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指靜脈將成為智能鎖的下一個主流,或將顛覆指紋識別

話說科技 ? 來源:話說科技 ? 作者:話說科技 ? 2022-04-14 15:50 ? 次閱讀

【天極網IT新聞頻道】4月12日,鹿客科技(原云丁科技)舉行線上發布會,宣布公司更名為鹿客科技,公司三大業務線統一升級為“Lockin鹿客”品牌,同時發布鹿客春季重磅新品——指靜脈貓眼智能鎖新品S50M。2021年,行業第一款指靜脈鎖爆品也是鹿客推出來的。

鹿客這是認準指靜脈,要以指靜脈為核心了。

智能鎖從指紋識別起步,因為指紋鎖成本低廉,發展時間長,競爭異常激烈,價格戰使得門鎖企業不得不開辟了人臉識別的新戰場,但人臉識別也漸漸走向同質化。

鹿客沒有選擇主打用戶認知更高的人臉識別,歸根究底,還是因為鹿客產品人出身的基因,認為基于適配性、便捷性、安全性等用戶體驗,相比指紋識別、人臉識別,指靜脈識別明顯更勝一籌,有著顯著的替代優勢。指靜脈鎖顛覆指紋鎖是大概率事件。

但是為什么這么好的技術此前沒有誰做起來,目前只有鹿客敢全力投入去主打呢?

為什么押注指靜脈鎖?

首先普及一下什么叫指靜脈。

指靜脈是一種通過手指靜脈圖像進行識別的技術,因為指靜脈在皮膚之下,不像指紋容易磨損變化,并且穩定性高,難以竊取、復制,而且認假率遠遠低于指紋、人臉等其它的識別方式,所以之前已經在銀行、軍工、老人社保認證和高考認證等領域成熟應用。

如下圖所示,相比指紋識別、人臉識別,指靜脈識別在安全性上要高出好幾個等級,在適配性、便捷性等方面也優于其它,綜合來看是最適用智能鎖的識別方式。而且指靜脈識別對老人、孩子很友好,這兩類人群指紋不穩定,但是通過指靜脈識別,準確度極高。

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那這么好的識別技術,為什么此前一直沒聽說,近兩年才開始在智能門鎖上應用呢?

首先是體積,指靜脈的識別模塊此前的體積一直很大,此前應用在銀行等設備上的體積也非常大,如果照搬的話,根本無法安裝在常規體積的智能鎖里。

其次是價格,指靜脈識別模塊之前的造價一直很高,就導致指靜脈識別的智能鎖售價也遠貴于指紋鎖。近兩年才有所下降,但即使如此,指靜脈智能鎖的成本目前也要比指紋鎖高三四倍。

降成本、縮小體積,對于致力做指靜脈的鎖企來說,這都是要逾越的難關。

相比之下,指紋在目前是非常主流的識別方式。根據相關數據,?2021年智能鎖市場,約有50.99%的消費者選擇指紋鎖。近年來,主流鎖企也在嘗試人臉識別的方式。

究其原因,是因為智能手機上廣泛采用了這兩種驗證方式,進行了市場教育,更容易被人熟悉和接受。

對于手機廠商來說,雖然指紋和人臉識別不如指靜脈識別精準度、穩定性高,但是,前兩種方式的傳感器體積小,可以被裝進手機,而指靜脈識別的傳感器體積過大,要做進手機基本沒有可能。因此,市場對指紋和人臉識別方式的接受度高。這也是指紋和人臉識別成為主流的一大原因。

但是隨著C端用戶越來越普及,對識別率、適配度要求越來越高,指紋識別遇到瓶頸。老人年紀大,容易因為身體原因導致指紋不清晰,孩子在14歲之前的指紋尚未定型。經常有老人孩子打不開指紋鎖的情況,影響了使用體驗。而且指紋識別無法辨別活體和非活體,安全性略差。

人臉識別也存在一些不足,比如雙胞胎就很難區分,容易誤識。其次,人臉識別智能鎖,需要用戶站在合適的位置,稍微偏一點就無法識別。在夜晚或者樓道較暗的場景,人臉識別率也會受影響。

另外,人臉識別智能鎖,需要的計算量大,功耗高,電池耐久性比較差,需要頻繁更換電池。

第三,用戶對人臉識別指紋鎖有一定的安全擔憂,尤其是一些高端用戶,更擔心自己的人臉信息泄漏,對這種門鎖有一定的擔憂。人臉識別智能鎖價格相對較高,而高端用戶對隱私安全有比較敏感,兩者相悖,也影響了產品的市場滲透率。

另外,人臉識別在開鎖過程中增值感不強,即使成功識別,仍需要手動去拉門,并沒有讓入戶變得更加簡單。

相比之下,指靜脈識別不存在上述問題,無論是老人孩子,還是手上沾了油污或者水,都可以毫無障礙地識別。而且,指靜脈識別要求必須是流動的血液,安全性很高。在開鎖速度上,指靜脈和指紋時間相當,比人臉識別速度更快。

指靜脈民用需要大投入

指靜脈識別強大的功能有目共睹,在鹿客之前,曾經有一些鎖企同行嘗試做指靜脈智能鎖。

要做指靜脈鎖,需要解決兩大問題。

第一個是解決指靜脈傳感器的體積問題,前面已經講過。

第二是指靜脈鎖識別的優化。傳統使用指靜脈識別的ATM加鈔保險柜、銀行柜面終端識別口設計,以實用為主,沒有體積的顧慮。早期做指靜脈識別的鎖企,為了節約研發、工廠開模的成本,幾乎原封不動把識別口搬到了智能鎖上。指靜脈識別和智能鎖融合度比較差,不夠美觀,同時開鎖體驗也不好。

指靜脈技術研發成本高,市場還需要教育,很多企業考慮到投入產出比,淺嘗輒止,沒有繼續追加投入,而是轉向了更為保守的人臉識別。

而鹿客與其它鎖企不一樣,鹿客科技的創始人兼CEO陳彬,做芯片算法出身,有多家跨國企業和互聯網巨頭的工作經歷,陳彬曾經搭建過百度網盤、小度智能音箱,有豐富的物聯網硬件經歷。鹿客是一個技術驅動的公司,公司有300名研發人員,核心技術團隊都來自百度、華為,有著深厚的工程師文化。

也正是因為這種工程師文化,讓鹿客選擇了重金投入,潛心研發做指靜脈鎖。據陳彬介紹,為了縮小指靜脈感應器,鹿客花了兩年的時間,成功把指靜脈傳感器完美集成在門鎖的把手上,而且,通過多次優化,把指靜脈識別模塊設計在門把手背后,并且在保證識別率的基礎上,縮小了識別口的面積,外觀美化,操作便捷順暢,升級了用戶體驗。

陳彬認為,指靜脈是一個更底層的技術,就像汽車當年的發動機、現在的電動車電控系統一樣,所以,在指靜脈上的研發投入是值得的。

而鹿客的堅持投入也獲得了市場的反饋和認可,2021年鹿客推出其首款指靜脈智能SV40,當年雙11就拿下全平臺指靜脈智能鎖的銷售量/銷售額的雙冠。在天貓,鹿客指靜脈智能門鎖市占率達88%;京東平臺鹿客指靜脈智能鎖品類市場占有率91%,"Lockin鹿客"儼然成為了指靜脈智能鎖的代名詞。

此次鹿客發布的這款S50M指靜脈智能鎖新品,在上一款指靜脈產品的基礎上又有升級,有三個主要特征:第一,技術優化為指靜脈識別2.0,在識別特殊人群特征值上有了非常大的提升;第二,集成的貓眼,在人形識別、人臉識別、動態識別報警上位列行業第一;第三,采用的全自動鎖體,高效能低功耗,安全性極高,同時還可以進行OTA升級。

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根據發布會的信息,本次鹿客發布的S50M指靜脈鎖,首發當天的售價僅2000元多一點,價格非常有誘惑力。

這和陳彬致力打造高端智能制造不無關系。互聯網硬件出身的陳彬,一直想通過高端智能智造,改造、優化鎖業的生產,但一直沒有找到合適的代工廠,最后只能自建工廠。經雷軍介紹,鹿客最終在重慶打造了自己的200畝的產業園,一期落成后年產能可達500萬臺。

有了自己的工廠,鹿客對于核心零部件和上游芯片的掌控力大大加強。也正是因為有了自己的工廠,鹿客的指靜脈鎖在一定程度上降低了成本,實現了更優的性價比。鹿客研發的全自動鎖體,成本也要遠遠低于競爭對手,在低功耗、靜音以及效能方面,完全優于競爭對手。

需求升級為指靜脈帶來機會

根據公開數據,指紋識別雖然有一定的缺陷,但消費者占比51%,指靜脈識別將來是否能撼動這個市場?

2021年,智能鎖市場持續增長,銷售量達1695萬臺,同比增長5.9%,線上增長迅猛,據奧維云網(AVC)數據,其中線上銷量458萬套,同比增長31.4%。奧維云網預計,2022年國內智能門鎖線上銷售將達到570萬臺,同比增長24.5%;銷售額達到85.4億元。

僅僅線上市場,就占到智能鎖消費總額的27%。鹿客科技創始人兼CEO陳彬認為,未來5年左右,國內智能門鎖年銷量將達到3000-4000萬臺。中國智能鎖市場已經進入成熟的C端時代。

而今天智能鎖行業的發展階段,有點像十年前的智能手機市場。

十年前,智能手機尚未普及的時候,千元山寨機大行其道,眾多小白用戶開始的時候只要功能和性價比,完全不在乎品質和更細節的性能需求。但隨著智能手機業的不斷成熟,人們的消費需求,也慢慢從基本的智能功能,轉向對品質的追求。手機的攝像頭像素越來越高,速度越來越快,顏值越來越高。3000-5000的中高端手機最終成為主流,占據了相當大的市場份額。

也是基于長期的品牌規劃,鹿客指靜脈鎖定位高端,陳彬的策略,是從高端開始,然后降維,最終占據中高端市場。鹿客計劃在3-5年內,成為高端門鎖的第一品牌,然后進一步落實,成為全球智能門鎖的第一品牌。

“現在的智能鎖市場已經過了發展的初期階段,大家越來越認識到品質的重要性,好的品質帶來的體驗是完全不同的,這已經是市場共識。”陳彬對鹿客定位中高端智能鎖信心滿滿。

智能鎖已經有10多年的發展歷程,市場已經日趨成熟,像智能手機發展歷程一樣,有不少消費者已經走過了只注重基礎功能的初級階段,開始注重產品的品質和體驗。在大數據時代,對隱私、安全的需求也越來越高。

奧維云網在2021年的報告里,提到的智能門鎖在人群、渠道和場景趨勢的新特點。

第一是人群的變化,奧維云網認為,銀發一代和Z世代共計5.24億的人群,是新的市場窗口,銀發一族消費能力強,對安防需求迫切,而Z世代樂于嘗試新鮮事物。

另外就是渠道趨勢,智能門鎖正面臨渠道變革,電商已覆蓋到下沉市場,直播渠道正在崛起,傳統渠道被沖擊,對推出黑科技產品的新興企業帶來了新的機會。也許是因為看到這個趨勢,鹿客這次的發布會就是在抖音舉辦的。

第三是場景趨勢,一些智能家居生活的場景化,催生了智能鎖新的功能,對于科技型企業來說,是很好的產品趕超時機。

奧維云網認為,隨著智能技術的發展,家居生活呈現出場景化趨勢,產品融入消費者生活的方方面面,企業可以根據市場需求進行功能升級,提升產品的附加值。

鹿客此次發布的S50M智能鎖,集成了智能貓眼功能——融合指靜脈解鎖+超廣角貓眼監控+遠程視頻對講+全屋互聯,豐富了使用場景,為用戶帶來了遠超普通智能鎖的體驗。

比如有客來訪,門鎖上的貓眼可以自動把門外圖像同步到可視智能音箱的顯示屏,主人還可以通過變聲和來訪陌生人對話——對于獨居的女生來說,這個功能非常剛需。另外,作為小米生態鏈企業,鹿客全線產品均可接入米家APP,可與米家近千款智能設備聯動,幫助用戶打造全屋聯動的智能生活場景,可立即聯動自動開燈、拉窗簾、開空調等智能生活場景,在提升了智能鎖安全性的同時,大大提高了用戶體驗。

押注指靜脈智能鎖,是鹿客科技大膽的一步棋。就像當年塞班手機大行其道的時候,喬布斯不惜成本,打造智能手機一樣,鹿客科技在指靜脈重金投入,扛起了指靜脈這桿大旗。在消費者越來越重品質的C端市場,指靜脈的優勢一定會異軍突起,替代甚至完全替代入門級的指紋識別智能鎖。而鹿客深厚的技術積累,也一定成為指靜脈智能鎖的引領者。

審核編輯:符乾江

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