輕重模式的優(yōu)劣素來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的必爭(zhēng)命題，典型代表就是做自營(yíng)的京東和做平臺(tái)的阿里。

對(duì)于這個(gè)話題的討論，眼下也已開(kāi)始在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域中初現(xiàn)。

如果說(shuō)過(guò)去五年是中國(guó)自動(dòng)駕駛的上半場(chǎng)，那么隨著技術(shù)成熟度不斷提高、用戶接受度日益增加，這條賽道已經(jīng)進(jìn)入了為大規(guī)模落地蓄勢(shì)的中場(chǎng)。

在剛剛過(guò)去的 2020 年，自動(dòng)駕駛?cè)惖廊谫Y總金額高達(dá) 436.3 億元，同比增長(zhǎng) 136.9%；同時(shí)，馬太效應(yīng)日益凸顯，資源開(kāi)始向頭部企業(yè)聚集。

而這些涌入自動(dòng)駕駛熱土的開(kāi)拓者們，差異化戰(zhàn)略愈加清晰——有的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，拿錘子找釘子；也有以業(yè)務(wù)為重，先找釘子，然后制造合適的錘子。

同時(shí)，各大玩家們的業(yè)務(wù)發(fā)展路徑也逐步分化：

一類做「輕」，自上而下先面后點(diǎn)，更傾向?yàn)楹献骰锇樘峁┳詣?dòng)駕駛技術(shù)；

一類做「重」，一步一步由點(diǎn)及面，更側(cè)重自建車隊(duì)來(lái)提供各類運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

輕模式 VS 重模式

多位受訪人說(shuō)：

有沒(méi)有自建運(yùn)營(yíng)車隊(duì)，是區(qū)分自動(dòng)駕駛玩家輕重打法的關(guān)鍵因素。

以自動(dòng)駕駛落地最受關(guān)注的賽道 Robotaxi 為例，前不久，小馬智行自動(dòng)駕駛汽車從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)線正式下線，很快將在北上廣開(kāi)啟全天候的自動(dòng)駕駛公開(kāi)道路測(cè)試，加入公司 Robotaxi 車隊(duì)并投入規(guī)模化運(yùn)營(yíng)。

盡管車隊(duì)中車輛數(shù)量尚未得到具體的披露，但不難看出，小馬智行三城齊下的規(guī)模化運(yùn)營(yíng)在人力、物力、財(cái)力上都需要巨大的投入，不可謂不是一種「重」的體現(xiàn)。

小馬之外，文遠(yuǎn)知行和百度「重」得更加明顯。

從 2019 年迄今，文遠(yuǎn)知行就在廣州黃埔區(qū)進(jìn)行 Robotaxi 公開(kāi)運(yùn)營(yíng)，每周一到周日，早八晚十，目前投入運(yùn)營(yíng)的車輛達(dá) 40 輛。

百度就更不用說(shuō)了，早在 2018 年，由百余輛 Apollo 無(wú)人車組成的車隊(duì)就駛上了港珠澳大橋，登上了春晚的舞臺(tái)。如今，百度Robotaxi 已經(jīng)面向長(zhǎng)沙、北京等城市的市民開(kāi)放。

而作為旗幟鮮明走輕資產(chǎn)路線的代表之一，元戎啟行認(rèn)定了主要通過(guò)與車企、出行公司合作來(lái)推進(jìn) Robotaxi 規(guī)模落地的模式。

從元戎啟行目前對(duì)外公布的合作項(xiàng)目來(lái)，也確實(shí)是如此——

包括與東風(fēng)、廈門遠(yuǎn)海碼頭的項(xiàng)目；與東風(fēng)合作向武漢市民開(kāi)放 Robotaxi 試乘；以及與曹操出行合作，欲在 2022 年杭州亞運(yùn)會(huì)期間提供自動(dòng)駕駛出行服務(wù)。

元戎啟行副總裁劉念邱說(shuō)：

元戎啟行不自建車隊(duì)。對(duì)于自動(dòng)駕駛初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，輕資產(chǎn)模式不僅能夠節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，更能夠幫助我們更快地理解車企、出行公司對(duì)自動(dòng)駕駛的具體需求，從而促使我們從根本上解決自動(dòng)駕駛前裝量產(chǎn)的問(wèn)題。

不只是 Robotaxi，根植于小巴、礦區(qū)、環(huán)衛(wèi)、干線物流等自動(dòng)駕駛各個(gè)細(xì)分賽道的玩家也對(duì)輕重模式有著自己的思考。

輕舟智航方面表示，公司從成立之初便秉承輕、快、高效的原則，以技術(shù)為核心能力，與合作伙伴一同推進(jìn)無(wú)人小巴落地，而非自己部署車隊(duì)。

反觀專注于礦區(qū)無(wú)人駕駛的易控智駕立下的 flag，未來(lái)三年只做露天煤礦的寬體車運(yùn)營(yíng)，持有車隊(duì)資產(chǎn)。

資本是坐標(biāo)，不是目標(biāo)

通常來(lái)說(shuō)，輕代表了快，模式一旦被驗(yàn)證成立，短期就能撬動(dòng)大量資源快速?gòu)?fù)制。

輕資產(chǎn)的模式以技術(shù)和算法為核心，基于車企/合作伙伴的平臺(tái)在市場(chǎng)上快速擴(kuò)張，獲取技術(shù)銷售收入、服務(wù)收入。

重資產(chǎn)模式則需要采購(gòu)車輛進(jìn)行無(wú)人化改造和系統(tǒng)部署，再為市場(chǎng)提供持續(xù)地自動(dòng)駕駛運(yùn)輸服務(wù)。

輕模式、重模式各有利弊，兩者間無(wú)所謂好壞優(yōu)劣。

倘若模式過(guò)重，正如開(kāi)車前行，車體負(fù)重過(guò)大自然跑不快，油耗大成本高，但也因?yàn)檐嚿碇貐s行進(jìn)穩(wěn)健，抓地能力強(qiáng)，抗周期和抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)；

相反，倘若模式過(guò)輕，車體因輕雖加速快，但一加速就容易飄，油耗雖小運(yùn)行成本固然低，但行進(jìn)卻不夠穩(wěn)健，抗周期和抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較差。

辰韜資本合伙人蕭依婷表示：

傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理主要是管理人，而管理人和管理機(jī)器有很大差異。資產(chǎn)管理上，無(wú)人駕駛車輛的管理由技術(shù)公司來(lái)做，在管理效率、效果上會(huì)更好。

然而，一臺(tái)自動(dòng)駕駛車輛的成本高達(dá)幾十萬(wàn)，100 臺(tái)車就是上億元的資金規(guī)模，而且車隊(duì)運(yùn)營(yíng)要考慮的不僅僅是如何拿掉安全員、回收成本，后期的車隊(duì)規(guī)模增大后，還要考慮規(guī)范管理、調(diào)度平臺(tái)建設(shè)、車輛維護(hù)費(fèi)用等問(wèn)題。

盡管收益相對(duì)會(huì)更穩(wěn)定，對(duì)用戶的掌控能力更高，但如此量級(jí)的投入確實(shí)會(huì)帶來(lái)更大的資金壓力以及相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，回報(bào)周期也相對(duì)更長(zhǎng)——這是許多初創(chuàng)自動(dòng)駕駛公司所在意的。

元戎啟行劉念邱認(rèn)為，無(wú)論是哪種模式都能夠幫助企業(yè)獲得用戶對(duì) Robotaxi 的實(shí)際需求、發(fā)現(xiàn)出行各環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)，但輕資產(chǎn)模式更有利于出行行業(yè)的平穩(wěn)變革，幫助自動(dòng)駕駛公司觸達(dá)到更廣闊的市場(chǎng)。

輕舟智航方面也表示：

無(wú)人駕駛是萬(wàn)億級(jí)的超長(zhǎng)期大賽道，長(zhǎng)期發(fā)展在于人才、數(shù)據(jù)及資金的運(yùn)用效率之爭(zhēng)，但眼下要考慮落地場(chǎng)景是否有人買單的問(wèn)題，如果不能做到在近期內(nèi)商業(yè)落地，那將難以支撐（企業(yè)發(fā)展）。

事實(shí)上，自動(dòng)駕駛公司們?nèi)找婷黠@的輕重路線之分就是商業(yè)模式的直接映射。

眼下，資本市場(chǎng)對(duì)于輕、重資產(chǎn)的偏好不同，導(dǎo)致輕、重兩邊資本量的巨大差異，從而也使得輕、重兩頭的估值倍數(shù)差異巨大。

辰韜資本的蕭依婷表示，資本市場(chǎng)是坐標(biāo)，不是目標(biāo)。關(guān)鍵是看公司整體的核心團(tuán)隊(duì)更適合選擇哪一種模式。

暫且不談技術(shù)，輕資產(chǎn)模式大多以銷售為主，因此 CEO 要有很強(qiáng)的商務(wù)能力、管理能力；重資產(chǎn)模式前期投入多，對(duì)于管理能力的要求也會(huì)更高，要求公司核心團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的戰(zhàn)略眼光去管理復(fù)雜的項(xiàng)目和大量人員、也要有很強(qiáng)的財(cái)務(wù)能力去進(jìn)行細(xì)致的成本測(cè)算等。

而且，公司誕生背景的差異、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同，都會(huì)在很大程度上影響其自身的基因以及后來(lái)發(fā)展的路徑。

換言之，輕重模式并不涉及孰優(yōu)孰劣，而是綜合了多重因素后的一個(gè)選擇。

邊界逐漸模糊，未來(lái)殊途同歸

“輕重模式不是一個(gè)二選一的是非題。”多位受訪人表示。

正如阿里和京東最早以不同的模式切入電商戰(zhàn)場(chǎng)，各自根植了多年后開(kāi)始調(diào)整商業(yè)策略。

基于行業(yè)格局的變動(dòng)以及企業(yè)自身發(fā)展階段的更迭，單純的輕模式或重模式都可能難以應(yīng)對(duì)電商市場(chǎng)的變遷，遂阿里開(kāi)始「加料」，投資圓通、百世，牽頭創(chuàng)建菜鳥物流網(wǎng)絡(luò)；京東開(kāi)始「減負(fù)」，剝離京東物流和京東金融作為獨(dú)立公司。

伴隨著自動(dòng)駕駛行業(yè)的發(fā)展，所謂輕重模式之間的邊界也會(huì)變得模糊，各家在兩者的權(quán)重上會(huì)有一定的差異，最終目標(biāo)都是為了融入大出行的市場(chǎng)。

作為新興行業(yè)，眼下自動(dòng)駕駛的商業(yè)模式?jīng)]有人能夠高下立判，甚至在未來(lái)，每個(gè)細(xì)分賽道最后都可能演變出各種各樣的路線、模式。

不過(guò)無(wú)論選擇哪一種，有一點(diǎn)不會(huì)改變：

一個(gè)好的企業(yè)的商業(yè)模式往往是復(fù)合式的，不能因?yàn)闆](méi)有盈利模式而放棄業(yè)務(wù)，更不能為了追逐利益而忽略產(chǎn)品。

編輯：jq