“華為是什么公司？我們不相信中國企業能有先進的通信技術！你們也不要總是來找我！”1998年，華為人剛踏上非洲所遇到的，不是來自陽光大陸的熱情，而是來自剛果（金）客戶冷冰冰的拒絕。

2023中資出海非洲·華為云峰會上，華為云南部非洲總裁何石講述了這段華為在非洲十多年前的故事。

今日的非洲與華為，雙雙都變換了模樣。

華為在非洲從稚嫩走向成熟，目前與200多家非洲電信運營商合作，成為非洲電信領域的領頭羊，1500余家非洲本地企業的數字化轉型合作伙伴。

非洲也不再是當年條件艱苦的不毛之地，越來越多的非洲國家開始建設電子政務，非洲的互聯網普及率和移動設備滲透率也在不斷提升，疊加龐大的人口基數、年輕網民日益增長的需求，非洲數字經濟的新機遇正在醞釀當中。

2023年，歐美、日韓市場紛紛見頂，非洲整體市場競爭相對緩和，很多出海廠商都開始將目光放到了非洲。結合非洲數字經濟的增長周期，形成了一個掘金新大陸的 “完美風暴”。

金融科技、游戲、電商等數字化業務，成為出海非洲的熱門賽道，因此，越來越多出海企業和非洲當地企業，選擇一開始就生長在云上。穩定高效、可持續創新的云服務，成為數字非洲必不可少的基礎設施。

扎根非洲數十年的華為云，自己淋過雨，所以想為別人撐把傘，希望通過自身平臺能力，包括法務、稅務、合規咨詢以及云技術資源等助力出海企業在非洲穩健發展，共同應對非洲的挑戰，實現共贏。

6月19日，凌云出海·決勝萬里，2023中資出海非洲·華為云峰會在上海舉辦。華為云南部非洲總裁何石，帶來了主題演講“互聯網重新定義未來非洲數字經濟”，介紹了華為在非洲數十年的經驗和華為云對非洲未來發展的見解。

會上何石提出，“開放、發展，將是非洲未來的主題”。

非洲，全稱為阿非利加洲，就是“陽光灼熱”的意思。在當下和未來，整個非洲大陸將感受到中國企業的熱情和數字化的陽光普照。

我們從華為云數十年的非洲經驗出發，來看看非洲、中國企業與華為云一起，如何搭建數字時代的云上非洲。

到非洲去：陽光與暗影交織的金色大陸

具有后發優勢的非洲，正在成為中國創新企業的出海首選地。

一方面，非洲的機遇獨一無二。作為人口增長最快、最年輕的大陸，非洲正在經歷高速發展，是下一個萬億藍海市場，新技術、新業態層出不窮，創業企業成為某個領域巨頭的可能性很高，而這種機會在歐美、中印、東南亞等市場都已經不多了。

正如何石所說，目前非洲政治持續穩定，營商環境得分增加，國際形象不斷提升；經濟高速發展，GDP增長遠高于全球平均；人口紅利巨大，非洲年輕人規模大，增速快；城市化加速，城市人口迅速增長，整體消費能力提高。

而另一方面，中國高速發展的模式經驗，在互聯網、游戲、電商、社交文娛、金融等數字業態中都有十分優秀的表現，是非洲數字經濟的理想樣本。中資企業通過出海幫助非洲發展，是一種全新的發展思路。

何石認為，中資企業可以發揮自身數字經濟經驗、創新能力和技術優勢，助推非洲國家數字經濟快速發展、改善民生，同時也能夠促進中非之間的經貿合作和人文交流。

一邊是技術饑渴，一邊是市場饑渴，中非在數字時代的多贏價值不言而喻。

但是，有光明的地方就必然有陰影，非洲出海的光明前景背后，往往可能隱藏著不為后來人所知的隱患，企業不能無視這些情況的真實存在，盲目地去探索新大陸。

正視出海非洲的挑戰，何石也分享了他本人的經驗和看法，簡單來說，有4大方向風險：

1. 基礎設施差異。非洲是一個相對早期的市場，區域發展不均衡，國與國之間、地域與地域之間，甚至即便是同一個城市的市區與農村地區之間，基礎設施的水平都參差不齊。數字基礎設施的資源布局、網絡時延、業務保障可靠性、服務響應及時性的較大的差異及缺陷為中資企業出海帶來了阻礙，中國企業出海新興市場需要更可靠的云服務。

2. 安全合規。隱私和數據保護立法大潮下，全球80%的國家/地區已有或正在進行隱私和數據保護立法。對很多中國企業來說，非洲市場比東南亞市場更加遙遠更加陌生，了解非洲當地的安全合規政策，構建完善且有效的數據合規體系，是中國企業在當地平穩發展的前提。

3. 本地化經營。非洲市場極為分散，54國、13億人口的文化多樣，市場環境錯綜復雜，需要中國企業提高“Think Globally, Act Locally”能力，將本地化運營貫穿到業務設計、推廣和運營全流程中去。

4. 出海生態。非洲市場的板塊分化很嚴重，沒有很深的耕耘，企業一旦遭遇不確定事件會很吃力。為了更好應對海外物流設施、網絡通訊、用戶支付、匯兌損益等風險，中國企業需要建立地方綜合性生態，與本地生態伙伴緊密協作，更好地應對風險，行穩致遠。

總的來說，非洲是中企出海的金色大陸，但相對于基礎設施相對完備的歐亞地區，非洲也是環境最為復雜和艱苦的一塊市場。

如何讓數字化技術如同陽光一樣普照非洲大地，讓大量本土和中國企業都能沐光而行，是華為云一直在思考和探索的，用數十年的身體力行，讓非洲距離“瓦坎達”更進一步。

用黑土地，全面支撐數字非洲

中資企業準備好了，非洲準備好了嗎？彌補非洲的數字鴻溝，是華為云在非洲扎根多年所做的事情。

何石分享了華為扎根非洲25年的一些故事，從1998年至今，華為從開拓者到建設者再到領導者，經歷了無數的艱難，經過十多年的建設和快速發展，華為在非洲推動數字經濟發展，促進非洲工業化和就業，以及教育方面做出了重要的社會貢獻。其中，華為云將華為30多年的ICT技術積累和數字化轉型經驗開放出來，攜手客戶、伙伴和開發者深耕數字化，一切皆服務，致力于讓云無處不在，讓智能無所不及，共建智慧非洲云底座。

各行業出海非洲，所面對的不再是當年華為初到時的荒野，而是華為云搭建起來的數字化基礎設施。

此次峰會上，一些中資企業的真實心聲，也讓我們感受到了出海非洲的真實需求，以及中資企業能為非洲帶來什么：

1.體驗的全面提升。

金融科技平臺OPay，在非洲打造數字錢包的一站式金融服務平臺，為當地用戶提供基于云計算、AI和大數據等科技的金融服務。金融業務對于云服務的穩定性、可靠性、安全性，要求特別高。

這方面，華為云作為非洲唯一中國云，成為中資互聯網出海最可靠的云服務伙伴，帶來最佳體驗。

目前，華為云在非洲的Region，覆蓋了南非、尼日利亞、肯尼亞、加納、坦桑尼亞等多個國家和地區，同時也正在建立埃及數據中心節點，提供更低時延、安全可靠的云服務。

OPay曹峰介紹，華為云在OPay業務快速增長時，幫助OPay業務高峰期穩定運行，時延減少40%以上，提升用戶體驗，并且滿足全球金融監管和個人隱私保護合規，從而助力OPay尼日利亞Fintech業務飛速增長。雙方還將繼續合作，為非洲的普惠金融做貢獻。

2.性價的全面優化。

非洲業務增長快，讓出海企業很快樂；成倍上升的數字成本，則讓出海企業倍感壓力。輕網科技每年的業務量成倍上升，出海用戶也在同步大幅增長。

華為云的全球布局幫助輕網實現資源和線路的穩定，極大的支持了輕網科技的業務發展。輕網科技高級副總裁李彬彬說：“在使用過程中，商務會站在客戶角度幫助客戶降本增效，多次聯合架構師為我們的資源方案提供降本建議。”所以選擇華為云讓我們放心、安心。

華為云自研架構的技術優勢，算力100%可用，資產利用率提升，可以帶來極致穩定性能，同時結構化降本增效，為客戶提供最優性價。

3.服務的全時響應。

正如何石所說，服務是華為發家的東西，是華為深耕非洲市場的一大基因，也是華為和其他海外廠商最大的不同。2003年底，尼日利亞最大運營商的CTO希望圣誕節能多開幾個站，以應對假日期間的高頻通信壓力。客戶首先求助于海外供應商，但該公司只有一個員工常駐尼日利亞，并且已經提前休假回國了。這位CTO只好轉頭找華為，華為告訴他：“我們一年三百六十五天隨時為客戶服務”，并立即組織工程隊伍，在圣誕節前建好了站，開通了網絡，如客戶所愿按時提供了服務。

隨時服務，對非洲本地企業如是，對中資出海企業亦如是。華為云踐行“一切皆服務”戰略，7×24h及時響應的本地化服務，為客戶業務保駕護航。

現場有一個細節非常打動我，何石提到：“自從華為有了防水手機，華為云的工程師哪怕在洗澡都會及時接聽大家的電話。非洲54個國家都有華為的代表處、工程師，不管是任何一個國家，都可以在第一時間趕到現場，這一點上我們非常自信。”

4.平臺的全力推動。

非洲有14億人增量藍海市場，中國有先進成熟的電商模式和經驗，電商是中資出海的重要主題。Kilimall CEO楊濤表示，“只有電商能夠快速改變更多非洲人的生活，非洲消費者需要，中國公司也需要”。

電商業務的開展，需要協同大量的本土伙伴生態和營商資源，這時候，華為云廣泛的本土連接，豐富的營商經驗，強大的運營商資源協同就起到了關鍵作用。

Kilimall和華為云從2019年開始合作，采用華為云容器、中間件、數據庫和高質量網絡服務等，穩定運行了4年多。華為團隊積極幫助Kilimall構建電商生態，豐富支付渠道和商戶，一起在東非扎根發展，滿足中非人民的物質和精神需求。

華為云在非洲云市場的優勢，不是一日之功，而是充分考慮出海企業需求，用數十年時間，建立了一個各項能力都非常全面的基礎，夯實非洲的數字基礎設施，可以滿足各行業在非洲的發展需求。

接下來的問題是，云上非洲的數字經濟持續加速，我們能看到一個怎樣的未來？

走向“瓦坎達”：數字陽光下的非洲未來

對非洲未來的想象，電影《黑豹》，可能是最超前的一個，一個虛構的非洲國家“瓦坎達”，成了地球上科技最先進的地方。

今天看來，華為云正在拆除中國企業走向非洲的障礙，也讓非洲距離“瓦坎達”更進一步。

1.改良基礎土壤。華為云在云計算、智能等方面的深度積累，年復一年地改善著非洲的數字土壤，包括升級的基礎設施建設，助力非洲ICT數字人才的培養，全力推動新技術接入和普惠聯接，這些都為非洲縮小數字鴻溝、承接新技術新業務，奠定了基礎和可能，為中國企業走出去，快速扎根當地市場，構建了穩健發展的黑土地。

2.播下認知種子。遙遠的非洲大陸，信息交流不發達、不實時，中國企業無法像對東南亞、日本市場那樣進行紙面上的市場洞察，需要人走出去，進行實地考察，這個成本是非常高的。幫助更多企業完成邁出走向非洲的第一步，華為云持續在推動共識，把華為在非洲多年的經驗也好、教訓也好、走過的“坑”、繞過的彎路，真誠、真實地跟企業分享，降低出海非洲的認知門檻，讓非洲市場需求和中國企業的能力，得以對接。

3.一路護苗培根。中國企業邁出了出海非洲的第一步，接下來的當務之急就是活下來、賺到錢，要應對不確定的風險，必須在當地把根扎的足夠深。華為云極高的性價、服務隨時都在、本地化平臺資源，本質上都是為了呵護企業的成長，讓企業以最低成本、最小代價在當地發展，真正降低了企業出海風險。

數字非洲的火熱機會，正召喚著中資企業揚帆遠航。在華為云的黑土地上，數字陽光的普照之下，照亮了中資企業的掘金之路，也照亮非洲的“瓦坎達”之夢。