2021年1月12日，電子元器件一站式采購(gòu)平臺(tái)百能云芯正式獲得全球知名元器件分銷商Arrow&Verical的線上代理授權(quán)。百能云芯能與Arrow&Verical達(dá)成戰(zhàn)略合作，對(duì)自身來說是一個(gè)重要的助力，對(duì)元器件分銷行業(yè)來說，也可能是一個(gè)轉(zhuǎn)折伏筆。

元器件電商的崛起

元器件電商興起之前，主要以線下傳統(tǒng)代理分銷為主，通過傳統(tǒng)媒體、Email、電話、柜臺(tái)等方式進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。貨源來源的不透明，供需的分散和不透明，孕育了多種商業(yè)模式，享有“中國(guó)電子第一街”美稱的華強(qiáng)北上萬家柜臺(tái)式貿(mào)易模式也因此誕生。

2000年-2010年，是電商的蟄伏期，國(guó)內(nèi)第一批元器件電商在此時(shí)出現(xiàn)。

2010年-2014年，是電商平臺(tái)的發(fā)展期，越來越多的代理商和分銷商開展線上業(yè)務(wù)。

2016年-2018年，是電商平臺(tái)的爆發(fā)期。電商平臺(tái)的崛起，打破傳統(tǒng)線下為主的經(jīng)營(yíng)模式，借助B2B平臺(tái)，代理商和分銷商線上業(yè)務(wù)的比重不斷增多，線上獲客營(yíng)收占比50%+的代理商和分銷商開始激增，少數(shù)代理商和分銷商線上業(yè)務(wù)甚至占據(jù)80%，線下柜臺(tái)貿(mào)易逐漸減少，代理商和分銷商進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。

2019年-2020年，隨著電商模式不斷被驗(yàn)證，越來越多的平臺(tái)獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，高增長(zhǎng)、大額融資、IPO...刺激著越來越多的傳統(tǒng)從業(yè)者的進(jìn)入，每月甚至每周都會(huì)有新的平臺(tái)出現(xiàn)，眾多“玩家”的進(jìn)入也在迅速改變客戶的元器件采購(gòu)習(xí)慣。

2010年到至今，云漢芯城ICKey、立創(chuàng)商城因較早的跟對(duì)行業(yè)風(fēng)向，經(jīng)過若干年的沉浮，收獲了很好的業(yè)績(jī)回報(bào)以及口碑。在電商崛起的過程中，其服務(wù)模式也從單純的元器件買賣擴(kuò)展到方案設(shè)計(jì)、進(jìn)口報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、進(jìn)銷存管理等，為客戶提供供應(yīng)鏈全鏈條的服務(wù)。

電商的興起，使整個(gè)行業(yè)充滿了活力，但是凡事都有雙面性，整個(gè)行業(yè)快速跟風(fēng)做電商的同時(shí)，也暴露出一些亂象，電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)橘Y本主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)。重噱頭而不做實(shí)事、不做小客戶、訂單履約率低、假貨頻出、只追求高毛利品類...

元器件電商平臺(tái)已經(jīng)遠(yuǎn)離了當(dāng)時(shí)初建平臺(tái)的初衷——“全品類”、“底價(jià)格”、“高效率”、“高履約率”，客戶的時(shí)間、精力、期望多重?fù)p耗。混亂不堪的局面，促使電商平臺(tái)開始洗牌，部分“后來軍”，“戰(zhàn)斗力”不足，唏噓退場(chǎng)。

百能云芯應(yīng)“亂”而生

自元器件電商興起至今，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這個(gè)賽道的風(fēng)口期已過，當(dāng)下是否還是良好的入局時(shí)機(jī)？

百能云芯的總經(jīng)理李佳表示：“現(xiàn)在正是最好的時(shí)候。”

“電子元器件電商的模式已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，從商業(yè)模式上我們不用再懷疑。近二十年的行業(yè)發(fā)展，除了孕育了一大批相信電商模式的客戶、供應(yīng)商和資本方，也培養(yǎng)了一批懂行業(yè)、懂互聯(lián)網(wǎng)、懂產(chǎn)品、有服務(wù)精神的從業(yè)者。未來的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是更加快速的資本實(shí)力和專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)，恰好我們有錢有能力。”

“只要不忘初心，本著‘讓天下沒有難買的元器件’的愿景，以‘讓電子產(chǎn)業(yè)鏈更高效’為工作方向，專注于解決中小企業(yè)元器件采購(gòu)中‘找不到’、‘找不全’、‘品質(zhì)無保障’、‘價(jià)格不透明’等問題，讓全球工程師、采購(gòu)人員和品牌商、分銷商之間建立更高效連接。”“接下來行業(yè)洗牌在所難免，百能云芯脫穎而出是大概率確定的事情。”

據(jù)悉，百能云芯網(wǎng)站共涵蓋4000+原廠品牌和3000+供應(yīng)商，以及3000萬+商品種類，包含容阻感、電源芯片、連接器、二三極管、晶振、連接器、濾波器、儀器儀表等15個(gè)大類，近919個(gè)小類，同時(shí)擁有50+代理線，常備現(xiàn)貨庫(kù)存5000萬左右貨值。發(fā)貨時(shí)效實(shí)行“閃電發(fā)貨”，自營(yíng)商品最快3小時(shí)發(fā)貨，聯(lián)營(yíng)商品國(guó)內(nèi)合作供應(yīng)商最快2-3天全國(guó)到貨，海外合作供應(yīng)商最快5-7天全國(guó)到貨。

近日，百能云芯總經(jīng)理李佳就與Arrow&Verical正式達(dá)成戰(zhàn)略合作表示：“Arrow&Verical是全球范圍內(nèi)最有實(shí)力的分銷商之一，通過和Arrow&Verical的數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)合作，能加速提升百能云芯的服務(wù)能力。接下來百能云芯將與更多合作伙伴探索更多合作模式，促進(jìn)雙方共同發(fā)展。”

據(jù)公開資料顯示，Arrow Electronic是面向工業(yè)/商業(yè)電子元器件和企業(yè)級(jí)運(yùn)算解決方案用戶提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的全球供應(yīng)商。作為供應(yīng)渠道合作伙伴，Arrow通過遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，為150,000家原始設(shè)備制造商、增值代理商、合約制造商和商業(yè)客戶提供服務(wù)。Arrow在全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過300個(gè)銷售機(jī)構(gòu)，45個(gè)分銷和增值中心。

Verical是業(yè)內(nèi)最大電子元器件庫(kù)存的線上市場(chǎng)之一，全世界800多家領(lǐng)先的電子產(chǎn)品制造商及其授權(quán)渠道以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格在Verical上發(fā)布其待售存貨。