“虛擬化普遍被業內人士認為是云計算發展的基礎，而虛擬化軟件的發展更是未來中國市場上不可忽視自主可控的云計算基礎。”

在虛擬化軟件市場上，這兩個企業常被提及，一個是占據全球80%市場份額的美國VMware，一個是中國最早做自主可控虛擬化軟件研發的云宏信息科技股份有限公司，也被用戶作為VMware替代軟件的首選品牌。

這兩個處在中美不同文化不同背景下各自成長的虛擬化軟件龍頭企業有何異同？而像VMware替代的中國云宏這類中國虛擬化軟件企業的國際化之路，又應如何在學習借鑒與創新發展上的結合中，在國際市場占據一席之位，贏得國際化競爭發展出屬于自己的道路？。

中國云宏與美國VMware截然不同的發展歷程

美國IBM2008年提出“智慧地球”，張為杰敏銳的感知到云計算技術的趨勢，通過快速籌備，2009年在廣州市五山高校區的一棟小樓里成立云宏團隊，在這里他們歷經數次挫敗，但為打破云計算關鍵技術長期被國際壟斷的僵局，不斷堅持積累經驗，終于研發出擁有自主知識產權的云操作系統。云宏信息科技股份有限公司在2010年“誕生”，并有了中國移動和中國電信兩家地方公司的客戶。

而在同年，所要面臨的外界壓力也是接踵而來。

同年，美國VMware成立12年，股價突破100美元，進入中國市場也已經四年時間。

而國內計算機行業還處于探索學習截斷，對于國產基礎軟件，大部分用戶持不信任不放心態度，也已經習慣國外產品的市場，沒人相信云宏會堅持下去。

同年BAT大佬在中國IT領袖峰會上，針對云計算進行有史以來第一次“華山論劍”。李彥宏說：“云計算這個東西，不客氣一點講，它是新瓶裝舊酒，沒有新東西。”同樣沒有引起重視的還有馬化騰。

同年，華為雖正式公布云計算戰略，但被媒體批評“發布但不發力”華為云，直到2017年業務部門Cloud BU才真正成立。

就是在美國VMware的猛烈攻勢和國內這種氛圍下，云宏艱難起步。而這是首當其沖的問題也是以往本土科技公司起步時的老問題，研發人才匱乏，最初的研發團隊基本上是從國際巨頭那邀請到的技術人才。研發人員湊齊后再進行軟件開發，又要面對更為棘手的現狀。

10年前的今天，國內計算機行業還處于探索學習，大部分用戶不信任不放心，也已經習慣國外產品的市場，沒人相信云宏會堅持下去。

相比VMware替代品云宏的窘境，VMware是在優越思想基礎和雄厚投資下成長的。根據幾位斯坦福大學教授的論文1998年成立VMware。資料記載，成立之初VMware就拿到了硅谷著名科學家張首晟的天使投資。在2004年，當時收入不到1億美元的VMware被EMC以6.35億美元現金收購。

而在以成為VMware替代品為目標的云宏起步后，逐漸也有一些市場聲音，陸續也就有中國企業加入做虛擬化軟件的行列，鼎盛時達20家，但后來大部分沒有堅持下來。

隨著云計算概念被市場接受，國內企業多數采用國外虛擬化軟件和架構很重的國外開源軟件OpenStack，但對國產虛擬化是否有市場存在比較大的爭論。

想要實現科技興國，在國際市場占據份額，與人才強國離不開。而與資本相比，人才其實不分國別，這是所有科技公司必須重視必須面對的核心。VMware在美國硅谷曾花費12億美金代價收購收入僅有1000萬美金的小公司，目的只是人才。

云宏深切感受到人才缺失中的痛點，2016年曾啟動“云宏百萬筑夢獎學金”大型公益活動，與武漢大學、武漢理工大學、華中科技大學等多所高校推出一系列人才培養和輸送計劃，挖掘科技創新人才，積極創造就業機會。

經過12年的追趕，云宏憑借在客戶的核心系統中，最長平穩運行時間已達10年的口碑獲得了深得市場認可。這些年，云宏不僅承擔了國家科技部、工信部及國家發改委的相關重大攻關項目，還參與制訂了16項國家云計算標準，7項信創云計算標準，目前擁有400多項發明專利及相關軟件知識產權。

云宏還被計世資訊評價為是國內最接近“中國的VMware”這一目標的廠商，具有作為被稱為VMware替代的實力，品但即便如此，與市值高達800億美金的VMware相比，仍舊無法企及。

發展自主可控的虛擬化軟件之重要性虛擬化軟件發展的前景與我國企業的慘烈現狀

20年前，VMware在2001年至今20年，正式把虛擬化技術放在X86的平臺上，直至今天，基本所有的客戶都在以使用VMware類似虛擬化技術為基礎幫助搭建私有云、搭建核心的應用架構。，虛擬化技術架構帶來的好處明顯，它解決了軟硬解耦的問題，提高服務器算力和資源的利用率，最多可以把一臺服務器整合成80臺。，它產生的作用被第三方公司曾經進行計算，VMware在全球省下電力，可以供幫助美國近差不多一半的家庭使用一年的電力。

虛擬化軟件作為云計算的基礎核心，在信息技術行業步入云時代之后越發重要，然而面對內憂外患，中國目前虛擬化軟件的發展依然問題重重。在2018年發生華為事件后，美資公司采取了一系列行動后，技術封鎖和國家信息安全兩大問題，讓中國自主可控的虛擬化發展重要性越發安全性凸顯凸顯。雖然經過這些年的堅守與努力，讓國產虛擬化軟件逐漸被市場接受，但以VMware為首的國外同類產品的市場占有率仍超過80%以上。用國外基礎軟件來做國內關鍵行業大量的核心業務，其安全風險未知后果難以估量想象。在國外云計算基礎軟件在進入中國市場的15年間，其中僅虛擬化軟件加起來就已接近1000億的市場規模，而超用部分需面臨被國外企業開出的天價罰單。

未來：吸收外部經驗，急需借鑒國外企業成功經驗大力構建生態

信息技術應用創新發展是目前的一項國家戰略，發展信創是為了解決本質安全的問題。對此，信創為國產虛擬化開辟了政策性的空間，。讓相關企業在除了企業自身的努力外進行發展，也能通過與十年前截然不同的外部環境進行不斷優化。

從國際經驗看，云宏作為VMware替代的有力選手，通過10余年的技術儲備，不斷適應市場需求，構建生態。在兼容性上，既能有效地與國內現有六大芯片全面適配，同時也能夠兼容國外主流芯片和操作系統；不僅如此，云宏可以滿足不同設備規模的建設場景這樣更加靈活。

但相對VMware這樣的國際企業而言，作為VMware替代軟件的云宏還有很大提升的空間。VMware這樣的國際企業很容易找到適配對象，因為它每個細分領域的頭部效應都非常明顯，。像VMware的適配例如應用最廣泛的X86的芯片——不管是AMD還是因特爾，跟VMware之間都有密切的溝通，在芯片設計階段就會把VMware和架構納入考量上的考量。而對于中國企業，不論是芯片的應用范圍還是軟硬件與生態的兼容程度，都存在差距。而過去中國企業發展艱難在設計之初比較難找到對等的企業與之交流參考。

近年來，隨著信創產業高速發展，技術創新能力大幅提升，結構優化升級取得實質進展，國產基礎軟硬件設施快速迭代，特別是虛擬化軟件通過10年的堅持與發展創新，已逐漸趨于成熟，在這波信創替換中為客戶的業務往國產環境順利遷移起到關鍵作用。未來，巨大的市場和多樣化的應用場景，云宏在成為被稱為VMware替代品之后，相信我們可以真正發展出稱為“中國的VMware”。

審核編輯：符乾江