作者 |牧之

編輯 |小沐

出品 |智哪兒

第27屆廣州國際照明展覽會將于8月3日-6日在中國進出口商品交易會展館（琶洲展館）舉行，本屆展會將以“新時代 新擔當”為主題，呈現新時代下的照明行業，用創新思維去定義照明的無限可能。而智能照明及智能家居將成為本屆廣州國際照明展覽會最重要的主題之一，為了全方位展現展會特色，組委會特聯合智能家居行業專業媒體《智哪兒》將在展會同期，共同舉辦“智裝時代·探索空間設計新思路”論壇，同時對優秀智能家居展商進行專訪，本次我們聚焦的是一站式智能化解決方案商酷宅科技（易微聯）。

智哪兒：

酷宅科技自2015年成立以來，業務模型經歷了哪些迭代或轉變？目前一站式智能化解決方案的定位，主要是圍繞哪些核心價值開展的？

酷宅科技：

酷宅科技(易微聯)自2015年成立以來，始終專注于一站式智能化解決方案，方案覆蓋硬件端開發、嵌入式開發、全球云服務、控制端（App/小程序/PC等）以及第三方平臺生態接入，方案品類覆蓋電工、照明、安防傳感等領域，支持Wi-Fi、Zigbee、藍牙、藍牙Mesh、Thread、Matter等主流無線通信協議，致力于幫助傳統企業實現“1天出樣，15天可量產”的極速開發，完成高品質、高效率的智能化轉型。

目前，酷宅科技已幫助2000多家制造廠商與硬件品牌完成智能化升級，酷宅科技的易微聯生態產品已暢銷176個國家及地區，累計贏得全球超3000萬用戶的信賴。

智哪兒：

作為傳統硬件的賦能者，酷宅科技的核心優勢是什么？有哪幾項產品領先于行業平均水平？

酷宅科技：

酷宅科技(易微聯)的核心優勢，是“設備端”+“云端”+“控制端”+“接入全量三方平臺生態”的一站式解決方案，行業里能為客戶提供全鏈路一站式智能升級方案的企業非常少。同時酷宅科技(易微聯)的技術實力也得到了國際巨頭的認可，早在幾年前酷宅就已成為GoogleAssistant、亞馬遜Alexa在智能家居領域的“授權解決方案提供商”，全球獲此殊榮的企業屈指可數。

智哪兒：

酷宅科技目前海外市場的滲透情況如何？國內、海外分別進行了怎樣的業務布局？

酷宅科技：

相對于國內市場，酷宅科技（易微聯）在海外市場擁有更大的用戶基數，目前易微聯App已支持36種語言，使用酷宅科技方案的易微聯生態產品，已覆蓋以歐洲、美洲、東南亞為主的全球170多個國家及地區。

對于國內廠商而言，出海仍存在“生態碎片化”、“標準未統一”等問題，導致廠商出海存在不同生態重復備貨、研發周期長、開發成本高等諸多問題，嚴重阻礙了出海業務發展。針對出海痛點，酷宅科技(易微聯)一站式智能解決方案，提供三大支點，幫助客戶撬動全球市場。

支點一：全球云服務架設

憑借遍布全球的5個數據中心，酷宅科技（易微聯）服務已覆蓋全球170個國家和地區，每日處理指令高達10億條，系統內響應速度低于10毫秒，日活躍設備總量高達2000萬臺。截止目前，已有超過2000+硬件廠商客戶使用了酷宅科技（易微聯）的方案，易微聯app也贏得了全球超3000萬用戶的信賴。

支點二：支持主流通信協議
一站式方案連接海外“全生態”

酷宅科技（易微聯）一站式智能硬件解決方案，支持Wi-Fi、Zigbee、藍牙以及即將在年底發布的Matter等主流通信協議，幫助廠商客戶用一套“標準方案”覆蓋海外全市場，同時兼容Google、蘋果、Amazon、YandexAlice(俄羅斯巨頭)、三星SmartThings、IFTTT、飛利浦Hue等眾多海外主流三方平臺生態。廠商使用易微聯一站式解決方案無縫接入全生態，無需針對多個平臺生態準備多套SKU，大大減輕了備貨成本和庫存負擔，提高出海業績。

支點三：亞馬遜CFH認證加持
大幅提升“訂單量”及“轉化率”

為了解決長久以來困擾用戶的配網難題，酷宅科技(易微聯)推出集成了亞馬遜“CertifiedForHumans”（CFH）“無感配網”特性的全新解決方案。完成“CFH認證”的產品，不僅在產品體驗上實現了極大的優化（配網過程從原先的7-9步操作，簡化到現在設備上電即可自動配網，即插即用），還幫助客戶的Amazon店鋪大幅提升了產品的用戶評分。

經過市場驗證，獲得“CFH徽章”的同款產品，在Amazon.com銷量顯著上漲，其中商品“訂單量”提升超25%，商品“轉化率”是認證前的2倍。酷宅科技一站式解決方案，助力合作伙伴產品以新特性、新賣點，在海量智能家居產品中脫穎而出，從而斬獲更高的海外市場份額。

回顧國內市場，全屋智能“生態”是酷宅科技（易微聯）的一大優勢，這里的生態包含：兼容不同設備類型的“產品生態”，以及兼容不同“AI語音助手”及“IoT平臺”的“第三方平臺生態”。自2021年以來，先后與“美的美居”、“微信”、“華為”、“天貓精靈”、“百度小度”深入合作，深化打通國內多個主流平臺的智能家居生態，通過于各大生態平臺的互聯互通，在更大程度上實現了“跨生態”，再加上酷宅科技（易微聯）已覆蓋的豐富設備品類，幫助廠商只用一套方案即可全面融入“全屋智能產品生態”。

智哪兒：

對于照明產業來說，酷宅科技希望輸出怎樣的產品或技術理念？目前在照明產業的合作情況可否簡要介紹？

酷宅科技：

智能照明市場快速增長，傳統照明產品卻面臨著家居產品智能化的沖擊，如何快速完成智能化升級，踏準行業風口持續增長，是傳統照明企業的新課題。

針對行業痛點，易微聯為傳統照明企業提供一站式智能化解決方案——易微聯“Zigbee”、“輕智能”和“Matter”智能照明解決方案，從技術、生態等多維度為照明企業解決了智能轉型難題，助力照明企業擁抱無主燈市場紅利，實現營收增長。

優勢一：Zigbee及輕智能兩套方案
滿足照明企業多個細分市場需求

易微聯無主燈智能照明解決方案，支持Zigbee及藍牙輕智能兩種通信協議，針對商業照明、家居照明等細分市場需求，易微聯都有成熟的解決方案。并且在不久的未來，將互聯互通發揮到極致的“Matter方案”也將正式亮相，屆時傳統照明企業出海，將變得更加容易。

優勢二：直連各大品牌網關
助力照明企業搶占全球市場

易微聯Zigbee智能照明方案，除了可以直連易微聯生態Zigbee網關，還支持亞馬遜Echo、三星SmartThings、飛利浦Hue、宜家IKEA等多個知名廠商的Zigbee網關。據統計，這些大品牌Zigbee網關，占據了海外Zigbee網關產品70%的份額。

優勢三：一站式智能化升級
1天出樣品，15天可量產

傳統照明企業要進行智能化升級，搭建研發團隊成本高，云端、聯網模組、終端App研發難度大，從方案設計到產品量產周期長。易微聯從2015年成立以來，便專注于為廠商提供從“模組+IoT云平臺+App控制端”到“第三方生態接入”的一站式智能化升級解決方案，幫照明企業實現“1天出樣品，15天可量產”的極速開發，助力照明企業快速完成智能化升級和量產。

智哪兒：

智能照明目前的發展現狀如何？未來幾年會有怎樣的發展趨勢？

酷宅科技：

作為智能家居領域的新標準，Matter將成為2022年后智能家居市場的又一重大紅利。Matter的出現，意味著不同品牌間更深、更廣泛的互聯互通，用戶可以將獲得Matter認證的Amazon設備與Google Home app一起使用，或者將Google的設備添加進AppleHomeKit 環境。

對消費者而言，Matter的“跨平臺”將消除大量使用體驗上的混亂與障礙。對智能家居設備制造商而言，更是重大利好，因為只需要一套“標準方案”，即可接入“全品牌生態”，大幅提升了產品兼容性，降低了針對不同IoT生態的備貨成本和庫存負擔。

酷宅科技（易微聯）作為CSA（連接標準聯盟）成員，深度參與了CSA官方主導的九輪Matter測試，并在2022年1月的“CES亞馬遜Alexa展區”、5月的“GoogleI/O開發者大會”以及6月的“蘋果WWDC全球開發者大會”上，以國際巨頭品牌“Matter首發合作伙伴”的身份亮相。

在聯盟7月正在緊密進行的SVE現場測試中，全球包含酷宅科技（易微聯）在內的35家CSA成員企業，正在對25種不同的設備類型進行測試及技術驗證。到2022秋季，全球首批獲得Matter認證的產品，也將在這批參與SVE測試的產品中誕生。

智哪兒：

針對本次光亞展，酷宅科技有怎樣的感觸或者說新的理解？

酷宅科技：

光亞展是國內照明行業最為重要的展會之一，隨著光亞展的臨近，酷宅科技希望以“合作共生”的理念，幫助傳統照明廠商打造極致的產品“智能化升級”體驗，從而幫助照明行業廠商客戶提升產品競爭力，搶占全球市場紅利。