導語：本期采訪對象田奕鑫，易恩思科技CEO&創始人。參賽項目為智能語音前端處理產品及行業解決方案。

華秋電子：首先非常開心您能接受我們的訪談，請您給我們簡單地介紹下自己或所在的團隊。

田奕鑫：易恩思科技專注于智能語音前端處理產品及解決方案，匯集來自上海交大，武漢大學，廈門大學，哈工大等專業人才，基于技術團隊超過20年在DSP音頻算法、通訊硬件開發的技術積累，掌握十余項核心專利，自研AENC Voice算法，定制專用雙核智能語音處理芯片A9219，提供全鏈路智能語音前端處理技術，為語音通訊、人機交互等行業場景提供專用硬件產品及解決方案，部分方案通過中國信通院泰爾實驗室主動降噪測試、微軟Teams測試，在麥克風主動降噪的基礎上，結合與主流音視頻軟件的交互通訊，致力于提升每一位用戶的溝通效率和體驗。

華秋電子：有了解到您和您的團隊開發的項目是智能聲音前端處理技術，可以給大家簡單介紹下嗎？

田奕鑫：新冠疫情對人們的生產生活方式帶來了深遠的影響。我們的工作、學習更多轉為了線上音視頻交流的方式，這也帶來了許多問題。其中背景噪音干擾是典型的問題之一，影響著人們的溝通效率和體驗，甚至造成了極大的負面情緒影響。更好的解決該問題是我們創業的最初衷。我們自研的AENC Voice算法，實現了麥克風主動降噪效果，有效過濾96%以上背景噪音。基于此技術，我們并不是做一款耳機成品，而是將技術內置于小巧便攜的降噪適配器硬件。用戶將現有耳機產品連接到降噪適配器（三款適配器產品分別兼容不同的耳機類型），即可強力提升其降噪效果，滿足在嘈雜環境下的音視頻溝通體驗。

華秋電子：目前項目產品的落地情況如何？

田奕鑫：目前我們的商業模式是通過銷售硬件產品產生收入，銷售模式以B端渠道經銷商為主，團隊專注于產品研發和內容營銷建設的工作，經過一年多的運營。硬件方面，目前已經量產/試產了三款降噪適配器，兼容接口包括3.5mm耳機，USB耳機，藍牙耳機。

內容營銷方面，積累了超過6300+的視頻/評測內容，相關關鍵詞在搜索引擎上積累近300萬搜索結果，在被動搜索詞匯占據了行業主流關鍵詞前列。

運營銷售方面，自22年5月份第一款產品量產以來，截止22年10月，已經簽約超過1436W+框架訂單，履約210W+

華秋電子：與同類型項目的區別，優勢在哪里？

田奕鑫：

區別：

同類型項目，都是用技術疊加產品，做麥克風主動降噪的耳機進行銷售，這種模式其實十分考驗品牌影響力、渠道、供應鏈、ID設計等資源，這些資源往往是普通創業公司不具備的。

我們結合多年的行業積累以及對用戶真實潛需求的把握，制定了不同了策略，采用技術融合的方式，以降噪適配器的產品形態切入市場，即用戶無需替換現有的耳機設備，只需把原有的耳機搭配我們的適配器產品，即可強力提升其麥克風的主動降噪性能，保障嘈雜環境下清晰的通話效果。

優勢：

1、這樣的產品規劃，使得我們跟傳統商務耳機巨頭不再是直接競爭，而是可以互補的關系，創業初期可以快速拓展傳統耳機巨頭成熟的渠道商體系。

2、在目標用戶心智中建立“AENC=麥克風主動降噪”的品牌錨點，有助于后續產品品類的拓展。

3、用戶的使用習慣無需改變，升級成本低，僅需百元級的成本就可以實現千元機的麥克風降噪效果。

華秋電子：本次參賽項目實現了哪些技術上的突破，在產業化應用方面又有哪些？

田奕鑫：項目采用了自研的核心算法，AENC Voice算法具備強魯棒性（Robustness），依托麥克風陣列（Beamforming），計算機聽覺場景分析（CASA），深度學習框架（Deep Leaning），語音活動檢測(VAD)，AENC 濾波器五大核心技術框架，我們創新的實現了AI麥克風主動降噪技術（發明專利申請號：2021110177493；授權專利號：ZL 2021 2 2100178.1）。該技術在中國信通院泰爾實驗室的降噪測試中,平均MOS分高達4.3分，而搭載高通（Qualcomm）CVC降噪方案的競品，平均MOS分最高僅為4.0分。

華秋電子：硬件創業壁壘很高，作為創業公司，如何與巨頭競爭？

田奕鑫：首先是行業的選擇，需要選擇巨頭們相對忽略的細分市場。例如在聲音 降噪這個領域，巨頭們關注的降噪技術是ANC，幫助戴耳機的人屏蔽部分外界的噪音。但是他們對麥克風端的主動降噪（ENC）關注較低，這給創業公司一定的時間空間去做該細分領域的積累。

其次跟巨頭的競爭中，初創公司在產品規劃上要避其鋒芒。做差異化，甚至是跟巨頭產品成為互補產品。我們這個領域的行業巨頭Jabra，Poly品牌，都是年銷售額超百億的，占據中高端市場85%以上的絕對龍頭。如果產品形態跟他們的主力產品是同樣的商務耳機，競爭會很辛苦，即便是在麥克風降噪技術上有一定的優勢，也很難讓用戶花高價去替換一個新興不知名的產品。但如果做一些差異化的產品，例如我們的降噪適配器的方案，可以將巨頭的入門級型號也能提升成優質的通話降噪效果。這樣我們跟巨頭不是直接競爭的關系了，反而可以有效利用他們現成的經銷商渠道體系。

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