近日，主題為“數實相融新時代，共生共創共享”的浪潮技術沙龍線上舉辦，石家莊神州數碼和浪潮存儲共同就“場景共同體”新生態系統進行了探討。

石家莊神碼和浪潮存儲共建場景共同體

快速發展的石家莊市神州數碼

石家莊市神州數碼設備有限公司（簡稱石家莊神碼）成立于1992年，如今剛好30年。

三十而立的石家莊神碼發展得怎么樣，或許可以從一連串亮眼的市場業績中窺見一斑。自2015年正式簽約成為浪潮存儲的銀牌分銷商，石家莊神州數碼浪潮存儲產品的銷售額每年都以200%以上的速度增長，其業務范圍擴展為包括服務器、存儲在內的全線業務。與此同時，下游渠道數量也以每年80%的速度遞增。截止2021年，石家莊神碼已成長為河北地區浪潮的鉆石級分銷商，坐上了河北全省IT分銷的頭把交椅。

石家莊市神州數碼設備有限公司總經理閆大慶表示，“公司業務能夠快速增長，得益于在充滿變化的新數據時代，我們選擇了和浪潮存儲合作。”過去幾年，石家莊神碼聯合浪潮存儲共建場景共同體，實現了從過去“賣盒子”的產品分銷模式向提供“產品、方案、服務”的增值分銷商的進化。

場景共同體 如何助力分銷伙伴向“方案型”轉變

分銷商業績提升背后，離不開浪潮存儲的大力支持和配合。閆大慶表示，浪潮存儲基于場景共同體生態戰略，為公司提供了全面而有效的支撐。

場景共同體是浪潮存儲基于多年業務實踐提出的戰略。早在16年浪潮舉辦存儲新品發布會并提出“場景化定制”理念，以數據存儲為核心實現應用場景群與技術群的銜接。此后浪潮存儲不斷深耕場景，提出了場景共同體生態戰略，攜手伙伴面對層出不窮的新應用、新場景打造“平臺＋生態”的應對之道，在平臺型產品上做個性化定制，滿足千行百業用戶的個性化需求。其中在分銷領域，浪潮存儲與伙伴一起，建立橫縱結合的市場覆蓋機制，把浪潮在頭部客戶定制、優化、驗證過的成熟產品、場景方案提供給增值分銷商，讓用戶獲得由“家門口”的增值分銷商提供高品質存儲產品、方案和服務。

“這正是場景共同體的優勢所在”，浪潮信息存儲產品線劉希猛說道。

數字經濟趨勢下，企業數字業務高速發展，對于基礎設施方案的需求也在不斷變化。往往一年前做的方案，在一年后就跟不上業務需求。過去企業采用廠商提供的數據存儲方案時，售后服務與支持跟不上業務需求，很難根據業務變化隨時調整方案。尤其是國外廠商，一旦出現問題，通常只能通過電話支持，即使廠商同意人員現場支持，等待辦簽證的時間就會耗費好幾個月。石家莊神碼通過與浪潮存儲共建場景共同體，不但取得了優異的業績，雙方還密切配合，結合當地行業用戶特點不斷打磨存儲場景化方案，培養出一批技術精良、業務扎實的團隊，能夠快速、靈活地響應當地企業的需求。

浪潮信息存儲架構師鹿雙文透露，浪潮基于存儲平臺戰略，擁有集中式存儲、分布式存儲、備份和歸檔存儲四大平臺型產品，在場景共同體生態體系里，浪潮存儲和分銷伙伴進行了密切無間的切磋、合作。舉例而言，在醫療場景化方案方面，石家莊神碼和浪潮存儲、省區不斷溝通，共同探討用戶需求，通過多次磋商溝通、不斷打磨醫療存儲方案，浪潮存儲還安排了行業有分量的高級工程師，把產品存儲細化到一個個點，甚至連“存儲里的SSD盤怎樣能壽命更長、雙活方案怎么配置”這樣的問題，都交流得非常透徹。

在浪潮存儲的技術支持下，石家莊神碼的銷售、技術團隊成長非常之快，從一開始不會產品安裝，到現在安裝實施、后期故障響應等都能在第一時間解決。這使合作伙伴、客戶對于石家莊神碼更加認可。

石家莊神碼區域總監王瑞剛表示，“我們將存儲產品定義為‘方案型’產品去營銷，從原有被動報價模式，向拿方案主動進攻模式轉變”。得益場景共同體戰略，石家莊神碼在醫療、教育、交通等行業的發展實現了質的突破。其中在冬奧之城河北省張家口，石家莊神碼為包括2022冬奧定點保障醫院在內的15家醫院提供了數據存儲方案，為醫院部署了高標準、高可靠存儲產品，在將平臺性能提升100%的同時，保障了醫療信息系統的安全、穩定運行。

隨著數字經濟高速發展，企業需要充分發揮海量數據和豐富應用場景優勢，促進數字技術與實體經濟深度融合，催生新產業新業態新模式。浪潮在全國已擁有2000多家合作伙伴，未來將攜手全產業鏈伙伴以六種范式加速搭建“場景共同體”，以從SSD核心部件到存儲系統再到場景方案的全棧存儲技術創新服務千行百業，加速數實相融。