近年來，深圳市薩科微半導體公司與深圳市金航標電子有限公司發展迅猛，“Slkor”、“Kinghelm”品牌在電子信息行業知名度美譽度大增，也促進銷售額節節攀升。兩家共同公司的掌舵人宋仕強先生認為，做好品牌和產品營銷永遠是公司最重要的事。他借用葉茂中的說法，營銷是洞察并滿足需求,需求在供需沖突中出現，有沖突就會有解決方案和產品，有產品就要營銷。產品，可以解決短期沖突，品牌，才可以解決長期沖突。品牌和產品給客戶傳遞的內容和價值，已成為市場競爭的關鍵要素，金航標薩科微公司在做好產品研發生產外，做好了品牌的邏輯是什么呢？品牌建設有好方法嗎？

薩科微Slkor/金航標Kinghelm總經理宋仕強先生

宋仕強分析說，品牌至少有這些方面特質：品牌就是品質、品牌代表定位、品牌是客戶信任、品牌是歷史傳承 、品牌可點石成金、品牌是價值塑造、品牌是生活態度，品牌還代表企業文化和倫理、品牌代表潮流、品牌彰顯個性、品牌隱含正能量。他最后笑道，品牌代表大眾化的裝B文化。

宋仕強先生為大家詳細分析如下。

（一）品牌就是品質

沒有品質的保證，品牌就無從說起。我們平常買東西，首要考慮的就是產品本身的品質，結實耐用、美觀、使用安全等。尤其是大件商品，哪怕貴一點都會找大品牌。

電影《泰坦尼克號》的開頭，是從海底打撈出羅絲老太太的路易 威登(Louis Vuitton）皮箱，這箱子被海水泡了幾十年了還沒有壞，說明Louis Vuitton箱包的品質“不擺了”。抽煙的老男人們裝B用的Zippo打火機，在第二次世界大戰可以為主人擋住子彈，也說明經久耐用品質好。我年輕時喜歡爬山涉水，一雙Timberland品牌的登山鞋可以穿好多年，大家戲稱Timberland為“踢不爛”。還有大家熟知的Haier海爾創始人張瑞敏砸冰箱的故事，都是以品質作為品牌保證的例子。

傳說中泰坦尼克號打撈出來的Louis Vuitton箱子

在服務行業，如酒店的星級、餐廳的米其林級別，是專業機構認定的，是服務的標準和品牌的保障。我以前是房產公司CEO，被華強北老板娘們尊為房事專家，是洲際酒店的vip。后來創業成立了薩科微（www.slkoric.com）和金航標（www.kinghelm.net）公司，消費降級成了維也納酒店的vip，后來金航標/薩科微兩個公司光投入還沒產出，我再降檔成為如家連鎖酒店的vip。就在我即將成為最大品牌連鎖店“沙縣小吃”的vip時，薩科微/金航標兩個皮包公司開始賺回頭錢了。我馬上改善生活提高檔次，我現在差一丁丁一點點就要成為全季酒店的vip了。當然，隨著Kinghelm和Slkor品牌影響力越來越大，我們金航標/薩科微的產品賣得越來越好，以后我還會成為這樣p那樣p那樣p這樣p的各種p，所以我對用品牌的理解和成為各種p的套路深有體會。

薩科微Slkor半導體官網（www.slkormic.com）內容

對銷售出產品優質的維保和售后服務，也是品牌價值的延伸。我家史密斯A O Smith凈水器已經用好多年了，還會定時會收到史密斯Smith的濾芯等配件，海爾Haier五星級空調安裝維修服務，過程細心非常暖心。品質不錯，還有靠譜的服務，是品牌產品應該有的。

幾年前“女子坐奔馳車頂”事件的根本原因，就是在奔馳車出了質量問題后，售后服務也沒有處理好。與奔馳著名品牌有非常大的落差，才引發客戶嚴重不滿和大眾的輿情。前幾天華強北C哥給我吐槽，Porsche保時捷4S店維保不太好。所以我決定，等我有錢了買豪華版的卡羅拉，保時捷不買了。當然也為我錢不到位找個借口了，裝B,我的本錢還不夠呀！

二．品牌代表產品定位

俗話說“人以類聚，物以群分”，社會性的動物群體是講規矩和秩序的，個體找到適合的位置，族群才可以健康穩定有序發展。結合本身的稟賦，利用品牌賦能來提高群體定位，就是一種簡單有效的方式。增加社會定位，可以對接較好的資源，對于動物來說，可以增加傳宗接代DNA流傳的機會。

傳說球星貝克漢姆珍藏的百達翡麗Patek Philippe表

品牌分上中下三六九等，有細分的市場定位。百達翡麗Patek Philippe手表、愛馬仕Hermes包、卡地亞Cartier、蒂凡尼Tiffany珠寶，用的人非富即貴。我第一次知道“百達翡麗”手表，是當年榮毅仁副主席戴它接見外賓的時候。我們運動時穿Nike耐克和Adidas阿迪達斯的衣服和鞋子，高端商務活動穿杰尼亞的西服，簽重要合同會用萬寶龍的筆裝B。華強北的兄弟們和美女約會，建議第一次要去五星級酒店點一杯貓屎咖啡，用小勺子在杯子里輕輕滴攪動幾圈，裝逼的感覺就出來了，還畫面感十足。還不行的話,就去“王品牛扒”，點一頭牛只能出6塊的頂級牛排給她，應該妥妥的可以拿下了。

金航標Kinghelm公司（www.kinghelm.net）網站

以前金航標/薩科微兩個公司都在華強北辦公，我就靠這些技巧，到處沖殼子、扯把子、擺龍門陣，在華強北混吃混喝混圈子。我開二手寶馬，尾箱裝幾箱過期的茅臺，混進華強北上流社會，結識富豪老板老板娘們，成為在華強北唾沫橫飛指點江山不買單的偽大佬。裝逼的我，才知道他們做生意是真滴牛B。我在華強北吃著名豬腳飯的時候，就悄悄咪咪去,偷偷摸摸回,盡量躲開熟人，維護我華強北偽大佬的光輝形象！

著名的“表哥”事件，就是拍到一縣委書記戴世界名表，與其正常收入不符，引發互聯網輿論他就被拿下了！所以，用品牌裝逼要謹慎呀！

三、品牌是依賴和信任

品牌是心靈慰藉，和心理的依賴，是對品牌背后的人、事、物的信任和依賴。品牌能夠打動人心，能觸動內心深處最柔軟的東西。

二戰中美國兵在國外打仗，每天擔驚受怕。但是他們看到美國可口可樂Coca Cola 飲料的廣告牌，就好像拿到回家的機票一樣踏實。我在綿陽和以前上海支援三線軍工的老工程師們喝酒，他們說在60年代最開心的事，就是收到家里有“哈德門”香煙的包裹。抽著“哈德門”，在煙霧繚繞中隱約看到家里的情形，還有老媽媽在廚房忙碌的身影。海外的國人，用著華為Huawei手機和聯想Lenovo的電腦，在異國他鄉也非常踏實，可能有電影《戰狼》里拿到護照的感覺一樣吧！

可口可樂Coca Cola 老廣告牌

消費者對新產品有疑問、顧慮時，會自然而然選擇品牌，這就是對品牌的信任。保底思維是，大品牌在銷售了，他們會幫我們把好關。品牌公司的品質體系、管理體系、供應鏈、企業倫理等，都值得信賴，就圖個舒心放心讓他們賺點錢吧！

四． 品牌是歷史傳承和沉淀

路易威登Louis Vuitton在《泰坦尼克》的植入廣告，讓Louis Vuitton的珍貴感歷史感滄桑感厚重感就躍然紙上。不得不說，這比我為金航標Kinghelm（www.kinghelm.net）薩科微Slkor（www.slkoric.com）打軟廣，在華強北碰瓷老板華強北老板娘的調調高多了。

有一個著名的遠古希臘神話，蛇妖美杜莎Medusa是大美女，是她頭上的辮子是蛇長成的，非常奇特，看過她絕世容顏和眼睛的男人馬上會變成石頭。但極致的美有著致命的吸引力，男人們仍甘之如飴、視死如歸、前赴后繼要去看看。奢侈品牌范思哲Versace用美杜莎Medusa的頭像做Logo，意義就不言而喻。

瀘州老窖的高端品牌“國窖1573”，聽說發現的那個酒窖從1573年在釀酒了。上世紀80年代剛有電視，“唐時宮廷酒，今日劍南春”廣告詞就天天出現。把劍南春的歷史直接吹到唐朝，比國窖1573還多忽悠了幾百年。劍南春水晶瓶飽滿的肩部曲線，與經典款紫砂壺“美人肩”類似，仿唐代體胖肩寬的仕女肩膀，劍南春打廣告也是費盡心思。

國窖1573有年代感的廣告詞

法國名酒軒尼詩Hennessy的旗艦店位于巴黎香榭麗大街，據說超過150年了。頂級洋酒“路易十三”，據說部分基酒和釀酒的水，是路易十三時代保留下來的，法蘭西民族通過酒顯擺路易十三時代的榮耀。遼寧錦州名酒“道光二十五”，是發現了道光二十五年就埋在地下保存下來的“酒海”，在此基礎上發展起來的。“酒海”里的酒原液，是我國唯一液體文物，樣品封存在故宮博物院。

時間是個好東西，會摩滅很多的人和事。經過了歷史長河大浪淘沙沉淀下來的品牌，才是“金字招牌”。老品牌會用他們的方式與外界對話，要用心靈才傾聽到，再加上學問和修養才可以懂。經典品牌會源遠流長傳承下去，是人類社會寶貴的財富!

五．品牌可點石成金

品牌，有化平凡為神奇點石成金的魔力。用潮流的話講，“品牌為產品賦能”,我們金航標/薩科微總經理宋仕強的說法是“名利雙收”。品牌和產品的結合，可以用“嫁接”一詞。這源于一種水果培育技術，這里指名牌或者名人的光環與產品嫁接以后，在市場上會爆發驚人的能量,帶來可觀經濟收益。按下周就回國還債“賈會計”的說法，這必須的絕對的是讓人窒息的“生態化反”效應。

一雙普通的筷子，美國總統尼克松訪華國宴時用過了，中央電視臺播音員趙忠祥收藏，就可以賣出天價。華為Huawei手機，與德國光學鏡頭巨頭“徠卡”合作，再與“保時捷Porsche”跑車的設計師聯系上了。徠卡Laika和保時捷Porsche都是各自行業的頂尖品牌，有近百年的沉淀，華為Huawei剛進入手機市場，華為Huawei手機和徠卡鏡頭保時捷設計“嫁接”，就把品牌檔次提起來了，價錢也就水漲船高。在華強北，搭載了徠卡鏡頭采用保時捷設計的華為手機賣斷貨，有位華強北老板娘要用華為Huawei新款手機送禮，是我幫忙才調到貨。華為用強大的品牌運營能力，打造出品牌嫁接合作的經典案例，也賺的盆滿缽滿。

邁克爾 喬丹Micheal Jorden和耐克Nike運動鞋

邁克爾 喬丹Micheal Jorden是籃球之神，他耐克Nike相互成就。喬丹在籃球場上拼得一場場勝利拿到一座座NBA冠軍獎杯，耐克隨喬丹的節奏，推出一代代的喬丹版籃球鞋，收割一批批的球迷。喬丹在NBA的籃球場封王，Nike在商場登頂，相互支持一起成長搭伙賺錢。

美國的碳酸飲料百事可樂，一直屁顛顛跟在可口可樂后面發展。上世紀80年代，搖滾歌手邁克爾 杰克遜Michael Jackson異軍突起，百事可樂Pepsi與杰克遜Michael Jackson開展合作。后來，杰克遜Michael Jackson成為萬眾矚目的搖滾之王，百事可樂搶到不少可口可樂的市場份額，占領了美國新生代的市場,這也是品牌嫁接成功的經典案例。

六． 品牌是價值塑造

品牌的價值，就是有溢價的能力。現在是豐裕社會，產能過剩,產品同質化嚴重，企業靠打廣告和推銷來競爭。要出類拔萃，產品得好賣還要賣好，做好品牌就是一大利器。品牌可以塑造價值，說白了也就是可以賣個高價，企業的利潤也就水漲船高了，公司就可以發展了。

以我們薩科微（www.slkoric.com）半導體的同行舉例，樂山無線電廠品牌LRC，主要產品二極管三極管低壓mos管等，以前樂山無線電廠為一家日本半導體大廠代工貼牌，后來樂山無線電廠用“LRC”商標自己出產品，定價比日本品牌低不少還賣不動。他們所用原材料、工藝、工作人員、組織體系、機器設備、管理模式、生產流程到產品品質，都差不多一樣的。同樣現象，浙江、福建和廣東東莞為國外耐克Nike、阿迪達斯Adidas、Puma等代工的鞋廠，在推出自主品牌后也陷入這個陷阱，只有掉頭回去賺代工的辛苦錢了。

我宋仕強以前從事房地產的，我說說房事吧。萬科Vanke是地產行業著名品牌，萬科樓盤不僅好賣，單價比同類的房子貴一成還多。萬科向地方政府買地，價格優惠配套條件也好不少。格力電器的空調，比其他品牌貴銷量還多年保持第一！

普遍的市場規律，非平衡市場向平衡市場過渡時，不會運營品牌的廠家，哪怕質量還不錯，最后難逃被收購兼并或破產清算的下場。在電視機、冰箱、手機等充分競爭的行業，就是這個理。

法拉利恩佐 Ferrari Enzo跑車

當然，頂級品牌的價格普通人接受和擁有不了。勞斯萊斯Rolls Royce 的車，被稱為“移動的藝術品”，百達翡麗的Patek Philippe手表，款式美輪美奐和產量嚴格控制，法拉利恩佐 Ferrari Enzo跑車，保有量非常稀少。我金航標/薩科微老宋前幾年僅在深圳市皇崗村見到一輛，當時是足足看了半個小時，法拉利恩佐 Ferrari Enzo跑車和藝術品類似，這些都是設計師靈感的呈現現，結合工程師們巧奪天工的精良制作，再保持獨特的稀缺性，才有奢侈品保值、增值的價值，甚至是可以流傳后代的瑰寶。

七. 品牌是文化和生活態度

品牌與Logo通常組合使用，有獨特的辨識度，傳遞信任、價值和背后隱藏的文化信息，也展示了他們的日常生活態度。

前幾天, 我組織華強北老板老板娘們喝酒，華強北“美滿哥”國濤開著瑪莎拉蒂Maserati的SUV，有位華強北老板娘開著BMW寶馬Z4跑車。瑪莎拉蒂Maserati的Logo，是樹葉形底座上放一件三叉戟，相傳是羅馬神話海神納普秋（一說波塞冬）威力無比的武器，彰顯瑪莎拉蒂Maserati品牌的尊貴與運動精神的完美融合。寶馬BMW車的Logo是藍天白云螺旋槳組合，意味高品位和悠閑生活！這個高端大氣上檔次合適裝B的場合，我不開幾只精品茅臺飛天是過不了關的！可惜的近幾年瑪莎拉蒂Maserati被微商、搞股權、搞搞小額貸假裝成功的人玷污了，成為這些人發朋友圈發抖音的標配了！

耐克Nike是運動服飾第一品牌，Nike耐克Logo的鉤子，據說是指“空中劃過的聲音”，我金航標/薩科微老宋解讀為，運動過程中力量速度技巧對抗角度方向的大小高低寬窄強弱轉折回旋調整等，盡可能詮釋了運動的魅力，不一而足又意猶未盡，讓人浮想聯翩又回味無窮！雀巢咖啡的一句“味道好極了”，讓我等中年油膩男在喝咖啡休憩時，可以享受生活美好，這小日子真是安逸的板！

品牌在Logo外還衍生出視覺錘和吉祥物，會對消費者產生強烈視覺沖擊和心智共鳴。萬寶路香煙廣告彪悍的牛仔、迪斯尼樂園的呆萌的唐老鴨米老鼠，今年北京冬奧會的吉祥物冰墩墩與雪容融，就是挺好的例子！

今年北京冬奧會吉祥物冰墩墩雪容融

八. 品牌代表著企業文化和企業倫理

能運營好品牌的公司，都是注重企業文化和社會倫理的公司。品牌的背后，是品牌引領潮流，維護公序良俗，傳播普世價值和推動社會發展。

商場如戰場，品牌企業一般存續時間長，這過程中會抵抗風險拒絕誘惑，就需要更需要企業文化和倫理等軟實力。諾帝卡Nautica是西班牙休閑服裝，Logo是簡單的兩葉風帆，體現人類對未知領域的探索，對美好生活的渴望，也表明諾帝卡Nautica公司會不畏艱辛乘風破浪發展！

服裝鞋帽的原材料多為牛羊皮，愛馬仕等奢侈品還有鱷魚皮、鴕鳥皮等。近年來提倡愛護動物，大品牌就用合成材料替代動物皮革。率先把先進的理念帶動起來，后面的品牌就紛紛效仿，愛護動物保護環境就推動起來了。萬科主辦《萬科周刊》，宣傳人文精神和透明化的公司治理理念，綠色建筑的研究也領先。我們薩科微Slkor半導體對標學習的ST意法半導體，一直支持環保節能，注重MCU產品低功耗，花大量費用保護熱帶雨林。

反之，有些企業賺快錢不走正道，短時間賺到錢了，但有術無道走不遠，最后都被消費者唾棄了！我們金航標/薩科微的企業倫理就是“厚德載福，內圣外王”，“己所不欲，勿施于人”，注意和合作伙伴協同發展，維護電子元器件行業生態健康。

薩科微Slkor半導體企業文化

九． 品牌是潮流和靈感

大品牌掌握潮流的密碼，反過來引領潮流。服飾類傳遞靈感和感覺，讓消費者產生內啡肽，工業類是新材料新技術新產品的研發和市場推動者。有強大的團隊和深厚的實力，善于挖掘新元素發現新需求推出新品，是大品牌的核心競爭力。

設計師是一個獨特的職業，是要靈感來設計產品的。優秀的設計師不是天才就是瘋子，范思哲、喬布斯都是這類。他們能夠洞悉人性了解消費者心理，把電光火石出現的靈感和新技術新方法結合在一起，創造出領導潮流的款式和產品，在讓人們生活更加美好的同時，大賺特賺。

蘋果公司的產品、銷售額和利潤一騎絕塵，后面三星、華為、小米只有追趕的份了。香奈兒Chanel的Coco香水賣好以后，其他牌子馬上跟風，后來我覺得驅蚊花露水都有Coco的味道了！巴寶莉Burberry的格子紋是經典，似曾相識出現在很多品牌的衣服上。在意大利米蘭的服裝Show場，每年有大批品牌發布新產品，希望搶到潮流和商業的先機！

香奈兒Chanel秋冬新產品發布會

香奈兒Chanel秋冬新產品發布會也有經典款式會被大品牌反復演繹，歷久彌新。如路易威登LV復古馬桶包出來再戰江湖，馬上就賣斷貨，還會被紛紛效仿，背著冒牌LV或其他牌子馬桶包的美女充斥大街。大品牌還與潮流和藝術結合，路易威登LV就先后與當紅日本涂鴉漫畫家以及潮流設計師Nigo合作，推出聯名款產品，效果非常好！

十．品牌有獨特的個性和特征

品牌產品有獨特個性和鮮明特征，都體現在產品的外觀上和體現使用功能上，氣度卓爾不凡，有非常高的辨識度！

保時捷Porsche跑車的蛙眼大燈，視覺沖擊力非常強。從經典的保時捷911開始，保時捷Porsche所有車型都毫無意外保留了大蛙眼，不管里面的燈泡怎么換，也不管什么新車型，蛙眼就是保時捷最珍貴最純正的血統。華強北大老板C哥買了保時捷911，提車后馬上要我去華強北欣賞蛙眼，順便再喝點茅臺。凱迪拉克汽車外形線條的鉆石切割，寶馬車兩個腰子狀的前臉格柵，都屬于此類。

恒大地產許家印的愛馬仕Hermes皮帶

香奈兒Chanel品牌首個字母C組成的圖案不斷出現，在香奈兒Chanel包包、拉鏈頭等處無處不在，我見到幾個華強北老板娘的耳釘是雙C的。皮帶哥許家印的愛馬仕Hermes皮帶扣，也是鍍金的大寫字母H。這些品牌的Logo或標志，可以增加大家的熟悉程度，視覺錘不斷沖擊客戶的眼球，滿足消費者裝B的需求！

十一． 品牌代表正能量

品牌要大眾接受收到大家追捧，必須有積極的、健康的、高貴品德、高雅情趣等正能量，影射到代言人上面同理。代言耐克Nike的籃球運動員喬丹、安踏的乒乓球運動員孔令輝，阿迪達斯Adidas的法國足球運動員齊達內，他們的拼搏精神和競技水平，代表了人類對更快更高更強的追求。伯爵手表全球品牌大使是演員胡歌，不光外表俊朗，還德藝雙馨，是演藝界的一股清流，與伯爵表“永遠做的更好”品牌精神不謀而合。

去年鄭州發大水，國內品牌“鴻星爾克”大出風頭，盡管他們企業困難重重，但毅然決然支持災區。廣大網友馬上投桃報李，把鴻星爾克的老庫存都買斷貨，這也是品牌和正能量結合的結果。2008年汶川大地震時的“加多寶”，為災區捐贈一個億一舉成名，從此走上了普通老百姓的飯桌。中國書法有“顏筋柳骨”的說法，顏就是唐代書法家顏真卿，他的字端莊雄偉氣勢遒勁，有正大浩然之氣。他忠君愛國，在叛軍面前堅貞不屈舍身取義。《顏真卿祭侄文稿》，被稱為天下第二行書，受后世旌表！文天祥在代表作《正氣歌》中，對顏真卿推崇備至！

我非常喜歡杰克遜Michael Jackson和他的的歌《四海一家We Are The World》，是他和朋友們為救濟非洲災民創作的，當時募集了6千萬美金，他本人對慈善的捐贈達10億美金。杰克遜Michael Jackson盡管有負面新聞，但瑕不掩瑜，他依然是這個地球上最耀眼的明星。

杰克遜 Michael Jackson和四海一家We Are The World

反之，美國拳王泰森知名度非常高，但幾乎沒有廣告收入，就因為他劣跡斑斑，品牌都避之不及。明代宰相嚴嵩的書法非常不錯，但僅京城“六必居”醬菜題的字是他的，就是因為人品不正。現在藝人劣跡被曝光后，代所言品牌紛紛與之解約，就是這個理！

十二． 品牌也是裝B文化

虛榮、嫉妒、自私、貪婪、狂妄是人性的弱點也是宿命，但是也是社會進步發展的動力！由此衍生出來的裝B ,是大家都或多或少都在干的事。前幾天看到畫家陳丹青的視頻，他一臉壞笑說“藝術，就是裝逼呀”，我表示嚴重同意。所以裝B是大學問，有大市場，是一門大生意！

何利平裝B圖《只要心中有沙，哪兒都是馬爾代夫！》

發現都需要裝B這個大咪咪，運營品牌的商人怎么會放過？配合人裝逼，把產品賣出天價。各種概念款、限量款、簽名款，忽悠得你目不暇接欲罷不能，節衣縮食都要買！賣腰子買蘋果手機，大學生妹子拍裸照貸款買包包，買不起原裝貨就買高仿A貨，都是這個道道！忽悠他們裝B,也是大品牌賺錢的套路！

我們的衣服，是從祖先裹的樹葉發展起來的，基本功能就是遮羞、保暖、防護，最后就發展到儀式、圈層、裝逼！我昨天到華強北和潮汕的兄弟們聚會，喝茅臺吃藍鰭金槍魚，我當即發了微信朋友圈、抖音、微博、小紅書等等等。裝B，我金航標Kinghelm/薩科微Slkor老宋也是一套套的！

去年流行的電視劇《三十而已》，女豬腳顧佳為了混有錢人的圈子，刷信用卡都要買30多萬大牌包。法國作家莫帕桑小說《項鏈》的女豬腳，借了朋友項鏈去宴會顯擺。裝B，古今中外概莫能外。