色哟哟视频在线观看-色哟哟视频在线-色哟哟欧美15最新在线-色哟哟免费在线观看-国产l精品国产亚洲区在线观看-国产l精品国产亚洲区久久

0
  • 聊天消息
  • 系統消息
  • 評論與回復
登錄后你可以
  • 下載海量資料
  • 學習在線課程
  • 觀看技術視頻
  • 寫文章/發帖/加入社區
會員中心
創作中心

完善資料讓更多小伙伴認識你,還能領取20積分哦,立即完善>

3天內不再提示

服務器渠道轉型做存儲是否還有機會 如果有機會,如何做

高端存儲知識 ? 來源:高端存儲知識 ? 作者:高端存儲知識 ? 2021-01-12 09:08 ? 次閱讀

前言

大家都知道,服務器的毛利是比較薄的,最少相對存儲來說是這樣的。因此,每年都有很多IT渠道轉型,從原來只銷售服務器到服務器和存儲一塊銷售,很多也取得不錯的成績。但現在都已經進入2021年了,IT市場發生了很大的變化,現在再轉型還有機會嗎?如果有機會,如何做?

筆者有一位朋友是做戴爾科技集團服務器的渠道,他就面臨這樣的困惑。因此,在2020年底的一個周末,他請我這個非著名存儲專家來聊聊這個話題

是否轉型做存儲?

筆者認為,從目前階段看,現在做存儲還有較大的機會。

01

中國的外部存儲市場仍然高速增長

根據IDC的20Q3最新的統計數據,中國的外部存儲市場繼續保持高速增長。”按地區劃分,中國的存儲收入同比增長21.2%。日本同比下降4.4%,歐洲,中東和非洲地區總計下降4.8%,美國下降5.5%,亞太地區(不包括日本和中國)下降7.5%,加拿大下降9.4%,拉丁美洲下跌了14.8%。“ 也就是雖然受到疫情的影響,全球存儲的狀況都不太好,但中國外部存儲20Q3的增長率還是超過20%,有增長就有機會。

02

外部存儲的規模足夠大

根據IDC的20Q3數據,雖然服務器里,中國是增長最快的地區,同比增長14.2%,但增幅還是比存儲的增幅要小。

從規模上看,20Q3全球服務器市場是226億美金,外部存儲市場是68億美金,約為服務器的30%。中國市場,2020Q3的企業級存儲整體銷售額94.5億元,一年也有300億元以上的規模。

2f5bd6b8-545e-11eb-8b86-12bb97331649.png

從戴爾科技集團自身的財報來看,其存儲的收入和服務器+網絡的收入是基本相當的,每個季度大約40億美金的規模。說明戴爾科技集團的存儲比服務器的市場占有率更高。

03

存儲的毛利和客戶粘性都比較高

由于戴爾科技集團的財報沒有公布服務器和存儲各自的毛利情況,我們來看一下HPE的財報,大概了解一下市場的情況。

2f8bc198-545e-11eb-8b86-12bb97331649.png

從HPE最新的季度財報可以看到,計算部分運營利潤只有6.1%,但存儲的運營利潤是16.7%。也就是說,一般來說,存儲的項目利潤可以做到服務器的2-3倍左右。也就是雖然服務器的市場空間是存儲的3倍左右,但從利潤角度看,這兩個市場的利潤規模基本相當。

還有一點更為重要,存儲的客戶忠誠度要比服務器高很多。因為數據都在存儲上,由于數據的”重力“效應,用戶一般不會輕易更換存儲供應商,因為數據的遷移一般來說都會對業務有影響,用戶都希望存儲的變動盡量少。而且,隨著用戶的數據的增長,一般來說,2年內,50%的存儲都有擴容機會。

還有,存儲和用戶應用的關聯程度更高。不同的應用對存儲的要求都不同。這塊可以和應用廠商合作,構造出一些創新的,差異化的解決方案,避免純粹的價格競爭,掌握市場的主動。

因此,綜合來看,做存儲有規模,有利潤,有客戶粘性,容易做一些差異化的解決方案,因此,IT渠道做存儲目前應該也還是比較好的生意。特別是中國,服務器和存儲經常在項目中一起出現。

如何做?

第二部分,我們來講講如何做的問題。

首先,你需要選擇一個有競爭力的品牌,如果你是戴爾科技集團服務器的渠道,自然選擇戴爾科技集團的存儲,因為戴爾科技集團收購了EMC以后,戴爾科技集團就一直是全球存儲第一品牌。

2fffc6a6-545e-11eb-8b86-12bb97331649.png

第二,你需要選擇一個拳頭產品。存儲市場一直是中端為王,即中端存儲的市場份額最大。因此,從中端存儲入手是最合適的選擇。

戴爾科技集團的中端存儲產品很多,但現在整合完成后,未來最主打的產品就是PowerStore。PowerStore目前是一款全閃存陣列的產品,全閃也是外部存儲增長最快的細分市場。

3037da6e-545e-11eb-8b86-12bb97331649.png

根據IDC數據,20Q3中國全閃存陣列銷售額18.3億元,市場占比接近20%;但相比美國50%左右的全閃滲透率,中國全閃陣列市場潛力很大,預計全年中國全閃市場增速將超過30%,成為中國最具活力的細分市場。

PowerStore有啥賣點?

那么,如何賣好PowerStore呢?

賣存儲和賣服務器難度不同,存儲更多是賣一個解決方案,而不是一個產品。也就是更類似咨詢類銷售,而不僅僅是產品類銷售。好在戴爾科技集團的渠道資料非常豐富,只要安排工程師參與廠商的培訓和學習,掌握起來也不是太難。

PowerStore的賣點其實很多,但我認為下面幾點在中國市場比較有價值,值得優先告知客戶。

01

面向未來的容器化微服務SDS(軟件定義存儲)架構

3069882a-545e-11eb-8b86-12bb97331649.png

目前,大部分做傳統存儲的廠商采用的存儲操作系統都是比較老的架構,PowerStore OS基于微服務架構,這種模塊化的設計,為產品未來快速創新打下基礎。

另外,PowerStore OS的底層采用CoreOS構建的,雖然產品體現是一個專用硬件,但是其實是不折不扣的軟件定義存儲(SDS)架構,可以充分利用Linux的生態。

雖然大部分的用戶不會關心存儲的架構,但現在企業都面臨數字化轉型的要求。很多有遠見的企業存儲架構師,希望選擇一款面向未來架構的存儲產品來幫助他們進行數字化轉型。因此,PowerStore OS的架構,可以滿足這些前瞻性用戶的需求。

02

支持SCM(存儲級內存)存儲層,而不僅僅是做Cache

30938738-545e-11eb-8b86-12bb97331649.png

目前,大部分的存儲廠商僅僅把SCM作為Cache來使用,而不能用來保存最終數據。現在Intel的傲騰產品更新迭代加快,隨著產量的提升,價格下滑的幅度也比較快。因此,某些場景下(如內存數據庫,高頻交易)對時延有極致需求,采用SCM存儲數據就是一個理想的選擇。PowerStore支持scale-up和scale-out的擴展方式,在一個集群里,可以同時支持SCM、NVME、SAS SSD三種不同性能的固態盤用來保存數據,非常靈活。

03

控制器升級無需遷移數據

30cc5c20-545e-11eb-8b86-12bb97331649.png

前面講到,傳統存儲最大的問題是控制器升級需要遷移數據。PowerStore是業界不多的支持DATA-IN-PLACE升級控制器提升性能同時也能用Scale-out方式提升性能的產品。這就給客戶的運維減輕了很多壓力。現在SDS的壽命都很高,而控制器一般的更換周期不超過5年,如果用戶需要更高性能,可能3年就可以升級控制器。PowerStore支持升級到最新一代的控制器,也支持升級同一代但更高性能的型號。升級過程用戶的數據無需遷移,業務不用停,運維的壓力小。

04

存儲可以跑第三方應用

30fb7a32-545e-11eb-8b86-12bb97331649.png

PowerStore X型號集成了VMware ESXi,這時候存儲就變成了超融合。這種在存儲里運行應用的特性,個別廠商也有,但是其功能都沒有AppsON強大。PowerStore X型號集成了VMware ESXi,可以充分融入VMware的生態,可以讓應用在存儲和其他普通服務器之間按需遷移。渠道可以充分利用這個特性,把一些需要重度數據處理的應用嵌入在里面,比如各種流媒體的轉碼軟件,AI分析(比如鑒黃)軟件集成進來,打造成一個應用一體機,形成差異化的解決方案。而且,可以充分利用VMware的生態,靈活調度應用來實現按需就近分析,特別是一些周期性的數據處理,這樣可以充分利用存儲的CPU和內存資源,大大節省數據在網絡中傳輸的消耗。

05

全面的VMware生態,尤其是vVols的支持

31262e1c-545e-11eb-8b86-12bb97331649.png

由于VMware是戴爾科技集團控股的公司,因此戴爾科技集團和VMware有很多深度的合作,PowerStore X包含ESXi就是如此,但還有一點,vVols。PowerStore原生支持vVols,和其他存儲后加的功能不同,vvol和block、file并列,作為三種基本的存儲服務提供,在易用性上有極大的優勢。

06

提供性能無損的4:1數據縮減率承諾

317dff8e-545e-11eb-8b86-12bb97331649.png

閃存的成熟為客戶帶來了顯著的每GB價格的下降,數據縮減技術進一步降低了存儲的有效成本。PowerStore 提供的線內、始終開啟的數據縮減技術(包括智能的消重和基于Intel QAT硬件實現的壓縮),具有顯著的性能優勢。使用 PowerStore的客戶可以實現平均4:1的數據縮減率,而不會影響性能和服務。

重刪壓縮雖然大部分的AFA都支持,但是,很多是性能有損的,因此都有開關來控制這個功能是開啟還是關閉。很多廠商也承諾數據縮減率,但開啟后性能下降比較嚴重,因此一般實施的時候都勸說用戶別開啟這個功能,這樣還可以多賣一些容量。PowerStore不能關閉重刪壓縮,性能無損,承諾4:1的縮減率,可以最大化幫助用戶降低單位有效容量的成本。

如何規避部分不足?

我們看到,PowerStore還是有很多的優點,微服務架構、SCM存儲層、AppsON、數據不遷移的升級,原生支持vVols等。但任何產品都有自己不足,如何規避呢?

01

價格

一般來說,國際品牌的產品,有品牌溢價,價格一般會貴一些。金融、制造業、醫療這些行業,對產品的穩定性要求極高,因此更傾向選擇國際品牌。國際品牌的優勢是有大量的install base,在產品的穩定性、兼容性和生態對接上有先天的優勢。另外,記得利用PowerStore真正性能無損的4:1數據縮減承諾,來幫助用戶降低其對SSD裸容量的需求。

02

規格

一般來說,國際廠商的軟件優化能力都比較強大,因此對硬件的資源需求比較少。而一些小公司,由于軟件的優化能力比較弱,因此會采用大量的CPU和內存資源才能取得更好的性能。就像蘋果手機安卓手機的區別,蘋果手機的內存普遍比較小,但蘋果手機的流暢度普遍比安卓手機做的更好。因此,聚焦客戶真實需求,解決客戶的問題就好。存儲不是服務器,拼的是整體性能,CPU和內存很重要,但軟件的優化更重要。

小結

1.2021年,做存儲還有比較多的機會,特別在中國。

2.建議從中端的AFA陣列入手,如PowerStore。

3.找出產品的特點,結合客戶需求變成優勢,同時規避部分不足。

祝各位老板轉型成功!

責任編輯:xj

原文標題:2021年了,服務器渠道轉型做存儲是否還有機會?

文章出處:【微信公眾號:高端存儲知識】歡迎添加關注!文章轉載請注明出處。

聲明:本文內容及配圖由入駐作者撰寫或者入駐合作網站授權轉載。文章觀點僅代表作者本人,不代表電子發燒友網立場。文章及其配圖僅供工程師學習之用,如有內容侵權或者其他違規問題,請聯系本站處理。 舉報投訴
  • 服務器
    +關注

    關注

    12

    文章

    9123

    瀏覽量

    85329
  • 儲存
    +關注

    關注

    3

    文章

    200

    瀏覽量

    22370

原文標題:2021年了,服務器渠道轉型做存儲是否還有機會?

文章出處:【微信號:High-end_Storage,微信公眾號:高端存儲知識】歡迎添加關注!文章轉載請注明出處。

收藏 人收藏

    評論

    相關推薦

    Synology如何使用Nvme固態存儲空間

    Synology 如何使用Nvme固態存儲空間
    發表于 10-09 10:55 ?0次下載

    多個網站放在同一臺服務器ip有什么影響?

    影響其他網站的性能。 2、安全性風險:如果其中一個網站受到攻擊(如DDoS攻擊、SQL注入等),可能會影響同一臺服務器上的其他網站。此外,如果一個網站的安全漏洞被利用,攻擊者可能有機會
    的頭像 發表于 09-12 11:15 ?539次閱讀

    服務器數據恢復—搬遷導致服務器無法識別raid的數據恢復案例

    某單位機房搬遷,將所有服務器存儲搬遷到新機房并重新連接線路,啟動所有機器發現其中有一臺服務器無法識別RAID,提示未初始化操作。 發生
    的頭像 發表于 07-25 16:34 ?397次閱讀

    想使用SDK提供的mDNS功能,有沒有機會通過AT命令啟動該功能?

    我想使用 SDK 提供的 mDNS 功能。有沒有機會通過 AT命令啟動該功能?我以為我會自己實現這個命令。但是源代碼,https://github.com/espressif/esp8266_at看起來過時了
    發表于 07-17 06:24

    硬件工程師如何做元器件變更的決策

    硬件工程師如何做元器件變更的決策某產品在從研發轉規模生產階段,采購部門給硬件工程師推薦了新的MOSFET(稱為A),該物料比該產品研發階段使用的MOSFET(稱為B)價格更低,且供貨渠道更友好。作為
    的頭像 發表于 07-06 08:17 ?503次閱讀
    硬件工程師<b class='flag-5'>如何做</b>元器件變更的決策

    存儲服務器有哪些類型

    存儲服務器是現代信息技術的重要組成部分,它們為各種規模的企業和個人提供了靈活、可擴展和成本效益高的存儲解決方案。在本文中,我們將詳細介紹云存儲服務
    的頭像 發表于 07-02 09:17 ?628次閱讀

    存儲服務器怎么配置

    存儲服務器配置是一個復雜的過程,涉及到硬件、軟件、網絡等多個方面。 云存儲服務器配置概述 云存儲是一種基于互聯網的
    的頭像 發表于 07-02 09:15 ?855次閱讀

    服務器數據恢復—異常斷電導致存儲癱瘓的數據恢復案例

    服務器存儲數據恢復環境: 一臺存儲中有一組由12塊SAS硬盤組建的RAID6磁盤陣列,劃分為一個卷,分配給幾臺Vmware ESXI主機共享存儲
    的頭像 發表于 06-25 13:41 ?308次閱讀
    <b class='flag-5'>服務器</b>數據恢復—異常斷電導致<b class='flag-5'>存儲</b>癱瘓的數據恢復案例

    租用服務器時,從哪些方面來評測是否達標的?

    在租用服務器時,可以從以下幾個方面來評測是否達標: 1、硬件配置: CPU:了解服務器的處理型號、核心數和頻率,確保其能夠滿足應用程序的性能需求。 內存:了解
    的頭像 發表于 06-12 10:50 ?269次閱讀

    如何利用ESP32C3UDP的服務器

    請教一下,我利用了ESP32C3 建立了Soft AP ,我想利用ESP32C3UDP的服務器。熱點的建立,參考例程都沒有問題。關鍵是如何形成UDP的服務器。教程有教如何制作成TCP的服務器
    發表于 06-12 08:18

    服務器遠程不上服務器怎么辦?服務器無法遠程的原因是什么?

    訪問服務器 PS:檢查端口是否能正常通信,可以通過命令tcping ip端口來確定,如果端口不通,檢查防火墻遠程端口策略有沒有把現在 的遠程端口加入策略之中,如果防火墻策略正常,那么檢
    發表于 02-27 16:21

    求助,請問使用AT_SOCKET是否可以使用WEBNET組件實現網頁服務器

    server功能的,進而意味著無法實現網頁服務器功能。 不知道我這樣理解是否正確? 如果是這樣的話,那么能否有其他手段實現呢?或者RTT是否
    發表于 02-19 06:36

    變壓沒有抽頭如何做正負壓?

    變壓沒有抽頭如何做正負壓?
    的頭像 發表于 01-20 10:28 ?1840次閱讀
    變壓<b class='flag-5'>器</b>沒有抽頭<b class='flag-5'>如何做</b>正負壓?

    選擇云服務器租用托管有哪些優勢?

    服務器租用托管服務好嗎?選擇云服務器租用托管有哪些優勢?關于云服務器租用托管的話題RAKsmart小編今天來為您詳細的解答。
    的頭像 發表于 01-10 10:21 ?438次閱讀

    服務器是干什么的?服務器的主要功能有哪些?

    服務器是干什么的,主要功能是什么?相信很多技術人員已經很了解,但是對于其他行業的人群云服務器又有什么用呢?擁有云服務器有什么用處呢,RAKsmart小編今天來為您詳細的解答。
    的頭像 發表于 01-09 09:48 ?720次閱讀
    主站蜘蛛池模板: 伊人22222| 欧美丝袜女同| 伊人久久综合网站| 久久成人a毛片免费观看网站| 亚洲精品久久久午夜福利电影网| 国产午夜精品美女免费大片| 邪恶肉肉全彩色无遮盖| 国产三级在线观看免费| 亚洲AV 无码AV 中文字幕| 国产在线精品视频免费观看| 亚洲色婷婷久久精品AV蜜桃久久| 九九久久国产精品大片| 长篇高h肉爽文丝袜| 蜜臀AV久久国产午夜福利软件| 97无码欧美熟妇人妻蜜| 欧美怡红院视频一区二区三区 | 成人在线免费视频播放| 兽交白浆喷水高潮| 国产偷国产偷亚洲高清app| 亚洲人成伊人成综合网久久久| 久久精品国产清白在天天线| 最近中文字幕2019免费版日本| 牛和人交videos欧美| 成人麻豆日韩在无码视频| 无敌在线视频观看免费| 狠狠色噜噜狠狠狠狠米奇777| 中文字幕成人在线观看| 内射人妻骚骚骚| 国产 亚洲 中文在线 字幕| 性欧美金发洋妞xxxxbbbb| 娇小亚裔被两个黑人| 2017日日干| 轻轻cao| 国产精品第十页| 亚洲人视频在线| 免费A级毛片无码无遮挡| 超嫩校花被灌醉在线观看| 午夜福利合集1000在线| 精品高潮呻吟99AV无码| 99精品国产福利在线观看| 色婷婷狠狠97成为人免费|