混合云是不可撼動的技術主流。根據 IBM 商業價值研究院（IBV）的調查顯示，混合云市場機會可達萬億美元。基于這一前瞻趨勢，IBM 正全力以赴地推進開放式混合云和人工智能戰略。

2021年初，IBM 推出了全新的市場進入策略（Go-To-Market，GTM），旨在聯合更廣泛生態合作伙伴，將混合云和人工智能技術的價值帶到“千行百業”。通過 IBM 伙伴生態的一系列改革，IBM 的目標是在未來的三到五年內實現與合作伙伴的混合云收入翻倍增長。

今年，IBM 持續拓展與微軟、亞馬遜云計算（AWS）等領先公有云服務商以及西門子、馬士基等行業領導者的合作，為能源、航運等傳統行業賦予新的數字化能力，以安全合規的方式最大化數據的價值。未來，IBM 將不斷升級 GTM 策略，形成強大的伙伴生態，簡化合作模式，和全球數以萬計的系統集成商、獨立軟件供應商和第三方軟件合作伙伴建立起全新的合作伙伴關系，共同服務各行各業的客戶，提供始終如一的高品質服務體驗。

當前，各行各業都在加速應用新一代信息技術，推動數字化轉型，這堪比一次新的工業革命。以地產、物流、餐飲、期貨交易等為代表的傳統企業也已經按下“智造”加速鍵。請看 IBM 如何攜手合作伙伴，加速千行百業數字化轉型、賦能高質量發展。

IBM 攜手數途科技，打造不動產及設備設施管理平臺，助力物業服務企業“破局升級”

經過多年的快速發展，我國的房地產開發業務已經達到了頂峰，未來的發展趨勢是盤活存量市場，向管理要效益，提升客戶體驗，以服務獲取客戶。IBM 融合國內外先進的不動產管理理念，推出企業不動產管理產品 Tririga，并聯合數途科技在國內進行推廣實施，覆蓋企業的不動產收購及租賃、空間管理、設備設施管理、能源可持續性管理，結合物聯網及大數據、人工智能技術，實現節能減排，協助企業實現從開發到經營服務的數字化轉型。

如某大型物業公司逐浪行業三十余載。隨著服務項目數量增多，在管資產數額龐大，企業在管理上遇到諸多難題，在業務上亟需加強物業設備設施管理，提升員工工作效率，強化業務 KPI 數據分析，從而改變企業原有工作方式，構建更加智慧的管理系統。

作為 IBM 資深生態伙伴，數途科技專家基于客戶需求，決定首先實施 IBM Tririga 的設備設施管理，優化物業管理，并逐步拓展到不動產管理。

成功部署后，通過 IBM Tririga 平臺服務矩陣將該企業的所有現場工作的分派策略進行量化，形成龐大的策略庫，實現在不同場景下完成任務的自動分派，使報事報修處理效率得到了很大的提升。巡檢維保的完成質量提升了 30%，整體項目初始化效率提升 70%。IBM Tririga 的成功部署，使得該企業向物業管理數字化轉型邁出了堅實的一步，更為該企業未來打造不動產管理奠定了良好的基礎。

IBM 攜手敦陽科技，為遠雄自貿港區打造物流運籌智慧化平臺

“遠雄自由貿易港區”占地 45公頃，是臺灣首座境內關外的航空貨運園區兼自由貿易港區。后疫情時代讓“宅經濟”、跨境電商蓬勃發展，為滿足未來更多元的業務發展及 ESG（環境、社會、治理，environmental, social and governance）規劃，面對更大量的載運、資料與運算需求，遠雄自由貿易港區（此后簡稱“遠雄自貿港區”）必須在 IT 上超前部署。

敦陽科技是 IBM 在臺灣重要的經銷商，同時也長期為遠雄自貿港區提供軟硬件服務。2021年 4月，IBM 攜手敦陽科技，為遠雄自貿港區的倉儲管理系統正式引入 IBM LinuxONE 主機系統。IBM LinuxONE 以“以一頂百”的集中式管理架構聞名，可以提供客戶雙位數以上的成本節省、節能減碳以及廠房空間節約，帶來極具競爭力的高效能與經濟效益。

面對 ESG 浪潮，IBM LinuxONE 讓遠雄自貿港區的總體擁有成本降低，也降低 90％ 軟件授權費用；與原使用系統相比，平均速度快 3倍，耗電量也大幅減少，節省 20% 耗能；機房空間更只占了 6平方米，讓遠雄自貿港區的營運更加靈活、敏捷、高效率。擁抱開源創新科技的同時，也通過節省能源，完善企業的 ESG 目標，邁向自動化、智慧化轉型。

IBM 攜手啟譽科技，助餐飲企業加速 ML/AI 落地，增加銷售收入和降低成本

當前，餐飲行業面臨著日益復雜的商業模式，后疫情時代更是帶來了前所未有的挑戰。過去一直采用的傳統企業管理解決方案已經無法滿足業務發展的需求。香港某餐飲行業知名企業希望利用機器學習/人工智能 (ML/AI)，增加銷售收入和降低成本，以提高盈利能力和市場競爭力。

作為 IBM 長期的業務合作伙伴，啟譽科技一直專注于交付數據工程、數據分析和大數據解決方案。為解決該客戶的痛點，IBM 攜手啟譽科技，基于 IBM Cloud Pak for Data 為其打造了一個人工智能和創新協作平臺。項目第一階段于 2021年 5月開工，2021年 9月竣工，涵蓋餐飲集團單個業務部門的會員分類、預測營銷和市場籃子分析。

IBM Cloud Pak for Data 作為統一的數據和人工智能平臺，為技術和數據科學家提供了一個協作環境，以便機器學習/人工智能 (ML/AI) 的運用。通過部署 IBM Cloud Pak for Data，該餐飲集團成功開啟了機器學習之旅，并實現了多方面的收益：

會員分類以提供個性化的用戶體驗和活動，以提高客戶滿意度并促進銷售。

預測營銷和活動影響分析，通過提高活動響應率來促進銷售。

進行全渠道市場籃子分析，并通過交叉銷售來促進銷售。

利用食品銷售和庫存預測，降低廢品率并節省成本。

IBM 攜手正受信息，打造智能化期貨交易數據分析與金融業務分析平臺

商品期貨交易市場瞬息萬變，市場行情與經濟周期、供需關系、季節性波動以及全球物流等密切相關。隨著全球疫情和貿易摩擦的持續影響，這種不確定因素給投資者帶來了機遇的同時，也增加了交易的風險和難度。華鑫期貨有限公司正處于快速發展期，當前迫切需要解決的課題，是如何利用大數據、人工智能等先進技術，突破傳統模式，為投資者提供更專業、個性化的服務和資管產品。

作為 IBM 授權數據增值服務提供商，上海正受信息科技有限公司基于 IBM Cloud Pak for Data，聯合國內航運信息化領域的領軍企業中遠海運科技股份有限公司，為華鑫期貨有限公司打造面向商品期貨交易策略的數據分析和預測，以及金融業務分析平臺，為其帶來“領先一步，感知市場”的核心競爭力。

在此次合作項目里，正受信息基于 IBM Cloud Pak for Data 實現數據整合，機器學習建模等相關功能，帶來如下預期價值：

利用數據虛擬化技術實現 Data Fabric, 使得關鍵的航運數據以數據資產的形式安全可控地與期貨交易業務對接。

利用 SPSS Modeler 圖形化建模工具和 AutoAI 自動建模，給交易員和研究員提供快捷易用自助交互式的數據建模和數據檢索能力。

利用 Cloud Pak for Data 完整的數據目錄和數據資產管理能力建立各參與方協作共享的數據分析平臺，并可接入其他數據源和開放數據服務。

Expert Lab 專家團隊為客戶帶來 AI 賦能的實踐。

賦能傳統產業升級改造，IBM 伙伴生態“加速前行”

在疫情防控與確保經濟發展的新常態下，“新基建”與 ICT 緊密相連，5G 商用加速催生各行各業全新的生產力和生產場景，物聯網、工業互聯網和人工智能、混合多云一起成為數字經濟、信息經濟的支撐，賦能傳統產業升級改造、拉動新興產業強勁增長。

IBM 是技術引領者、是標桿打造者，是最值得依賴的技術合作伙伴。IBM 致力于將技術創新、行業洞察、市場資源和新方法融合，做集大成者，也致力于將客戶、產品、行業合作伙伴連接在一起，實現價值鏈的傳遞。

在大中華區，于 2020年啟動的 IBM“藍星計劃”正持續聯合廣闊的合作伙伴力量，幫助客戶在混合云、行業云上構建真正基于市場消費的業務、運行現代化任務負載；并提供堅實的軟硬件基礎和賦能舉措，通過跨界融合建立競爭優勢，直面挑戰，共同把握未來的發展機遇。

目前，國內已有近 600家新伙伴通過“藍星計劃”加入全球超過 45000家合作伙伴的 IBM 伙伴生態系統。IBM 和合作伙伴們將持續“加速前進”，為千行百業的數字化轉型賦能，共贏混合云時代。

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往期回顧

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原文標題：IBM 攜手合作伙伴，助千行百業破局升級，加速產業數字化與智能化

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審核編輯:湯梓紅