IBM (NYSE:IBM)近日發布了全新的合作伙伴計劃IBM Partner Plus，將為合作伙伴提供前所未有的 IBM 資源、激勵措施以及量身定制的支持，以重塑IBM與合作伙伴的協作方式，深化合作伙伴的技術專長并縮短其進入市場的時間。該計劃將幫助新合作伙伴和現有合作伙伴（包括轉售商、公有云廠商、技術提供商、獨立軟件供應商和系統集成商）掌握自己的盈利潛力，以此實現增長。IBM Partner Plus 是 IBM 混合云和AI戰略的重要組成部分，旨在支持合作伙伴幫助客戶實現業務自動化、安全性和現代化。

IBM Partner Plus將為合作伙伴提供透明、簡潔且現代化的體驗。通過不斷提高技術專長和展示成功銷售案例，參與該計劃的合作伙伴可獲得銀級、金級和白金級三個等級的認證，從而獲得專屬的財務支持、市場進入支持和教育權益。在新計劃中，徽章將成為技能的標準化衡量方式，而經過驗證的解決方案將作為技術專長的證明。優化的合作伙伴門戶網站IBM Partner Portal 整合并跟蹤全球范圍的專長、營收和交易情況，為每位合作伙伴在新計劃中的升級提供明確指引。

IBM伙伴生態業務總經理Kate Woolley表示：“IBM Partner Plus為IBM帶來了一種新方法，幫助新合作伙伴和現有合作伙伴通過加強技能、加速發展和增加收入來獲得價值。我們聽到了合作伙伴的聲音，他們希望獲得簡化的體驗，希望贏得客戶的支持。我相信這些變化以及我們對生態系統的持續投資，將使IBM成為各行業的合作伙伴之選，共同推動合作伙伴、客戶和IBM 的發展。”

IBM Partner Plus的背后，是IBM將合作伙伴視為其市場進入（go-to-market）戰略的中心，并作為增長引擎，幫助合作伙伴在價值1萬億美元的混合云和AI市場中捕獲商機。通過持續投資，IBM 提升了合作伙伴的重要性，并支持合作伙伴生態成為首選的市場進入模式，以加速合作伙伴主導的銷售，為客戶提供理想的技術、服務和咨詢能力組合。為了支持合作伙伴業務持續增長，IBM將面向合作伙伴的產品銷售人員和技術銷售人員的數量增加了一倍，幫助他們發掘并獲取更多業務。

Evolving Solutions公司總裁Bo Gebbie表示："新的IBM Partner Plus計劃提供了更好的體驗，通過幫助我們的員工提高技能并發掘商機，我們可以幫助更多客戶使用IBM的技術組合來實現運營現代化。IBM比以往任何時候都更重視‘合作伙伴第一’，并將合作伙伴的反饋迅速落實到新的合作伙伴體驗中，讓我們可以輕松協作、獲得投資回報并推動增長。"

IBM Partner Plus將各類型的合作伙伴和項目整合到一個集成的生態系統中，無論他們銷售IBM技術、基于 IBM 技術構建解決方案，或是針對 IBM 技術提供服務。例如，為了幫助其伙伴生態擴大市場商機、拓展收入來源，IBM已支持北美地區的合作伙伴通過其他云平臺轉售IBM產品，獨立軟件供應商也得以將IBM軟件產品從嵌入自己的解決方案中。合作伙伴通過此模式達成的銷售業績，都將記錄在 IBM Partner Plus 計劃、并用于合作伙伴等級的評估。

有競爭力的激勵手段

隨著合作伙伴在 IBM Partner Plus 計劃中不斷進階，他們將解鎖更多權益和需求挖掘方面的支持，這意味著 IBM 對其投資最高可實現三倍的增長。通過IBM Partner Portal 網站，合作伙伴可實時了解其所享有的激勵和潛在收益的預測，并借助自動化的商機共享引擎，獲得高質量商機。這些努力改進了商機報備（deal registration）流程，并為全球的合作伙伴帶來了 7000 多筆潛在交易，總價值超過 5 億美元。IBM 針對合作伙伴的聯合營銷活動和聯合銷售支持，也有助于將解決方案推向市場并產生需求。

內部資源

IBM Partner Plus 的成功推出，緊隨 IBM 在 2022 年 10 月面向合作伙伴發布的技能徽章和銷售賦能材料等賦能舉措——后者已吸引超過 15000 名合作伙伴注冊銷售和技術徽章。免費向合作伙伴提供 IBM 員工相同的培訓、支持和體驗式銷售資源，有助于他們更好地贏得客戶。此外，向合作伙伴開放 IBM 的銷售工具，可幫助他們生成具有競爭力的、透明的定價。合作伙伴還可以與 IBM 銷售人員一起參加 IBM 的季度銷售大會，實時參與培訓和其他技術賦能主題的活動，以提升相關技能和行業認可，并與 IBM 的技術專家進行互動。對于新加入的合作伙伴，IBM 將啟動 IBM New Partner Accelerator 計劃，在前六個月為其提供所需培訓和其他權益，幫助他們加速實現盈利。

強化支持和權益

合作伙伴可以借助 IBM技術專家的力量，在開放混合云平臺上使用人工智能、安全和云等技術，以提高技能、開發解決方案并打造銷售專長。IBM還將幫助合作伙伴開發最小可行性產品，進行概念驗證和定制演示，幫助他們贏得客戶業務并加速發展。此外，隨著與IBM 的合作伙伴關系不斷升級，合作伙伴將獲得更多額外權益，從而持續強化技術能力、發掘新客戶。

IBM 原合作伙伴計劃 PartnerWorld 已于2023年1月4日轉移到IBM Partner Plus，新的激勵計劃將于2023年4月1日生效。 在2023年7月1日前，PartnerWorld的注冊成員仍將保持現有等級；在此期間，滿足相應條件的合作伙伴可升級到新的等級系統。

關于IBM

IBM 是全球領先的混合云、人工智能及企業服務提供商，幫助超過 175 個國家和地區的客戶，從其擁有的數據中獲取商業洞察，簡化業務流程，降低成本，并獲得行業競爭優勢。金融服務、電信和醫療健康等關鍵基礎設施領域的超過 4000 家政府和企業實體依靠 IBM 混合云平臺和紅帽 OpenShift 快速、高效、安全地實現數字化轉型。IBM 在人工智能、量子計算、行業云解決方案和企業服務方面的突破性創新為我們的客戶提供了開放和靈活的選擇。對企業誠信、透明治理、社會責任、包容文化和服務精神的長期承諾是 IBM 業務發展的基石。