2022年12月12日，一年一度的《2022正能量元器件分銷大數據應用峰會（第六屆）暨年度杰出供應商頒獎盛典》在深圳灣1號萊福士酒店隆重舉行，本次論壇匯集了來自全國的元器件分銷精英，近千名企業負責人、創始人悉數到場。這也是自新冠防疫“新十條”頒布后，元器件分銷行業第一次大規模的線下聚會。

本次盛會邀請到了尚格實業董事長楊恒、國芯通總經理張慧等的業界大咖及行業專家，共同分享了精彩觀點，由有芯電子副總裁李明駿擔任主持人。正能量電子CEO宋川也作為活動主辦方代表分享了一年一度的《2022元器件分銷行業大數據報告》，該報告數據來源于正能量電子網的云價格及后臺真實搜索訪問數據，對行業未來發展趨勢有重要參考意義，已經成為元器件分銷行業每年必看的權威報告。

在演講結束后，立創商城副總經理吳波作為圓桌論壇主持人也邀請了行業資深顧問吳振洲、美隆電子/油柑網董事長陳海升、興森科技一站式業務副總經理唐雄兵、天涯泰盟總經理魏成剛、瑞凡微副總經理江濤、捷嘉智造CEO吳書生上臺進行別開生面的現場正反方辯論PK，共同討論了芯片貿易商的價值與爭議等熱門話題。

本次元器件分銷大數據應用峰會也在現場舉行了年度杰出供應商頒獎典禮，在峰會現場頒發了《2022杰出正品現貨商獎》、《2022杰出現貨商獎》、《2022年度成長之星獎》、《2022年度人氣現貨商獎》……具體獎項將在文章后附錄。

尚格實業楊恒：芯途，芯片行業的昨天、今天、明天

首先登臺演講的是深圳市尚格實業有限公司董事長楊恒，他的演講題目是《芯途》,他首先回顧了芯片行業的昨天和今天，并展望了明天。2021年的半導體行業，這一年可以用“豐收”來形容。據統計整個半導體行業市場增長了25.1%，達到5835億美元，這是銷售額首次突破5000億美元的一年。然而到了2022年，整個行業遭遇需求下滑。根據WSTS最新公布的數據顯示，與 2022 年第二季度相比，2022 年第三季度半導體市場環比下滑了 6.3%基于對2022年第四季度的展望，2022年下半年半導體市場將比2022年上半年下滑10%以上。這也將是自2009年上半年同比下滑21%以來的最大跌幅。

展望未來，楊恒認為2023年半導體市場規模將同比下降，此前曾預期會出現增長。從類別來看，降幅最大的是市場占比規模兩成多的存儲芯片，會拖累半導體市場整體增長，包括通脹上升和終端需求疲軟等因素。從宏觀大環境來看，盡管明年全球經濟增速放緩是必然的，但隨著我國防疫新政策和穩增長各項舉措的落實落地，即使全球經濟明年放緩，我國經濟仍將會是一個反彈的趨勢。這將有助于抵消美國等其他國家經濟衰退帶來的負面影響， 甚至可以不夸張地說，未來只有中國，才能拯救世界經濟。

國芯通張慧：國際關系對芯片國產化趨勢的影響

國芯通總經理張慧

第二位登臺的國芯通總經理張慧，他是在抖音上擁有10萬粉絲的網紅大咖“賣芯片的湯姆張”。他的演講題目是《國際關系對芯片國產化趨勢的影響》。

張慧首先對于元器件代理和獨立分銷模式提出了自己的看法。他認為，從國外原廠先后踢掉自己合作多年的代理商來看，代理商的價值正在降低，不賺錢也不值錢。所以他不太看好代理商模式，但看好一部分懂技術有方案設計能力的代理商。

其次，張慧也回顧了過去幾年，由于中美脫鉤造成的芯片緊缺，對于國產芯片供應鏈的利弊。有利的地方是使得國產芯片獲得了進入一線終端客戶的機會，而在很多政府主導的采購中，國家意志起了絕對作用。不利之處在于歐美終端客戶在選型的時候也開始積極的去中國化，這影響到了國產芯片走出去。他給出的應對策略是做成方案賣成品，或者再品牌上通過注冊國外品牌來規避一些政策風險。

他認為，國產芯片目前仍然在中低端的紅海廝殺，未來國產芯片要走向海外，離不開在全球有渠道的有實力的代理商的支持。所以未來在傳統代理模式越走越窄的情況下，如何拓寬思路、放眼全球成為本土分銷行業共同思考的方向。

正能量CEO宋川： 芯征程， 2022元器件分銷行業大數據報告

正能量電子網CEO宋川

從2017年開始，正能量電子網就在每年的大數據應用峰會上發布分銷行業大數據報告。今年是正能量電子網創立10周年的時間，在分享2022年的元器件分銷行業大數據報告之前，正能量CEO宋川首先回顧了自己的創業經歷，同時也對國外的大環境和國內的小環境進行了一番回顧和梳理。在峰會現場，宋川特意用了三個小故事來分享自己對于行業劇烈波動、暴漲暴跌下的人生感悟和人文關懷，同時也對貿易商群體提出在賺錢之余，保持內心的幸福，常懷感恩之心才是最重要的。

在行業景氣指數的分享環節，宋川指出，這一波行情從2019年10月開始，直到2022年4月開始下跌，已經走出了一波將近3年的大牛市。接下來的行情是回暖還是下行？大家都很難預料。在市場行情方面，宋川也分享了包括《2022年市場供應排名TOP100》、《2022年市場詢價熱度排名TOP50》等數據，以及TI、ST、On-semi、ADI、Microchip、Infineon、NXP、XILINX等具有代表性元器件品牌的2022年度供應商TOP10、2022年型號漲跌幅排行榜等具有指導意義的關鍵數據。

用臺積電創始人張忠謀的話來總結：全球化已死，自由貿易已死。在這一大背景下，芯片出海和國產芯片崛起已成趨勢，元器件貿易商如何應對這一變化？正能量電子網作為服務貿易商的平臺，又將做出何種應對措施？宋川總結，針對芯片出海和國際貿易，正能量電子網在2022年推出了國際版BOM.ai，希望在產業變革中讓全世界的IC庫存能連接起來。此外，正能量電子網也在四川成立了電銷中心，目標針對PCB、品牌商、方案商、貿易商。“正能量一直把產業鏈往深處去挖，我們想為客戶提供完整的一站式服務。”宋川表示。

圓桌論壇： 芯片貿易商的價值與爭議

圓桌論壇環節由立創商城副總經理吳波主持，包括行業資深顧問吳振洲、美隆電子/油柑網董事長陳海升、興森科技一站式業務副總經理唐雄兵、天涯泰盟總經理魏成剛、瑞凡微副總經理江濤、捷嘉智造CEO吳書生分為正反方兩大陣營，針對尖銳話題展開了精彩激烈的現場辯論，在回應尖銳問題的同時，也引領行業進行了更深層次的思考。

話題一：疫情這幾年，芯片分銷商負面報道即爭議非常多，請諸位一一列舉出來？

其中反方觀點認為：芯片貿易商囤積曲奇、盤剝制造業、不創造價值、趁火打劫，讓制造業失去了創新能力，打亂供應鏈環節

正方觀點則認為：芯片貿易是商業活動，解決了有或無的問題，貿易商也是漲價斷供的受害者而不是得利者，貿易商是短平快，在停產的時候容易發揮價值。

話題二：這一波行情里，貿易商是雪中送炭還是趁火打劫？

正方觀點認為：是雪中送炭，存在即合理，沒有利潤企業如何生存？貿易商決定不了原廠生產什么，只能做商業判斷。如果供需平衡，不會有中間商存在。終端客戶自己也在做貿易。

反方認為：是趁火打劫，終端客戶規劃產品、開發要幾年，代理和原廠跳票，被一顆料卡住只能找貿易商。沒有選擇的選擇。這種做法打擊了終端的利潤，消費需求下降，終端工廠也在倒閉潮。

話題三：芯片貿易商應該注重短期利益最大化還是長期利益最大化？

正方認為：應注重短期利益。貿易商如果不做短期行為，就生存不下去。從工廠的角度來看，庫存越少越好，周轉時間越快越好。任何工廠的資產負債表都追求短期小藝。

反方認為：短期利益有不確定性，去年的行情很快掉下去了。企業的經營應該堅持長期價值觀。作為代理業務或者混合型分銷，應該看中長期利益，才能在未來獲得客戶支持。

話題四：后疫情時代，您愿意做囤貨商，還是選擇做終端客戶？

正方：做囤貨商，優點是門檻低、周轉頻率快，快進快出快退快抽身。另外做終端客戶拿貨也是從囤貨商手中去拿，因此如果要幫客戶降低成本，就要選擇囤貨。

反方：做終端客戶。從上游國際原廠的舉動來看，未來一定是要抓終端客戶。雖然開拓終端客戶非常困難，但要做難而準確的事。

在圓桌論壇的結束環節，立創商城副總經理吳波總結到，辯論的結果已經不重要，重要的是辯論的過程。“有人說芯片的漲價潮30%是由華強北人搞起來的，我不一定認同這個觀點，但可以通過交流讓真理越辯越明。”吳波表示，貿易商群體中固然有龍蛇混雜、良莠不齊的存在，但也有smith、converge這樣具有價值的國際巨頭作為榜樣。而終端客戶在漲價潮中，有受害者，但也有人參與炒貨，當漲價來臨的時候，沒有一片雪花是無辜的。