本屆建博會,好易點帶來了旗下最新產品參展。作為智能晾衣機頭部品牌,今年的建博會中,好易點又樹立了怎樣新標桿?「智哪兒」現場采訪了
好易點營銷總經理徐欣
,就新品、新規劃和新理念等幾個維度,進行了交流。
好易點營銷總經理徐欣(左)接受智哪兒總編彭安軍專訪
【智哪兒】:本次建博會,好易點帶來了哪些重磅產品或概念?
【徐欣】:本次建博會,我們作為智能晾衣機專業品牌,主要為大家帶來的是隱藏式產品。比如我們的H21智能晾衣機產品,采用嵌入式設計,機身收起后只有9.5cm厚,同時還配備有大屏LED照明。為相對局促的陽臺空間,創造更多的可能性。
在隱藏式產品方面,還推出了HE60全隱藏式晾衣機產品。它能夠跟吊頂完全融為一體,是真正的隱藏式設計。機身收起后,晾桿將隱藏于吊頂內。別看它身材纖細,但是依然有著70斤的超強動態承重力,而且具備無線遙控、遇阻即停、輕抬上升等智能化功能。
【編輯評論】
???從產品層面看,智能晾衣機已經開始主打設計牌。而隱藏式設計無疑踩中了最近兩年的家裝設計潮流,為追求簡約、極致的年輕消費群體提供了新的選項。好易點的賣點在于,產品在高度集成化之后,功能性與耐用性依然不打折扣,真正做到了顏值與性能的高度統一。HE60這款看似主打顏值的產品,其實隱藏了很多用心之處:比如經過科學計算的晾曬間距、大尺寸防風掛空等。做到了安全易用、健康不滋生細菌。
【智哪兒】:作為智能晾衣機第一梯隊品牌,高端陽臺定制是一個怎樣的戰略?具體會如何去落地?
【徐欣】:我們屬于傳統制造業,但,是智能化的制造業,我們有我們的優勢在,可以基于自己的優勢做很多產品。家裝行業里面我們只做跟產品相關相近或者我們有優勢的領域,對于好易點來說,整個陽臺的裝修(相關聯的產品)是我們擅長的。
第一,我們有智能晾衣機、智能窗簾、智能毛巾架等相關產品,都是圍繞晾曬和衣物護理方面,從而衍生到整個場景的產品搭配,包含陽臺柜吊頂等。
第二, 做家電的最忌諱的就是只做成單一場景,單一產品賣得再好,它的生存空間也會很小。我們的智能晾衣機目前在行業內是零售價格最高的,一臺三四千元,但一個客戶(指渠道商)一年能賣多少臺晾衣機,能否支撐起運營、維護的費用,是好易點一直關心的問題。所以從讓客戶賺錢的角度講,我們廠家有義務讓它的場景豐富起來,以便于創造更多的增長點。
第三, 現在國家大環境是鼓勵精裝修,目前只有陽臺是還沒有做深做透的一個洼地。仔細研究下,其實陽臺的價值也很大。我認為陽臺是一個還沒被完全開發的生活空間。比如,它可以延伸成運動空間,從居家健身的角度去重新規劃陽臺的設計。那么運動之外,看書、喝茶、綠植等等,都是可以探索的多個空間維度。
【編輯評論】從智能晾衣機拓展到其他單品,再整合為陽臺整裝,可以看出好易點在尋求破圈。智能晾衣機市場依然在高速增長中,而且上升空間巨大。但短期內可能會遭遇一定的發展瓶頸,而橫向的場景化拓展無疑是最好的良藥之一。從智哪兒對好易點的長期觀察來看,陽臺整裝是其釋放產能、激發業務活力的最好途徑。看上去是由小及大,但實際上是由大及小,命中率更高。
【智哪兒】:陽臺場景相比晾衣機單品,前期探索是從哪些痛點出發的?好易點重點是圍繞哪幾個維度去做的?
【徐欣】:其實主要的痛點有兩個:
1)原來陽臺是被定義為功能性空間,有些狹隘。現在房價不算便宜,一個陽臺三四個平方也是很多錢。如果沒有被充分利用,就是一個浪費。我們觀察到大部分用戶是沒有好好利用的,或者說整個市場缺乏廠家引導,消費者不會用,不愿意去花這個錢。
2)從經銷商角度來說,單純的做智能晾衣機、電動窗簾,已經無法滿足他們對利潤的要求,所以必須要從場景導入,提升產品溢價。
【編輯評論】
的確,地產行業經過十年的高速抬升,老百姓買到的每一個平方都鋪滿了人民幣。一個小小陽臺,就價值不菲。如何充分發揮這個空間的實用性是一個很好的課題。我們也觀察到,在家裝行業,陽臺的多樣化延伸已經是設計師們的共鳴。
針對不同大小的戶型,我們的陽臺可以有很多作為。好易點提出了親子互動陽臺、多功能生活陽臺以及大宅定制陽臺等套系化產品,分別匹配了不同的軟硬件。比如大宅定制包括陽臺整柜、頂部蜂窩大板、嵌入式雙軌晾衣機以及智能衣物護理機等,讓陽臺不再是束手無策、看上去總是缺點什么的地方。
【智哪兒】:從智能晾衣機拓展到智慧陽臺整裝,好易點的核心優勢是什么?
【徐欣】:我們的核心優勢在于,我們有很健全的銷售通路。比如第一個我們有新零售,有線上、線下的渠道建設,有工程大客戶、KA大客戶等;第二個,還有一個不可忽視的優勢是產品的技術研發。好易點不僅僅是制定行業標準,還引領了場景的標準;第三個我們在制造能力上有優勢,包括工業4.0的運用等。
【編輯評論】
好易點的核心優勢,在智哪兒看來也有三個:品質、品質還是品質。其實,渠道、研發和制造,這些都是品質的保證。作為高使用頻次的帶有機械部件的智能產品,智能晾衣機跟智能鎖一樣都是要靠品質立足的。對于好易點來說,品質依然是最強有力的護城河。
【智哪兒】:目前在垂直賽道中,智能晾衣機是一個怎樣的市場格局?后續會向哪些維度去延伸?會增加哪些用戶價值?
【徐欣】:在整個行業里,電動晾衣機是每年保持20%增長的一個行業,目前普及率進展到10%~15%,從整個行業來說,好易點整體出貨量是排名前列的。我認為,只有把精力投入到產品研發的企業才有長遠的發展。所以好易點一定要把產品做到極致,再拓展其他產品。在做陽臺定制的過程中,我們會嘗試把非標的產品通過我們的研發能力,轉換為標準化產品。進一步增強終端方案的落地能力。
【編輯評論】
目前的智能晾衣機格局,基本可以分為傳統品牌、垂直品牌和跨界品牌。好易點是垂直賽道里的佼佼者,除了把產品做到極致外,方案的落地能力也十分關鍵。好易點目前擁有十分龐大的渠道商體系,而且配套了非常健全的服務流程。整機五年質保、電機二十年質保、專業安裝團隊、24小時上門維修、專業保險公司承保等,都為其落地提供了有效的護航。
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