11月18日，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁劉軍在內(nèi)部總結(jié)會(huì)上發(fā)表了《加速轉(zhuǎn)型 穿越周期》的演講。他表示，F(xiàn)Y21/22上半財(cái)年聯(lián)想中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)43%，連續(xù)兩個(gè)季度營(yíng)業(yè)額創(chuàng)歷史紀(jì)錄。其中3S新業(yè)務(wù)收入上半財(cái)年占整體收入中的比例達(dá)到26.6%，轉(zhuǎn)型持續(xù)加速，具體表現(xiàn)：智能產(chǎn)品（Smart Device）整體收入同比增長(zhǎng)122%，智能基礎(chǔ)設(shè)施（Smart Infrastructure）整體收入同比增長(zhǎng)45%，智慧服務(wù)（Smart Service）整體收入同比增長(zhǎng)52%。

穩(wěn)健增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)，展現(xiàn)了聯(lián)想穿越周期、抵御行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，所錘煉的強(qiáng)大發(fā)展韌性，再度印證了其可持續(xù)發(fā)展的確定性。

劉軍說(shuō)：“中國(guó)智能化變革的大潮洶涌而來(lái)，作為聯(lián)想中國(guó)變革的親歷者，我們對(duì)于智能變革給企業(yè)帶來(lái)的模式升級(jí)、效率提升感同身受，切切實(shí)實(shí)地是變革的受益者，未來(lái)希望能幫助更多的客戶完成智能化轉(zhuǎn)型。”

邁入智能經(jīng)濟(jì)新周期 開(kāi)拓可觀增量空間

面對(duì)百年變局和疫情常態(tài)化的疊加效應(yīng)，數(shù)字化、智能化成為變局中謀破局、解構(gòu)中求重構(gòu)的解題之道。據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2022年超過(guò)50%的中國(guó)經(jīng)濟(jì)將建立在數(shù)字化的基礎(chǔ)上或受到數(shù)字化影響。到2023年，1/3的公司將從數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)中創(chuàng)造超過(guò)30%的收入。爆發(fā)式增長(zhǎng)的數(shù)字化需求，推動(dòng)了智能經(jīng)濟(jì)新周期的到來(lái)，也釋放出3S市場(chǎng)的關(guān)鍵利好信號(hào)。

首先企業(yè)數(shù)字化、智能化需求持續(xù)釋放，2020年數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)39.2萬(wàn)億。據(jù)此，IDC預(yù)計(jì)2021-2024年聯(lián)想中國(guó)區(qū)3S產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將9倍于PC。

其次行業(yè)深度數(shù)字化加速，智能化產(chǎn)品與服務(wù)機(jī)會(huì)可期。尤其是傳統(tǒng)大客戶企業(yè)的需求進(jìn)一步呈現(xiàn)出一體化方案、服務(wù)化趨勢(shì)。聯(lián)想中國(guó)區(qū)3S轉(zhuǎn)型的前瞻性布局，高度契合以服務(wù)為導(dǎo)向的智能化轉(zhuǎn)型需求，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

同時(shí)在雙碳目標(biāo)之下，大力發(fā)展ESG，數(shù)字技術(shù)成為革新關(guān)鍵。IDC預(yù)測(cè)，到2023年，50%的中國(guó)1000強(qiáng)企業(yè)將把環(huán)境可持續(xù)性參數(shù)牢固地嵌入其業(yè)務(wù)KPI中。50%的中國(guó)1000強(qiáng)企業(yè)將需要首席信息官實(shí)施可持續(xù)的信息技術(shù)，將環(huán)境、社會(huì)和治理實(shí)踐嵌入從采購(gòu)到處置的技術(shù)生命周期中。

智能經(jīng)濟(jì)新周期已經(jīng)開(kāi)啟，時(shí)代大變局正急劇發(fā)生，與此同時(shí)也叩開(kāi)了商業(yè)增量發(fā)展的新大門。

轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)迎廣闊天地 從勢(shì)能邁入加速提升

聯(lián)想中國(guó)四年前率先開(kāi)始智能化轉(zhuǎn)型，為新周期謀變布局，受益于蓬勃發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟(jì)和智能化市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進(jìn)并贏得了廣闊天地。在2021新財(cái)年開(kāi)啟之際，劉軍總結(jié)過(guò)去成績(jī)時(shí)表示：聯(lián)想中國(guó)區(qū)轉(zhuǎn)型已取得了階段性成果。2021財(cái)年過(guò)半，劉軍將其定義為：轉(zhuǎn)型加速期。

整個(gè)上半財(cái)年，聯(lián)想中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)額到貢獻(xiàn)利潤(rùn)均打超小目標(biāo)，營(yíng)業(yè)額年比年增長(zhǎng)43%。除穩(wěn)固的PC基本盤業(yè)務(wù)，3S轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)大放異彩，在整體收入中占比攀升至26.6%。智能產(chǎn)品、智能基礎(chǔ)設(shè)施、智慧服務(wù)三大板塊業(yè)務(wù)均呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)，營(yíng)收高速增長(zhǎng)，3S轉(zhuǎn)型勢(shì)能正從積蓄狀態(tài)邁進(jìn)到加速狀態(tài)。

智能產(chǎn)品業(yè)務(wù)，上半財(cái)年整體收入年比年大增122%。其中商用IoT生態(tài)布局顯現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，整個(gè)上半財(cái)年收入狂增254%。

智能基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)，上半財(cái)年整體收入年比年增長(zhǎng)45%，增長(zhǎng)空間不斷釋放。在中國(guó)區(qū)服務(wù)器市場(chǎng)，IDC數(shù)據(jù)顯示：4-6月份聯(lián)想服務(wù)器銷售額市場(chǎng)份額已經(jīng)由第5名上升至第4名。

智慧服務(wù)業(yè)務(wù)，保持強(qiáng)勁勢(shì)頭。整個(gè)上半財(cái)年Booking收入保持了年比年52%的高速增長(zhǎng)。硬件支持服務(wù)、智能運(yùn)維及DaaS服務(wù)以及解決方案服務(wù)作為核心業(yè)務(wù)，以新平臺(tái)升級(jí)服務(wù)、打磨案例復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，保持了服務(wù)賽道的領(lǐng)先性，取得了不俗的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

其中智能運(yùn)維及DaaS服務(wù)，上半財(cái)年，ServiceForce在大客戶領(lǐng)域平臺(tái)服務(wù)量翻了65倍。ServiceForce服務(wù)平臺(tái)，即基于聯(lián)想自身領(lǐng)先的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和成功實(shí)踐，整合內(nèi)外部資源而創(chuàng)新打造的國(guó)內(nèi)首個(gè)全流程、全環(huán)節(jié)、全生態(tài)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)。

解決方案服務(wù)，上半財(cái)年依然持續(xù)高增長(zhǎng)，年比年增長(zhǎng)達(dá)到74.8%。并相繼打造了陽(yáng)曲智慧農(nóng)業(yè)、京東京屏小店等可推廣、可復(fù)制的典型客戶。同時(shí)在智慧城市領(lǐng)域，發(fā)布綠色智城解決方案，以技術(shù)賦能建設(shè)綠色智慧城市。

此外，聯(lián)想智慧服務(wù)還相繼獲得第17屆“金耳嘜杯”年度總冠軍、工業(yè)和信息化部電子工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化研究院授予的“2021年度最佳合作伙伴”稱號(hào)等殊榮。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，聯(lián)想在中國(guó)IT服務(wù)非運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)廠商的排名中大幅提升，進(jìn)入Top 4，而三年前聯(lián)想的排名僅處于第8。

全面、優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)反應(yīng)了市場(chǎng)對(duì)于聯(lián)想3S業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁需求和認(rèn)可。從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，3S轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)、高位突破，已經(jīng)成為拉動(dòng)整體業(yè)績(jī)的有力支點(diǎn)。對(duì)于聯(lián)想中國(guó)區(qū)而言增長(zhǎng)動(dòng)能的轉(zhuǎn)換，意味著將撬動(dòng)未來(lái)增量市場(chǎng)的新想象空間。

保持戰(zhàn)略定力深化轉(zhuǎn)型路徑 打造可持續(xù)增長(zhǎng)確定性從容穿越市場(chǎng)周期，打造新增長(zhǎng)引擎，其背后是聯(lián)想中國(guó)區(qū)堅(jiān)持深化轉(zhuǎn)型，保有“日出東方”戰(zhàn)略定力的成果。劉軍指出，未來(lái)聯(lián)想中國(guó)區(qū)在3S轉(zhuǎn)型上將加大研發(fā)投入，打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的3S產(chǎn)品、方案和服務(wù)，“加速轉(zhuǎn)型、穿越周期”。

加大3S研發(fā)投入，打造更強(qiáng)的產(chǎn)品、服務(wù)與方案能力。科技創(chuàng)新是領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)格局的關(guān)鍵力量。作為新產(chǎn)品、新方案的創(chuàng)新基地和先鋒，聯(lián)想中國(guó)將貫徹集團(tuán)“未來(lái)三年研發(fā)投入翻番”戰(zhàn)略，加大3S研發(fā)投入力度。在Edge AI、智能網(wǎng)關(guān)等關(guān)鍵技術(shù)、商用產(chǎn)品領(lǐng)域加速布局，完善各行業(yè)解決方案和服務(wù)能力，保持行業(yè)領(lǐng)先性。

持續(xù)深化兩大轉(zhuǎn)型，加速內(nèi)生外化，構(gòu)建優(yōu)勢(shì)能力。以客戶為中心轉(zhuǎn)型上，以科技賦能強(qiáng)化客戶價(jià)值，應(yīng)用MarTech和SalesTech技術(shù)模塊，升級(jí)客戶直達(dá)模式，成為客戶的新IT伙伴。在3S轉(zhuǎn)型上，加大內(nèi)生外化的力度與速度。這其中，最重要的就是擎天（Optimus）引擎的持續(xù)打磨，劉軍稱：要進(jìn)一步夯實(shí)擎天的方案內(nèi)涵，通過(guò)加大自研、內(nèi)生外化、外生外化等方式，迭代擎天的每一個(gè)模塊，并開(kāi)發(fā)更多標(biāo)桿客戶。

依托新IT引擎“擎天（Optimus）”，聯(lián)想中國(guó)在生產(chǎn)層、GTM（go to marketing）層面、客戶服務(wù)層面實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)效率的顯著提升。未來(lái)繼續(xù)通過(guò)內(nèi)生錘煉的最佳實(shí)踐，完善“擎天”加速外化賦能。將經(jīng)驗(yàn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為通用的、可復(fù)制的服務(wù)與解決方案能力。

強(qiáng)化加深技術(shù)護(hù)城河，深化轉(zhuǎn)型以“擎天”為抓手構(gòu)建內(nèi)生外化競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持ESG長(zhǎng)期主義，將為聯(lián)想中國(guó)進(jìn)一步牟定可持續(xù)發(fā)展的確定性，成為穿梭經(jīng)濟(jì)周期而業(yè)績(jī)長(zhǎng)青的重要保障。

會(huì)上劉軍表示，作為中國(guó)最大的IT公司，聯(lián)想37年的發(fā)展史，就是與中國(guó)社會(huì)共同完成IT技術(shù)躍遷的過(guò)程。信息時(shí)代，聯(lián)想通過(guò)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)電腦，架設(shè)了中國(guó)信息化普及的橋梁。數(shù)字化時(shí)代，聯(lián)想通過(guò)發(fā)力高性能計(jì)算、數(shù)據(jù)中心等基礎(chǔ)設(shè)施，打造了社會(huì)數(shù)字化的底座。今天，智能化時(shí)代來(lái)臨，聯(lián)想有責(zé)任也有能力，從自身智能化變革經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，以新IT賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，成為客戶的新IT Partner（伙伴）。

劉軍再度強(qiáng)調(diào)了聯(lián)想中國(guó)的愿景：“聯(lián)想 智慧中國(guó)——成為領(lǐng)先的新IT產(chǎn)品、方案和服務(wù)提供商”。

隨著智能經(jīng)濟(jì)新周期的到來(lái)，轉(zhuǎn)化動(dòng)能在智能化賽道尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的聯(lián)想中國(guó)，已取得階段性成果。數(shù)字經(jīng)濟(jì)釋放產(chǎn)業(yè)下一輪紅利，智能化市場(chǎng)的巨量空間已被打開(kāi)，聯(lián)想優(yōu)勢(shì)也將進(jìn)一步釋放，造云梯直上，穿越周期，邁入增量時(shí)代！

編輯：jq