“今天的主題演講上我們剛剛和華為一起發布了面向煤炭行業的旗艦解決方案——煤礦綜采面瓦斯隱患預測輔助系統。”

5月9日，在“因聚而生，眾志有為”為主題的華為中國合作伙伴大會2023的間隙，軟通動力董事黃穎對筆者透露了軟通動力在行業智能化領域的轉型升級，以及他眼中的“伙伴+華為”。

在華為的伙伴體系中，軟通動力無疑是一支重要的力量。十幾年前，軟通動力為華為提供IT服務，之后雙方成立合資公司，再到共建伙伴體系。軟通動力逐漸從資源型伙伴成為能力型伙伴，也逐步從企業數字化轉型服務的“幕后”走向“臺前”，攜手華為共同開拓行業市場。“伙伴+華為”體系升級，能迸發出什么樣的勢能，我們或許可以從軟通動力的轉型升級案例中得到些許啟示。

攜手拓展行業智能化

我們知道，軟通動力是華為重要的合作伙伴，也是整個中國ICT業界重量級的ISV、數字技術服務和行業解決方案提供商，如今在全新的數智時代，同樣面臨企業自身的轉型升級。

回到軟通動力與華為聯合發布的“煤礦綜采面瓦斯隱患預測輔助系統”。以往在傳統煤礦安全管理中，難以對瓦斯隱患發生的根因進行有效分析，也就無法做到有效事前預測。而新系統則打通了瓦斯及相關業務（含通風、礦壓、綜采）的全流程數據，借助人工智能推理對瓦斯數據的突然變化做出提前預警，實現綜采面瓦斯隱患的預報，并支持對瓦斯濃度超限的根因進行分析，提供處置建議，從而降低對安全和生產的影響。

“目前這套‘瓦斯隱患預測輔助系統’已經在寺河礦、三元礦得到應用與驗證。”黃穎解釋說，“華為把他們最強的設備、底座、云、平臺拿出來，我們的強項是應用開發和服務，客戶的CTO則是行業的專家，所以三者強強合作，可以為政企行業的數字化轉型提供加速引擎。”

類似的案例還有很多。比如在此次華為合作伙伴大會軟通動力分論壇中提到的，與肉牛全產業鏈企業新疆天萊牧業的合作，幫助軟通動力深入農牧業。

據了解，天萊牧業一個牧場就有幾萬頭牛，通過耳環、項圈等物聯網傳感器進行數據采集，可以做到全程健康監測和肉制品深加工可溯源。借助華為底層的技術、軟通動力的應用開發和客戶的行業經驗，三方深度合作進行聯合創新，打造出了數字化升級的一系列解決方案，未來可以聯合拓展行業市場商機。

很明顯，“伙伴+華為”的模式不僅可以加速行業客戶的數字化轉型，同時還可以加速伙伴自身的數字化轉型。

“我們以前更多是‘資源驅動’，華為、BAT這些業界巨頭都是我們的大客戶，加起來占了整個公司近七成的業務量。”黃穎介紹說，“但是這兩年無論是政策環境、經濟形勢的迫使，還是可持續增長所需，軟通動力一直在主動變革，向‘能力驅動’轉型。一方面提升我們自身的能力，另一方面在更廣闊的行業商業市場進行布局，所以軟通動力近期針對區域和銷售人員進行了資源傾斜。”

搭建新型人才培養機制

據了解，近年來軟通動力數字化創新業務、戰略新興行業占營業收入的比重逐年增加，已經成為公司新的增長引擎和支撐點。2022年軟通動力總收入達190多億元人民幣，同比增長接近15%。毫無疑問，數字化轉型是全行業的趨勢，然而具體落地卻是一門學問，黃穎對此也有著獨到的看法。

“既懂技術又懂客戶的數字技術服務企業是推動數字經濟規模化快速發展的核心力量之一。這正是軟通動力所扮演的角色。”黃穎解釋說，“比如我們做畜牧業，要有畜牧業的專家；我們做電力，要有電力專家做顧問，這是外部的方面。另一方面，我們也很重視內部的培養，早在2005年就成立的軟通教育，從最初培訓研發或運營的專項工程師，經過多年發展，如今逐漸升級成為數字化人才的全方位培養基地。就在不久前軟通動力跟鄭州西亞斯合資成立的DTS數字技術學院，把軟通動力真實的項目嵌入到課程里面去，真正做到學以致用。”

據悉，西亞斯數字技術產業學院是由河南省教育廳審批，西亞斯集團、鄭州西亞斯學院、軟通動力、軟通教育四方聯合舉辦的全日制本科學院。

“整個DTS數字技術學院的大樓上面是辦公室，下面是教室和講堂，別墅式的學生宿舍就在旁邊，這樣形成一個很緊湊的學習氛圍。”黃穎認為，更重要的是數字技術學院從大一、大二開始就開始接觸項目運作，從編程到行業數字化項目的售前進行跨界組合，幫助學員探索個人成長和職業發展。

我們知道，未來競爭的籌碼在教育。在筆者看來，DTS這種“產業園+校園”的產教融合辦學方式在今天有三重意義：一是踐行國家“職普融通、產教融合、科教融匯”的有益嘗試；二是以數智化轉型升級的產業需求為導向，引入了真實項目，對于企業來說這些畢業生可以即插即用，降低了企業數字技術人才的二次培訓成本；第三，對于校企合作辦學而言，畢業的數字技術人才不僅能力上介于985、211的研究型人才和大專專項技術人才之間，填補了市場需求空白，而且也是國家認可的本科畢業生，是一次教育體制的創新改革，或將有效推動數字經濟產業的發展。

做能力型伙伴，拓展多賽道合作

有了中長期的數字化技術人才儲備和短中期與華為攜手共建的行業數字化解決方案，可以說軟通動力在跟進國家數字經濟發展的道路上越走越快。

值得一提的是，軟通動力還是OpenHarmony的戰略先鋒軍。自2022年，軟通動力旗下鴻湖萬聯在OpenHarmony的商業化落地方面就動作頻頻，不僅發布了業內首款搭載OpenHarmony 3.0版本的商用富設備——電子哨兵，還基于OpenHarmony打造了首個獨家支持多平臺架構的操作系統SwanLinkOS，并廣泛應用在電力、軌道交通、安平、金融、醫療、工業制造、零售等多個行業場景中。

不僅如此，隨著產品的迭代升級，鴻湖萬聯OpenHarmony產品系列衍生出了AI人臉識別門禁、閘機、票務核驗終端以及人臉支付終端等多類商用產品。今年五一長假期間，鴻湖萬聯自主研發的OpenHarmony景區核驗終端在西安事變紀念館應用，助力游客“便捷出游”。

換句話說，軟通動力借助OpenHarmony已經形成了自身能力拼圖中的核心產品力。不僅如此，軟通動力在2018年還單獨成立了軟通咨詢，將傳統以管理流程為主導的咨詢1.0升級為數字原生的咨詢2.0時代，為客戶提供數字化轉型戰略規劃、行業數字化解決方案、技術方案設計，數字化變革實施等全棧數字化咨詢服務，5年時間聚集了一大批經驗豐富的咨詢顧問。應該說，軟通動力如今已經形成了包括數字原生咨詢、自研云智能和信創、工業互聯網、ERP企業管理軟件、系統集成等多個領域的能力布局。

正因為此，今年1月29日，軟通動力及旗下子公司鴻湖萬聯、軟通教育與雄安集團就基于OpenHarmony的生態建設、融合創新應用及人才培養等簽署戰略合作框架協議，在城市治理、環保、水務、交通、審批、應急、數字貿易等領域，立足多場景智能化服務，打造基于鴻蒙生態的“端-邊-網-云-用”的智能城市，共同建設雄安新區這座承載著千年大計的“未來之城”。

“可以感覺到，華為對伙伴愈加重視。華為政企合作伙伴的政策，也越來越強調能力型伙伴。”黃穎表示，“華為強調合作伙伴不是簡單的業務合作與交互，而是強調能力的開放與升級，我們叫它一個開放的有競爭力的，生態化的數字化產業伙伴體系。”

伙伴對于華為非常重要，華為對伙伴也同樣重要。軟通動力在現有能力的基礎上，還在不斷借助華為的力量拓展前沿新技術的應用研究，構建數字化創新的業務能力。比如軟通動力與中糧信科、華為聯合共建實驗室，強化科技哺農、興農、強農的力度，共同探索和拓展新技術與農糧產業場景的結合，引領農業數字化走向新高度。

“從伙伴市場維度，華為提出了NA、商業和分銷三個賽道。軟通動力與華為合作以NA賽道為主，以商業賽道為輔。”黃穎透露說，除了聚焦行業主賽道，大力拓展金融、智能汽車、數字能源、智能終端、快消品及零售、大健康等戰略新興行業，軟通動力還將在今年重點擴大區域售前、銷售人員的隊伍。

很顯然，軟通動力不斷強化其在數字咨詢、云智能、工業互聯網、信創、企業管理軟件及系統集成等方面的數字化創新業務服務能力，尤其是與華為合作打造重點客戶行業標桿之后，必然會形成行業細分業務場景的系列解決方案，并由此借助區域銷售覆蓋到商業賽道市場中。

應該說，軟通動力已經找到了現階段經濟波動態勢下的企業發展之路，就是借力資源，全面拓展產品研發、行業深入、人才培養的能力布局，通過“伙伴+華為”體系，加速數字技術與行業市場深度融合，滿足千行百業細分市場的數字化轉型需求，共贏數字未來。不是嗎？

審核編輯 ：李倩