繼中國(guó)移動(dòng)之后，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通也相繼推出自有品牌手機(jī)。近日，中國(guó)聯(lián)通發(fā)布自有手機(jī)品牌U-MAGIC及兩款5G手機(jī)新品。不久前，中國(guó)電信剛推出了首款自有品牌5G手機(jī)天翼1號(hào)。運(yùn)營(yíng)商扎堆推出自有品牌5G手機(jī)的背后，是手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力與5G商用的巨大機(jī)遇。不過(guò)，目前智能手機(jī)市場(chǎng)同質(zhì)化問(wèn)題明顯，推出一個(gè)新品牌和新產(chǎn)品不難，難的是如何獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

布局：從定制到自有

近日，中國(guó)聯(lián)通旗下聯(lián)通華盛通信有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“聯(lián)通華盛”）正式發(fā)布中國(guó)聯(lián)通的全新5G手機(jī)品牌U-MAGIC，并同步發(fā)布了品牌旗下優(yōu)暢享20 Plus、優(yōu)暢享20兩款5G手機(jī)。

天眼查信息顯示，聯(lián)通華盛由中國(guó)聯(lián)通全資控股。北京商報(bào)記者從中國(guó)聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，聯(lián)通華盛是中國(guó)聯(lián)通的終端公司，擁有超過(guò)十年手機(jī)終端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，本次發(fā)布的優(yōu)暢享20、優(yōu)暢享20 Plus均為5G全網(wǎng)通手機(jī)，中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的用戶(hù)均可使用。

無(wú)獨(dú)有偶，不久前中國(guó)電信也發(fā)布了自有品牌5G手機(jī)。2020年11月，中國(guó)電信推出行業(yè)首款正式商用的5G云終端天翼1號(hào)；2021年1月，中國(guó)電信又發(fā)布了天翼1號(hào)的升級(jí)版自有品牌5G全網(wǎng)通云手機(jī)天翼1號(hào)2021。

不同于中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)移動(dòng)推出自有品牌手機(jī)的時(shí)間更早，2013年8月，中國(guó)移動(dòng)就發(fā)布了M601、M701兩款自有品牌智能手機(jī)；2019年8月，中國(guó)移動(dòng)旗下首款自有品牌5G手機(jī)先行者X1正式上市。

北京商報(bào)記者注意到，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通雖然最近才推出自有品牌手機(jī)，但這兩家與中國(guó)移動(dòng)一樣，都是手機(jī)市場(chǎng)的“老玩家”。早在3G時(shí)代，三大運(yùn)營(yíng)商就聯(lián)合手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)推出過(guò)各類(lèi)定制手機(jī)。

定制手機(jī)是指運(yùn)營(yíng)商向手機(jī)生產(chǎn)商定制的手機(jī)。據(jù)了解，一般而言運(yùn)營(yíng)商會(huì)對(duì)定制機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼使其價(jià)格降低，定制機(jī)也會(huì)對(duì)其他運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)功能或網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行限制。由于銷(xiāo)售價(jià)格較低，運(yùn)營(yíng)商可以借助定制機(jī)吸引更多用戶(hù)。

不過(guò)，進(jìn)入4G時(shí)代后，運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)的數(shù)量逐漸減少，直至后期幾乎銷(xiāo)聲匿跡。對(duì)此，資深電信分析師馬繼華表示，在3G時(shí)代，三大運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)制式不一，定制手機(jī)可以限制用戶(hù)轉(zhuǎn)投其他運(yùn)營(yíng)商。但進(jìn)入4G時(shí)代，通信標(biāo)準(zhǔn)逐漸一致，全網(wǎng)通手機(jī)日益普及，運(yùn)營(yíng)商推出定制手機(jī)明顯無(wú)利可圖。

轉(zhuǎn)型：從渠道到品牌

在推出定制手機(jī)已經(jīng)無(wú)利可圖的情況下，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通為何不在4G時(shí)代就發(fā)力自有品牌手機(jī)，而非要等到現(xiàn)在才展開(kāi)大舉布局？

對(duì)于上述問(wèn)題，馬繼華表示，在手機(jī)行業(yè)，小米等企業(yè)屬于品牌商，三大運(yùn)營(yíng)商屬于渠道商，過(guò)去兩方勢(shì)力界限較為分明。但現(xiàn)在，小米等品牌商開(kāi)始加強(qiáng)自有渠道布局，這讓作為渠道商的運(yùn)營(yíng)商感到了壓力。為了避免在手機(jī)行業(yè)內(nèi)遭邊緣化，所以運(yùn)營(yíng)商們開(kāi)始發(fā)展自有品牌手機(jī)，轉(zhuǎn)型品牌商，也就是通過(guò)向布局產(chǎn)業(yè)鏈上游的方式來(lái)突圍。

除了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，5G商用帶來(lái)的更大機(jī)遇也是促使運(yùn)營(yíng)商推出自有品牌手機(jī)的原因之一。針對(duì)發(fā)布U-MAGIC品牌一事，中國(guó)聯(lián)通方面強(qiáng)調(diào)，“中國(guó)已擁有全球第一的5G網(wǎng)絡(luò)，5G終端需求也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)”。

工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)已開(kāi)通超過(guò)71.8萬(wàn)個(gè)5G基站，5G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)地級(jí)以上城市及重點(diǎn)縣市，國(guó)內(nèi)5G終端銷(xiāo)量也達(dá)到1.6億臺(tái)，預(yù)計(jì)2021年將增長(zhǎng)到2.8億臺(tái)。

“運(yùn)營(yíng)商自有品牌手機(jī)基本上都屬于價(jià)格實(shí)惠的中低端手機(jī)，這些中低端手機(jī)有助于5G終端的快速普及和下沉，對(duì)5G商用進(jìn)程有推動(dòng)作用。另外，運(yùn)營(yíng)商在5G時(shí)代發(fā)展新業(yè)務(wù)，必須有自己的試驗(yàn)田，推出自有品牌手機(jī)更能打造出自己的示范基地，引導(dǎo)行業(yè)合作伙伴朝自己提出的方向前行。”馬繼華說(shuō)。

事實(shí)上，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的自有品牌5G手機(jī)確實(shí)與其自身戰(zhàn)略不無(wú)關(guān)系。其中，天翼1號(hào)2021主打云服務(wù)，號(hào)稱(chēng)“云手機(jī)”。中國(guó)電信相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，“云手機(jī)的成熟與商用，與中國(guó)電信力推5G SA全球率先規(guī)模商用、加速云網(wǎng)融合建設(shè)的戰(zhàn)略密不可分”。

同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通方面表示，“本次發(fā)布的U-MAGIC手機(jī)品牌延展了中國(guó)聯(lián)通5G 讓未來(lái)生長(zhǎng)的理念：U表示Unicom中國(guó)聯(lián)通、User年輕用戶(hù)、Unique生而獨(dú)特、Union相向而聚，與用戶(hù)共情，與伙伴共振”。

競(jìng)爭(zhēng)：從產(chǎn)品到服務(wù)

值得一提的是，對(duì)于中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通而言，推出自有品牌5G手機(jī)只是第一步，下一步仍需思考如何獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

“國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)集中度已很高，新品牌生存不易，運(yùn)營(yíng)商在營(yíng)銷(xiāo)層面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，要想在5G手機(jī)市場(chǎng)中立足，需要將自有手機(jī)產(chǎn)品和自家通信服務(wù)結(jié)合起來(lái)。”獨(dú)立電信分析師付亮表示。

按照中國(guó)聯(lián)通的說(shuō)法，U-MAGIC系列手機(jī)的賣(mài)點(diǎn)主要包括5G網(wǎng)絡(luò)、美學(xué)設(shè)計(jì)、續(xù)航能力、影像系統(tǒng)、體驗(yàn)和權(quán)益等方面，具體來(lái)看，兩款手機(jī)都搭載7nm5G SoC，兼容SA/NSA雙模全網(wǎng)通，以確保更好的信號(hào)覆蓋，并且還搭載了大容量電池。從價(jià)格上看，兩款手機(jī)售價(jià)區(qū)間為1699-2499元，處于中端主流市常

付亮認(rèn)為，從配置上看，首批發(fā)布的U-MAGIC品牌5G手機(jī)新品并不算新，一些手機(jī)廠商幾個(gè)月前推出的手機(jī)就已經(jīng)能提供這些配置。另外，此次U-MAGIC品牌的發(fā)布方并非中國(guó)聯(lián)通，而是中國(guó)聯(lián)通旗下的終端公司，所以新品牌身上幾乎看不出運(yùn)營(yíng)商特性。但如果沒(méi)有中國(guó)聯(lián)通的全力支持，新品牌很難成功。

作為“云手機(jī)”，中國(guó)電信天翼1號(hào)2021的賣(mài)點(diǎn)包括價(jià)格、云服務(wù)等方面。官方介紹顯示，天翼1號(hào)2021起售價(jià)僅1199元，用戶(hù)除了擁有天翼1號(hào)2021本機(jī)外，還可享有運(yùn)行在云端的第二臺(tái)手機(jī)，云手機(jī)采用安卓系統(tǒng)，可隨需裝載各類(lèi)應(yīng)用。另外，天翼1號(hào)2021還免費(fèi)為用戶(hù)提供10GB/月的定向本地流量包，用戶(hù)使用云手機(jī)無(wú)需為產(chǎn)生的流量單獨(dú)付費(fèi)。

在付亮看來(lái)，與舊版天翼1號(hào)相比，天翼1號(hào)2021升級(jí)幅度很大，而價(jià)格卻上漲不多。然而，新款云手機(jī)也有一些缺憾：這款手機(jī)沒(méi)有獨(dú)立名字，“天翼1號(hào)2021”并不是一個(gè)可傳播的品牌名；基于云服務(wù)的“第二部手機(jī)”功能，不能只是簡(jiǎn)單宣傳，應(yīng)開(kāi)發(fā)出更多的應(yīng)用場(chǎng)景；云手機(jī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求較高，而中國(guó)電信目前在室內(nèi)的5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋仍不夠完善。
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