同質化競爭必然導致內卷。內卷逼得某些廠家在創新無法突破天花板的情況下,只得不斷降低成本、壓低售價,美其名曰“提高性價比”。
但對于用戶,這樣性價比是不是提高了呢?
以KTS-20A力矩機芯為例,市面上最便宜的380元/臺,保質期3個月;保質期半年的價格450元/臺。
但是,沐天公司生產的單價750元/臺,保質期1年,基本保證3年無誤。
我們的商業調查及客戶反映情況如下:380元/臺的能用上1年的10%不到,3年費用1140元左右;使用沐天產品3年費用是750元,十年費用還是750元,占比99%。
如安徽無為地區高編機的力矩控制器有南洋電工配套的約2700臺左右,調查在案的廠家計39家。到目前為止只有昊華維修過3臺KTS-32A的力矩機芯。就算未返回本廠維修的約10倍計,也只有30臺左右,返修率也在1%左右(正常情況下,不會用其他廠家產品代換)。
沐天機電做的是硬核性價比!所謂“硬核性價比”,一是產品質量硬核,保質期長,返修率少;二是客戶價值硬核,絕對成本更低。
機電行業內卷嚴重,主要是利用降質降價的辦法來解決同行降質降價引起的競爭問題。無限內卷的結果,必然是搞死同行、餓死自己、壞了行業、連累用戶。避免內卷,惟有創新,或用企業價值觀守住質量的底線。
比如:
72小時連續老化試驗,沐天機電20多年來一直在堅持
電器老化試驗是電子產品出廠前檢驗測試不應缺失的一環。一般常規為24小時、48小時,很少有72小時連續老化試驗。雖然需要百分之五的工作量、雖然只有千分之一的次品率,但是沐天機電絕對不能放棄。由于當前工業電子器材質量的提高,以及表面安裝技術的可靠性,使得很多廠家放棄這一常規的老化試驗。
20多年來,沐天機電從未放棄這道工序。因為要做到萬分之一的希望,就要遵守百分之百的規則,這才是真正的精神與文化。
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