忘其興嘆的工業遙控器市場——客戶真的只是關心價格嗎?
在國內市場上,由于安全和便捷的特點,無線工業遙控器在中小型設備得到了廣泛的應用。很多做工業遙控系統的朋友都反饋說目前客戶比價現象嚴重,有些商家開始打價格戰,壓低產品質量,博取客戶眼球。然而事實真的是這樣嗎,客戶真的是只關心價格嗎?
工業遙控器市場產品
目前來看,整體的工業遙控器市場銷售仍以國外產品占據主導地位,據工業遙控器行業數據分析得知:HBC的產品無論是在質量口碑還是技術設計方面都有較為明顯的優勢,其在中高端的消費者市場上占據了90%的份額。
在利潤方面,以HBC為代表的高端遙控器產品,其價格可以是國產遙控器的40倍以上,其在整體的市場份額可能不是很大優勢,但是其主要目標市場是針對該領域的高端用戶,如三一重工、中聯重科等,利潤相當可觀,重點是用戶的口碑很好。
工業遙控器市場銷售分析
這些行業數據都表明了——客戶并不是真的只關心價格!外國工業遙控器產品的定價之高,國產是忘其興嘆。而一些打價格戰的商家,通過采購劣質材料,以次充好,降低其整體成本,從而在價格戰中活了下來。
但是市場的選擇是理性的,它不是因為一時的個人偏好去購買,而是經過多方考證,確認了停工損失成本、事故損失成本得出結論:遙控器的價格是相對于其生產價值而決定的,重型設備方覺得其停工導致的損失講遠超過一臺工業遙控設備,那么他自然會選擇市場口碑好的、質量穩定的。所以,你還覺得客戶真的是只關心價格嗎?
由此,價格戰的另一個弊端開始在市場顯現:大的需求方對于國產工業遙控器的產品質量不夠信任!他們無法判定某些遙控器是不是使用的劣質材料,有沒有偷工減料,在選擇上首先就把他PASS了。客戶對于安全生產,遙控器的穩定性是有著極其嚴苛的要求,而不是只為了對比價格來決定購買那個便宜產品。
國產工業遙控器的在于價格比較友好,而市場反饋的劣勢卻很多:1、產品性能不穩定;2、安全等級有些達不到行業高標準;3、有限的空間范圍內遙控數量較多的情況下容易產生干擾。
工業遙控器市場的當務之急是解決這類設備基礎問題,而不是糾結于如何在價格戰中存活下來。
把產品品質做好——用好的外殼、好的線路板、好的繼電器、好的抗干擾設計、好的服務去和國外品牌堂堂正正地對決,而不是靠壓低價格,拉低整個行業的標準,破壞整體工業遙控器信譽,因為好的口碑是需要慢慢去維護,而不良印象只要一次就很難得到市場諒解。
振興民族品牌不是一句空泛的口號,而是要實打實地做事出來,等我們都做好工業遙控器產品質量和服務,把安全性和穩定性做到位,到那個時候你就會發現客戶真的不只是關心價格了。
審核編輯 黃宇
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