上周末，體育營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的重磅獎(jiǎng)項(xiàng)——懶熊體育主辦的“2021中國(guó)體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略榜10強(qiáng)榜單”在上海發(fā)布。憑借著過(guò)去一年在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的布局，運(yùn)動(dòng)耳機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌韶音眾望所歸地榮膺榜單十強(qiáng)。同時(shí)，在這份榜單中，韶音亦是耳機(jī)行業(yè)的唯一品牌，展現(xiàn)了在運(yùn)動(dòng)耳機(jī)行業(yè)內(nèi)不可辯駁的領(lǐng)導(dǎo)地位。

針對(duì)這份榜單，此次活動(dòng)的組織方——懶熊體育這樣評(píng)價(jià)道：“韶音（AfterShokz）運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，基于多種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景開(kāi)發(fā)不同系列產(chǎn)品，圍繞運(yùn)動(dòng)IP、賽事、運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行深度布局。憑借在聲學(xué)領(lǐng)域多年的技術(shù)積累以及對(duì)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)及人群的深度洞察，定義開(kāi)放聆聽(tīng)全新概念，正在引領(lǐng)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)行業(yè)的深刻變革”。

韶音中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊云還應(yīng)邀向與會(huì)的各位分享了韶音的“營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)”。在這個(gè)名為《韶音：定義運(yùn)動(dòng)耳機(jī)》的主題演講中，楊云從韶音運(yùn)動(dòng)耳機(jī)創(chuàng)立之初講起，用風(fēng)趣的語(yǔ)言和嚴(yán)密的邏輯梳理了韶音耳機(jī)在過(guò)去10年間的成長(zhǎng)經(jīng)歷，以及韶音定位運(yùn)動(dòng)人群的心路歷程。

楊云回顧說(shuō)，在2011年前韶音做出第一款名為Sportz的耳機(jī)后，所采用的骨傳導(dǎo)技術(shù)獲得了媒體的廣泛報(bào)道和好評(píng)，也順理成章地獲得了主流渠道的認(rèn)可，但卻并沒(méi)有轉(zhuǎn)換成用戶的實(shí)際口碑。這其中最大的原因，就在于韶音缺乏對(duì)用戶需求的認(rèn)知，認(rèn)為消費(fèi)者一定會(huì)為黑科技買(mǎi)單，而沒(méi)有過(guò)多考慮用戶實(shí)際的使用場(chǎng)景和實(shí)用體驗(yàn)。

到了2015年，隨著韶音的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷推陳出新，當(dāng)年的旗艦產(chǎn)品終于實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品力的一次大飛躍，同時(shí)又恰逢中國(guó)跑步市場(chǎng)開(kāi)始井噴，對(duì)耳機(jī)的需求也開(kāi)始井噴。很多人嘗試了普通的入耳式耳機(jī)以后，仍然不夠滿意，直到遇到了韶音的運(yùn)動(dòng)耳機(jī)。韶音在收獲第一批種子用戶的同時(shí)，也開(kāi)始思考，如何為運(yùn)動(dòng)人群打造真正符合他們需求、在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景使用中的產(chǎn)品。自此，韶音專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的概念和定位也開(kāi)始初具雛形。

隨后楊云拋出了此次演講最大的干貨：運(yùn)動(dòng)人群在使用耳機(jī)時(shí)候的需求和痛點(diǎn)是什么？楊云提到，包括耳機(jī)線在運(yùn)動(dòng)時(shí)對(duì)皮膚的摩擦，入耳式耳機(jī)佩戴后跟耳道擠壓導(dǎo)致耳道疼痛甚至發(fā)膿，以及佩戴耳機(jī)后聽(tīng)不到周?chē)曇粢l(fā)的不安全。楊云解釋說(shuō)，在這種場(chǎng)景下，韶音運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的優(yōu)勢(shì)便體現(xiàn)得淋漓盡致：不塞入耳道，保持對(duì)環(huán)境的警覺(jué)；后掛式設(shè)計(jì)，不摩擦皮膚；而全系防水防汗的設(shè)計(jì)更讓使用者完全無(wú)需擔(dān)心汗水的侵蝕，可以在訓(xùn)練比賽時(shí)發(fā)揮出最佳表現(xiàn)。

在聚焦運(yùn)動(dòng)之后，除了產(chǎn)品方面不斷推陳出新，韶音更開(kāi)始從各個(gè)維度給用戶提供更多的支持和激勵(lì)，進(jìn)一步塑造專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的品牌形象，夯實(shí)品牌基因：從2020年開(kāi)始，韶音開(kāi)始了一項(xiàng)頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員計(jì)劃，其中最大牌的則是在今年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)上蟬聯(lián)馬拉松金牌的基普喬格。而基普喬格也非常喜歡韶音的耳機(jī)，他甚至在第一時(shí)間把耳機(jī)推薦給了他的戰(zhàn)隊(duì)，也就是被譽(yù)為“地表最強(qiáng)跑團(tuán)的NN跑團(tuán)”。同時(shí)，基普喬格的“帶貨”能力也十分推出，和他之前身穿的耐克跑鞋一樣，韶音的運(yùn)動(dòng)耳機(jī)也在運(yùn)動(dòng)人群中迅速引發(fā)熱潮。

回顧這些年的發(fā)展，楊云將韶音的成功歸結(jié)為“找準(zhǔn)了定位，堅(jiān)持了方向”。而展望未來(lái)，楊云則提到了四個(gè)字：長(zhǎng)期主義。他說(shuō)韶音堅(jiān)信長(zhǎng)期主義，堅(jiān)信只有扎根土壤才有可能獲得蓬勃的成長(zhǎng)。未來(lái)，韶音將會(huì)實(shí)現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品、體驗(yàn)的全方位升級(jí)，提供更多的產(chǎn)品形態(tài)、更先進(jìn)的聲學(xué)技術(shù)、以及更多的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品適用場(chǎng)景。當(dāng)然，最根本的用戶體驗(yàn)，還是基于“開(kāi)放聆聽(tīng)”。在韶音的字典里，這是運(yùn)動(dòng)耳機(jī)區(qū)別于一般耳機(jī)的最大價(jià)值。

楊云最后說(shuō)，韶音致力于讓用戶提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，享受運(yùn)動(dòng)過(guò)程。韶音希望、也一定會(huì)成為世界頂尖的運(yùn)動(dòng)耳機(jī)品牌。如今，韶音正在沿著這個(gè)宏偉的愿景，一步一個(gè)臺(tái)階地向前邁進(jìn)，未來(lái)，相信韶音還會(huì)擁有更多屬于自己的高光時(shí)刻。

fqj