一個很有意思的現象：近幾年來，物聯網平臺概念被持續炒熱，平臺——幾乎成為物聯網企業的"標配"。無論是芯片、模組、硬件還是軟件服務公司，都可能擁有一套自己的物聯網平臺。經過各種形式的包裝后，他們有些定位是工業物聯網平臺、家居物聯網平臺，也有些定位是物聯網平臺+大數據可視化、物聯網平臺+AI智能分析……

這種扎堆現象背后：

一些公司以平臺作為硬件的補充，但長期浮于簡單的連接管理和設備管理；一些公司力推平臺，卻發現只有貼近行業應用才能激發平臺的真正價值，但行業內不同標準、不同品牌間的壁壘，以及跨行業需求的顯著不同，都將使擴展平臺的難度陡然增加。

物聯網平臺看似是機會，卻存在明顯的困惑。對于廣大的平臺從業者來說，站在時代的路口該怎么選擇？答案始終不能明朗。

以史為鑒，可知新替，本文重點選取平臺發展史上的3個"失敗"樣本，來思考以上的問題。

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創業公司的樓起樓塌，全發生在短短4年間

B2B智能硬件協作平臺——HWtrek（Hardware Trek，意指"硬件+跋涉"）誕生于2013年，總部在臺灣，在深圳有分公司，定位是匯聚全球物聯網項目需求與供應鏈資源，通過線上平臺來梳理呈現這些資源方的技術、經驗、合作過的項目、對接人的信息等，同時提供項目協作管理工具，為硬件創業者提供高效、低成本的對接與溝通平臺。

2015年，HWTrek宣布獲得400萬美元A輪融資，投資方包括京東、聯想之星、美國中經合集團、日本Global Brain等。HWTrek最紅火的這兩年，平臺上聚集了7000多硬件開發者，2100多硬件項目及1500多供應鏈行業的專家，包括廣達、聯發科、偉創力、海爾、京東、亞馬遜等企業都是深度合作的供應鏈合作伙伴，物聯網業界頭部的媒體紛紛對其進行報道。

事件的突然轉折發生在2017年。當年10月，HWTrek向用戶發送了題為「Saying farewell to HWTrek (and looking to the future) 」的郵件，宣布將于不久后的11月停止全部服務，且未對停止服務的具體原因做詳細說明。

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工業互聯網明星的"隕落"

2013年，Predix這款軟件平臺在GE集團內誕生；2015年，Predix 2.0面世，稱每天監測分析來自全球各地部署的1000萬個傳感器中的5000萬項數據；2017年，Predix在自家"Minds+Machines"大會上公開了與英國石油公司、美國愛克斯龍電力公司、澳洲航空公司、墨西哥鐵路、中國仁濟醫院、中國東方航空等眾多合作案例，一時風光無倆……

但到2018年，GE突然宣布將出售Predix，終于明晃晃暴露出Predix入不敷出、定位偏離、激進膨脹等一系列弊病。

最終，2018年底，GE 宣布計劃剝離陷入困境的通用數字和IIoT業務資產，使其去除GE色彩，將Predix平臺打包進獨立運營的新公司中，以繼續對接工業物聯網業務。

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高調的大公司，低調的小部門

2016年，三星電子在韓國電子展上高調推出了Artik物聯網平臺，旨在將硬件、軟件、云、安全和合作伙伴生態系統整合，減少物聯網創業公司在開發物聯網產品及方案時的時間、成本與風險。另外，Artik物聯網平臺包括ARTIK 0和ARTIK 7兩個系列，前者適用于對低功耗、輕便、成本較敏感的設備類型，后者適用于高端網關和多媒體應用。從這樣精細的布局中，可見三星對于物聯網的重要規劃。

但是在2019年初，根據行業媒體物聯網智庫的披露，三星已經低調宣布解散Artik物聯網平臺團隊，停止發展相關業務。能追溯到的數據是，截止2018年底，有85家合作伙伴與Artik建立合作，但市場上推出采用Artik平臺的家電產品并不多。

可以認為，三星Artik物聯網平臺在存活的1000多個日夜里是低調的，公開消息是不多的。

對3個樣本"失敗"原因的分析

在之前物聯傳媒針對物聯網平臺的市場分析中，提出了不少需要廠商認真考慮的問題。一旦沒把各種問題考慮清楚，平臺就可能會陷入發展困境之中。

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在熱鬧產業中，找準平臺的定位至關重要

從發展時間來看，HWTrek是全程參與了2014-2016年間智能硬件創業的興起、火熱與沉寂的。在那個時代背景下，在接觸HWTrek的認證專家看來，資源對接平臺單純充當管道，盈利不明朗、變現潛力受限，是導致HWTrek停止服務的重要原因之一。

另一方面，筆者查到2017上半年時，HWTrek上的注冊企業OpenEmbed通過平臺接到海外客戶120萬美金的物聯網項目訂單。這起事件的過程是客戶在平臺上搜索硬件的需求信息，看到了OpenEmbe在平臺的介紹內容并且與相關負責人建立聯系，最終很順利地確定了雙方間的合作。

簡單理解下來，這種模式與當下頭部物聯網平臺廠商建立的"物聯網市場"、"物聯網商城"如出一轍。但是正如同今年華為IoT在一次發布中提到的理念一樣：物聯網生意最難的問題包括生態合作上的利益分配，這會涉及到組織架構、內部流程的很多問題。因此當平臺廠商面向產業構建生態商城時，務必需要建立多方利益分享機制和激勵機制，突出獨特的存在價值，推動物聯網各種類型玩家的積極加入與推廣，進而幫助他們快速找到目標客戶。

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物聯網平臺盈利周期長，縱向集成比橫向擴充

更有優勢

在業界大多數考察GE Predix的深度文章中，幾乎所有作者都認為GE早期在工業互聯網定下的"三步走"戰略（GE For GE、GE For Customers、GE For World）是正確的。但是在不久之后，GE Predix便忽略了工業互聯網是一項有細分領域行業壁壘的長期沉淀的生意，從上到下對于發展速度和節奏的把握出現失控，包括短時間內大舉招人、重金投入、剝離高價值的金融業務以全力投入制造業，都為后來集團的資金困境埋下了地雷。

在一片大趕快上的口號刺激下，GE Predix的定位變了，不是基于自身在發動機、醫療設備、電力設備等領域的優勢進行縱向集成，而是激進的要成為工業整個生態的"橫向"平臺。

一直到2017年，面臨削減成本以及提升股東回報等壓力，GE 管理層才終于將Predix的業務戰線進行收縮：即強調對能源、航空和油氣業務領域客戶的銷售，而對其他領域新客戶投入較少精力。但一切已經為時已晚。

正如某工業物聯網公司高管曾向「物聯傳媒」記者坦言，以前大家都覺得GE Predix是老大，都想要對標，Predix確實也給了行業很多鼓舞、啟迪以及經驗教訓，但在商業上，GE Predix大多還是自用為主，把它拿出去給第三方使用的情況并不多，因此Predix早期的橫向擴充是明顯忽略現實的盲目嘗試。

3

物聯網平臺可以多方嘗試，產品并非一成不變

三星做物聯網平臺的嘗試，最早起源于2014年8月對智能家居平臺SmartThings的收購。有關Artik物聯網平臺的嘗試，重點可能在于開放的物聯網開發工具，提高設備連接間的互操作性。后期可以發現，三星將公司的物聯網業務SmartThings、Samsung connected和Artik技術共同構成三星云平臺，其中Artik物聯網平臺與SmartThings云平臺的融合，將促進三星與其他第三方物聯網設備和云服務的互通性。

如今，SmartThings平臺依然在活躍，Artik物聯網平臺的技術和資源或許早已被融入其中。

結語

早在2016年，行業調研機構披露全球知名物聯網平臺數量有360家，2017年增長至450家，但到2018年，全球500強級別的企業提供的物聯網平臺死掉了近三分之一，數量縮減到了300家。從過高期望的峰值走到泡沫化的低谷后，參考IoT Analytics對2019年全球物聯網平臺市場的調研結果，2019年全球物聯網平臺數量又升為620家，產業進入正向爬升階段。

第一階段數量減少的背后，其實是當時物聯網連接規模不足，應用場景受限，盈利模式不清晰，回報周期過長等現實問題，這是新概念產生后的必經過程，并不意味物聯網平臺的全面崩盤。

眼下，隨著物聯網平臺數量的持續增多，其中既有花大量真金白銀投入物聯網平臺的頭部玩家，也有無數中小型第三方物聯網平臺，經歷了產業的興衰沉淀，期待這些企業都將沉下心來修煉內功，促進IoT應用的積極落地。

責任編輯：xj

原文標題：3個IoT平臺的失敗案例，幫我們趟過了哪些雷

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