2021年方才來(lái)臨一個(gè)小時(shí)，華為與騰訊兩大巨頭就打了起來(lái)。

華為應(yīng)用商店發(fā)布公告，宣布下架所有騰訊游戲，原因是“騰訊單方面就雙方合作做出重大變更”。騰訊方很快做出回應(yīng)，表明未能與華為如期續(xù)約，“被突然下架”。

雙方之間的矛盾很快沖上了各大社交平臺(tái)的熱搜榜前列，成為新年的第一件大新聞。

但這并沒(méi)有持續(xù)多久。元旦當(dāng)晚，華為應(yīng)用商店已將全部騰訊游戲恢復(fù)上架，臺(tái)面上的對(duì)峙僅持續(xù)了不足24小時(shí)。

《財(cái)新》的報(bào)道顯示：“這次紛爭(zhēng)以騰訊讓步告結(jié)。”

圖截自騰訊游戲社區(qū)App

巨頭掐架的背后，本質(zhì)是游戲公司與渠道的分成戰(zhàn)爭(zhēng)。

一款游戲從誕生到送入玩家手中通常要經(jīng)歷以下三個(gè)階段：研發(fā)團(tuán)隊(duì)（如騰訊天美工作室）將游戲制作出來(lái)，交由發(fā)行團(tuán)隊(duì)（如騰訊極光計(jì)劃）進(jìn)行包裝推廣，最后交由渠道（如華為應(yīng)用商店）負(fù)責(zé)上架。

以華為應(yīng)用商店為首的安卓渠道，需要抽取游戲收入流水的50%，受到不少游戲公司指責(zé)。

伴隨著內(nèi)容方日漸強(qiáng)勢(shì)，從2019年開(kāi)始，騰訊已開(kāi)始與各大渠道重新談判，要求調(diào)整分成；米哈游在推出大熱產(chǎn)品《原神》之際，干脆放棄登陸華為、OPPO等應(yīng)用商店；在海外，知名游戲公司Epic也一紙?jiān)V狀，將身為渠道的蘋(píng)果、谷歌告上了法庭。

Epic制作了一個(gè)諷刺蘋(píng)果的短片

2021年，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)將愈演愈烈。

硬核模式與“五五開(kāi)”的渠道費(fèi)

與自帶獨(dú)立操作系統(tǒng)的iPhone不同，國(guó)產(chǎn)手機(jī)均采用開(kāi)放的安卓系統(tǒng)，早期各大廠商曾一度各自為戰(zhàn)，標(biāo)準(zhǔn)也不盡然相同。

直到2014年，華為、小米等頭部手機(jī)廠商，牽頭成立了硬核聯(lián)盟，這才漸漸打造出標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的安卓游戲渠道生態(tài)，50%的抽成標(biāo)準(zhǔn)也是在這過(guò)程中形成的。

在游戲行業(yè)，渠道分成幾乎是游戲公司無(wú)法避免的一項(xiàng)成本，硬核渠道的抽成比例卻遠(yuǎn)高于同行。

蘋(píng)果AppStore與GooglePlay的抽成比例均為30%。在PC游戲領(lǐng)域，全球最大的單機(jī)游戲渠道Steam的最低抽成比例也為30%。當(dāng)游戲售賣金額達(dá)到一定比例時(shí)，Steam平臺(tái)的抽成比例還會(huì)有所下降，最低可降至20%。

但與AppStore不同的是，硬核渠道會(huì)承擔(dān)一部分宣發(fā)推廣的功能，業(yè)界稱其為“聯(lián)運(yùn)”模式。

一款游戲上線之后，硬核渠道的應(yīng)用商店有時(shí)會(huì)給到不同程度的推廣位，幫忙宣傳游戲。早些年，硬核渠道甚至?xí)越ㄒ粋€(gè)“渠道服”，深入?yún)⑴c游戲運(yùn)營(yíng)。

例如B站代理的熱門(mén)手游《FGO》，玩家如果通過(guò)OPPO的應(yīng)用商店下載游戲，那么注冊(cè)的賬號(hào)將劃歸OPPO渠道服下。渠道服與B站官服的數(shù)據(jù)并不相通，且在游戲運(yùn)營(yíng)策略、玩家活動(dòng)上也會(huì)有細(xì)微差異。

《FGO》渠道服分布情況/圖截自貼吧

而AppStore更像是一個(gè)單純的渠道。應(yīng)用商店里的游戲推薦位，也并不對(duì)外售賣，而是由蘋(píng)果公司內(nèi)部進(jìn)行評(píng)選。因此游戲開(kāi)發(fā)者們，常常視“AppStore推薦”為一種榮譽(yù)。

慶祝榮獲蘋(píng)果推薦的《原神》/圖截自微博

時(shí)過(guò)境遷，伴隨著游戲開(kāi)發(fā)成本的一路走高，30%的“蘋(píng)果稅”已是苛稅重賦，更何況硬核聯(lián)盟的五五分成。

硬核聯(lián)盟的影響力正在逐日下降。從相關(guān)行業(yè)人士處得知，游戲用戶尤其是年輕用戶更青睞TapTap、B站等新興渠道，“硬核渠道的生意越來(lái)越難做，（不上硬核渠道的）《原神》走紅更宛如一顆核彈”。

曾經(jīng)的渠道服模式，也被證明并不利于游戲生態(tài)，漸漸在淡出歷史舞臺(tái)。畢竟當(dāng)玩家意識(shí)到玩的不是“官服（正版）”時(shí)，往往會(huì)產(chǎn)生非常糟糕的游戲體驗(yàn)。

2019年時(shí)，騰訊就曾試圖通過(guò)彼時(shí)剛發(fā)布的新游戲《劍網(wǎng)3：指尖江湖》《一起來(lái)捉妖》，與硬核渠道重新談判。據(jù)爆料，一部分渠道商同意了騰訊的要求。但華為并不在其列。據(jù)悉，在眾多硬核渠道之中，華為是最強(qiáng)硬的一方。

而早在此次風(fēng)波之前，騰訊與華為之間已有劍拔弩張的勢(shì)頭。

2020年12月25日，騰訊旗下IP大作《使命召喚手游》國(guó)服公測(cè)，唯獨(dú)沒(méi)有同步上架華為應(yīng)用商店。

據(jù)行業(yè)媒體GameLook的報(bào)道，因雙方未談攏分成比例，騰訊一度沒(méi)有提供游戲安裝包，華為也下架了該游戲的推廣資源。

據(jù)悉，騰訊希望將《使命召喚手游》的渠道抽成比例調(diào)整為30%，與蘋(píng)果公司的標(biāo)準(zhǔn)持平，而唯獨(dú)華為沒(méi)有同意。

《使命召喚手游》

財(cái)新的報(bào)道中提到，騰訊曾與華為簽署遞延協(xié)議，設(shè)置半年緩沖期，期限是2020年年底，之后再降低抽成比例。待到期限結(jié)束，華為依舊沒(méi)對(duì)抽成比例松口。

但出于外界意料的是，騰訊先暫時(shí)做了讓步，繼續(xù)以五五分成結(jié)算，雙方目前仍在談判中。

值得玩味的是，GameLook報(bào)道中提到，華為為了保持在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，選擇了與國(guó)內(nèi)截然不同的策略，抽成比例只有15%。

內(nèi)容為王時(shí)代，渠道方的好日子到頭了？

比起研發(fā)游戲的內(nèi)容方，渠道方往往處在更強(qiáng)勢(shì)的地位。智能手機(jī)與手機(jī)游戲快速增長(zhǎng)的那些年，硬核渠道有時(shí)甚至能決定一款游戲的成敗：只要鋪?zhàn)銐蚨嗟耐茝V資源，就會(huì)有玩家進(jìn)來(lái)。

大環(huán)境的劇變，大大削弱了渠道方的話語(yǔ)權(quán)，這也讓更多游戲公司敢于向硬核渠道說(shuō)不。

一方面，游戲公司正遭遇挑戰(zhàn)，手機(jī)游戲的研發(fā)成本在直線上升，例如《原神》已破天荒地突破了1億美元。在游戲行業(yè)，部分海外中等體量的單機(jī)游戲大作，成本也才數(shù)千萬(wàn)美金。

《原神》

游戲研發(fā)成本的上升，源于版號(hào)收緊帶來(lái)的壓力。2018年底游戲版號(hào)恢復(fù)發(fā)放之后，總量比起往年縮減了一半以上。只有拿到版號(hào)的游戲才能投入市場(chǎng)產(chǎn)生盈利，因此對(duì)大公司來(lái)說(shuō)，手里的牌少了，過(guò)去扎堆上線、賺一波就走的策略明顯行不通。

為了業(yè)績(jī)，大型游戲公司需要讓手里有限的游戲發(fā)揮出更大的商業(yè)價(jià)值，這對(duì)游戲研發(fā)提出了更高要求。

國(guó)內(nèi)各大游戲公司明顯開(kāi)始對(duì)游戲研發(fā)做了更多投入。據(jù)悉，三七互娛的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就曾在近3年時(shí)間內(nèi)漲了足足1000多人，并仍在繼續(xù)擴(kuò)張。公司也開(kāi)始涉足更多此前從未參與的賽道，例如女性向游戲。

拋開(kāi)商業(yè)化的考量，用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)游戲作品的需求也在日漸增長(zhǎng)。

根據(jù)游戲工委的統(tǒng)計(jì)，從2018年至今，中國(guó)游戲玩家總量增長(zhǎng)不足4000萬(wàn)，如今為6.64億人。面對(duì)質(zhì)量低劣的游戲，也許輕度玩家們會(huì)在第一年為之付費(fèi)，但到第二年、第三年卻未必如此。舊的用戶已經(jīng)成熟，而新“韭菜”卻少的可憐，粗制濫造的作品自然越走越窄。

圖截自2020年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告

總量增長(zhǎng)放緩，也意味著各大游戲公司之間的競(jìng)爭(zhēng)已成為了零和博弈，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將一年比一年激烈，增加投入勢(shì)在必行。

眾多游戲公司敢在近幾年和硬核渠道攤牌，除去自身面臨的壓力和挑戰(zhàn)之外，也源于更多新興渠道的涌現(xiàn)，例如TapTap、B站、抖音等等，正在逐漸消解其影響力。

與蘋(píng)果的iOS系統(tǒng)不同，安卓系統(tǒng)更加開(kāi)放，也允許用戶從第三方渠道下載游戲。而對(duì)特定品類的游戲來(lái)說(shuō)，這些渠道的滲透率往往遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的硬核渠道。對(duì)國(guó)內(nèi)二次元品類的游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，B站的重要性明顯遠(yuǎn)超硬核渠道。

2019年的黑馬二次元手游《明日方舟》在上線之際，就未曾與硬核渠道合作，轉(zhuǎn)而重點(diǎn)投放了B站游戲中心和TapTap兩大渠道。

《明日方舟》在B站

而對(duì)更多輕度休閑游戲來(lái)說(shuō)，以抖音為主的字節(jié)系渠道反倒效果更佳。這類游戲追求創(chuàng)意和腦洞，與用戶更加年輕化、潮流的抖音有較高重合度。2019年與2020年春節(jié)期間，字節(jié)跳動(dòng)就曾一手捧出《消滅病毒》《腦洞大師》等多款霸榜休閑游戲。

這些新興平臺(tái)不僅能吸引頭部公司的注意，也更受小型游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的青睞。

隸屬于心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的TapTap實(shí)行0抽成的模式，僅靠廣告盈利。不僅如此，TapTap的推薦位也是通過(guò)內(nèi)部編輯評(píng)選產(chǎn)生，能給到許多優(yōu)質(zhì)但又冷門(mén)的作品以同樣的曝光。該平臺(tái)還允許開(kāi)發(fā)者以“測(cè)試版”、非盈利的形式上線未拿到版號(hào)的游戲，并提供了一個(gè)與玩家溝通的平臺(tái)，幫助開(kāi)發(fā)者更好的完善游戲。

寬松的環(huán)境，讓TapTap上產(chǎn)出了不少小而美的游戲作品。

2020年疫情期間，獨(dú)立游戲制作團(tuán)隊(duì)Ace游戲社就曾制作過(guò)一款疫情主題游戲《逆行者》。制作人彼時(shí)曾詢問(wèn)過(guò)許多渠道，只有TapTap愿意收錄。一經(jīng)發(fā)布，立即在玩家群體中引起了不小的反響。

《逆行者》在TapTap

在硬核渠道以及AppStore，這類測(cè)試版游戲往往會(huì)面臨下架的窘境。

越來(lái)越多重度玩家以及游戲公司開(kāi)始重新站隊(duì)。騰訊與華為的掐架，只是一個(gè)開(kāi)端。在新的行業(yè)規(guī)則成型之間，戰(zhàn)火永不會(huì)結(jié)束。

渠道商和游戲公司的“結(jié)構(gòu)性矛盾”之下沖突還將繼續(xù)

過(guò)高的抽成比例，對(duì)游戲公司與玩家來(lái)說(shuō)幾乎百害而無(wú)一利。

鑒于收入的一半都會(huì)流入渠道商口袋里，部分游戲公司為了回本甚至盈利，只能引誘玩家不斷充值，氪金禮包與大小月卡起飛。為了盡可能提高普通玩家付費(fèi)金額，一些游戲甚至設(shè)置了三四種月卡，分別提供給玩家不同的游戲資源。

過(guò)度的商業(yè)化，在整體上玩家要求越來(lái)越高的今天，有時(shí)會(huì)帶來(lái)口碑上的反噬，反而加速了玩家的流失，從而陷入一種兩難的境地。

因此在眾多核心玩家以及游戲公司眼中，如今的硬核渠道儼然成為了阻礙行業(yè)的“惡龍”。

但從華為的視角來(lái)看，咬緊五五分成似乎也有自身的理由。在安卓手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的影響下，華為等手機(jī)廠商不得不盡可能壓低利潤(rùn)，以換取市場(chǎng)覆蓋率，因此渠道抽成所帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)費(fèi)，一直是其主要盈利手段之一。

而即便是硬件利潤(rùn)高的蘋(píng)果公司，根據(jù)其2019年財(cái)報(bào)顯示，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)費(fèi)也同樣是營(yíng)收排名第二的條目，占到硬件收入的一半。

硬核渠道廠商的模式，等于是將價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的營(yíng)收壓力，轉(zhuǎn)嫁給了游戲公司以及其他互聯(lián)網(wǎng)軟件開(kāi)發(fā)商，存在不合理之處。因此類似于騰訊與華為之爭(zhēng)，其爆發(fā)存在著一定必然性。

但即便如此，在更多輕度以及泛游戲用戶的人群中，硬核渠道仍占據(jù)重要地位，這或許也是騰訊暫時(shí)妥協(xié)的原因之一。

畢竟尋找渠道存在著知識(shí)門(mén)檻。而對(duì)更多中年人以及老年人來(lái)說(shuō)，在涉足互聯(lián)網(wǎng)世界時(shí)往往過(guò)于謹(jǐn)慎，擔(dān)心“盜版”或者被騙，而系統(tǒng)自帶的應(yīng)用商店往往能夠給他們帶來(lái)一種心理上的“信任感”。

而硬核渠道的對(duì)手機(jī)底層代碼的一些設(shè)置，也在加劇這些人群對(duì)第三方渠道的不信任感。

當(dāng)華為、OPPO等安卓手機(jī)用戶通過(guò)TapTap等渠道安裝游戲時(shí)，系統(tǒng)往往會(huì)提示存在“安全隱患”，并且會(huì)出現(xiàn)“跳轉(zhuǎn)至應(yīng)用商店下載”的選項(xiàng)。

當(dāng)你試圖通過(guò)TapTap安裝游戲時(shí)

而對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，依舊需要這些硬核渠道的用戶。與米哈游等公司不同，騰訊旗下的游戲種類繁多，且沒(méi)有統(tǒng)一的風(fēng)格。旗下既有《王者榮耀》這類適合全年齡段泛圈層的游戲，也有類似于《使命召喚手游》這類適合硬核射擊、愛(ài)好軍武題材玩家的產(chǎn)品，還有諸如《普通話小鎮(zhèn)》等公益性的功能游戲。

一旦放棄任何一個(gè)仍具影響力的游戲渠道，對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)或多或少會(huì)存在一定損失。

而在1月6日，騰訊代理的開(kāi)放世界手游《妄想山海》也將上線。作為市面上第二款開(kāi)放世界手游，能看到騰訊對(duì)此寄予厚望，全面投放推廣資源的同時(shí)，還邀請(qǐng)了岳云鵬作為代言人。公測(cè)時(shí)間與華為的下架距離不足一周，僵持下去難免會(huì)對(duì)這款游戲的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生一定影響。

《妄想山海》

即便如此，并不意味著騰訊就此松口。在2021年以及今后的日子里，更多游戲公司與渠道商的沖突將被擺在臺(tái)面上。

責(zé)任編輯：PSY