新技術的更新迭代，必然導致相關行業不斷換血。目前，安防行業在5G、人工智能、云計算等新技術的沖擊下，產品功能越來越豐富、邊界也愈加模糊，安防與交通、電梯、建筑、物業等行業的滲透力不斷加強，安防應用更為廣泛。

結論是：我們已經置身于一個嶄新的時代——泛安防時代。

安防行業既有政府主導的集中型城市安防項目，同樣擁有散落在各地區各行業的非標需求而帶來的碎片化小型項目，擅長集中型市場整個項目運作的企業，難以在碎片化市場中集中發力，所以碎片化的形態存在已久。

在泛安防時代，許多未被滿足的個性化需求有望實現，安防行業“碎片化”的現象會越發明顯。通過行業權威機構研究發現，從項目體量和客戶群體來看，安防市場呈集中型（短頭市場）和碎片化（長尾市場）分布。

具有長尾效應的碎片化市場強調“個性化”、“客戶需求”，若將這些細小的市場疊加起來，可見需求量潛力非常龐大。

隨著雪亮工程、平安城市逐漸接近尾聲，諸多數據表明，接下來泛安防產業將下沉至城市的毛細血管，融入到生活場景的方方面面，對于不同場景的個性化需求也將逐步凸顯，碎片化市場有望成為安防行業的新增長動力。

標準化是出現巨頭壟斷的標志，而在目前泛安防碎片化市場中，單一場景的標準化有所提升，但客戶的需要一般不會局限在單一的應用場景。

安防廠商基于對不同場景需求的深入了解，開發對應的高集成的硬件以及相匹配的數據處理、AI智能、業務流程化的管控平臺，以細分領域內標準化的方式為客戶提供一站式解決方案。

安防需求主要可以歸為兩類：市場性需求和政策性需求。政策性需求即終端用戶根據國家各地方政策要求搭建安防體系，屬于剛需；而市場性需求則是根據終端用戶自身安防需求搭建安防體系，多取決于終端用戶的安防意識或需要達到的目的。

目前，多數場景已經覆蓋了傳統安防設備，但系統落后、效果較差，升級改造類項目就成為碎片化市場的主戰場，當然也存在新增市場直接應用需求。因此傳統安防體系的軟硬件升級改造，將成為泛安防行業未來的需求增長點，視頻監控、人像識別、出入控制等前端設備將迎來大規模發展空間。

據統計，目前市場上智能攝像機的比例不足3%。根據Omdia推測，2019年AI攝像頭(部署深度學習算法)的出貨量將占網絡攝像頭出貨量的10%，2024年將達到63%。

從以上可以看出，碎片化市場的核心競爭力是個性化。以智能門禁為例，我們令令開門作為互聯網+門禁系統的開創者，發展至今，已經形成了成熟的定制化、高融合、強兼容的解決方案體系，在異構系統融合、傳統門禁兼容方面得到市場的高度認可，這也是令令開門保持行業領先位置的重要支撐。

由于應用場景碎片化，雖然新入者不易挑戰領先者，但大企業也不易形成壟斷局勢。在泛安防時代，很多企業將被洗牌，不過企業如果能快速抓住碎片化市場機遇、占準賽道，碎片化市場有望誕生的新品牌巨頭。

編輯：jq