如果要書寫中國LED封裝膠的歷史,2010年和2014年無疑是其中兩個最為重要的節點。
2010年前,中國大陸LED封裝硅膠以進口為主,產品價格居高不下;到了2014年,國產LED封裝膠總體市場占有率已經超越進口膠水,同時在高端市場也開始攻城略地。 同樣是在這兩個關鍵節點時間,一家日后在中國LED封裝膠市場占據C位的頭部企業開始走上舞臺并隨后定下了“攻頂”的目標。
2010年3月,廣東萬木新材料科技有限公司(以下簡稱“萬木新材料”)在珠三角LED重鎮之一的江門成立。
作為國產LED封裝膠品牌的代表,萬木新材料是如何在市場浪潮中脫穎而出,一步步成為業內佼佼者的?這背后又有哪些鮮為人知的故事?
談及LED產業,萬木新材料創始人、總經理張文彬從外延、芯片等上游領域講到中游的封裝,再從下游的產品應用講到整個行業的市場動向,他娓娓道來,平實的話語往往包羅萬象。
讓我們很難想象的是,專注封裝膠領域的他,竟對整個LED行業也如此熟稔。 這都得益于張文彬早年間不同尋常的從業經歷。
自從2004年進入LED行業以來,他從事過芯片銷售,做過封裝,開設過顯示屏工廠……但凡和LED芯片封裝相關的領域,他都勇于嘗試,并且觸類旁通。 “其實當時的想法很純粹,年輕就該多折騰,多一些摔打和磨礪,才不負大好青春。”
正是那段崢嶸歲月,讓張文彬在封裝硅膠應用領域積累了大量經驗。而現在的萬木團隊中,很多人都有著和他一樣的經歷。正因如此,萬木新材料才更顯卓爾不群。
成立僅僅4年,萬木新材料就位列高工產研LED研究所(GGII)發布的“2014年中國LED封裝硅膠企業競爭力排名TOP10”第六位。
也正是在這一年,張文彬和萬木新材料定下了“爭做LED封裝膠行業第一”的目標。
“懂行”,是企業生存之道
任何公司在創業初期,都要面對“拓展客戶”這一重大課題,萬木新材料也不例外。 “LED芯片封裝有著自己獨特的行業規則。”張文彬表示,萬木的銷售模式很看重技術路線。
很多時候同客戶洽談,只需簡單聊上十分鐘,對方就能看到我們的專業水準,從而相信萬木的實力,合作自然水到渠成。
正是因為對技術的重視,萬木新材料收獲了廣大企業的信任,得以建立長期合作關系。 俗語云:打江山易,坐江山難。
但萬木新材料并未固步自封,而是時刻銘記初心,不斷銳意進取。 一直以來,LED封裝出現問題進行責任認定,封裝硅膠經常是“背鍋”的對象。
遇到這種情況,萬木新材料從不回避問題,而是通過專業的測試方法和豐富的經驗、同客戶一起認真、細致地去分析,主動了解問題,解決問題。
久而久之,客戶也被萬木新材料的付出所打動,把萬木新材料當作最值得信賴的朋友。這種感情,在瞬息萬變的商業浪潮中,顯得尤為難能可貴。
機會總是留給有準備的人
萬木新材料擁有一支由中科院專家、博士、碩士等組成的多層次、專業化的科研團隊。
據了解,萬木新材料自成立就同步和仲愷農業工程學院、廣東工業大學開展合作,當時每年投入的研發費用幾乎占到了全年利潤的20%,萬木對研發的重視程度可見一斑。而到了2016年之后萬木投入研發費用占比更是超過營業收入的6%。
萬木新材料研發實驗室一角
隨著研發的加大,萬木的整體技術水平又上了一個大臺階。 出人意料,又在情理當中的是,萬木新材料原本為企業長遠發展考慮所做出的大量技術投入布局,很快就結出了累累碩果。
2015年末,很多LED封裝廠開始采用銀絲作為封裝線,以代替金絲。當時業內著重考慮成本,其次是光效。
銀自然比金成本低,而且在顏色上比金絲更能提高光通量。但在這一技術節點上,很多封裝企業發現傳統封裝硅膠的抗硫化性能不好,導致銀絲很容易發黑,光衰隨之加大。
在LED封裝硅膠領域有三項重要指標:耐冷熱沖擊性能、抗硫化性能和耐熱性能。這三項指標看似平衡卻又相互制約。
從封裝硅膠的選擇本身來講,偏硬的硅膠可能有助于抗硫化性能的提升,但如果要追求高耐冷熱沖擊性能,偏軟的硅膠又更為適合;從產品性能來看,耐冷熱沖擊性能用次數來劃分等級,業內一般是做到300次左右,更優質的可以做到500甚至1000次,但如果耐熱冷沖擊性要做到1000次,在抗硫化性能上就會出現明顯不足。
“如果要做到各方面性能平衡且突出,成本又無法控制。” 張文彬回顧說,當時很多封裝硅膠企業都是以冷熱沖擊性能作為主要競爭點,忽略了抗硫化性能和整體綜合性能。
“正是這時,在很多封裝企業的封裝硅膠測試中,萬木的抗硫化性能和綜合分數都被認定為全行業最優。‘好產品自己會說話’,萬木的口碑仿佛就在一夜之間傳開了?!?他補充道,“其實,當時我們并沒有刻意為了強化對抗硫化性能而犧牲其它指標,我們只是根據萬木的一貫作風,對每一項關鍵技術點都不敢松懈。
可以說,正是公司一直堅持產學研用的路線,使得萬木的產品技術底子深厚,從而厚積薄發?!?/p>
“很慚愧,在這三項重要指標當中,我們并不是每一項都做到了最好。但欣慰的是,通過我們的不懈努力,萬木的綜合性能始終都是最優。沒有短板,就是萬木的長處。” 在綜合性能上的勝利,使得萬木新材料生產的封裝硅膠受到業界的廣泛認可,也為后來萬木新材料成長為國內LED封裝硅膠龍頭企業之一奠定了堅實基礎。
產量和銷量的爆發
有了綜合性能高于同行的信心,萬木新材料便開始放心大膽地擴張產能,有了大產能,就有了大產量,也就有了高性價比,高性價比的產品不用愁沒有銷路。
為了滿足封裝企業的產能需求,萬木新材料聘請了專業的設計團隊,從程控軟件到管道布置、從平臺搭建到工藝架構,每一個環節都反復研究,其中,溫控、計量、投料等均采用進口高精度設備,于2018年打造出一套更穩定、更先進的全自動化LED封裝用硅樹脂合成設備,年產能達到2700噸。
萬木新材料產線
“10噸的產能,可能小企業也能做得非常好,但如果要實現100噸以上的產能,這就要考驗整個企業的綜合實力,協調多方面的管理,比如生產工藝的優化、質量的控制、產線人員的熟練度、原材料供應的管控等等?!?/p>
張文彬表示,正是采用了最新的自動化產線設備,萬木的產品批次更加穩定,人工成本更是大幅下降,生產效率提升了好幾倍。
技術和設備的相輔相成,帶來的就是產量和銷量爆發。也就是這一年,萬木的LED封裝硅膠實現了市占率第一。
“2019年國內LED照明類封裝膠市場需求量約為2200噸,其中萬木新材料銷量就達到了1000噸。”張文彬告訴高工LED,目前萬木新材料的封裝膠市占率已經接近50%。預計將來能達到60%-70%。
萬木新材料在江門、中山的市場占有率更是達到70%。 據張文彬透露,2020年萬木新材料封裝膠預計銷量超過1200噸。
在此前舉行的2020高工金球獎頒獎典禮上,萬木新材料入選“2020年度LED產業鏈TOP50”。
高性價比,更要高質量
一般的LED器件,封裝硅膠在成本上占比不會超過2%,因此很多人容易忽視封裝硅膠的重要作用。盡管封裝硅膠十分“低調“,但責任卻異常重大,它在保護芯片上起到了不可或缺的作用,是LED封裝領域非常關鍵的材料。
因此,膠水的品質好壞直接關系到芯片封裝的壽命,所以封裝膠既要”價廉”又要“物美”。
從市場獲得信息顯示,萬木新材料通過客戶體系,已把產品應用于飛利浦、歐司朗等高端國際品牌產品上。這也反映出萬木的膠水不僅性價比很高,產品性能質量也能夠匹配國際高端品牌。
張文彬透露,除了傳統的SMD封裝膠之外,萬木新材料在CSP、MINI、戶內、戶外顯示屏等領域都有相應產品,目前產品線已覆蓋LED封裝膠的全領域。
談及未來,張文彬表示,企業經營猶如逆水行舟、不進則退,LED封裝膠細分領域萬木市占率已經達到第一,但在有機硅領域、膠水領域萬木還很小?!叭f木正積極布局微電機、5G等新材料新領域產品。力爭成為中國電子膠水領域的先進企業。“
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原文標題:從產業自主到市占領先,萬木新材料扛起LED封裝膠國產“大旗”
文章出處:【微信號:weixin-gg-led,微信公眾號:高工LED】歡迎添加關注!文章轉載請注明出處。
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