“到今年,公司正好進(jìn)入第十個發(fā)展年頭,可以說是十年磨一劍吧?!痹诖懊鲙變舻膹?fù)式辦公室里,深圳市樂得瑞科技有限公司創(chuàng)始人劉小靈向記者道出了這句開場白。
樂得瑞位于大浪街道凱豪達(dá)廣場,是一家創(chuàng)新型集成電路設(shè)計(jì)公司,核心團(tuán)隊(duì)擁有超過15年的集成電路設(shè)計(jì)資質(zhì)。從2014年創(chuàng)立以來,始終專注于手機(jī)、電腦周邊產(chǎn)品的專用集成電路設(shè)計(jì)和銷售,產(chǎn)品包括TYPE-C接口CC邏輯控制芯片、USB PD協(xié)議控制芯片、USB-C接口電源管理芯片等,向飛利浦、優(yōu)派、微星等國際知名品牌的顯示產(chǎn)品提供全球領(lǐng)先芯片。2016年該公司獲得國家級高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定,2022年又增添國家級專精特新“小巨人”企業(yè)的殊榮。
抓住契機(jī),突破行業(yè)封鎖
談及是如何抓住進(jìn)入USB TYPE-C接口控制芯片領(lǐng)域的契機(jī),劉小靈表示:“2014年8月美國標(biāo)準(zhǔn)化組織USB-IF發(fā)布了USB TYPE-C接口標(biāo)準(zhǔn)和USB PD通信協(xié)議。作為一名資深的集成電路設(shè)計(jì)工程師,從技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品迭代的角度,我敏銳地察覺,USB接口從TYPE-A、TYPE-B切換到TYPE-C是一場二十年一遇的大變革。在USB TYPE-C接口的普及過程中,將會產(chǎn)生巨大的市場機(jī)會。這是冰冷殘酷的淘汰,也是讓我熱血沸騰的機(jī)遇?!?/p>
USB-IF發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議如同發(fā)令槍響,劉小靈和他的團(tuán)隊(duì)迅速反應(yīng),鎖定目標(biāo),率先起跑,全力以赴地直接奔上轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的細(xì)分“賽道”。僅僅數(shù)月后的2015年,樂得瑞填補(bǔ)行業(yè)空白,發(fā)布國內(nèi)第一顆USB TYPE-C接口控制芯片——LDR6013,實(shí)現(xiàn)了USB TYPE-C接口的DRP(Dual Role Port)功能,既可下行提供電源,也可上行傳輸數(shù)據(jù),并且在上、下行之間能動態(tài)切換。簡單地說,就是電腦、手機(jī)、移動電源等設(shè)備通過這一個接口,足以完成正反方向充電、數(shù)據(jù)讀取。然而,銷售并沒有迎來預(yù)期的火爆。LDR6013問世之初,意外地遇到了市場的冷落。
究竟是什么原因呢?經(jīng)過一番調(diào)查、分析,劉小靈找到“癥結(jié)”——國內(nèi)還沒有廠家使用USB TYPE-C接口——創(chuàng)新太過超前,步伐邁動太快,因此有點(diǎn)“曲高和寡”,導(dǎo)致沒有銷量。
這是一個信心容易崩盤的階段,也是一個孕育著希望的階段。為了度過這個相當(dāng)困窘的階段,樂得瑞差不多“轉(zhuǎn)行”去做科普,撰寫、發(fā)表了許多關(guān)于USB TYPE-C接口知識的文章,甚至與世界著名半導(dǎo)體公司TI一起開辦了USB PD技術(shù)宣講會,在全球范圍內(nèi)都產(chǎn)生了很大影響。盡管銷售仍未見多大起色,但不遺余力地推廣,打響了公司的知名度。行業(yè)、領(lǐng)域內(nèi),盡人皆知:樂得瑞是最先推廣USB TYPE-C接口的企業(yè),也是最早生產(chǎn)該芯片的企業(yè)。
“蒼天不負(fù)有心人”,2017年,日本著名電子游戲業(yè)巨頭任天堂公司發(fā)布switch游戲機(jī)。該機(jī)采用USB TYPE-C接口,把性能優(yōu)勢發(fā)揮到極致,既能夠快速充電,又能夠傳輸高清音頻、視頻。借此機(jī)會,樂得瑞全球率先發(fā)布支持該機(jī)擴(kuò)展顯示的控制芯片。一時間,海內(nèi)外訂單如雪花般飛來,樂得瑞長達(dá)三年多的“廣種薄收”大為改觀,銷售業(yè)績?nèi)骘h紅。2020年左右,樂得瑞的USB TYPE-C接口控制芯片全面系列化,廣泛應(yīng)用于筆記本電腦、工業(yè)機(jī)器人、顯示器等領(lǐng)域,為國內(nèi)一些“重要”公司的創(chuàng)新產(chǎn)品提供了核心元器件。在應(yīng)對某些西方國家“卡脖子”問題上,起到了關(guān)鍵作用。
重磅研發(fā),“贏”領(lǐng)國際市場
眾所周知,USB TYPE-C接口具備很多應(yīng)用功能,很多廠商都想加以充分利用,嘗試產(chǎn)品創(chuàng)新。但這個美好的想法,往往受制于控制芯片的匹配度和稀缺性。早就洞悉了這一點(diǎn)的樂得瑞,依靠長期研發(fā)積累起來的兼容性和創(chuàng)新能力,制造滿足需求的芯片,給這些廠商插上搏擊商海的翅膀。而這,就是樂得瑞的核心競爭力。
一直以來,研發(fā)經(jīng)費(fèi)都在樂得瑞“居高不下”。舉最近三年為例,其研發(fā)投入接近2000萬元。這對年?duì)I收5000萬元左右的公司來說,無疑是一筆相當(dāng)巨大的支出。“隨著市場銷售規(guī)模擴(kuò)大,相信研發(fā)經(jīng)費(fèi)的高占比會降下來?!眲⑿§`告訴記者,“投入力度不會減小?!睂Υ邪l(fā),樂得瑞除了連續(xù)投入資金,還秉持一個極富特色的理念——產(chǎn)品質(zhì)量源自設(shè)計(jì),并融入每位研發(fā)人員的重要工作內(nèi)容以及績效考核指標(biāo)。為此,樂得瑞不惜重金,采購大量與測試認(rèn)證相關(guān)的研發(fā)“硬件”,比如USB-IF全套認(rèn)證設(shè)備,高低溫、EMC輻射檢測等多方面的研發(fā)設(shè)備。甚至動用200萬元添置整套USB TYPE-C認(rèn)證設(shè)備,成為國內(nèi)首家擁有這套認(rèn)證設(shè)備的非認(rèn)證公司。在量產(chǎn)階段,樂得瑞配備了量產(chǎn)測試機(jī)臺和自動化測試產(chǎn)線,讓研發(fā)人員深入芯片“從小樣到大貨”每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量保障。
幾近苛刻的研發(fā)管理,使得本來具有先發(fā)優(yōu)勢的產(chǎn)品,更加卓爾不群。在多USB TYPE-C接口產(chǎn)品的供電管理上,樂得瑞的芯片能夠控制兩個或者3個,最多5個接口的電源傳輸和數(shù)據(jù)傳輸策略。其中,高質(zhì)量發(fā)展的典型代表是2018年全球首創(chuàng)的雙USB TYPE-C接口顯示器。截至目前,這個產(chǎn)品的下游客戶年產(chǎn)值已經(jīng)高達(dá)10億元人民幣,尤其在亞馬遜網(wǎng)站上,銷售異?;鸨B三年疫情時期都逆市增長。
創(chuàng)新源頭,激發(fā)市場活力
作為芯片廠商,樂得瑞從不拘于一隅,而是始終面向國際市場,參與競爭,樂于競爭。前幾年,中國是世界工廠,樂得瑞的市場占有量足以保證公司在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先地位。最近一兩年,隨著供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)移,越南、印度、巴西等國家和地區(qū)也開始興建工廠。針對變化,樂得瑞及時調(diào)整銷售策略,服務(wù)好主動“找上門”的客戶,逐步利用互聯(lián)網(wǎng)接觸開發(fā)海外市場。芯片“揚(yáng)帆出?!钡耐瑫r,聘請多名外籍工程師,提供最好的技術(shù)支持和無縫的市場交流?!霸谶@方面,我們主要靠有效創(chuàng)新,或者說供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。更通俗一點(diǎn)講,就是設(shè)計(jì)出人們夢寐以求的產(chǎn)品,從而在提高人們生活水平的同時,激發(fā)市場的活力。” 劉小靈進(jìn)一步解釋:“經(jīng)過這么多年的摸爬滾打,我想明白了一件事,那就是創(chuàng)新需要市場的認(rèn)可,創(chuàng)新的源頭是為人民服務(wù)?!?/p>
迄今為止,樂得瑞獲得已授權(quán)國家發(fā)明專利14項(xiàng),實(shí)用新型專利28項(xiàng),全部都是高性能數(shù)模混合集成電路設(shè)計(jì)的方法學(xué)及系統(tǒng)學(xué)方面的創(chuàng)新專利。由于在創(chuàng)新方面的卓越成績,劉小靈本人被深圳市政府認(rèn)定為高層次人才?!敖承恼槠罚瑯返脛t瑞”。創(chuàng)新,正在以前所未有的速度顛覆著我們的生活。這種快速的變化,其本質(zhì)是潛藏在人類基因中的創(chuàng)造力,在移動互聯(lián)網(wǎng)等底層技術(shù)平臺的支撐下,在與人性的完美結(jié)合中,得到了前所未有的釋放。展望行業(yè)前景,劉小靈信心滿滿。他說:“未來的10年仍然是增長和收獲的10年,我們有著深厚的技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)積累,并持續(xù)地在進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品迭代。通過持續(xù)的創(chuàng)新,我們有信心應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)?!?/p>
記者也相信,在不久的將來,一切皆如劉小靈所愿:短期規(guī)劃,發(fā)展成為全球第一的USB PD SOC芯片供應(yīng)商;長期規(guī)劃,成為一流的芯片供應(yīng)商,為中國企業(yè)源源不斷的創(chuàng)新提供核心的不可替代的芯片。
【零距離對話】
對話深圳市樂得瑞科技有限公司創(chuàng)始人劉小靈
記者:樂得瑞在數(shù)字產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中發(fā)揮著哪些方面的作用?
劉小靈:樂得瑞在數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,算是上游企業(yè),在整個產(chǎn)業(yè)鏈中起到關(guān)鍵環(huán)節(jié)的作用。我們?yōu)樯钲谑泻妄埲A區(qū)的很多下游企業(yè)提供了重要的核心器件和軟件支持,為嘉潤源,綠聯(lián),倍思等公司的暢銷產(chǎn)品提供了控制芯片。
記者:樂得瑞為什么會選擇在龍華扎根發(fā)展呢?在發(fā)展過程中,都與龍華產(chǎn)生建立了哪些情感,或是發(fā)生了哪些有淵源、有趣且值得分享的故事呢?
劉小靈:樂得瑞創(chuàng)立之初的注冊地在南山。不久,我們就來到龍華大浪,主要是因?yàn)榭蛻粼谶@里。龍華最大的優(yōu)勢就是企業(yè)創(chuàng)新意識都很強(qiáng),都知道創(chuàng)新是企業(yè)的唯一出路。我們研發(fā)出來的芯片和軟件產(chǎn)品,很快就能夠在這里得到產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)的承接,并利用他們的市場觸角對我們的創(chuàng)新進(jìn)行優(yōu)化,從而實(shí)現(xiàn)有效創(chuàng)新和快速產(chǎn)業(yè)化。所謂的專精特新,就是在正確的細(xì)分方向上,持續(xù)做有效的、能夠提升人們生活水平的創(chuàng)新,并發(fā)展壯大,成為國家在全球產(chǎn)業(yè)鏈上的核心競爭力。
剛來大浪時,我開玩笑說,這里有布龍路、福龍路,名字又叫大浪,真的是雙龍交匯之地,長風(fēng)破浪之所啊,風(fēng)水好,適合逐鹿全球市場。我還鼓勵同事在大浪買房子,包括公司現(xiàn)在的辦公室,也是買下來的。這是堅(jiān)定不移地扎根龍華了。在我看來,樂得瑞是龍華區(qū)的種子型企業(yè),公司的每一位員工都是種子,希望在人才安居方面,政府能提供更多的幫助,讓種子安心萌芽成長。
記者:您對深圳市、龍華區(qū)的營商環(huán)境有著怎樣的感受?
劉小靈:深圳市和龍華區(qū)的營商環(huán)境都非常好,政府是服務(wù)型的政府。以最近為例,3月24日,深圳市市場監(jiān)督局舉行了《電線電纜質(zhì)量提升培訓(xùn)會》;3月31日,工信局和稅務(wù)局舉行了《走近稅務(wù)稽查排除涉稅風(fēng)險講座》;同一天,大浪街道還舉行了《大浪街道促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展工作會議》,并邀請企業(yè)家參與;這就說明深圳市的政府,試圖在企業(yè)出現(xiàn)問題之前,就做好培訓(xùn)和服務(wù)工作,而不是等著企業(yè)出問題,去進(jìn)行處罰。把其他地方,企業(yè)最怕的工商和稅務(wù)部門,變成了企業(yè)的幫扶部門,在幫扶過程中實(shí)現(xiàn)監(jiān)管。這就能夠讓企業(yè)安心地去做好創(chuàng)新和品質(zhì),實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。
文摘自讀特網(wǎng)
審核編輯黃宇
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