人口老齡化和亞健康成為當(dāng)今社會的兩大發(fā)展趨勢,消費級、醫(yī)療級保健設(shè)備由此迎來新的市場發(fā)展機會。可穿戴設(shè)備中,智能手表、智能手環(huán)在大健康市場中蓬勃發(fā)展,與此同時,一個存在已久的市場隨之浮現(xiàn),那就是助聽器。
助聽器市場有多大?據(jù)統(tǒng)計,全世界共有約15億人患有某種形式的聽力障礙,65歲以上老年人中約有三分之一患有殘疾性聽力損失。根據(jù)第七次全國人口普查,我國60歲及以上人口約為2.6億。隨著老齡化程度加深,加之都市“打工人”的耳機依賴癥等后天聽力受損癥狀頻繁出現(xiàn),可以肯定的是,助聽器藍海已現(xiàn)。
此前,華為在2019年新增醫(yī)療器械(第二類醫(yī)療器械)銷售等業(yè)務(wù),在醫(yī)療圈的動作頻頻。同年,業(yè)內(nèi)傳出,蘋果將新增助聽器產(chǎn)品線。不過,三年過去,兩大巨頭都尚未推出相關(guān)終端產(chǎn)品。
就在這兩大巨頭還未正式入局之前,助聽器市場早已悄然升溫。Bose、Jabra等消費音頻品牌已經(jīng)正式推出產(chǎn)品;在國內(nèi),也涌現(xiàn)了一批音頻芯片原廠、終端設(shè)備廠商等新興初創(chuàng)企業(yè),例如作為方案提供商+終端設(shè)備商的深圳市泰昌聲學(xué)技術(shù)有限公司CEO黃廣新早已敏銳地捕捉到這一點,提前布局搶占先機。
深圳市泰昌聲學(xué)技術(shù)有限公司CEO 黃廣新
勢頭已起,助聽器產(chǎn)業(yè)能否燎原?
權(quán)威機構(gòu)預(yù)測,到2035年,大健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值或?qū)⒌竭_100萬億元,超過GDP的一半。這么來看,健康產(chǎn)業(yè)就是巴菲特所說的適合滾雪球的長坡,而助聽器是大健康產(chǎn)業(yè)中最重要的細分賽道之一。
聽力輔助設(shè)備可以分為助聽器和輔聽器,助聽器屬于醫(yī)療器械,輔聽器屬于電子產(chǎn)品,兩者同樣都是為了讓聽力損失患者聽得更清楚。在用途上,助聽器以治療為目的,主要用于聽力損失人群的某個損失頻段的補償,需要專業(yè)驗配師依據(jù)聽力程度和需求調(diào)整。而輔聽器主要用于中輕度聽力障礙人群的聽力需求。在技術(shù)上,兩者都涉及擴音、降噪等基礎(chǔ)功能。
泰昌聲學(xué)以做頭戴式耳機起家,能提供TWS ANC方案,在設(shè)備降噪處理技術(shù)上有著超過了5年的技術(shù)積累。在輔聽器賽道上,泰昌聲學(xué)在兩年前已經(jīng)著手準(zhǔn)備。根據(jù)泰昌聲學(xué)CEO黃廣新介紹,公司旗下輔聽器品牌“鷹耳”已經(jīng)正式出貨國外市場,同時正在加快在國內(nèi)市場的渠道布局。
當(dāng)前,越來越多企業(yè)進入聽力輔助設(shè)備市場,市場競爭如此激烈,新型輔聽器與傳統(tǒng)助聽器相比有何優(yōu)勢?
傳統(tǒng)助聽器(下米黃色帶線的)與泰昌聲學(xué)的輔聽器(上白色無線)
輔聽器跟助聽器區(qū)別最大的地方就在于降噪處理上,傳統(tǒng)的助聽器一般專注于放大聲音,采用線性放大,相當(dāng)于在耳朵旁邊放了擴音喇叭,但在降噪等聲音處理能力方面卻不夠完善。
而降噪處理性能就要看芯片,芯片的運算速度、算法以及聲音處理方式可以說是未來設(shè)備的重要指標(biāo)。以泰昌聲學(xué)的輔聽器品牌“鷹耳”為例,采用臺灣某半導(dǎo)體公司的單片藍牙SoC音頻解決方案,用的是藍牙+DSP超低功耗芯片二合一方案,具有高效計算能力、高性能音頻編解碼器,能夠提供快速和高度可靠的開發(fā)路徑與一個非常有競爭力的一站式交貨方案。
圖:泰昌聲學(xué)的助聽器耳機及充電倉
黃廣新先生認(rèn)為,要打造適合聽力輔助人群使用的聽力輔助設(shè)備至少要達到三點要求:
一是放大有效聲音。人耳對1kHz的聲波最為敏感,因此在校準(zhǔn)音頻信號時通常以1kHz作為標(biāo)準(zhǔn),在此基礎(chǔ)上,傳統(tǒng)的助聽耳機基本是把三個頻點放大,如把800Hz/1.2kHz/1.8KHz之間的有效聲音放大。黃廣新透露,為了確保輔聽器的擴音、降噪效果,其親自試戴產(chǎn)品,更改了超過60個版本的軟件,現(xiàn)在可以實現(xiàn)將500HZ-5kHz以內(nèi)的有效聲音放大。
二是每個頻段的聲音均衡放大,穩(wěn)態(tài)噪音要小于20 dB。據(jù)消費者反饋,西門子的某款產(chǎn)品降噪處理能力稍弱,在擴音的時候其他噪音也會全頻段放大。新型輔聽器一般會著重處理這一部分,經(jīng)過專業(yè)消音室的測試,泰昌聲學(xué)的輔聽器降噪后有效聲音能夠均衡放大30dB。
三是低延時,這對于使用者來說意味著舒適程度。經(jīng)過芯片算法調(diào)整,新型輔聽器升級了反饋抑制系統(tǒng),可以防止嘯叫。
除了軟件上的不同,APP成為業(yè)內(nèi)新的商業(yè)模式。利用APP與助聽器軟硬件一體協(xié)同方式,通過手機完成診斷、結(jié)果、處方、調(diào)節(jié)的流程。智聽科技、聆通科技已經(jīng)開發(fā)出相關(guān)的智能APP。
從整體趨勢來看,國內(nèi)聽力輔助設(shè)備正朝著更注重研發(fā)和科技實力的方向發(fā)展,同時也更加關(guān)注用戶需求,正處于助聽器1.0向2.0邁進階段。
誰會是行業(yè)“排頭兵”?
目前,我國聽力輔助行業(yè)還處于剛剛起步,市場格局分散,行業(yè)集中度并不算高。隨著人們消費水平、健康意識的提升,輔聽器行業(yè)也迎來新的發(fā)展動力,也會越來越擁擠。進入聽力設(shè)備市場,是新興初創(chuàng)企業(yè)拓寬的另一個市場。黃廣新清楚地知道,在日漸擁擠的市場里,提前助跑才能為后面的沖刺蓄力。快速占到風(fēng)口才能形成自己的優(yōu)勢,與后來入場的“新勢力”保持距離。
在助聽器領(lǐng)域,主要是國內(nèi)、國外兩大格局,以峰力、奧迪康、瑞聲達等瑞士、丹麥、美國企業(yè)已經(jīng)培養(yǎng)了非常成熟的市場,是主流品牌,占據(jù)超過90%的市場份額,高端產(chǎn)品定價一般在一萬以上。國產(chǎn)品牌有惠耳、愛可聲、歐仕達等企業(yè),以性價比作為定價基本在萬元以下,千元以上。
在助聽器走向2.0的過渡階段中,出現(xiàn)了兩個重要信號,一是國內(nèi)還是以高端市場為主,中低端市場存在大片空白。二是不少新興初創(chuàng)企業(yè)開始進入市場,他們有著復(fù)合技術(shù)背景,具備研發(fā),或者掌握語音處理及AI技術(shù),提供解決方案甚至自主生產(chǎn)設(shè)備,例如泰昌聲學(xué),智聽科技,聆通科技等。在相輔相成的市場上,原來的音頻芯片和企業(yè)也開始切入助聽器市場,例如炬芯科技、清微智能、天悅電子等。
電子發(fā)燒友網(wǎng)根據(jù)公開信息整理
炬芯科技曾對電子發(fā)燒友網(wǎng)表示,助聽器將會是公司未來布局的市場之一。此外,清微智能的語音芯片將通過PSAP(個人音頻放大器)實現(xiàn)一系列的EQ應(yīng)用,包括人聲增強、去風(fēng)躁等,甚至可以實現(xiàn)音頻依據(jù)個人生理特征完全定制化的播放。
在新興初創(chuàng)企業(yè)加入之后,整個助聽器行業(yè)朝著數(shù)字化、智能化加速“蛻變”。新入局者的技術(shù)優(yōu)勢和創(chuàng)新能力是成為“領(lǐng)跑者”的關(guān)鍵要素,而行業(yè)“排頭兵”的每一步動作往往都會成為同行的“后視鏡”。泰昌聲學(xué)正在不斷打造差異化產(chǎn)品,提高市場份額。
黃廣新表示:“為了適應(yīng)產(chǎn)品的更新迭代,我們在輔聽器解決方案可以通過藍牙實現(xiàn)OTA軟件升級,同時為了方便更多不同的群體使用,輔聽器可以根據(jù)用戶的聽力程度自己調(diào)節(jié)到最適合的程度。更有意義的是,通過雙耳佩戴發(fā)揮了聲源定位作用,打造了立體聲效果,也讓聲音更自然。區(qū)別于傳統(tǒng)的助聽器只具備的擴音功能,輔聽器上還加入了助聽與聽音樂切換功能。”
續(xù)航與價格如何?
不得不談到的還有一點,產(chǎn)品的續(xù)航。續(xù)航是所有可穿戴產(chǎn)品長期以來的痛點。黃廣新介紹說,最初的版本的功耗比較大,接近10-25mAh,通過多輪算法優(yōu)化之后,現(xiàn)在的產(chǎn)品功耗降到4mA以內(nèi)了。
在價格方面,泰昌聲學(xué)定位在國內(nèi)處于空白的中端市場,產(chǎn)品定價會基本低于1000元,瞄準(zhǔn)面對老年人群體。這個價位也適合走家庭禮品市場。作為一款細分市場的高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品,價格肯定不會太低,但產(chǎn)品品質(zhì)同樣不有降低。不管后面蘋果、華為或小米是否推出類似的產(chǎn)品,黃廣新認(rèn)為相比傳統(tǒng)的助聽器產(chǎn)品,價格僅為專業(yè)市場的十到二十分之一,確實屬于為特定需求用戶降低了巨大的成本費用。
在技術(shù)創(chuàng)新方面,炬芯科技認(rèn)為,隨著技術(shù)水平的提高,輔聽器也能滿足中輕度聽力障礙人群的特定要求,未來的輔聽器會像眼鏡一樣,成為常見的設(shè)備。
未來的助聽器將會發(fā)展成IoT產(chǎn)品,例如使用助聽器的藍牙連接功能語音控制電視機、藍牙音箱的播放,還能控制設(shè)備的音量大小等。但黃廣新也強調(diào),國內(nèi)市場還未成熟,老年人群體以及其他聽力損失人群還需普及,產(chǎn)品的多功能化在當(dāng)下意義還不大,第一步首先還是服務(wù)好核心用戶。
小結(jié)
誰會是助聽器/輔聽器市場的“領(lǐng)導(dǎo)者”?以筆者過去對行業(yè)長期的觀察來看,市場上唯一技術(shù)創(chuàng)新者不會輸。只會抄襲Copy打價格戰(zhàn)的,最終都會被市場淘汰。
希望市場上有一天,除了小米、蘋果、華為,還能有更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與品牌出現(xiàn)在市場上。從電子發(fā)燒友網(wǎng)對黃總的專訪中,我們看到黃總執(zhí)著的技術(shù)創(chuàng)新精神,他設(shè)計生產(chǎn)的助聽器耳機,理當(dāng)會有自己的成功之日。
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