12月22日上午，在高工機器人年會技術(shù)向新專場上，以“全球與中國的機器人市場規(guī)模有多大？”為主題的圓桌對話順利舉行，參與本次對話的嘉賓分別為：越疆科技CTO劉主福、卡諾普董事長李良軍、OnRobot大中華區(qū)總經(jīng)理王峰、MiR自主移動機器人華南區(qū)負責(zé)人趙麗、視科普機器人銷售總監(jiān)余舒帆、非夕科技市場總監(jiān)高云帆。

本次圓桌對話由高工機器人董事長張小飛博士主持。

技術(shù)向新，破局同質(zhì)化競爭

在同質(zhì)化競爭日益激烈的機器人市場，“技術(shù)向新”成為了企業(yè)在市場中取勝的法寶之一。只有擁有良好的用戶體驗，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能贏得良好的行業(yè)口碑，樹立有影響力的品牌才能使機器人企業(yè)走的更遠，在市場上立于不敗之地。

王峰表示，OnRobot最大的創(chuàng)新點是硬件和軟件一站式的整體解決方案。區(qū)別于通過IO連接，OnRobot通過與所有品牌機器人底層的軟件契合，為每一個機器人配備一個開發(fā)包，才得以實現(xiàn)一站式解決方案。

OnRobot另一個創(chuàng)新點是可提供全電伺服整套解決方案，“可以說它代表著第二代機器人末端執(zhí)行部件廠商的最新發(fā)展階段。”

趙麗介紹，MiR的創(chuàng)新點在于它是移動機器人品牌里面可人機協(xié)作式的自主移動機器人，而要實現(xiàn)這些的首要前提便是安全性。MiR公司管理層明確在任何情況下，都絕對不能犧牲安全性。“我們采用激光、傳感器、攝像頭等一系列措施來保證安全性。在業(yè)界，我們通過雙安全系統(tǒng)即軟、硬件均實現(xiàn)安全控制功能，保證在任何情況下都不會發(fā)生碰撞或者存在安全隱患。”

MiR第二個亮點是有一個強大的移動機器人調(diào)度管理系統(tǒng)，可以同時在一個區(qū)域調(diào)度100臺機器人，實現(xiàn)機器人的優(yōu)化配置，比如說什么時候充電，什么時候執(zhí)行任務(wù)，以此對其實行交通管制，包括對進電梯的管控。

余舒帆講到，視科普在一些應(yīng)用上的創(chuàng)新點，甚至很多國內(nèi)的友商現(xiàn)在都沒有發(fā)現(xiàn)，比如說如何提高料框的清框率。此外，視科普是真正的3D視覺，使用灰度相機，用于識別高精度反光零件。

高云帆分享道，非夕科技的創(chuàng)新點在于運用仿人化的技術(shù)理念融合機器人與AI技術(shù)，提升機器人的柔性和通用性。相比于市面上的產(chǎn)品，非夕科技在力控精度方面有一個量級的提升。非夕科技還自研芯片，其AI團隊在業(yè)內(nèi)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

劉主福指出，越疆科技的創(chuàng)新點，其一是首推了桌面的協(xié)作方式，越疆科技認為協(xié)作機器人不止有協(xié)作六軸一種形態(tài)，還具有協(xié)作四軸的形態(tài)。2015年，越疆科技推出通用的魔術(shù)師產(chǎn)品，目前30%的應(yīng)用領(lǐng)域是工業(yè)場景，在中小型企業(yè)中與人協(xié)同作業(yè)。越疆科技的M1，采用一體化設(shè)計的同時，更推出一體多軸即一個伺服驅(qū)動拖四個軸，將其應(yīng)用到了桌面協(xié)作機器人。

第二個創(chuàng)新點是越疆科技在CR系列協(xié)作機器人上加上了有感知的“安全皮膚”，而且不只是加在本體上，在末端也在制定相對通用的遠距離感應(yīng)方案。

李良軍表示，卡諾普的創(chuàng)新點更多是應(yīng)用層面上的創(chuàng)新，或者說是模式的創(chuàng)新。卡諾普不僅僅是賣多關(guān)節(jié)臂，還提供整體焊接的解決方案。此外，卡諾普面向行業(yè)需求打了一個組合拳，針對中厚板、薄板等不同方案進行行業(yè)應(yīng)用，既簡單易用還有成本優(yōu)勢，具備高性價比。

進口國產(chǎn)同臺競技，深挖本地應(yīng)用需求

張小飛聽完以上幾位嘉賓的介紹，發(fā)問道：“在共同開拓中國市場的過程中，如何看待友商？”

王峰回答道，中國機器人行業(yè)屬于跟隨式發(fā)展，與成熟的市場相比是完全不同的階段。一般來說，外資企業(yè)進到中國一般會走高端路線，面向高端用戶群體，其產(chǎn)品質(zhì)量與價格相對高一些。這與其研發(fā)、發(fā)展時間，以及所處市場環(huán)境的成熟程度相關(guān)。

而從一般行業(yè)來說，例如機器人本體或者執(zhí)行部件的供應(yīng)，國內(nèi)民族企業(yè)一般會從更適合于本土市場的中低端起步，進行自下而上的發(fā)展。

近些年，外資產(chǎn)品在中高端市場接近飽和的時候，其中有一些企業(yè)往往會開始瞄準中低端市場開發(fā)低配版本，而民族企業(yè)經(jīng)過若干年的技術(shù)積累與更迭，也逐步向高端市場靠攏。

趙麗表示，自己有幸在MiR于2017年進入中國市場時加入公司，她認為好的技術(shù)可以助力中國智能制造的發(fā)展。

趙麗進一步講到，國內(nèi)機器人廠商做得比較好的有很多家。而MiR選擇走高端路線，面向汽車、3C電子、新能源等行業(yè)。MiR還著重于產(chǎn)品的差異化，這幾年MiR一直在擴展產(chǎn)品線，近期公司的一個決策就是繼續(xù)優(yōu)化車隊系統(tǒng)。

余舒帆認為，國內(nèi)企業(yè)起步較晚，受資本影響大，導(dǎo)致其在產(chǎn)品打磨上還做得不夠，而視科普是在打磨好產(chǎn)品之后才推向中國市場，“我們只有核心研發(fā)基地建立在丹麥，生產(chǎn)制造、終端應(yīng)用等都在國內(nèi)”。

余舒帆還說道，視科普分析中國有50家視覺相關(guān)企業(yè)，而大部分是以資本為導(dǎo)向的玩家。

高云帆強調(diào)，非夕科技目前還處于早期階段，對于市場的開拓，包括內(nèi)部的中臺、后臺、供應(yīng)鏈的梳理還面臨很多挑戰(zhàn)，“我覺得任何一個公司該踩的坑都要踩，要有這個心理預(yù)期”。

高云帆還表示，目前協(xié)作機器人領(lǐng)域還尚未形成戰(zhàn)場，增量市場還待進一步挖掘，目前更多是同行之間找到業(yè)務(wù)、技術(shù)上的協(xié)同性，彼此做一些優(yōu)勢互補。例如，許多非工業(yè)的領(lǐng)域還存在很多特殊需求，而未來機器人的通用性一定會普惠到各個行業(yè)，市場空間還很大。

劉主福表示，越疆科技為本土企業(yè)提供服務(wù)的整體響應(yīng)速度遠非外資品牌所能及，“我們在3C行業(yè)的戰(zhàn)斗是連續(xù)多天熬夜無休給客戶出方案、調(diào)整，去實現(xiàn)落地”。而在技術(shù)上，越疆科技將采用先跟隨、后超越的發(fā)展策略。

李良軍認為，在焊接領(lǐng)域，國產(chǎn)機器人可以與進口焊接機器人品牌同臺競技。卡諾普在弧焊應(yīng)用層面，實施“農(nóng)村包圍城市”的策略。

李良軍表示，進口機器人廠商由于態(tài)度傲慢，提供不了良好的服務(wù)，在產(chǎn)品供應(yīng)方面忽略了終端客戶的感受，注定無法與本土國產(chǎn)設(shè)備商較量。其次，國產(chǎn)零部件產(chǎn)品向頭部企業(yè)、主機廠靠攏，無論從技術(shù)還是市場角度，都有能力和理由超越在細分行業(yè)的進口機器人。

圓桌對話最后，張小飛總結(jié)道，對于企業(yè)而言，可以傲慢但不可以有偏見，因為傲慢會隨著形勢而改變，而偏見卻很難改。外資品牌要做到服務(wù)周到，應(yīng)該讓真正的中國人去管理，用中國的模式運行，一部分外資企業(yè)的本土化方面可以更獨立，而有些外資企業(yè)采用“混裝”的管理方式，往往產(chǎn)品和服務(wù)落地比較慢。“對于設(shè)備提供商而言，還是應(yīng)該‘雙腿踩下去’、全身心的投入，對于高工機器人平臺來說也是喜聞樂見的提升，最終讓終端企業(yè)獲得最大的利益。”

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原文標題：【越疆科技 | 高工年會】技術(shù)向新專場圓桌：全球與中國的機器人市場規(guī)模有多大？

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