數字化是企業與同行拉開差距最核心的能力，一家企業數字化的能力強不強決定著它將來的競爭力和效率，對于工業品企業來說同樣如此。且隨著行業競爭加劇，企業面臨生存危機，降本增效、提升競爭力成為企業的核心訴求，數字化轉型成為大勢所趨。工業品B2B是企業工業品采購的數字化實現路徑，指企業與企業之間通過互聯網實現工業品領域的信息交換與傳遞、產品經營與交易，以及其他圍繞工業品供應鏈進行的數字化業務與活動。

而要實現數字化業務與活動，實現數字化轉型，則需要通過工業品B2B平臺來實現，為了解決企業集采痛點，造福整個工業品產業鏈，數商云積極推進“互聯網+工業品”模式，充分利用自身優勢，整合各類相關企業，憑借絕對優勢的技術團隊，打造“線上一站式采購服務”平臺，升級智能供應鏈，從各方面幫助企業提升采購效率，降低采購成本。

深化轉型，打造可持續發展MRO產業

互聯網給各個行業帶來了翻天覆地的改變，而工業品行業也將借助這個風口得到更好的發展。 隨著企業采購管理系統逐漸向透明高效化發展，“互聯網+工業”規模將會在企業中高速滲透。數商云采購管理平臺可聚焦多個工業、建筑企業的痛點，如大型企業的采購痛點有：價格不透明，品類繁雜、SKU離散度大，價格因不透明導致普遍虛高；采購效率低：尋找貨源難、采購貨值低但執行人工成本高。定制化或長尾產品交付時效保障性低。中小型企業議價能力弱，價格波動大。小型企業產品覆蓋有限、客戶服務能力不足；庫存資金壓力大、風險高；管理能力弱，經營穩定性與可持續性差。這些痛點通過深化數字化轉型，打破信息壁壘實現內外全面協同，能夠全面解決。

一、開源節流

從四個方面優化結構，精兵簡政：替換人工、簡化流程、放棄低質資源、解放庫存壓力。

替換人工：用數字化系統替換人工，系統成本永遠低于人工成本，并且出錯率極低。

簡化流程：工品輔材供應鏈一般可分為四個部分，即廠家—一級經銷商—二級經銷商—采購者。經過層層加價，到達最終采購者手中的價格其實并不透明，所以簡化流程，去掉中間商流通環節是十分必要的。

放棄低質資源：與其糾結供應鏈資源的質量和價格，不如找一個擁有海量優質供應商資源的平臺，一站就能實現采購，靈活選擇供應資源，將時間和精力用在其他重點上。

解放庫存壓力：物料存量過多，耗用量極少，而庫存周轉率極低的物料就是呆滯物料，這種物料會帶來很大的庫存壓力，企業要么合理制定采購計劃，要么可以利用智能倉庫，實現零倉儲，解放庫存壓力。

二、數字合作

1、大數據技術加持下，供應鏈能夠充分細化、優化，有效提高輔材企業采購、經營、管理效率，全程數字監督保障交易安全。

2、數字合作下打造的云工作臺，能夠助力企業完成工作流，流暢協同，在線管理，提高時效、人效及資金效率，降低綜合管理成本。

3、通過與電商平臺的數字化合作，能夠實現價格穩定透明，明碼標價，杜絕隨意價格波動，保護輔材企業的基本權益。

三、線上管理

節省時間和成本是線上管理體系運行的根本目的，也是企業提高競爭力的重要途徑。

1、簡化采購流程

拿數商云采購平臺來講，采購者只需在平臺進行電商式采購，整個流程自由便利，如有大批量長尾零星物料需求，則一鍵找專業客服代下單，大大節省了時間。

2、降低企業誤操作帶來的損失

在線管理能夠大幅度降低甚至消除造成企業損失的錯誤，如訂單信息遺失，數據誤刪等，這些信息都可以在線查詢、管理。

3、助力流程規范化方向發展

強而穩的流程管理體系是提供專業服務的保障，對保持供應鏈體系的強健和穩定要求有著十分重要的意義，由此加強輔材產業鏈之間的聯系運作，從而形成一個良性的生態圈，實現可持續的健康發展。

此外，利用大數據、云計算等技術能夠進行輸出性建設，針對客戶畫像，精準把握現有以及潛在客戶的購買需求，如需求品類、需求數量等，根據大數據分析，精準展現推薦清單，大大提升服務質量和工作、管理效率。

4、流程自動化

以流程驅動業務流轉，以數據驅動業務決策，通過智能汰換機制和全流程數據協同保障供應商池的持續淘汰換優化。

大數據能夠可以通過數據分析，精準推薦商品，幫助采購者高效鎖定，提高采購效率，技術支撐下能夠保證平臺運行流暢，各種狀態實時更新，數字化全流程監管，有效保障交易安全，這就是數據的力量，未來一定是利用數據化實現采購、管理等流程，而工業品企業的破局之道，也必將從數字化轉型開始。

小結

工業品是各大工程、裝修、土建、消防、電力、暖通等行業必不可少的一部分，其蘊含著無限的發展潛力，對于行業內的廠家和采購者來講，洞察領域發展趨勢，積極尋求市場發展商機，抓住數字化轉型機遇是提高競爭力，是在市場站穩腳跟的有效途徑。

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作者：云朵匠 | 數商云(微信ID：shushangyun_com)

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