小米之家深圳旗艦店開業前一天，小米高管開了整整一天戰略研討會，主題是：十年后小米能否成為中國實體經濟的代表？十年后小米會是一家怎樣的公司？

雷軍最大的夢想是什么？

創辦一家億美金的公司？做“價格屠夫”、“極致性價比”？

這些都對，這些也都不對。因為所有的slogan，最終都指向了雷軍的終極夢想——改變中國的制造業。

在不同場合的采訪中，雷軍都曾袒露過自己的心聲：“小米要通過自己的努力，讓中國制造業在全球的形象徹底改觀，同時小米也要做新國貨代表，要比洋品牌品質更好、價格更低，最終打敗它們。”

過去30年來，由于國外的需求、投資和技術轉讓，中國制造業呈指數級增長。但是，“大而不強”的標簽始終沒有揭掉，國外巨頭始終盤踞在最尖端的制造環節中。

所以，最近小米造車的消息傳出，說到底并不奇怪：汽車行業是制造業的標桿，就零件數量和制造難度而言，手機是遠遠比不上汽車的。

雷軍造車，對自己而言，是手機之外的又一次“重新出發”。不過，如果我們把眼光再放遠一點。除了造車，小米或許還能進軍醫學影像器械。

這個概念或許不像“造車”那樣性感，但是一旦做成，雷軍的江湖地位或許可以再進一步。

這是雷軍夢想中的“墓志銘”

雷軍曾說過，希望自己的墓志銘是“雷軍改變了中國制造業”，這是他的人生理想。

這兩年來，制造業提的最多的幾個詞就是：自主可控、國產替代。而替代，從來不是一件容易的事情，其中的核心技術都是一個行業幾代人積累下來的成果。

就以醫學影像器械為例，主要包括X線設備、核磁共振設備、核醫學設備、超聲、放療等設備。這個行業的復雜度可以和汽車行業平起平坐：門類復雜、技術含量高、交叉性強，涉及多個學科的知識，是衡量一個國家整體科技水平的試金石。

而且，當前，我國醫學影像器械產業呈現整體分散、部分集中的競爭格局。很多企業規模小，無法大規模產業化，因此產品的成本高、利潤薄，并進一步導致同質化競爭。

一個現實情況是，目前，僅有DR設備的市場國有化率超過50%，其余主要醫學影像設備市場國有化率都很低。

憑借著多年的技術、渠道以及口碑積累，2010年之前，中高端醫學影像器械幾乎都是大牌外企的天下。近乎壟斷的技術實力，讓GPS（GE醫療、飛利浦、西門子醫療）等國外廠商，能夠靠著醫學影像設備，每年從全球攫取超高額利潤。

在一些技術領域，中國的設備廠商難以望其項背。

舉一個例子，作為CT設備的信號源，球管是CT設備中最值錢的核心部件之一，它的性能直接影響了CT的圖像質量及使用壽命。

自1896年，德國C.H.F.Muller發明了世界上第一個具有實際使用意義的X線球管后，人們對于球管技術上的改進就從未停止。

1998年，杭州電子管首次試水失敗后，杭州英賽特、廣州艾珂斯相繼進入球管國產化的研究道路，但結果同樣不是很理想。目前，國內沒有能夠制造CT用球管的企業，相關的例子比比皆是。

醫療器械是中國制造業崛起、實現國產替代的一個必走之路。2021年2月9日，工信部發布《醫療裝備產業發展規劃（2021-2025年）》征求意見稿，其中發展愿景一節中提及中國品牌發展，到2025年6-8家企業進入全球醫療器械50強。

摘下醫學影像器械這一個“制造業上的明珠”，或許是雷軍的一大夢想。

手機，不足以構成一家企業永久的護城河

除了“國產替代”的大趨勢，雷軍或許還有自己難以言說的“隱痛”——手機。

想要成功可以，想要一直成功很難。做了十年手機的雷軍，非常清楚。

2013年，諾基亞和蘋果還是手機行業的霸主，國產品牌剛剛涌現。在近乎“百團大戰”的情形下，小米發布的“小米1”系列在國內市場大獲成功。

隨后，小米又以紅米系列迅速布局中低端市場。幾乎超出當時小米所有高管的預想，“紅米”系列異常火爆。

但是，這時候的手機行業競爭才剛剛開始。彼時，華為也開始轉型手機市場，并且也在第一時間發布了“榮耀”系列，設計初衷就是為了阻擊“紅米”系列。

手機行業，時刻有人覬覦第一名的位置。此后的幾年時間里，小米、華為、OPPO、Vivo輪番在各個榜單上做第一。

根據知名市調機構Canadys發布的最新數據，東南亞地區就在2020年迎來了一次手機市場大洗牌。小米的市場份額占比僅為12%，在東南亞市場銷量沒有進入前三。

雖然這樣的數據不太全面，因為這也與小米的全球戰略調整有關系。但是，舉這個例子，只是想說明，手機行業的“朝生夕死”太過常見。

雷軍是業內公認的“勞模”，勤勤懇懇十年做手機。但是，他也知道，消費硬件持久性差、扛風險能力低、不確定性高、大起大落快，稍微一個口碑崩壞，對品牌的打擊是致命的。

HTC、魅族、索尼、聯想就是先例，電池爆炸的三星也在中國市場元氣大傷，就此丟了市場。

所以，做手機，就像在“刀尖上跳舞”，危機感常在。

從現實的經營角度來看，盡管小米自2018年以來一直位列世界手機出貨量第四，甚至2020年還進入了第三。但是，雷軍在2018年卻主動宣布“小米硬件綜合凈利潤率，永遠不會超過5%”。

在小米2019年的年報中，小米的手機業務收入占總營收的59%，毛利潤僅占總毛利潤的5.7%；小米的互聯網業務收入，雖然僅占總營收的30.7%，但其毛利潤卻占了總毛利潤的45%。

在“有意為之”的情況下，小米實際上是通過消費硬件這條路，來實現更多周邊產品、服務的盈利，這更符合它“互聯網公司”的定位。在未來的競爭環境下，多數的手機廠商也必然要走這條道路，競爭進一步加大。

但是，做醫療器械的硬件就不一樣。

例如，GE醫療2020年全年總營收達到了180億美元，利潤達31億美元，利潤率達到了17%。

與消費硬件相反的是，To B產品的技術壁壘更高，利潤率更高，一旦得到市場認可就能建立經驗和技術壁壘。

誰不想找一個既有情懷，又有穩健收入的贏利點呢？

消費硬件起家的醫學影像三巨頭

以史為鑒，可以知興替。

說到GE、西門子、飛利浦，你第一秒能想到的是什么？是GE的烤箱、西門子的冰箱，還是飛利浦的電動牙刷？

沒錯，在普通消費者認知里，這三家公司都是家電公司。歷史上，它們也都靠著小家電起家。

飛利浦成立于1891年，成立最初近40年業務以照明為主。1939年，飛利浦發明電動旋轉剃須刀，由此進入小家電領域。

1926年，西門子家電推出了第一個“烤管”。1928年，推出了第一臺電動洗衣機。

1892年，愛迪生電燈公司和湯姆森-休斯頓電氣公司合并，成立了GE，總部位于美國波士頓。1911年，GE創辦了照明業務。

所以，這三家醫療器械領域的老牌企業，無一不是從消費者硬件起家。

而在數百年的風雨過后，GE、飛利浦、西門子通過不斷的變賣資產、業務瘦身，重心都很默契地指向了同一個領域——醫療。

直到今天，這三家仍然是醫學影像設備領域當之無愧的三巨頭，在CT、MRI、超聲等領域都有絕對的話語權。

他們的歷史，就是一部從C端轉型B端的歷史。

1895年，德國物理學家倫琴發現了X射線。西門子創始人維爾納·馮·西門子敏銳地意識到，X射線勢必會對醫療領域產生深刻影響。他開始對X射線進行研究，僅僅一年后，西門子就生產出了第一臺用于醫療診斷的X光機。

1895年，德國物理學家倫琴發現了X射線。西門子創始人維爾納·馮·西門子敏銳地意識到，X射線勢必會對醫療領域產生深刻影響。

他開始對X射線進行研究，僅僅一年后，西門子就生產出了第一臺用于醫療診斷的X光機。

在今后的數十年里，醫學影像部門成為了西門子最引以為傲的部門。比如，計算機X線斷層掃描（CT）和磁共振成像（MRI）系統為公司帶來了可觀的收入。

此后，西門子醫療于1896年成立，已走過120多個年頭。然而，西門子醫療并非所有的設備都自己做。

比如，去年，西門子醫療164億美元收購瓦里安，創下了2020年醫療領域的最大收購案。

瓦里安是全球腫瘤放療領域龍頭，在全球安裝了8000多套放射治療系統，占據全球超過50%的放療市場份額。此次收購，也意味著西門子將進軍腫瘤放療市場。

時間再往前推。

這里需要提一家CT歷史上最著名的公司之一——Elscint（愛爾森）。

Elscint是以色列最古老的高科技公司之一。隨著公司的發展，它建立了一個強大的國際銷售網絡，并因產品在技術上往往優于強大的跨國競爭對手而享有聲譽。

自創始人Suhami帶領Elscint進入CT領域以來，這家小公司與當時市場上數十家強勁對手展開激烈競爭，包括輝瑞、西門子、日立、東芝、飛利浦和GE。

1996年，Elscint公司發明了世界上第一臺多層CT，取名為“Twin”。這個系統可以在機架每次旋轉時獲取兩幅圖像，這是當時世界上其他CT設備無法做到的。

Twin之后，Elscint希望更上一層樓，開發出4層系統，但是這需要全新的機架設計。為了爭取時間，Elscint決定將多層探測器的設計賣給西門子，以換取他們的機架和檢查床技術。

這讓西門子得以進入多層CT市場，而Elscint則縮短了上市時間。

再來看GE。

醫療業務在GE一直是排在航空、發電之后的第三大業務，不過近年來分量越來越重。2020全年，GE醫療總營收在GE集團中占比23%，達180億美元。

1989年，GE以1億美元收購Elscint的核醫學和磁共振成像部門。

1998年2月，GE以2.3億美金的價格從以色列公司ELBIT手中收購DIASONICSVINGMED，搶灘心臟超聲市場，吹響了巨頭進入超聲行業的號角。

飛利浦則是以小家電起家，它與Elscint的交集又在哪里？

20世紀90年代末，由于開發成本和各種經營不順，最終，Elscint的母公司——Elbit醫療成像公司開始出售其成像資產，其中之一——Elscint的CT業務被賣給了Picker International。1999年，Picker改名為Marconi Medical Systems（馬可尼醫療系統公司）。

2001年，皇家飛利浦電子公司以11億美元現金收購了馬可尼醫療系統公司。此次收購將馬可尼的CT和MRI業務納入飛利浦現有醫療系統運營中，從此奠定了飛利浦多層掃描技術的基礎。

在一家老牌企業的數十年商業版圖中，并購一直與自建同等重要。

從GPS三家的變遷過程中能看到，想進入一個陌生領域，并不一定需要“All in”的架勢，通過很好的并購、整合，依托原有的渠道、技術、市場營銷體系，完全可以順利地進行布局和卡位。

同樣的由C轉B，同樣面臨消費硬件的增長瓶頸。GPS的歷史轉變，放在小米身上為什么不可以？

小米做大健康，有先例

況且，小米在醫療大健康領域的布局的確不少，尤其是在醫療器械領域。其中，關注度較高的是小米與九安醫療的合作，這也是小米投資的第一家醫療器械公司。

2016年，小米與九安醫療簽訂注資協議，小米戰略投資九安醫療旗下的iHealth品牌，投資金額為2500萬美元。

目前，雙方合作的消費級硬件產品有電子血壓計、醫用電子體溫計、智能血糖儀、霧化器、胎心儀等。

雷軍系的醫療健康企業主要有兩個特點。

第一，普遍以智能硬件為主，

第二，專注某一細分領域的產品，借助小米的渠道資源，觸及海量用戶，從而帶來提供更多增值服務的機會。

從合作的這些產品來看，仍然是有些“小打小鬧”的C端產品，與動輒數百、上千萬的醫學影像設備來說，完全不在一個量級。

然而，小米做“大”設備，并不是沒有機會，參考一下造車。

在《晚點LatePost》的報道中，一位接近雷軍的人說：“時間點讓他（雷軍）下定決心（造車）”。

小米并不需要從頭開始研發整車的每個部分，而只需要通過打造小米手機一樣的策略，通過外部采購成熟的硬件，配套自己的軟件層，繼續原本的藍圖。

換句話說，在醫療器械領域，小米不需要從頭開始研發。通過生態鏈的形式，小米也能做醫學影像器械。

醫學影像“越來越軟”

而且，小米，看家本領是軟件，它與半導體行業也是親密的合作伙伴。

從2013年起，小米就開始布局IoT。

在《小米生態鏈戰地筆記》一書的序言中，雷軍回憶：“那個時候只是看到趨勢，而IoT成為真正的現實至少還需要5年或是8年，我們決定，用小米做手機成功的經驗去復制100個小小米，提前布局IoT。”

此后，2016到2019年間，小米的IoT以及生活消費品收入，持續保持50%以上的高增速。

2019的年會上，雷軍說，小米已經是全球最大的IoT消費級物聯網平臺，并提出全面擁抱AIoT，從現在開始未來五年內持續投入超過100億元。

能夠用語音和人工智能來進行交互，這是未來10年全球最重要的科技發展趨勢。雷軍更看好的是5G+AI+IoT，認為“下一代超級互聯網，能夠把所有的東西連起來”。

而物聯網實現的是人與物、物與物信息交互和無縫鏈接，達到對物理世界實時控制、精確管理和科學決策的目的。

醫學影像器械的現狀和發展趨勢是什么？

那就是，5G和AI將漸漸成為標配，端側智能越來越重要。

上海科技大學生物醫學工程學院創始院長沈定剛教授，曾在MICCAI 2019的Workshop中，談到了器械發展的整體趨勢，即由單模態、單流程向多模態，全流程不斷進步。人工智能技術將在其中發揮至關重要的作用。

這點在去年疫情期間的體現尤為明顯：多家器械廠商推出了搭載計算機視覺的醫學影像設備，可以通過攝像頭自動識別胸部掃描范圍，無需進入操作間即可進行精準CT掃描，減少接觸和降低交叉感染風險。

從提高成像速度、減低輻射劑量等角度來看，AI在設備端的應用會越來越廣泛。

另一方面，小米對AI的重視全所未有。

2016-2018年3年間，小米以684項AI領域專利申請排在全球第11位，超過高通、富士通等老牌技術驅動公司。

2019年，時任AI部總經理的葉航軍透露，2016年雷軍在內部的一個討論會上確定把AI作為戰略方向，雷軍說很有可能人工智能是小米未來十年的唯一重要戰略，當時也組建一個完全獨立的AI部門和團隊。

推動小米向AI大踏步轉型的是雷軍大學上下鋪的兄弟，前小米技術委員會主席、現任小米清河大學校長的崔寶秋。

去年耗費了幾個月的時間之后，崔寶秋還挖來語音識別開源工具Kaldi 之父——Daniel Povey。

此外，遠程醫療，也是未來的大趨勢。

在去年的進博會上，西門子醫療等廠商推出了處于研發中的西門子5G遠程超聲機械臂，這樣三甲醫院的專家就可以遠程進行指導和操作。

再有，護士給一個病人做超聲，她可能掌握的技術沒有主任那么高深，但是一旦在超聲圖像上面出現了一個可疑病灶，機器就會自動地進行標注，傳輸到云端進行大數據分析，并作出提醒，這在5G時代成為可能。

所以，這也是小米AI部總經理的葉航軍所說，以前很多體驗基本靠硬件，但現在硬件占了一部分比例，但軟件的貢獻會更大。

如果小米要去布局AIOT，在以往的消費硬件之外，在產業級互聯網上，5G、AI等能力的儲備，也是小米能夠在醫學影像領域布局的重點底氣。

畢竟，參考去年年底的小米開發者大會，小米就推出了智能酒店解決方案，類似的方案還覆蓋到了地產、企業等多個場景和領域。

因此，以軟件見長的小米，在未來的時間里推出面向醫療設備場景下的解決方案，也完全有可能。

再提夢想

《中國企業家雜志》對雷軍的報道中曾寫道，小米之家深圳旗艦店開業前一天，小米高管開了整整一天戰略研討會，主題是：十年后小米能否成為中國實體經濟的代表？十年后小米會是一家怎樣的公司？

雷軍從制造領域認真思考過這個問題，“那時，小米應該帶領一群中國品牌和中國先進制造業，在全世界都奠定了無可動搖的位置。換句話說，如果我們堅持干下去，十年后的小米可能會成為中國制造、中國品牌的中國代言人。”

夢想還是要有的，萬一實現了呢？造車這件事，不也被小米提上了日程？

從未來大勢、自身的危機感，從行業歷史參照到小米的優勢站位，小米進軍醫學影像器械，都是一件值得期待的事。

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