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企業微信對接CRM銷售系統,助力企業客戶增長

秒秒說數據 ? 來源:秒秒說數據 ? 作者:秒秒說數據 ? 2022-08-10 14:18 ? 次閱讀

企業的客戶增長主要來源于新客戶的獲取和老客戶的增值。新客戶的獲取考驗企業的運營能力,老客戶的增值考驗了企業產品及服務交付能力,即對老客戶保留并進行向上銷售和交叉銷售的能力。為了順應市場的飛速變化,企業需要做好不同渠道信息的整合以及處理工作,包括OA軟件如企業微信上的客戶交互,還有CRM銷售系統上對客戶的質量篩選及分析。

企業客戶管理難題

企業在使用企業微信工作時會遇到一些不可避免的難題,比如客戶信息分散,管理不精細,溝通過程難監管等問題。企業在使用CRM銷售系統時,數據質量問題很明顯,數據上的“臟亂差”會導致重要的分析決策收到影響。CRM重視銷售層面,但是現在的營銷環境變了,市場變了,社交與交互顯然更加重要,因此,對接企業微信和CRM銷售系統顯得尤其重要,結合兩者的優點,規避各自缺陷,做到企業客戶的交互和管理,增加企業客戶,提高企業競爭力。

構建運營獲客體系

將一個產品解決方案或者活動報名頁面給到目標客戶,如果可以將銷售的個人信息與傳播內容結合起來,有銷售的電話,客戶可以添加銷售的企業微信,銷售知道客戶看這份材料用了多少時間,客戶注冊報名后銷售實時收到跟進提醒,并可以在CRM系統查看完整的客戶畫像,人機結合完成不同場景下的個性化溝通,那么銷售顧問就愿意分享市場為其搭建的銷售內容庫,通過對接企業微信和CRM銷售系統的模式,會讓市場、銷售、合作伙伴、客戶直接建立連接,形成利益共同體,真正讓銷售感覺到公司整體資源的加持和賦能。

企業微信對接CRM銷售系統

對接企業微信和CRM銷售系統,做到全渠道獲客管理、私域流量運營、線索管理和培育、市場銷售協同,幫助建立可持續的客戶關系。通過營銷協同、全面數據分析和洞察、CRM客戶數據支持、銷售自動化管理助力銷售提升成交客戶的轉化以及線索數據的沉淀。以下秒數據為例,對接之后,經過數據分析,可以得到清晰的統計圖,直觀易懂。

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從客戶進入網站到支付之間,存在層層的客戶流失環節,通過統計圖,企業可以清晰地對各個環節的客戶轉換率進行分析,對癥下藥,重視客戶價值。

對接企業微信和CRM銷售系統的核心是打通數據孤島,實現營與銷的協同。通過CRM系統,市場部可將獲取到的線索及時同步并進行自定義地分配,由銷售部完成線索后續的跟進、轉化以及贏單,提升線索轉化效率。再使用企業微信對潛在客戶進行溝通,爭取新客戶。其次,透過數據全流程貫通,從線索到商機、到訂單、到回款等維度,可以及時地對獲客及轉化效果進行分析和評估。最后,圍繞企業微信上客戶的營銷,及銷售、服務運營等相關的數據,不斷在CRM系統中積累和沉淀,可以更好地支撐精準營銷和提升客戶體驗,助力企業的客戶增長。

我們可以做到:

多渠道數據整合,客戶身份唯一識別

實現各渠道客戶數據打通,多渠道客戶身份唯一標識,形成360°客戶完整畫像,為精準化營銷、差異化服務奠定基礎。

全渠道用戶畫像,幫助品牌更了解你的客戶

01 基礎屬性:了解客戶基本信息,

識別客戶在各個渠道身份ID,識別客戶身份唯一性。

02 訂單屬性:掌握客戶在各個平臺交易情況,快速識別客戶價值。

03 訂單信息/會員卡信息/畫像信息/營銷信息等:識別客戶

在多個渠道交易詳細情況,會員價值及標簽畫像信息。

多種屬性維度,實現精細化客戶分層管理

商家通過多種屬性維度,圈選目標客戶,進行精細化客戶分群,洞察群體行為,實施精細化營銷策略。

客戶分群管理,精準人群應用策略,實現品牌精細化運營

將有相同特征的人群進行歸類分群,分析人群特征就購買行為等,針對不同人群提供不同人群應用策略,實現品牌精細化運營,提高服務質量及營銷轉化。

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全渠道數據分析,掌握全域客戶及銷售情況

1.全渠道數據分析

可直觀查看所有渠道例如抖音、淘寶/天貓、京東等渠道客戶及銷售額、商品數據占比情況。

(1)各渠道銷售額占比

(2)各渠道客戶數占比

(3)店鋪銷售額排行TOP

(4)商品銷售額TOP

2.支持多視角管理查看全域數據

例如,某集團下多個品牌,不同的品牌可以設置不同的視角進行權限隔離,有視角權限的員工只能看到視角下的店鋪數據,確保數據安全,高效管理。例如,某集團下多個品牌,不同的品牌可以設置不同的視角進行權限隔離,有視角權限的員工只能看到視角下的店鋪數據,確保數據安全,高效管理。

客戶生命周期分析

可直觀查看所有渠道例如抖音、淘寶/天貓、京東等渠道客戶及銷售額、商品數據占比情況。

如:各渠道銷售額占比、各渠道客戶數占比

客戶資產分析

可直觀查看所有渠道例如抖音、淘寶/天貓、京東等渠道客戶及銷售額、商品數據占比情況。

客戶等級分析,如:各渠道銷售額占比、各渠道客戶數占比。

審核編輯 黃昊宇

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