——專訪艾邁斯歐司朗

??全球銷售和市場營銷執行副總裁

??Pierre Laboisse

如今，人們對于“光”的挖掘和應用的需求已愈發強烈。無論是在消費電子產品，還是在工業、醫療、汽車領域，光學傳感技術發揮重要作用，從熱門概念“元宇宙”中至關重要的AR/VR技術，到艙內傳感、激光雷達的廣泛應用，從機器視覺、工業自動化，到生命體征監測、光譜傳感在智慧農業的應用。

艾邁斯歐司朗（ams OSRAM）是光學解決方案的明星企業，憑借光學傳感領域的技術底獲得顯耀市場地位。艾邁斯歐司朗以杰出的想象力和工程經驗聞名，同時，得益于積極的互補性并購戰略，產品和業務逐漸多元，已經形成傳感、光源和可視化領域獨特的產品和技術組合，包括優質的光發射器、光學元件、微型模組、光傳感器、集成電路以及相關軟件，加上對創新的追求、對關鍵技術的前瞻布局，讓艾邁斯歐司朗在消費電子、工業、醫療、汽車等領域保持較強的競爭優勢。

“傳感即生活”是艾邁斯歐司朗將光學、傳感技術融合于生活的愿景，很好地詮釋了科技服務于人類的內涵，為了達到這個目標，艾邁斯歐司朗在業務整合、技術和產品等方面有哪些動態？本期“封面人物訪談”有幸邀請艾邁斯歐司朗全球銷售和市場營銷執行副總裁 Pierre Laboisse，講述艾邁斯歐司朗的企業文化、企業發展戰略，并分享中國的本地化策略、激勵客戶的創新產品等。

艾邁斯歐司朗全球銷售和市場營銷執行副總裁

Pierre Laboisse

專注于正確的事，

堅持與客戶、合作伙伴聯合創新和價值共建

問：在進入艾邁斯歐司朗之前，您曾經幫助其他知名半導體公司推動業務發展，能否分享一下您在這些經歷中積累的經驗？成功地貫徹執行公司的策略，應當具備哪些要素？

高科技行業使人振奮，快節奏、高強度、高壓力，又富有活力和創造力。以科技向善，這個行業魅力在于，我們通過關鍵技術創新，改善人們福祉。

這任重而道遠，但值得我們長期投入。在艾邁斯歐司朗，我們要學會“天馬行空”，對未來科技要有前瞻的想象力，然后去實現它。我們設想全新的應用，勾繪讓每個人生活更美好的未來圖景：旅行更安全，移動溝通更便捷，醫療診斷更精準有效，工業生產更高效，日常生活更豐富多彩。可能大家日常沒有意識到，但實際上已經在使用著我們的創新技術。

就我個人經驗而言，設定優先級，并專注于做正確的事情最為重要。我們的目標是以光學創新，為我們的客戶帶來真正的改變，幫助他們保持領先。這是我們擅長的，也是我們做任何事情的指導原則。

問：在何種機緣之下，您加入了艾邁斯歐司朗？艾邁斯歐司朗讓您引以為傲的是什么？

我在2016年初加入艾邁斯歐司朗，擔任全球銷售和市場營銷執行副總裁，在科技行業至今超過25年了。此前曾在恩智浦半導體和英飛凌等企業任職，有幸在多個地區生活和工作，在歐洲、北美和亞洲擔任區域和全球高級管理職位。同時，我在艾邁斯歐司朗收購的SevenSensing軟件公司中擔任董事會成員。

艾邁斯歐司朗有很多地方值得我引以為豪，包括卓越的技術、優秀的團隊、在各領域位列前茅的客戶。我最自豪的是我們的團隊在公司創建、不斷發展的過程中所取得的成就，以及在追求新技術和應用領域方面的努力。我一直在尋找新的挑戰，和客戶一起，在全球實現創新和創造。

在中國，我們和客戶在很多領域都有深度合作，實現聯合創新，以提高生活質量和社會福祉。在智能手機領域，我們為中國領先的手機制造商實現先進的影像增強與屏幕顯示等創新應用提供尖端技術。我們和業內最大的汽車客戶合作，通過艙內傳感、智能前照和3D激光雷達等技術，提高汽車的安全性和舒適度。中國在許多汽車領域都處于領先地位。在工業、電子應用和醫療設備領域也有許多類似的例子。我記得在疫情期間，由于需求增加，我們在短時間、高壓力下，努力為一家全球頂級醫療客戶保障了必要的技術和供應，榮幸地收到了客戶的感謝信。

我最自豪的是，我們的團隊從不同行業的中國客戶那里獲得了許多供應商獎。這體現了我們對市場、技術和客戶的承諾。在此也對我的中國團隊表示感謝。

Pierre Laboisse于全球CEO峰會論壇發表演講

艾邁斯歐司朗榮獲“全球電子成就獎”

問：您如何處理客戶、供應商、合作伙伴等之間的關系，以確保實現業務目標？

我認為，與客戶、合作伙伴的聯合創新和價值共建至關重要。這意味著，我們要將客戶需求完美融合到產品設計中，并縮短開發周期，降低開發成本。在銷售方面，我們的目標是與合作伙伴密切合作，為雙方與市場建立健康生態系統。從前期市場培育，到最終解決方案交付，我們充分發揮每個客戶和合作伙伴的優勢。通過我們互補的產品組合，我們希望擴大客戶群，開拓新市場。

問：科技時代，您如何看待直播、短視頻、數字廣告和社交媒體在市場開拓中的作用？在這方面又有哪些創新值得關注？

數字化轉型正在重新定義B2B企業與客戶之間的聯接。我認為，全天候的客戶支持很重要，而要實現這一點，就需要數字化。很多專家觀點認為，超過70%的客戶決策歷程是通過數字化實現的。對于今天的B2B營銷人員來說，擁有這種理解很重要。我們專注于提供引人注目的內容和有針對性的傳播。在購買的過程中，吸引和教育買家是關鍵。我們需要通過數字方式了解客戶的需求，為他們提供有價值的信息。

在中國市場，我們通過Salesforce、微信公眾號、視頻號、知乎等各種數字媒體平臺確保了與客戶的密切聯系和互動。行業技術有時對大眾而言會顯得艱澀，我們會采用“深入淺出，將深刻的技術娓娓道來”的策略，將深入的技術內容分解為更有吸引力的文字、音頻、視頻形式，以對話、問答、講故事的方式呈現。

問：如何理解企業不同文化環境的差異？如何做好跨國團隊的管理？

在自然生態中，一棵樹木難以獨存，多元物種的森林才是健康的生態。企業生態也一樣，多元化的團隊能夠帶來更好的表現。所以我們鼓勵團隊多元化，培訓在管理團隊中建立起文化差異的意識，并鼓勵大家促進思想的多樣性。

與此同時，我們提出了獨特的公司價值觀和領導力原則，在公司內具有普適性，為團隊合作提供了明確的指導方針。現在的在線會議和協作平臺很成熟，讓我們可以跳出物理空間的限制，不管在全球何方，團隊都能聚集在一起。當然，線下面對面的個人交流還是非常重要，這也是為什么我會抓住每一個機會，與全球各地的團隊交流互動。

我非常期待再到中國，親自和客戶見面，和我的中國團隊同事交流與慶祝。

持續投資，前瞻布局，

產品和技術覆蓋全光學價值

問：艾邁斯歐司朗品牌在業界具有良好口碑，您如何理解“Sensing is life”品牌宣傳標語？

光學解決方案，由發射器和傳感器技術組合，是我們現代數字社會不可或缺的一部分。在過去的幾年里，這些技術推動了很多革新，改變了我們的生活方式，幾乎影響了我們生活的方方面面，從智能手機和可穿戴設備，到輔助駕駛功能、家庭機器人、樓宇自動化和智慧醫療。

為此，我們推動光學創新，使各行各業的客戶能夠設計出突破性的解決方案，提高生活質量。這就是我們所說的“傳感即生活”。尤其在艾邁斯歐司朗整合之后，我們將光學和傳感技術更好地融合，在此基礎上，我們今年進一步提出了“Sensing in a new light”(感遇新光)的主題。

問：專注于光學解決方案的策略是否展現成效？

我們得到了廣泛客戶的持續認可。我們采用的是專注光學半導體整個價值鏈的戰略:發射器、驅動器、光學元件、傳感器，以及相關的集成電路和軟件。通過這個獨一無二的技術和產品組合，我們能夠提供一站式的光學解決方案。隨著對客戶需求的有越來越深的理解，我們能夠從價值鏈的更高視角，更好地去實現某個單組件的技術融合和創新。

艾邁斯歐司朗榮譽墻

問：艾邁斯歐司朗將持續投資傳感、光源和可視化領域的技術和產品組合，提升先進的制造能力，實現中長期的盈利，實現這個目標所面臨的挑戰是什么？對于上述目標和挑戰，您制定了哪些計劃？

在艾邁斯歐司朗整合之前，我們就采用了一個非常明確的戰略，即尋找互補的光學技術，擴大我們的技術和產品組合。在此之前，我們的技術和產品組合中缺少特定發射器和高水平LED產品組合。

現在公司完成整合后，我們是行業唯一廣泛覆蓋光學價值鏈的公司。我們在發射器和傳感器方面都處于領先地位，并通過集成電路作為傳感器接口或驅動IC，能夠為客戶提供獨特的價值。

如何成為光學解決方案領域無可爭議的領導者？我們的下一步是在終端市場和客戶關系中充分發揮合并的戰略專利和技術組合優勢，繼續推動創新解決方案，例如我們的MicroLED技術與基于新8英寸LED晶圓廠的領先制造能力的結合。

問：艾邁斯歐司朗在馬來西亞再建設一個8英寸工廠，擴充先進LED和 MicroLED等更高端、更精密技術的產能，能否談談該產能計劃的意義？該計劃目前的進展如何？艾邁斯歐司朗在先進光學技術領域的創新和投資，將著眼于哪些領域的增長機會？

增長便是意義。這個新產能擴建項目位于馬來西亞居林，是實現我們未來增長計劃的重要舉措之一。我們擴充了8英寸產能，提高了差異化LED產品的競爭優勢，未來在晶圓尺寸和相關效益方面，我們將在行業中處于領先地位。其中，Micro LED將成為關鍵技術之一。我們深知這種高度顛覆性的顯示技術對客戶意味著什么，因此我們希望成為這個領域的先行者。

這個產能擴建計劃，還將支持其他先進LED技術，如高性能汽車LED照明，UV-C LED或植物照明LED應用。目前各項進展順利。

問：能否介紹一下艾邁斯歐司朗的中國團隊？中國市場在艾邁斯歐司朗業務中所處的位置？針對中國市場的特點，您采取了哪些本地化的市場策略？

中國市場對我們至關重要。目前，我們在中國擁有佛山、昆山、無錫三大生產基地，共約有28個業務點，涵蓋了制造廠、研發中心和銷售網絡，約有3,000名雇員。

過去數十年，我們和中國的合作伙伴在等多個領域建立起廣泛合作，包括智能照明、汽車、工業應用、物聯網、消費電子等等，多個合作成果達到世界領先水平。

艾邁斯歐司朗中國團隊合影

我們的中國團隊提出了“在中國，為中國”的理念，持續投入，扎根中國，通過光學與傳感技術結合，進一步為中國客戶和消費者提供更多高質量的產品和解決方案。

中國在很多領域已經引領著全球業務的發展方向。中國的汽車和手機市場是全球發展迅速且潛力巨大的市場。此外，中國的5G的基礎設施建設以及裝機容量是全球普及率最高。這為自動駕駛、數字健康、元宇宙和人工智能等領域打開了無數機會。

在這個過程中，我們的光學創新，在聯接物理世界與智能生活中扮演著重要的角色。這就是為什么我們這么重視中國區業務發展和投入的原因。早在2012年，我們在中國成立了技術和應用創新中心，輻射整個大中華區和亞太地區市場。在汽車和消費市場，本地化設計、研發、生產和供應鏈一直處于良好軌道。除了硬件，我們還增加了在軟件和算法研究方面的投資。

醫療市場是另一個具有巨大潛力的例子。和汽車行業有類似特點，其開發周期長，需要企業沉下心，做好研發投入，才能真正實現創新。中國有許多優秀的企業，在這方面做得很成功，對醫療設備的開發都有自己的想法和算法，根據客戶需求進行特定開發、定制化應用創新。我們中國團隊與客戶緊密合作，展現了專業、精確、尖端的創新實力。尤其在高端CT成像領域，中國團隊與客戶的合作創新達到世界一流水平。

我相信，在未來的幾年里，我們將與中國合作伙伴取得巨大的成功，通過更多的顛覆性創新、強大的研發能力、以及穩定的供應滿足客戶的需求。

提供關鍵組件，

賦能汽車、VR/AR、醫療等領域創新

問：汽車的電動化和智能化趨勢顯著，能否介紹一下艾邁斯歐司朗在汽車領域的產品、方案和應用？汽車應用對LED和光學傳感器提出的更高要求體現在哪些方面？

我們圍繞傳感和照明兩個應用領域擁有廣泛的汽車產品組合。很榮幸，艾邁斯歐司朗被公認為汽車內外照明的全球領導者，我們不斷創新，并在這方面樹立標桿。通過我們的動態前照、信號燈以及氛圍燈解決方案，我們幫助客戶創建汽車照明系統，最終滿足終端客戶在安全、方便和設計方面的重要需求。

外觀和內部設計仍然是許多人購買新車的一個關鍵決策標準。因此，汽車制造商強調設計獨特的照明設計。電氣化在這里扮演著重要的角色。無散熱器格柵的設計，提供了更大的設計度，在大燈和尾燈之外，可以有更多的照明設計元素。我們完全有能力在這一領域幫助汽車制造商，繼續成為未來幾代汽車可信賴的合作伙伴。

對于光學傳感應用，我們也提供關鍵的技術架構模塊。比如，自動駕駛功能的實現，車輛需要能夠感知外部環境和艙內。兩個重要的推動因素分別是激光雷達和光學艙內傳感。我們與全球各地的客戶合作，通過我們領先的邊緣發射激光器（EEL）和紅外LED，實現創新設計。

問：艾邁斯歐司朗的全局快門CMOS成像傳感器在機器視覺、VR/AR中可以實現哪些先進的功能和特性？艾邁斯歐司朗的圖像增強技術如何幫助開發人員實現產品差異化？

憑借在紅外發射器、CMOS傳感器和3D傳感技術的技術優勢，我們正在開拓廣泛的工業、移動和可穿戴應用。它們都有一個共同點，那就是對高靈敏度、小尺寸和低功耗有著很高的要求。我們的CMOS圖像傳感器可以應用于廣泛的應用和市場，包括機器視覺，醫療電子和交通管理。針對新興的AR/VR應用，我們的綜合技術組合包括高精度紅外激光器和LED、光學元件、傳感器和驅動器，以此實現各種AR/VR功能，如近眼投影、眼球跟蹤、可穿戴檢測和手勢識別。

在智能手機的高性能拍攝解決方案方面，我們團隊是這個領域的業內標桿。我們會與客戶一起預測未來的市場趨勢，持續保持領先。我們為客戶提供全套高品質的拍攝增強技術，如自動白平衡、閃爍檢測、光源檢測、自動對焦等。

問：得益于半導體小型化，更多醫療設備、可穿戴設備等終端上具有生命體征檢測、紫外線消殺等功能，請介紹一下艾邁斯歐司朗在該領域的產品組合和方案？

我們提供經濟便捷的、小型化的解決方案，具有可靠的性能，可以實現精確和可量化的結果。我們先進的光發射器和探測器的產品組合，涵蓋了專業和工業醫療用途以及個人應用。

我們將光子計數解決方案引入CT行業，徹底改變了CT技術。通過這項技術，可以在極短的采集時間內，生成非常清晰的CT圖像，顯著提高圖像對比度。而且CT光子計數技術需要的x射線和造影劑劑量更少，減輕了患者負擔。另外，我們的NanEye系列是市面最小的相機模塊，采用晶圓級光學技術，實現了醫療內窺鏡的微型化和全數字輸出。現在可穿戴設備和可聽設備越來越重視健康監測功能，在這方面，我們的團隊提供創新的光發射器和光學傳感器解決方案，支持先進的健身跟蹤和健康監測應用。下一代生命體征傳感器解決方案將更小，更準確，并能同時感知多個參數。從紅外發射器到傳感器，集成電路和整個模塊，艾邁斯歐司朗提供廣泛的技術，支持這些用于消費和醫療設備的新傳感器產品的開發。

我們的技術和產品還包括從低功率到高功率的高效UV -C LED產品以及相關的傳感解決方案，例如UV檢測。通過高效的UV-C輻射，支持在空氣、水和表面處理領域的各種應用進行靈活設計。

以條理和專注保持激情

問：如何讓團隊時刻保持熱情和高效，能否分享您的心得？

疫情期間，如何保持團隊凝聚力、保持斗志、熱情與高效，我們所有人都應該深有同感。我們團隊成功通過了考驗。保持熱情的關鍵是條理和專注。一方面，我們堅持和客戶保持緊密的溝通，另一方面，我們保持專注，埋頭改進技術。堅守自我，并且持續挑戰自我，無論是疫情期間還是以后，都非常重要。在艾邁斯歐司朗，我們一直都做好了迎接新挑戰的準備。

在個人層面和團隊管理方面，要注意保持健康，提高幸福度。這真的是保持熱情和高效最重要的事情。作為管理者，要確保你的團隊有足夠的時間和自由度，照顧好他們自己。同時以身作則，樹立榜樣，給予鼓勵。遇到值得共同歡慶的時刻，記得及時團聚共慶。對他人工作的辛勤付出，要不吝認可，多說“干得好，謝謝”。

問：對于準備踏入半導體行業的年輕人，您有哪些忠告和建議？

選擇半導體行業是明智的決定。這個行業很有意思，是多面的、不斷變化的，“橫看成嶺側成峰”。它為你提供個人成長的機會，規劃未來，實現夢想。在這個行業有優秀的同事，積極的競爭環境會讓你變得更加優秀。總的來說，半導體行業是一個對社會有所貢獻的行業，因為你可以從中通過技術創新，推動生活變得更美好。這樣一個行業，舍其何求？

結語

一個是傳感領域的明星企業，一個是照明領域的領頭羊，艾邁斯歐司朗的整合不求巨臂擎天的聞達，但有蔭蔽一方的坦蕩，舉手投足彰顯對技術和產品的執著追求，背后的邏輯是掌握整個光學解決方案系列的能力，正是這種清晰戰略，讓艾邁斯歐司朗在競爭激烈的今天占據獨特的地位，而以科技之名賦能美好生活的愿景又為這種成功添加絕佳的注腳。

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