流水不爭先，爭的是滔滔不絕。

扎根租住行業的7年，深圳市優電智能有限公司（以下簡稱“優電智能”）的創始團隊對這句話的理解應該更加深刻。

7年來，優電智能團隊堅守主業，鉆研產品，潛心服務客戶，不為低價所惑，不被資方裹挾，每走一步都是扎實而有力，不急不躁，張弛有度，厚積薄發，給自己留下充足的糧草，把眼光放長遠，做客戶貼心的服務者，做時間的朋友。

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深耕租住智能賽道 優電7年執著長跑

回顧租住智能門鎖賽道，有的公司為了占領市場搞低價策略，最后虧掉底褲，賤賣；有的公司雖然拿了一輪又一輪融資，起高樓宴賓客，曾經風光無兩，卻完不成對賭協議，遭遇人事大震蕩；有的公司直接在市場上銷聲匿跡，后續的客戶維護無人問津。..。..

優電智能深耕租住智能賽道7年，不露鋒芒，不疾不徐，一步一個腳印，扎扎實實走好每一步，自如、相寓、萬科、魔方公寓、華潤置地、城家公寓、美麗屋、樂璟生活社區等知名品牌公寓都是優電智能的合作伙伴。

優電智能CEO黎發敢表示，優電智能以“AI+租住安全”的全新戰略高度，技術核心賦能租住行業，著力推進保障房小區智能化改造，逐步在集中建設的保障房小區試點人臉識別系統、電梯阻車器、高空拋物系統、智能門鎖水電表等智能化設備的安裝及使用，不斷提升保障房等安全的業務場景化落地，營造安全文明舒適的居住環境。

2021年6月，廈門瑞為信息技術有限公司（以下簡稱“瑞為技術”）戰略投資優電智能，擴大布局智慧租賃一體化業務。

瑞為技術是行業領先的AI視覺方案提供商、首批中國人工智能人臉識別A級企業、福建省“十四五”規劃重點支持的人工智能企業，是北京首都國際機場、北京大興國際機場的AI技術提供商，瑞為的智慧機場解決方案已經覆蓋了全國2/3的千萬級機場，全國1/3以上的民用機場，成為這一細分賽道的領頭玩家。

機場只是瑞為技術圍繞出行場景布局的一個細分賽道，“AI+公共安全”在居住領域也是瑞為技術的重要布局，這也是瑞為技術戰略投資優電智能的底層邏輯。

而瑞為技術在AIoT的布局，與優電智能在LoRa/LoRaWAN已有技術上的儲備高度貼合。

優電智能技術團隊多年在LoRa/NB-IoT等低功耗廣域物聯網（LPWAN）技術基礎上深耕租住領域，積累了大量的產品經驗和案例經驗，現已打通租住領域的由“硬件”到“多協議融合的邊緣計算異構網關”再到“長短租公寓SaaS的云服務”，一直致力于構建和打造完整租住一站式軟硬件一體化解決方案。

優電智能軟硬件一體化解決方案

“我們非常看好租住賽道，住房租賃行業正處于拐點。”瑞為技術CEO詹東暉深耕人工智能10年，他曾經的判斷一一應驗，如今他結合當下的國家政策、經濟走勢及房地產的發展軌跡，認為“未來5到10年將會是住房租賃行業的黃金時代”。

“這個行業需要穩健發展，是賺慢錢、賺細水長流的錢的行業，需要長期主義者的堅守。”詹東暉充滿信心地說，“優電智能團隊一直以來都是踏踏實實地發展，長期經營，機會還是有的。”

“追求短、平、快的時代已經過去了，需要長期戰略，選好賽道，一步一步來，最后比拼的是耐力。”同樣作為股東，深圳市優博生活科技有限公司總經理王宇表示，“優電智能團隊追求的是長久穩定的發展，保持良好的現金流，順勢而為，穩扎穩打。”

作為股東之一，優博生活科技瞄準智能門鎖及智能家居安防系統，擁有龐大的渠道商群體，能直接幫助優電智能的業務發展。

優電智能的股東不是只給資金支持，而是給到更多的資源對接，給足團隊信任和支持。

02

堅持研發創新 不斷提升核心競爭力

熟悉優電智能的都知道，優電智能核心研發人員積累了十余年的研發經驗，團隊成員曾經就職于華為、奇虎360、凱迪仕等通訊、互聯網、智能鎖的領軍品牌企業，打造前瞻性技術，持續進行自主研發創新。

優電智能生產線

優電智能借助股東投資體系的智能門鎖供應鏈資源，貼片廠有11條SMT線，員工600余人，年產值6億元，主要服務美的/TCL等客戶。五金及組裝工廠，自有壓鑄/CNC等設備，年產值 5000萬元，從五金件到組裝，提供全鏈條服務，從源頭上提供有質量保障的產品。

此外，優電智能砸重金打造專業級質量檢測實驗室，所有出廠產品都會進行相關測試，通過之后才會送達客戶手中。

可靠性試驗設備

智能門鎖不是“一錘子買賣”，產品質量和企業的售后能力尤為關鍵。

優電智能服務網點遍布全國330+地級城市，5000+專業服務人員，通過電話、微信、APP、網頁等渠道極速響應客戶的服務，真正做到無論是售前、售中、還是售后，每一個環節都不懈怠。

“優電智能是我們非常優質的合作伙伴，很有擔當，是魔方供應鏈體系的中流砥柱。”魔方生活服務集團CTO常海松對優電智能的產品及服務高度認可，他的理由是這樣的：

第一，技術配合度強。優電智能團隊配置比較齊全，涵蓋了后臺開發、嵌入式、射頻等崗位，配合魔方在IoT做了很多定制化的工作，技術能力非常扎實；

第二，產品質量有保障。魔方團隊經過實地考察，優電智能的自有工廠從設計、生產、制造、檢測、交付，每一個環節都非常規范，交付到客戶手中的產品都是經過嚴格質量檢驗的，品質有保障；

第三，售后服務到位。優電智能的售后管理比較好，讓我們很省心。我們項目運維不需要很多資源來對接，就可以把已安裝的終端設備管理到位。

第四，需求響應及時。只要提出需求，優電智能團隊能第一時間內部討論協調，以最快的速度給到我們相應的建議方案，滿足我們的需要。

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市場認可度持續提高 大客戶效應凸顯

2019年6月，優電智能成為魔方公寓的戰略合作伙伴，主要提供智能門鎖、智能水電表等整體公寓智能化硬件產品以及項目安裝、交付、維保等服務，至今已經進入第4個年頭。

魔方公寓一開始使用傳統的酒店刷卡門鎖，期間也使用過藍牙、ZigBee、NB-IoT智能門鎖，最后選擇了優電智能LoRa方案的產品。

為什么會有這樣的選擇，魔方集團物聯網研發總監王小家做出解答：“2017~2018年國內LPWAN（低功耗廣域物聯網）行業興起，我們很早就開始研究相關物理層連接技術，同期測試了NB-IoT、LoRa、Sigfox相關應用和產品，最后我們選擇了生態相對完善、可以靈活自組網的LoRa技術。魔方是行業內首家采用LoRa門鎖終端產品的公寓，這也是跟優電智能共同研發的產品，完全根據魔方的需求來定制開發，可以很好地滿足集中式公寓的業務場景。”

王小家算了一筆賬，以管理4層共100間房的集中式物業為例，傳統ZigBee智能門鎖需要近20個網關，LoRa方案的智能門鎖只需要2~3個網關即可，在營建上，網關采購以及強弱電綜合布線成本下降了近90%；另外，網關的減少，也讓公寓的網絡拓撲結構變得簡單，很多時候業務指令不能下發，是因為網絡環境的問題，網關節點越多，出故障的概率會越高，業務指令下發不了都會造成運維、運營介入處理，浪費的是公寓寶貴的人力資源，根據魔方內部數據對比，因為網絡問題造成的運維問題下降了近70%。

這樣一來，對比原來的傳統的聯網方案，優電智能的LoRa方案能節省10%-15%的改造投入，性價比更高，穩定性更好，更適配魔方這種集中式公寓規模的場景。

魔方公寓合作項目圖之一

“這7年，優電智能團隊一直在堅持，也敢于革自己的命，從ZigBee轉型到LoRa產品，為客戶提供高性價比的產品。也正是因為堅持，合作伙伴越來越認可，渠道伙伴越來越多，公司業務持續增長。”優電智能智慧租住業務線負責人周達昆說，“再加上公司股東關系比較簡單，股東帶來的支持也很實在，我們走得更從容。”

不只是魔方公寓，優電智能LoRa方案也應用在萬科、華潤置地、樂璟生活社區等以集中式社區為主的公司。

中國流動人口將近4億人，租房是剛需，住房租賃市場規模萬億級，對智能化的需求一直高漲。

黎發敢表示，未來，在租住平臺建設方面，優電智能將建立從單純提供高品質硬件的供應商成長為集硬件、平臺、軟件、服務于一體的SaaS租住智能管理整體解決方案商，繼續深度挖掘高價值租住數據服務。從數據采集逐漸升級成為數據分析和數據智能能力，與瑞為技術擁有自主AI技術能力的公司高度融合，對未來租住物聯網大數據的價值提取，圍繞租住核心業務場景進行全面提升，將產業鏈相關的頭部企業客戶（如魔方公寓、華潤等），通過深入交流與合作，解決現有技術難題以及滿足未來發展需求，繼續打造精準滿足租住客戶需求的軟硬件一體化解決方案。

堅持研發創新，不斷提升產品競爭力；堅守初心，全力服務好合作伙伴。優電智能將帶著這兩條信念持續深耕租住市場，響應國家讓人民居住得更美好的愿景，繼續保持專業和專注，讓客戶省心，讓租客安心。