(yè)家、天使投資人，這意味著，“成功人士”“高端商務(wù)人士”是他的鮮明標(biāo)簽，而小米11是小米新十年沖擊高端市場的又一力作，二者高度契合。

我預(yù)測，憑借雷軍精英階級的人設(shè)和行業(yè)影響力，小米11可以強(qiáng)勢收割一波企業(yè)家和政商人群，被他們逐漸接納甚至深入人心，只有先立住了才有破局希望。從廣告照來看，雷軍把小米11的高端氣質(zhì)拿捏得死死的，將助力小米繼續(xù)在高端市場攻城略地。

除此之外，讓雷軍代言小米11還有一個意想不到的好處：不要錢。話說，雷軍代言積極性如此高漲，還分文不收，讓小米同事實在難以拒絕，加上滿足代言條件，才會索性讓他嘗試一把，先試用1個月，根據(jù)代言效果再另做打算。

產(chǎn)品是1，營銷是0

當(dāng)然，無論是雷軍代言還是娛樂明星代言，都只是起到錦上添花的作用，真正決定小米11能否大賣的關(guān)鍵因素還是自身產(chǎn)品力。換言之，產(chǎn)品是1，營銷是0，營銷只是產(chǎn)品的放大器，如果產(chǎn)品不給力，即便營銷做出花來，也無濟(jì)于事。

讓人欣慰的是，小米11不負(fù)眾望，全球首發(fā)驍龍888、配備頂級屏幕、時尚輕薄機(jī)身，使其圈粉無數(shù)，才會在元旦當(dāng)天創(chuàng)下5分鐘銷售額突破15億元的新紀(jì)錄，遠(yuǎn)超上代小米10的首發(fā)表現(xiàn)，為小米全年搶占高端市場開了個好頭。

雷軍認(rèn)為，產(chǎn)品高端化不等于價格高端化，極致的產(chǎn)品體驗才是高端化的根本，要不惜代價地做好產(chǎn)品極致體驗。正是基于這一產(chǎn)品哲學(xué)，才成就小米11，其初戰(zhàn)告捷本質(zhì)上是死磕極致產(chǎn)品的勝利，只要堅持技術(shù)創(chuàng)新，不惜代價做好產(chǎn)品體驗，就能做出感動人心的高端旗艦，獲得更多用戶支持，從而站穩(wěn)高端市場。

不難看出，技術(shù)創(chuàng)新能力已成為小米沖擊高端市場的強(qiáng)有力武器。因此，你會看到，近年來，小米堅持技術(shù)立業(yè)，持續(xù)加大研發(fā)投入，在技術(shù)無人區(qū)里敢打敢闖，率先量產(chǎn)120W超快秒充、120倍超長變焦，不斷突破影像、充電等行業(yè)極限。人無我有，人有我優(yōu)。UWB、80W無線秒充、第三代屏下相機(jī)等前沿技術(shù)的研發(fā)，奠定小米在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，成為支撐其不斷走向高端的穩(wěn)固基石。

事實上，小米重倉技術(shù)有目共睹。去年8月，雷軍為小米未來10年定下三大鐵律，首當(dāng)其沖的便是技術(shù)為本，對技術(shù)的重視程度可見一斑。2個月后，他在接受央視《新聞聯(lián)播》采訪時表示，“我們堅持小米還是要做一家技術(shù)公司，而且要死磕硬核技術(shù)，投入越來越多。”

一系列最新研發(fā)成果的發(fā)布，并應(yīng)用在數(shù)字系列旗艦上，使小米嘗到實實在在的甜頭。得益于在影像、充電領(lǐng)域的突破，小米10系列大獲成功，而小米11憑借定制高端屏幕戰(zhàn)略，使用戶享受到最先進(jìn)、最極致的智能手機(jī)體驗，才得以迎來首銷火爆的場面。

可以預(yù)見的是，小米11延續(xù)小米10系列大受歡迎的態(tài)勢穩(wěn)了，小米高端之路將越走越順、越走越寬，手機(jī)業(yè)務(wù)保持高速增長或是大概率事件。凡是過往，皆為序章，2021年小米相信美好、輕裝上陣。

責(zé)任編輯：xj