擘畫新藍圖，開啟新征程。 2021年，是我國“十四五”開局之年，產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分關(guān)鍵。作為重要的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，新材料在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推進產(chǎn)業(yè)升級以及創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點等方面具有極高的戰(zhàn)略價值。 數(shù)據(jù)顯示，2017年中國新材料產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達3.4萬億元人民幣，不僅誕生了一批營收過10億的龍頭、骨干企業(yè)，更造就了一批主業(yè)突出、產(chǎn)業(yè)配套齊全、年產(chǎn)值超過300億元人民幣的新材料產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)集群。

春風吹遍神州大地。近年來，不少地方政府紛紛加大力度招商引資，基于當?shù)靥厣蛟煨虏牧袭a(chǎn)業(yè)園區(qū)。 但在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展過程中，招商引資是重點也是難點，往往讓很多招商人員“抓襟見肘”，更遑論提高項目規(guī)模和質(zhì)量。過去的2020年環(huán)境復雜多變，競爭日趨同質(zhì)化，唯有招商與運營模式創(chuàng)新，才能形成差異化的競爭優(yōu)勢，提升園區(qū)入駐率，助推園區(qū)發(fā)展。 新材料在線特整理獻上《新材料產(chǎn)業(yè)園招商葵花寶典》，愿對迎來2021年招商工作的的新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)，略有助益。

全文目錄

一、新材料產(chǎn)業(yè)園招商引資十大痛點

二、新材料招商規(guī)劃怎么做？

三、新材料招商如何做更容易？

壹

新材料產(chǎn)業(yè)園招商引資十大痛點

01

新材料過于專業(yè)、覆蓋范圍廣

新材料具有品類多、專業(yè)性強等特點，對于不熟悉新材料的產(chǎn)業(yè)園區(qū)主管單位而言，是其招商的掣肘，導致招商方向不明確，園區(qū)不知道從哪下手，變成有什么企業(yè)招什么企業(yè)，來什么企業(yè)招什么企業(yè)。

圖：新材料品類多、專業(yè)性強

02

行業(yè)比較分散

園區(qū)的招商引資方向以某一主導產(chǎn)業(yè)鏈為主，而新材料產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，服務于各行各業(yè)。面對分散的行業(yè)，園區(qū)想有效獲取有投資意向的新材料企業(yè)資源無異于大海撈針。

03

項目評估難度大

新材料專業(yè)性強的特點提高了項目評估門檻，對于非專業(yè)人士而言，短期內(nèi)難以對項目進行全面深入的了解，導致園區(qū)需要在充滿不確定性的項目上花費大量時間和精力，到頭來很有可能“竹籃打水一場空”。

04

成熟項目資源少

如今不少地方政府及園區(qū)看中了新材料產(chǎn)業(yè)的價值，提前布局，但大部分新材料項目屬于偏早期，較成熟甚至可產(chǎn)業(yè)化的項目較少，對于園區(qū)而言可遇不可求。

05

項目招商效率低、成本高

園區(qū)的招商引資工作往往會出現(xiàn)招商效率低、轉(zhuǎn)化率低，駐點招商成效不顯著等特點。園區(qū)下功夫吸引前來參觀考察的企業(yè)數(shù)量雖多，但能落地的少，這對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)主管部門而言，提高了招商工作量和成本。

06

招商隊伍專業(yè)化待提升

招商引資需要拿出切實可行的項目條件作為籌碼吸引企業(yè)入駐，光靠賣概念難以吸引真正有實力的企業(yè)入駐。新材料專業(yè)性強，成為大部分招商人員深刻了解產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的阻礙，導致園區(qū)招商規(guī)劃過于抽象，招商隊伍專業(yè)化有待提升。

07

園區(qū)間同質(zhì)化競爭

各地方產(chǎn)業(yè)園區(qū)皆有新材料產(chǎn)業(yè)招商需求，形成了競爭關(guān)系，地方園區(qū)都盯著熱門領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，拼政策和資源要素，缺少創(chuàng)新舉措，導致同質(zhì)化競爭。

08

只重招商，但管理、服務弱

園區(qū)一味地重視引進，在管理和運營上重視不夠、舉措不足，導致企業(yè)對園區(qū)的服務環(huán)境不滿，進而不愿加大投入。 園區(qū)的招商重點側(cè)重價格和政策優(yōu)惠，未構(gòu)造價值體系，引導企業(yè)放量增長。此外，缺乏優(yōu)質(zhì)的服務為企業(yè)營造良好的成長環(huán)境，提高創(chuàng)業(yè)存活率。

09

新常態(tài)下企業(yè)投資意愿低

在新冠疫情、中美貿(mào)易戰(zhàn)等“新常態(tài)”下，實體經(jīng)濟下滑、企業(yè)投資意愿減弱，地方政府招商工作面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)。

10

園區(qū)定位不清晰

園區(qū)的招商定位過高，但無法給到擬招企業(yè)相匹配的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，導致擬招企業(yè)投資的動力不足。 貳

新材料招商規(guī)劃

“謀定而后動”，一個新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)過程即是一個招商的過程，需要通過一系列工作吸引項目或資金在園區(qū)落戶，在其過程中需要制定一個統(tǒng)觀全局、立足長遠的戰(zhàn)略部署。

圖：區(qū)域新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展四部曲 包括但不限于確立具有競爭力、可持續(xù)的新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系，策劃能夠招商落地的新材料產(chǎn)業(yè)項目，以打造新材料產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈為目標，有序推進區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 這個規(guī)劃一般包括四個階段，這里只提及招商相關(guān)的兩個階段：

Part 1

分析新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，對目標企業(yè)或項目進行篩選和優(yōu)先排序

1、了解新材料產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢：全球及在中國的現(xiàn)狀及發(fā)展，在當?shù)氐默F(xiàn)狀及發(fā)展情況。

圖：發(fā)達國家新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展 2、對新材料產(chǎn)業(yè)進行細分：企業(yè)類型細分、企業(yè)規(guī)模細分和發(fā)展?jié)摿毞帧?/p>

圖：進口替代材料圖譜（部分） 3、對細分結(jié)果進行篩選和優(yōu)先排序：按市場發(fā)展?jié)摿Y選、按與新材料園區(qū)的相互適應性篩選、對篩選出的細分新材料企業(yè)進行優(yōu)先排序。 該階段戰(zhàn)略部署的最終成果是：確定市場潛力大、增長性較高、與園區(qū)發(fā)展相符的新材料招商企業(yè)或項目，即對園區(qū)具有吸引力的企業(yè)，并按照吸引力的大小進行排序。

Part 2

結(jié)合當?shù)靥攸c，確定新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢

1、分析現(xiàn)有同類型新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)的狀況：全國同類型園區(qū)的發(fā)展狀況、當?shù)貓@區(qū)的發(fā)展狀況。2、分析當?shù)匦虏牧袭a(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢：園區(qū)本身的競爭優(yōu)勢、提升優(yōu)勢的政策舉措。 該階段的最終成果是確定新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)的核心競爭力，即園區(qū)對企業(yè)或項目所具有的吸引力。

圖：新材料產(chǎn)業(yè)主要省份重點發(fā)展材料叁

新材料招商方法

一

項目對接

新材料產(chǎn)業(yè)招商，首要條件是擁有足夠的資源。 目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商項目來源主要有，路演招商、生態(tài)鏈招商、橫向產(chǎn)業(yè)鏈招商、縱向產(chǎn)業(yè)鏈招商、互聯(lián)網(wǎng)新媒體招商、平臺跨區(qū)招商、招商信息數(shù)據(jù)庫等。 但對于專業(yè)且行業(yè)分散的新材料產(chǎn)業(yè)而言，精準性十分重要。為此，新材料在線突破傳統(tǒng)招商模式，推出全方位助力園區(qū)高效精準招商的智慧招商。 1、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)：海量資源，數(shù)字賦能

新材料在線大數(shù)據(jù)系統(tǒng)囊括了30萬+新材料企業(yè)、1000+細分行業(yè)、2000+產(chǎn)業(yè)園區(qū)、5000+頂級院士專家、1000+投資機構(gòu)、30000+行業(yè)研究報告。可面向政府、企業(yè)、第三方機構(gòu)等，分析和針對具體需求，為不同產(chǎn)業(yè)設(shè)計不同的招商落地方案，為企業(yè)提供強相關(guān)的需求，提高招商效率。

來源于新材料在線大數(shù)據(jù)庫，更多資料及招商問題咨詢，可掃描下方二維碼

2、招商智庫：科學篩選，提高效率 依托于產(chǎn)業(yè)研究院的專業(yè)能力，在園區(qū)招商及運營過程中提供全方位的產(chǎn)業(yè)智庫服務，包括但不限于產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)地圖、項目評估、招商培訓、政策建議及產(chǎn)業(yè)動態(tài)等，持續(xù)提升招商及運營效率。 3、組織招商活動：高頻曝光，精準匹配 通過組織新材料資本技術(shù)峰會為新材料項目提供早期創(chuàng)業(yè)及加速成長融資路演平臺，此外更有每年100+場的細分領(lǐng)域行業(yè)高峰論壇；組織線上/線下招商推介會協(xié)助園區(qū)走訪對接目標企業(yè)；組織企業(yè)家考察活動，對當?shù)貭I商環(huán)境感興趣的企業(yè)家進行考察交流。

4、精準項目對接：信息交互，對接溝通 依托“六位一體”的項目獲取體系（包括新材料在線App、行業(yè)峰會/論壇、微信公眾號運營、《大國之材》、會員企業(yè)、線下接待拜訪），獲取第一手的項目信息，精準匹配。

5、招商視頻：專業(yè)拍攝，提升形象新材料在線專業(yè)視頻團隊可為各地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供專業(yè)宣傳片策劃及拍攝服務。生動展示當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，在體現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢、政策配套等綜合實力的同時融入當?shù)匚幕厣轿凰茉斓胤秸a(chǎn)業(yè)園區(qū)形象，助力地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開展招商引資工作，依托平臺優(yōu)勢強化傳播效果。目前已服務云南招商局、新疆石河子產(chǎn)業(yè)園、上杭縣產(chǎn)業(yè)園等多個國內(nèi)知名產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

二

園區(qū)服務

產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理和引進必須齊頭并進，如此才能真正留住企業(yè)，形成口碑，并招來更多有實力的企業(yè)？新材料企業(yè)需要的是什么？圍繞新材料企業(yè)的全生命周期，新材料在線打造賦能體系，助力園區(qū)為企業(yè)賦能。

圖：企業(yè)在不同階段的需求 1、市場賦能 通過“線上+線下”的全方位、多角度、深層次的挖掘和匹配，為企業(yè)獲取客戶、擴大市場占有率，甚至開拓增量市場等提供更短的路徑。

線上通過媒體矩陣，傳播高質(zhì)量內(nèi)容，對園區(qū)企業(yè)產(chǎn)品及品牌進行營銷推廣；線下最大力度地通過行業(yè)會議、定制會議、走進終端、沙龍、技術(shù)交流會等多種開拓渠道。 2、資本賦能 基于大量專業(yè)主流的金融、創(chuàng)投機構(gòu)和上市公司服務經(jīng)驗，可為園區(qū)企業(yè)提供項目評估、市場研究、并購咨詢、新材料基金對接及其他服務。 3、供應鏈賦能 面向材料和制造連接平臺尋材問料所擁有的資源，提供供需對接服務、選材咨詢服務和一站式服務。

4、管理賦能 新材料在線打造的新材料企業(yè)家成長營，是面向新材料企業(yè)家與管理者開設(shè)的戰(zhàn)略化、專業(yè)化的賦能訓練營，擁有100+院士院長、50+投資專家、100+上市公司董事長、50+知名終端高管等新材料產(chǎn)業(yè)的強大師資力量，可為園區(qū)企業(yè)家提供管理賦能。 此外還有研發(fā)賦能、人才賦能等企業(yè)賦能服務，更多詳情可掃描下方二維碼咨詢。

三

公共服務平臺建設(shè)

為新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供系統(tǒng)、全面、方便、高效的公共性服務，有力支撐園區(qū)運營。

四

材料館建設(shè)

材料館，又名新材料創(chuàng)新服務綜合體。作為新材料創(chuàng)新展示中心和產(chǎn)業(yè)園招商運營平臺，材料館同時還承載著“三個載體”的作用：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務平臺、創(chuàng)新材料應用示范推廣中心、資源共享平臺。一園，一館，一平臺，一生態(tài)，一名片。一個材料館，輻射周邊城市，形成全國點、線、面的全范圍輻射，為大片區(qū)的中心，可為園區(qū)形象打響知名度，為園區(qū)招商引資打造強磁場。
目前，深圳創(chuàng)新材料館每日50+知名設(shè)計機構(gòu)和制造企業(yè)相關(guān)人員來訪，累計接待參觀人數(shù)30000+，覆蓋行業(yè)1000+，入駐企業(yè)1500+。

圖：深圳創(chuàng)新材料館 作為創(chuàng)新材料館開發(fā)運營商，可為政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和開發(fā)區(qū)提供創(chuàng)新材料館、新材料雙創(chuàng)基地、新材料孵化器、材料小鎮(zhèn)、設(shè)計小鎮(zhèn)、新材料大數(shù)據(jù)中心等完整的創(chuàng)新材料展示設(shè)計、建設(shè)、運營和配套的綜合服務方案。

肆

我們的優(yōu)勢

打鐵還需自身硬，提供針對新材料產(chǎn)業(yè)的招商引資服務，必須擁有足夠的實力，經(jīng)過5年在新材料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的深耕，新材料在線的底氣在于：

01

海量產(chǎn)業(yè)鏈資源

500萬+精準材料行業(yè)用戶，數(shù)十萬家新材料上下游企業(yè)資源，1000+新材料相關(guān)領(lǐng)域。10萬+企業(yè)高管資源、5000+頂級院士專家顧問團、5000+終端企業(yè)、3000+項目資源、1000+投資機構(gòu)、2000+專業(yè)新材料投資人，具有品牌影響力高、企業(yè)資源整合能力強、行業(yè)覆蓋范圍廣的優(yōu)勢。

02

已建成極具影響力的新材料產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

擁有產(chǎn)、學、研、用、資、政、協(xié)、媒等八大核心資源，貫穿產(chǎn)業(yè)鏈、服務鏈、資源鏈，并定位為新材料產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務平臺。

03

強大的項目導入能力

通過招商數(shù)據(jù)平臺，匹配政府機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、決策機構(gòu)與新材料企業(yè)、研發(fā)中心的需求。為招商方提供精準匹配項目和一站式招商服務；為企業(yè)精準匹配園區(qū)，提供一站式落地咨詢。

04

服務案例

云南省發(fā)改委、包頭稀土高新區(qū)、龍巖市發(fā)改委、寧波杭州灣、蘇州納米城、蕪湖經(jīng)開區(qū)、南京江北新材料科技園、吉林經(jīng)開區(qū)、石嘴山高新區(qū)、衡山科學城、仲愷高新區(qū)、武進經(jīng)開區(qū)、東營經(jīng)開區(qū)、綿陽國家經(jīng)開區(qū)、大亞灣經(jīng)開區(qū)、云南招商合作局、云南滇中新區(qū)、江陰市政府、天津經(jīng)開區(qū)、南京市政府、泉州濱江經(jīng)開區(qū)、石河子高新區(qū)、成都經(jīng)信局、重慶銅梁區(qū)政府、揚州化學工業(yè)園管委會、東莞松山湖高新區(qū)管委會、大冶市政府、連云港經(jīng)開區(qū)、瀏陽高新區(qū)等數(shù)十個不同級別政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)主管部門。

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