一個(gè)在常人看似沒有什么發(fā)展的“紅海市場(chǎng)”，華為卻用5年時(shí)間從“白手起家”做到了中國(guó)NO.2。這，就是華為PC 5年的成績(jī)。

2007年智能手機(jī)的出現(xiàn)改變了整個(gè)手機(jī)行業(yè)，雖然屬于PC行業(yè)的“智能手機(jī)式變革”還沒有出現(xiàn)，但不可否認(rèn)，一切量變的積累都在為質(zhì)變做著準(zhǔn)備。而在這變革醞釀的過程中，華為無(wú)疑有著占據(jù)C位的決心。用做手機(jī)的思維做PC并不是隨口說說，華為憑借什么能在紅海市場(chǎng)中殺出自己的一條路？

別人眼中的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，華為卻看出了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

華為目前在PC領(lǐng)域有筆記本、商用PC臺(tái)式機(jī)等產(chǎn)品，但在2015年剛剛起步做PC的時(shí)候，華為是從筆記本切入的市場(chǎng)。筆記本在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)，大約是在1995年前后，經(jīng)過20年發(fā)展，已經(jīng)是一塊比較成熟的市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)也逐漸成為了常態(tài)，PC利潤(rùn)很薄已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)。

2015年，正是手機(jī)“中華酷聯(lián)”時(shí)代剛剛結(jié)束，而華為可以說是四家中唯一的“幸存者”，手機(jī)業(yè)務(wù)正做的如火如荼，為什么要去紅海市場(chǎng)做筆記本？其實(shí)這也是華為PC業(yè)務(wù)在當(dāng)時(shí)遇到的挑戰(zhàn)。

華為當(dāng)年想做PC的時(shí)候，大家都說這是紅海市場(chǎng)，利潤(rùn)很低為什么還要做？因?yàn)槿A為內(nèi)部一直認(rèn)為：整個(gè)PC行業(yè)還有非常大的改進(jìn)空間。五年前的筆記本市場(chǎng)，“傻大黑粗”是典型特點(diǎn)，當(dāng)時(shí)行業(yè)給輕薄本的定義是厚度小于20mm，但現(xiàn)在很多筆記本都是10mm多一點(diǎn)。

“能不能用做手機(jī)的方式做一個(gè)筆記本電腦？”華為在手機(jī)領(lǐng)域應(yīng)該說已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，做手機(jī)的一大提點(diǎn)就是要重視用戶體驗(yàn)，如果從這個(gè)角度出發(fā)，他們發(fā)現(xiàn)能夠做的事情實(shí)在太多。

就比如在屏幕方面，手機(jī)早已進(jìn)入“大屏?xí)r代”，視覺沉浸感很好，但電腦屏幕多數(shù)還是“大寬邊”，許多網(wǎng)友曾笑稱當(dāng)時(shí)的筆記本屏幕邊框能夠“停航母”。為此華為在筆記本領(lǐng)域首次提出了全面屏的概念。

華為抓住了這一機(jī)遇，并將手機(jī)思維沿用到了PC中，做到了行業(yè)領(lǐng)先的四面窄邊框PC，屏占比高達(dá)91%。這是個(gè)人計(jì)算機(jī)屏幕首次實(shí)現(xiàn)真正的四邊窄的“全面屏”。

這只是華為PC眾多創(chuàng)新中的一個(gè)小例子，在華為眼里，其實(shí)筆記本遠(yuǎn)沒有做到頭，他們把很多創(chuàng)新的想法應(yīng)用到筆記本上，產(chǎn)品力有了提升，消費(fèi)者自然會(huì)愿意花錢去升級(jí)產(chǎn)品。新的功能、新的體驗(yàn)、新的外觀吸引消費(fèi)者更快的換機(jī)，換機(jī)周期縮短，研發(fā)投入有了更多的資金來(lái)源，這樣就可以形成一個(gè)良性的循環(huán)。

重研發(fā)、重體驗(yàn)：沒有研發(fā)投入，談何創(chuàng)新？

說到這里，我們也看到了問題的關(guān)鍵，這些創(chuàng)新的出現(xiàn)，離不開堅(jiān)定且大量的研發(fā)投入。沒有研發(fā)投入，產(chǎn)品創(chuàng)新也就無(wú)從談起。

其實(shí)相比傳統(tǒng)PC廠商，技術(shù)就是華為做筆記本的核心優(yōu)勢(shì)之一，華為有著“1+8+N”的全場(chǎng)景智慧生態(tài)戰(zhàn)略，而這1+8里面華為多終端協(xié)同核心技術(shù)是華為自研的。

據(jù)了解，目前華為20萬(wàn)員工中，大約10萬(wàn)人都是研發(fā)人員。用做手機(jī)的思路做筆記本，重視用戶體驗(yàn)、重視研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，的確給PC行業(yè)注入了一股新鮮的血液——把筆記本行業(yè)的蛋糕做大，生態(tài)鏈做起來(lái)，是一件有利于全行業(yè)的事。

至于PC產(chǎn)業(yè)是否是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，答案也很明確了，PC產(chǎn)業(yè)的疲軟，核心還是創(chuàng)新的缺乏，用戶體驗(yàn)難有新意，五年甚至十年前的電腦拿出來(lái)，甚至還能用一用，用戶換機(jī)的需求并不高。但只要產(chǎn)品能讓用戶感覺到“沒你不行”的功能和體驗(yàn)，換機(jī)需求自然就會(huì)產(chǎn)生。PC的換機(jī)周期現(xiàn)在大概是五年，隨著芯片、操作系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)鏈的玩家都更加重視創(chuàng)新，提升產(chǎn)品力，換機(jī)率的提升已經(jīng)是必然。

在華為看來(lái)，只要是通過創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)就可以穩(wěn)定發(fā)展。

“來(lái)自消費(fèi)者，去向消費(fèi)者”，秉承這一信條的華為PC做到了全國(guó)第二

其實(shí)在華為的“1+8+N”戰(zhàn)略中，筆記本究竟要扮演一個(gè)怎樣的角色，華為要給它一個(gè)怎樣的定位，也是大家非常關(guān)心的。近年來(lái)，智能硬件產(chǎn)品不論從品類還是數(shù)量上來(lái)看，都是快速爆發(fā)的態(tài)勢(shì)，究竟各類產(chǎn)品要展現(xiàn)怎樣的功能？一直是熱議的話題。華為的1+8+N生態(tài)主要面向五個(gè)場(chǎng)景，智慧出行、移動(dòng)辦公、智能家居、運(yùn)動(dòng)健康和影音娛樂。

而在移動(dòng)辦公這個(gè)場(chǎng)景中，華為的產(chǎn)品也形成了一個(gè)小型生態(tài)，一方面賦能開發(fā)者，另一方面連接各類終端廠商，比如現(xiàn)在的平板、筆記本、臺(tái)式機(jī)都是移動(dòng)辦公場(chǎng)景的核心產(chǎn)品。

而筆記本，毫無(wú)疑問，就是生產(chǎn)力的基座，在華為的PC戰(zhàn)略里，筆記本的核心作用就是給用戶提供生產(chǎn)力，它并不是以?shī)蕵窞?a target="_blank">中心的產(chǎn)品。而基于這一點(diǎn)，華為的筆記本產(chǎn)品延伸出了它需要具備的和新特性，美觀、輕薄、便捷，同時(shí)要兼顧性能，每一個(gè)特點(diǎn)都是針對(duì)辦公場(chǎng)景的用戶痛點(diǎn)。

華為做筆記本的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)也很簡(jiǎn)單，就是產(chǎn)品來(lái)自消費(fèi)者，去向消費(fèi)者。在華為看來(lái)，產(chǎn)品不是為了技術(shù)而生，而是為消費(fèi)者而生，創(chuàng)新也是為了消費(fèi)者使用體驗(yàn)而創(chuàng)新。這個(gè)絕不能本末倒置。

用心做產(chǎn)品，用心解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，就一定可以獲得用戶的認(rèn)可。目前，秉承這一信條的華為筆記本，其凈推薦值已經(jīng)做到了全國(guó)第一。

由于面向智慧辦公領(lǐng)域，除了To C市場(chǎng)，To B市場(chǎng)也是非常重要的一塊業(yè)務(wù)，目前To B業(yè)務(wù)大概占據(jù)了PC行業(yè)40-50%的份額，而現(xiàn)在企業(yè)也在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從PC角度來(lái)講，也存在很多創(chuàng)新的機(jī)會(huì)在里面。

投入一個(gè)，就做好一個(gè)。華為之前一直更側(cè)重C端，現(xiàn)在C端業(yè)務(wù)逐漸成熟，也就有更多精力來(lái)做B端的業(yè)務(wù)。后續(xù)在PC領(lǐng)域華為也會(huì)做針對(duì)企業(yè)的一些創(chuàng)新，來(lái)提升智慧辦公效率。

去年11月21日，華為首個(gè)商用臺(tái)式機(jī)HUAWEI MateStation B515發(fā)布。據(jù)了解，這款產(chǎn)品銷售情況已經(jīng)超出了團(tuán)隊(duì)的預(yù)期，表現(xiàn)非常不錯(cuò)。后續(xù)華為也可能會(huì)有面向消費(fèi)者的臺(tái)式機(jī)和顯示產(chǎn)品落地。

死磕技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)PC 3.0時(shí)代

華為進(jìn)入PC賽道的方式，可以說有點(diǎn)“笨”，就是砸研發(fā)投入，死磕技術(shù)創(chuàng)新，用硬核技術(shù)實(shí)力帶來(lái)用戶體驗(yàn)的質(zhì)變，從而贏得市場(chǎng)。這種方式可能起效比較慢，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，用硬實(shí)力說話。

在PC這條成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道中，華為的加入，無(wú)疑讓傳統(tǒng)PC廠商感受到了壓力，也讓PC行業(yè)的單純殺價(jià)格的戰(zhàn)術(shù)成為了過去時(shí)。如今傳統(tǒng)廠商都在針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)、特定人群，圍繞場(chǎng)景來(lái)打造不同的產(chǎn)品線。并且這些傳統(tǒng)玩家也開始將用戶體驗(yàn)擺在更重要的位置，而非單純的品性價(jià)比跑量。

隨著消費(fèi)的升級(jí)、智能硬件產(chǎn)品的普及，消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越突出的一個(gè)特點(diǎn)就是，好飯不怕晚，好的產(chǎn)品，總會(huì)受到市場(chǎng)的認(rèn)可。最近以及未來(lái)，PC市場(chǎng)是否能夠持續(xù)堅(jiān)挺，而在華為眼中的PC 3.0時(shí)代，它還會(huì)帶來(lái)怎樣的驚喜，筆記本是否會(huì)有新的殺手級(jí)應(yīng)用場(chǎng)景，是否會(huì)有PC行業(yè)更多新品類的加入，值得期待。

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