揭示工業制造業的發展趨勢

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數據顯示，近年來，我國工業增加值與增速出現了幾次不同程度的上漲，一改往常持續下降的局面。國內整個工業制造業正在逐漸復蘇，同時隨著國家在政策層面持續加碼促進大型工業制造業擁抱電商，資本市場也在不斷發力，鼓勵金融業脫虛向實，回歸實體的指導方針不斷落地，我國工業制造業將面臨政策導向與扶持的友好環境。

來源：托比網

工業制造業的“痛”

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中國工業制造行業洗牌仍將繼續，“陣痛”是必經階段。目前的工業制造業還面臨著諸多的困難：

1、傳統工業制造企業的信息化流通弱，難以適應互聯網時代的發展

傳統工業專注于技術深造，對于如何將最新的產品包裝推廣出去是一個難題。我們看到不少停留于信息呈現的B2B工業網，但仍不能解決工業企業的需求。

2、傳統工業制造業負重前行，難以轉型

傳統的工業制造業發展主要依賴資源、勞動力的大量投入，企業自主創新能力不強，產品附加值低，使得其在轉型方面總是困難重重。

3、傳統工業對互聯網應用認識受限，供需雙方存在認識差異

一些工業制造業對互聯網創新仍存猜疑，缺乏開放共享的精神和自我變革的勇氣；或對互聯網應用存在盲目，迷失于各種似是而非的概念，或是盲目跟從同行轉型案例。而熟悉互聯網想與傳統工業合作的新興企業，對于工業制造企業來看，并不了解工業行業或未能準確解決需求，更甚的是想建立一個跨越中間商、直達終端消費者的理想生態鏈。

4、產業結構不合理，難以適應市場競爭

中國制造業產業結構的不合理表現為低水平下的結構性、地區性生產過剩，又表現為企業生產的高消耗、高成本。許多重要產業對外技術依存度高，自主開發能力弱，難以適應激烈的國際競爭。

5、中國工業制造企業仍有部分技術受限于國外廠商

想要開展創新應用模式的時候往往收到技術瓶頸約束，由此呆滯我國工業制造業深度應用互聯網受限，網絡化、智能化的生產組織能力薄弱。

工業制造業B2B平臺模式多元化

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工業4.0背景下，工業B2B電商平臺具有擴市場、提效率、省成本的固有屬性，更為工業企業進行跨界新型信息技術的應用，提供轉型升級的入口。

工業制造業B2B的表現形式多種多樣，有以工控網+工控貓組合為代表的資訊+交易模型、以海智在線為代表的非標采購模型、以歐治采購為代表的供應鏈輸出模型、以震坤行工業超市為代表的交易模型、以1688工業市場為代表的基礎設施模型等。

基礎設施模型，最大特點在于平臺本身不參與貨品的交易一一這首先意味著其避免了備貨成本方面的大量支出，尤其是這樣一一個海量SKU的領域。作為純粹的第三方平臺，在品牌商、渠道和企業采購端有著較好的多樣性。另外，由于基礎設施模型的平臺往往不單一一服務于工業品B2B類目，其IT成本和技術成本相對攤薄。而多年發展以來的大量客戶資源沉淀，在低成本獲客方面同樣有優勢。

交易模型平臺規模較易受SKU豐富度影響，尤其對于創業公司而言。其低成本獲客能力來源于早期線下生意形態的客戶導入，另一方面，其服務能力的線上化和大客戶采購供應商的角色為其利潤提供保障。而未來有標準化服務能力保障的廣泛SKU組合將為平臺業務規模和利潤提供支撐。

資訊+交易模型，根據我們跨細分B2B行業的觀察，資訊+交易模型存在著多項單一交易模型不具備的優勢。一方面，資訊平臺為交易帶來了大量的客戶資源，鑒于B2B的客戶行業固定特征，這種客戶資源的獲取成本極低;另一方面，資訊平臺相對長期存在，IT和技術開發較早，交易平臺這部分的成本同樣相對攤薄。資訊平臺的高毛利特性也在成本支撐方面提供幫助，資訊+交易型平臺在產品組合上同樣有著特別的優勢。

非標采購模型，相較交易型平臺，其采購特性決定了買方的價值相對更高。-旦抓住了采購方訂單，反向整合供應鏈上游將有機會帶給平臺更有利潤的商業回報。供應鏈輸出模型是較為特殊的一個群體。常常是大買家角色的央企等核心企業將自身采購規模和認證供應商體系進行標準化輸出的動作。其業務開展較多也嵌入在合作采購企業的ERP當中。

工業制造業B2B平臺在模式上呈現多樣性，B2B平臺不僅是互聯網技術的應用平臺，線下運營能力和對產品的專業度，決定了B2B平臺成功的關鍵。工業制造企業不要輕易去自建平臺，做自己擅長的事，把不擅長的方面交給專業的服務平臺去做，與平臺進行深度融合甚至共同建設平臺，是工業制造業向互聯網轉型最佳選擇。

針對工業制造業B2B平臺架構的解決方案

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工業品電商平臺能夠打通產業鏈、提高工作效率、去中間化、降低成本，各方面相輔相成，缺一不可。數商云致力于打造全產業鏈閉環服務生態系統，聯合核心企業和生態資源方，為工業制造業行業客戶提供采購，銷售，倉儲，物流，清算及供應鏈金融一站式整體解決方案。

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詢價單模塊

供應商可發布大宗商品庫存，采購商可根據采購量、支付方式等進行詢價，生成的詢價單供應商可在商家中心進行報價。

采購商等級

不同等級、不同渠道、不同模式的采購商，供應商可自定義其優惠折扣政策、解決供銷分工不明確等企業核心運營問題。

大數據分析

工業制造業平臺接入數商云DMP（大數據管理平臺），依托大數據對客戶行為軌跡的分析能力，構建客戶的興趣模型，為客戶提供實時產品或業務的智能匹配服務；加之其依托大數據對實時流數據的處理能力，實現秒級實時精準營銷服務，支持用戶觸發營銷活動，支持觸點營銷，支持關系營銷，支持上下游關聯營銷。

電子合同

平臺通過CA的數字認證技術和數字證書產品來實現有效的電子簽名，讓電子合同符合《電子簽名法》，具備防篡改，抗抵賴的特性，從而擁有和紙質合同同等的法律效力。

倉儲物流模塊

倉儲是物流與供應鏈中的調度中心，倉儲直接與供應鏈的效率和反應速度相關；平臺倉儲模塊不僅提供傳統的儲存服務，還提供與制造業的延遲策略相關的后期組裝、包裝、打碼、貼嘜、客戶服務等增值服務。

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編輯：fqj