電子發燒友網報道（文/莫婷婷）2023年4月，LIVALL力沃迎來九周年。官方發起一項“尋人找物”的活動——尋找LIVALL第一代產品BH100智能頭盔和它的用戶，由此掀起一場“回憶殺”。

BH100智能頭盔發布于2015年，剛進入市場便鋒芒初露，憑借具備免提操作、智能燈光、語音識別與交互以及摔倒報警與SOS自動求救的功能，該產品成為“全球首款智能安全騎行頭盔”，同時也讓LIVALL成為全球首個將摔倒報警與SOS求救應用于戶外場景的品牌。

LIVALL是珠海零距物聯科技有限公司旗下品牌，定位中高端智能戶外出行市場，其產品已經從智能頭盔延伸覆蓋戶外出行場景下眾多核心品類。在九年的時間里，走向歐洲、北美、紐澳等多個海外市場。

在九周年之際，電子發燒友網對話了LIVALL創始人&CEO鄭波，他談到了入局戶外出行市場的初心，談到了可穿戴設備行業，以及他對市場競爭力的理解與未來發展趨勢的判斷。
在細分賽道里找準用戶痛點，入局既有機會
“賽道不必很大，只要很精準地找到用戶需求、解決用戶痛點就有機會。”LIVALL創始人鄭波在接受電子發燒友網采訪時表示。

談及為何會選擇智能頭盔這條賽道，鄭波表示，一方面是創始團隊大多出自智能影音領域，在電聲領域具有一定的技術儲備。另一方面公司創立于2014年，彼時若想要從一個行業里脫穎而出，必須專注于細分領域。作為騎行愛好者，加上敏銳的商業嗅覺，他發現騎行過程中，騎友會出現摔跤、轉向指示不方便、接聽電話不方便等問題。針對用戶痛點，結合團隊技術優勢與商業判斷，鄭波決定用智能頭盔切入戶外出行領域，并且針對選擇了歐美等國際市場。

智能頭盔行業與智能手表、TWS耳機等智能穿戴設備不一樣，一是智能頭盔領域以區域性頭部品牌為主，還沒有絕對性的頭部品牌。二是智能頭盔缺乏智能化的改造。三是國際品牌的加工地大多在中國，因此國際品牌的溢價率很高，“我們認為，如果在智能頭盔領域能夠用創新的產品和解決用戶痛點概念打出一個品牌，它的加價空間高，也會有比較好的生存空間。”鄭波提到。

如今的智能穿戴市場發展情況驗證了鄭波在九年前的判斷。TWS耳機、智能手表產品激增，TWS耳機領域上下游“內卷”成性，不管是入耳式、骨傳導還是開放式耳機，供大于求之后都會進入拼價格的階段。智能手表市場里，蘋果、華為等頭部品牌格局已經形成，其他成正型品牌需要打造更加明確的差異化競爭優勢才能突圍。

截至目前，LIVALL已經推出了智能運動騎行頭盔、智能通勤頭盔、智能滑雪頭盔、智能摩托車頭盔等覆蓋多種戶外出行場景的豐富產品系列，并使用多品牌策略，如聚焦中高端智能戶外出行市場的主打品牌LIVALL、智能兩輪出行品牌LIVALL riding、鴻蒙智聯合作品牌Helmetphone、入門級品牌Smart4u等多個品牌。

除了ToC產品，LIVALL旗下全資子公司還推出了ToB行業解決方案，為配送/物流/民生/工地等行業提供解決方案。其中，配送類行業解決方案曾分別與美團、餓了么進行合作，推出外賣騎手的智能頭盔解決方案，政府民生類解決方案如配合參與深圳市龍華區智能電動車頭盔項目。

通過ToB、ToC聯動的方式建立自己的生態，這種策略對LIVALL是卓有成效的，并且為它帶來了更大的市場機會。如今LIVALL已經成為全球智能頭盔品類的領跑者，以獨立品牌入駐迪卡儂線上線下門店、新品BH51M NSO智能頭盔的喇叭獲JBL在頭盔品類里的全球獨家授權、與世界500強西班牙電信公司Telefonica Tech達成戰略合作，其品牌生態也在逐漸完善。


讓頭盔的智能化升級具備價值

什么樣的智能頭盔才是戶外運動用戶真正需要的？自成立以來，LIVALL的目標就是實現戶外兩輪出行智能化。鄭波認為，智能硬件的智能主要是體現在通訊、視覺兩大方面。

據了解，LIVALL智能頭盔中內置了藍牙芯片、防風麥克風，能夠實現一鍵接聽電話、聲音導航等功能。


為了解決騎友轉向指示不方便的問題，LIVALL智能頭盔增加了警示前燈/剎車警示燈/左右轉向燈/光感燈光等智能燈光。其中，通過內置的重力加速度傳感器檢測騎行速度，一旦明顯減速時，警示前燈/剎車警示燈就會亮起，警示前后方車輛行人。通過內置光傳感器可以監測外界環境光變化，從而開啟智能光感燈光，主動預警。


為了提高戶外騎行的安全性，通過安裝在車把上的遙控器控制頭盔轉向燈、實現一鍵語音命令、群組對講、甚至一鍵求救等功能，做到手不離把，傳遞信號。此外，LIVALL智能頭盔還增加了專利摔倒報警與SOS自動求救功能，每年LIVALL都會收到上百封來自海外用戶的感謝信，正是因為這個功能，使他們在騎行出現事故時及時獲救。

不難發現，面向戶外運動場景，LIVALL智能頭盔的很多特點都具備針對性，能夠應對戶外騎行、滑雪等戶外運動的痛點，并且從被動保護到主動防護，為戶外運動用戶帶來更加實質性的價值。

對于智能硬件的視覺升級，鄭波認為AR會是一個重要的方向，例如搭載AR顯示功能，顯示導航方向、后車畫面等功能。“但目前AR功能在智能頭盔上還沒達到應用的安全級別，所以暫時沒有去做。”他坦言，因此通訊方面的智能化升級是LIVALL當下的重點方向。

當然，智能化戰略是LIVALL的核心戰略之一，LIVALL已經將AR功能升級列入未來三年的發展計劃中，此外還有開發AI智能語音系統，升級避障、預警、規劃等智能化騎行方案，以及研發智能出行專用芯片等戰略規劃。


牽手鴻蒙智聯回歸國內市場，用創新產品升級戶外出行體驗

目前，LIVALL高端產品中90%都在歐美和紐澳市場。在國內市場，即使是智能頭盔這條并不擁擠的賽道，要想打開消費者市場也并不容易。

2021年，正是華為鴻蒙在國內大力度推廣的時期，也是LIVALL進一步打開中國市場的初期階段。憑借數年來積累的技術實力以及品牌價值，LIVALL順利牽手鴻蒙智聯。2021年11月，LIVALL旗下品牌Helmetphone推出首款支持鴻蒙智聯的智能城市通勤頭盔BH51M Neo，產品上線眾測期間即獲得百萬眾測金額的佳績；2022年4月，Helmetphone再次上線智能運動騎行頭盔BH60SE Neo和MT1 Neo。目前，LIVALL旗下品牌Helmetphone和Smart4u均與鴻蒙智聯合作，成為華為商城唯一智能頭盔品牌。

鴻蒙智聯的出現打開了LIVALL被國內用戶認識的另一個方式。基于HarmonyOS Connect（鴻蒙智聯），打開手機NFC和藍牙，碰一碰頭盔NFC標記處就能夠連接頭盔，還能夠在華為運動健康APP查看實時騎行運動數據。回憶起此次合作，鄭波表示，鴻蒙智聯解鎖了智能騎行新體驗，也提升了智能頭盔鴻蒙智聯用戶的數量和粘性。

LIVALL認為，品質與體驗是產品的核心，為了提升用戶體驗，LIVALL2022年初推出了全球首款可拆卸、多功能、多場景的開放式耳機LTS21。該產品的設計巧妙就在于能夠拆卸，并且能夠跟智能頭盔結合。

鄭波判斷，今年TWS耳機的趨勢就是開放式。LIVALL開放式耳機的推出主要是考量了兩大因素：

一是LIVALL關注到用戶的需求，開放式耳機在具備基礎耳機功能的同時也保障了騎行安全。二是LIVALL開放式耳機的角色是智能頭盔的配件，可以拆卸下來安裝在智能頭盔上，讓普通頭盔成為可發聲的智能頭盔。此外，在使用頭盔支架時，搭配LIVALL的閃控，可以手不離把實現來電接聽、音樂切換、語音對講等功能。

在競爭異常激烈的TWS耳機賽道上，LIVALL開放式耳機的推出不僅僅面向TWS耳機市場，而是完善智能硬件生態，構建完整的產品矩陣。

如今，在國外市場，LIVALL已經具備一定的品牌實力。未來，通過產品創新、多元化的銷售渠道，也將反哺LIVALL，為其研發實力、技術實力以及產品能力帶來升級。隨著國內市場的打開，LIVALL戶外出行智能化生態也將再上一個臺階。