近日，武漢東湖高新區(qū)出臺(tái)支持“硬核科技”的專項(xiàng)扶持政策，聚焦新一代信息技術(shù)，結(jié)合高新區(qū)的“光芯屏端網(wǎng)”產(chǎn)業(yè)鏈，每年安排5個(gè)億的預(yù)算支持“硬核”企業(yè)，單個(gè)企業(yè)每年最高可獲得1000萬(wàn)元支持。據(jù)了解，該政策主要針對(duì)成立5年以內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

湖北之聲系列報(bào)道《硬核出擊：聚焦小微的力量》，對(duì)話“硬核企業(yè)”創(chuàng)始人，聆聽他們核心技術(shù)攻關(guān)、市場(chǎng)搏擊的故事。近日聚焦《東方微電：誓做磁傳感器領(lǐng)域的“高德紅外”》。

在武漢光谷留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的東方微電科技（武漢）有限公司里，創(chuàng)始人吳建得手中的一玫綠豆大小的芯片是一款可替代美國(guó)一同類產(chǎn)品的磁傳感器芯片，產(chǎn)品性能高，而價(jià)格則較國(guó)外便宜1/3。目前，公司已接到十余家客戶的批量化訂單。吳建得介紹說(shuō)：“它的靈敏度比較高，檢測(cè)低磁場(chǎng)輸出一個(gè)電壓，比如說(shuō)這是測(cè)磁場(chǎng)的，類似紅外器件測(cè)人的到來(lái)，比如說(shuō)你進(jìn)到門玻璃門就開了，靈敏度越高它開得越快。我們現(xiàn)在研發(fā)的一些磁傳感器件已經(jīng)在逐步去打破國(guó)外的壟斷，被越來(lái)越多的客戶使用。”

芯片被喻為國(guó)家的“工業(yè)糧食”。在磁傳感器件領(lǐng)域，全球每年約100億的市場(chǎng)，基本被美國(guó)、歐洲、日本等壟斷。東方微電創(chuàng)始人吳建得說(shuō)，國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的幾家相關(guān)公司加在一起，市場(chǎng)占有率都不足5%。

東方微電創(chuàng)始人吳建得

成立于2018年的東方微電快三歲了，能說(shuō)出“致力于打破國(guó)外壟斷”，并非自大，而是源自吳建得及團(tuán)隊(duì)在專業(yè)領(lǐng)域的十多年積淀。2009年，吳建得加入我國(guó)某軍工研究所，參與磁傳感器的產(chǎn)業(yè)化研究工作。研究所后來(lái)從美國(guó)購(gòu)買了全套加工設(shè)備，包括鍍膜機(jī)、光刻機(jī)、刻蝕機(jī)等60臺(tái)設(shè)備。盡管與設(shè)備一同“收編”的還有大量的工藝文件，不過(guò)，將理論變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的路上，是團(tuán)隊(duì)向著微光的篤定探索。吳建得表示：“相當(dāng)于研究所買了很多“鍋爐灶臺(tái)”，買國(guó)外二手的。它不是一個(gè)復(fù)雜的理論突破，比如說(shuō)我們都是知道用鐵鈷鎳等材料，但是每種材料用多少，然后材料里邊的一些細(xì)節(jié)工藝怎么處理，光刻刻多大，所以更重要的是需要操作設(shè)備，去摸索實(shí)踐幾年。”

經(jīng)過(guò)近8年的鉆研，團(tuán)隊(duì)終于設(shè)計(jì)出具有高靈敏度的磁傳感器樣品，多項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到國(guó)外同類器件水平。彼時(shí)，由于政策原因，吳建得團(tuán)隊(duì)所在的科研所準(zhǔn)備關(guān)閉該科研產(chǎn)線。研發(fā)成果距離實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化還差“臨門一腳”，后來(lái)，吳建得選擇離開研究所繼續(xù)二次創(chuàng)業(yè)。

公司產(chǎn)品展示

如果創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么“農(nóng)村包圍城市”就是公司初期的戰(zhàn)略選擇。創(chuàng)業(yè)初期，公司團(tuán)隊(duì)先研發(fā)技術(shù)成熟、附加值高的細(xì)分市場(chǎng)器件及模組，先后開發(fā)出姿態(tài)傳感器、磁開關(guān)器件、傾角傳感器、數(shù)據(jù)采集盒等產(chǎn)品。吳建得說(shuō)，“活”下去并循環(huán)盈利是第一要?jiǎng)?wù)，持續(xù)盈利才能不斷加大投入做更復(fù)雜核心器件的研發(fā)，“這是一個(gè)開關(guān)量的產(chǎn)品，可用于保險(xiǎn)柜或一些艙門閉合監(jiān)測(cè)，安全帶是否插入監(jiān)測(cè)，是檢測(cè)位置的傳感器。這是一個(gè)姿態(tài)（磁傳感器），就是說(shuō)測(cè)物體的運(yùn)動(dòng)，可以裝在天上飛的無(wú)人機(jī)上、機(jī)器人上地上跑的，水中游的，水下航行器。日常所見到的跳舞機(jī)、互動(dòng)游戲手柄里邊也安裝有這樣的模組，用于動(dòng)作捕捉。”

從2018年成立，到2019年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售200萬(wàn)元，2020年售2000萬(wàn)元，東方微電一路穩(wěn)步發(fā)展。目前，公司重心已由最初的重市場(chǎng)，變?yōu)槭袌?chǎng)開拓、核心技術(shù)研發(fā)兩手抓。由于資金有限，公司只專注于設(shè)計(jì)，將制造部分外包代工。

不過(guò)，要夯實(shí)技術(shù)壁壘，必須不斷強(qiáng)化核心工藝。吳建得說(shuō)，目前，公司正在尋求新一輪的融資，主要用于購(gòu)置設(shè)備與人才引進(jìn)。而東湖高新區(qū)的“硬核科技”專項(xiàng)扶持政策，來(lái)得正是時(shí)候：公司或?qū)难邪l(fā)投入、設(shè)備補(bǔ)貼、高層次人才引進(jìn)等多方面享受到政策的實(shí)惠。同在光谷，同為傳感器領(lǐng)域，吳建得希望，東方微電可以像高德紅外一樣，成長(zhǎng)為一家細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”。“先做外圍，再去往核心去沉淀，像高德紅外，最后才去做核心的紅外探測(cè)芯片。我們也是希望把這個(gè)公司發(fā)展成為一個(gè)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，在全球也可以跟像歐美的同類的，日本的公司，去進(jìn)行技術(shù)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。”

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