“產品解決一個問題,場景持續解決問題。”在8月7日的“新物種爆炸·吳聲商業方法發布2022”活動現場,場景實驗室創始人吳聲以場景品牌三翼鳥為案例,進行了品牌戰略及行業趨勢解讀。
面對持續多變的用戶需求,三翼鳥無疑搶占了時代先機。這一點從最新的中怡康數據上也得到了驗證:2022年1-31周,海爾智家整體市場份額從24.5%升至27.1%,同比+2.6%。從行業TOP3企業來看,第二名為13.1%同比-1%,第三名為9.2%與去年同期持平。
從中不難發現,賣單品的企業如今正遭遇增長瓶頸,賣場景的企業卻開拓出市場新藍海。
就拿卡薩帝來說,連續6年穩居高端第一后,卡薩帝又換道場景,深度融合三翼鳥,打開了新的增長空間。中怡康數據顯示,今年1-31周,卡薩帝在多個高端品類占據第一。其中,1W+冰箱市場零售額份額為38.8%,同比增幅12.2%;1W+洗衣機市場零售額份額為75.5%,同比增幅1.3%;在1.5W+空調市場零售額份額為31.3%,同比增幅23.2%。此外,冰吧、酒柜、8000+干衣機也都是第一,零售額份額分別為66.9%、88.9%、28%。
與此同時,三翼鳥又有新成果。在今年第29周,全國有189個家庭選擇三翼鳥全屋智慧全場景解決方案,其中3萬以上大單162單、10萬以上大單27單。
高端、場景生態的加速推進,也進一步帶動了海爾智家產業結構的調整,拉動各產業份額持續提升。中怡康數據顯示,今年1-7月份,海爾冰箱份額為43.4%,同比增長2.6%,首位度為3.9;海爾洗衣機份額為46%,同比增長3.2%,首位度為3.1;海爾空調份額為20.3%,同比增長2.5%;海爾熱水器份額為30.5%,同比增長3.5%,首位度為1.7;海爾冷柜份額為49.3%,同比增長1.6%,首位度為3.7。
機會都是留給有準備的人。面對當下家電市場高端化、成套化、場景化這些消費趨勢,已經進行多年前瞻性布局的海爾智家駕馭得游刃有余,未來增長空間更具想象力。
審核編輯 黃昊宇
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