(電子發燒友網報道 文/章鷹) 6月15日，華為開發者大會在線上正式開始，華為輪值董事長胡厚崑表示，過去我們的伙伴反映的一些問題，在過去一年時間里面確實得到了一些改進，華為對很多亟待解決的問題進行總結。

去年到今年，華為先后成立了20個軍團，今年華為提出了向商業市場下沉的新業務策略，組織做了相應的調整。在組織調整之后，華為的業務策略是怎樣的？合作伙伴應該如何與華為進行協作？華為業務策略變化加快了員工的內部流動，這些變動會影響伙伴和華為的合作嗎？

從華為最高管理層看，必須透過現象看本質，從管理體系如手，對系統進行優化。“在當前要建設好有伙伴的關系，我們要抓好三個根本性的問題：利益、誠信、規則。堅持以利益為根本，規則為保障。”

首先要保障現有的規則堅決得到執行，NA市場伙伴地圖規則及商業市場項目報備規則在IT系統落地，今年落地，2023年6月全球正式上線。

二、監督和溝通，華為要加強內控，對壓制、違反伙伴選擇規則進行嚴肅處理，同時還要邀請伙伴參與進來與我們一起監督。

三、內部的考核牽引，從今年開始，華為在干部和員工的個人績效考核指標中會增加伙伴滿意度的選項，從中國的政企業務部總裁、到城市商業銷售經理，每一級的主管和員工，在考核中都會包括伙伴滿意度這項指標。同時新的考核中，華為會適當降低當期的績效指標要求，尤其是銷售目標的要求，提升伙伴滿意度的考核權重。牽引華為干部員工在短期績效和長期的伙伴生態發展上找到一種平衡。我們針對伙伴滿意度的調查報告反映出來的問題。

今天與10年前相比，最大的一個變化是千行百業進行對于數字化轉型達成共識。現在最大的挑戰是，華為如何幫助行業客戶找到數字化轉型的橋和路。

華為正在進行的四大關鍵舉措，華為輪值CEO胡厚崑進行了分析。

首先，華為聚焦特定的行業，和合作伙伴一起進行數字化轉型。雖然合作伙伴數量眾多，每個合作伙伴有自己優勢的領域。為此，華為專門成立軍團。

在內部，把華為研發、產品和交付拉通，縮短端到端的鏈條。在外部，華為更好地幫助伙伴，打造場景化的解決方案，通過集成服務去部署這些舉措。在軍團模式下，華為的集成型組織重點聚焦做好行業客戶的需求理解，產品組合能力的打造。當客戶需求復雜，超出伙伴能力。華為會進行積極補位，幫助伙伴提升解決方案和能力。把能力賦能給合作伙伴。合作伙伴能夠具備幫助客戶做數字化規劃的能力，能夠真正具備站在客戶的視角提供場景化解決方案的能力。

面向中小企業，這是一個巨大有價值的市場。中小企業眾多，他們在數字化方面轉型需求不可小覷。客戶本身挑戰：自身數字化能力弱，本地缺乏原廠的能力覆蓋，IT服務獲取難，數字化預算難。華為提出下沉地市的市場策略，和合作伙伴一起來發展商業市場。華為專門成立了聚焦商業分銷市場的業務組織，計劃在全國90多個地市，投入700多位專職人士，扎根當地，支持好伙伴。我們希望用2-3年的時間，建立一個適應商業需要的管理體系。

華為和合作伙伴一起建立好數字底座。華為把過去30多年數字化轉型經驗和行業經驗沉淀在華為云上，合作伙伴的能力也可以沉淀在華為云上，讓更多的伙伴共享成果。比如說我們部署的全國第一個智慧供熱的解決方案，在哈爾濱部署，我們把很多關鍵的能力沉淀到華為以上，華為云客戶300多萬，可以幫助伙伴快速的獲客和實現商業變現。

華為和合作伙伴如何打造計算生態？產業挑戰，算力爆炸式增長，從中國IT產業看，應用和繁榮的基礎還不算強。中國計算產業需要基礎，華為共同建立鯤鵬、昇騰計算產業；持續升級基礎軟件平臺和各類開發工具；推出和增強系列伙伴，開發者和人才計劃。華為加速歐拉系統的開發，希望和合作伙伴共同繁榮。

從中國的IT產業的發展來看，應用繁榮，基礎科技不強，華為認為中國的計算產業需要自己的根，根深才能葉茂。華為在計算領域的投入是堅定不移的，我們已經將多年積累的計算產業的跟技術共享出來，面向未來，我們還會繼續升級昇騰生成的基礎軟硬件平臺和各類開發工具。華為歡迎更多的伙伴開發者一起加速歐拉操作系統的部署。

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