“你的智能產品可以接入Alexa嗎?可以和其他智能設備聯動交互嗎?”
“你的智能產品顏色、語言、操作方式等等這些還不太適合本地市場的需求。”
……
以上這些,都是國內廠商“出海”時極為常見的問題。生態、品牌和本地化,讓價格和品質皆有優勢的國內廠商舉步維艱。尤其是海外的租住、酒店、辦公、工業等B端市場,國內廠商只能在“藍海”的入口逡巡,沒辦法成功進入。與其“單打獨斗”,借助全球化的IoT平臺打入海外市場成為了值得選擇的方向。
近日,西班牙知名學生公寓租賃品牌Nodis與全球化IoT開發平臺服務商涂鴉智能(NYSE:TUYA,HKEX:2391)攜手在西班牙打造出標桿性的智慧租住場景,讓國內廠商發現了“出海”B端市場的新路徑。
打造歐洲智慧租住標桿
升級海外傳統租住管理
Nodis是擁有良好市場基礎的新一代學生公寓品牌,由西班牙知名開發商Grupo Moraval與美國知名地產投資基金EQT Exeter戰略合作成立。Grupo Moraval作為西班牙泛歐專業學生公寓市場開發的領跑者,市場份額超30%,擁有20多年與頂級國際機構投資者及多個學生公寓運營商合作的經驗。
為了升級歐洲租住市場管理和運營水平,Nodis將目光放在了智慧租住的場景構建上。在遇到涂鴉智能之前,Nodis曾接觸多家公司的學生公寓智慧解決方案。然而,單功能、單品類的解決方案無法一站式解決Nodis全場景智能化的需求。與多家公司建聯、議價、采購等流程,更讓整體方案的成本大幅上升。此外,Nodis還需要付出大量的時間和經濟成本打通各品牌系統之間的“孤島”。經過母公司Grupo Moraval牽頭,Nodis借助涂鴉租住SaaS解決了此前的諸多問題。
依托涂鴉智能的開放生態,涂鴉租住SaaS可實現不同品類、不同品牌的智能硬件統一管理;涂鴉強大的全球化供應鏈整合能力,可以為Nodis提供眾多智能硬件等供應鏈支持,在幫助其實現更多智能場景搭建之外,還大大降低了議價、采購成本。這讓Nodis可以在一個完整空間內管理所有的智能設備、創建更多智能場景。
例如,在雙方合作之前,公寓空置時,經常會發生租客忘記關閉空調或者燈,造成不必要的能耗、甚至出現意外的情況。對此,Nodis使用了大量涂鴉智能賦能的智能傳感器套件和泄漏檢測設備,及時預警公寓漏水、漏電、有害氣體泄漏和火災的發生,最大限度降低意外發生的風險。
Nodis總經理Berta Guillamón表示:“在Nodis,我們希望提高人們的環保意識,并以可持續發展的方式行事。減少公寓對環境產生的負面影響是我們公司一貫的承諾,我們將不遺余力地去達成。通過與涂鴉的合作,我們獲得了基于先進IoT技術的智能公寓解決方案,不僅為住在Nodis的學生帶來了更安全的居住環境,也幫助Nodis自身大幅度降低了非必要的能源消耗和運營成本,實現可持續發展和綠色環保。”
對于海外租住場景來說,涂鴉智能提供了領先的租住SaaS系統,一改傳統的歐洲學生公寓運營方式,實現高效管理。在歐洲整體市場成本高漲的當下,Nodis在管理和能耗成本上得以大幅度節省,這也讓涂鴉成為Nodis在西班牙13處學生公寓智能化項目的合作伙伴。目前,涂鴉已助力Nodis完成西班牙最大、歐洲第三大的單體學生公寓智能化合作項目的落地。
左手海外B端場景
右手國內智能產品
一直以來,涂鴉致力于將領先的IoT技術賦能于消費電子行業生態合作伙伴,與合作伙伴共享國內外知名的零售渠道資源,這也為此次涂鴉與Nodis共同打造出全球住宅租賃行業智能化的標桿案例奠定堅實基礎。
諸如Nodis等優質的海外租住品牌與涂鴉智能的合作,也為涂鴉智能生態內的國內廠商提供了B端市場的廣闊空間。例如,光沅電子于2021年12月與涂鴉達成合作,涂鴉智能提供的IoT開發工具,幫助光沅電子實現了門鎖等設備的智能化升級。在涂鴉智能的賦能下,光沅電子的智能門鎖等硬件的性價比和功能更具優勢,這也是其能獲得參與Nodis學生公寓項目機會的原因之一。
【實景圖片由Nodis提供】
對于全球硬件廠商,尤其是國內硬件廠商來說,加入涂鴉智能生態,就等于獲得了在海外租住等B端市場的“入場券”。正如光沅電子總經理葉鍵秋所言:“在本次Nodis的項目中,涂鴉智能海外B端市場的渠道能力,再次給了我們驚喜。未來,我們期待和涂鴉智能一起,繪制出更多海外市場的智慧場景藍圖。”
與此同時,這一合作模式也為Nodis提供更優和更高性價比的智能硬件組合方案,讓Nodis的智慧公寓在市場上具備更強的價格和住宿體驗的競爭力。
Nodis總經理Berta Guillamón說:“我們和涂鴉智能一起打造出先進的歐洲智慧租住項目。涂鴉智能開放生態提供的優質智慧系統和全球優質智能產品,為我們雙方未來更深度的合作提供了充滿想象的空間。”
在本次涂鴉智能與海外租住品牌商、硬件制造商多方獲益的合作中,不難看出涂鴉的開放生態和全球布局,為智能應用和硬件廠商等IoT產業上下游均提供了更廣闊的商業空間。涂鴉租住SaaS賦能諸如Nodis這類租住、地產開發商或物業管理公司,能大幅度提升公寓租賃管理效率,更進一步助力生態合作伙伴的業務領域從B2C向B2B外延。
涂鴉智能智慧酒店及租住事業部總經理應海平說:“涂鴉很高興能與全球各地租住、酒店等領域的合作伙伴一起,致力于提升項目端智慧管理和運營的能力,也為終端消費者帶來更優質的智慧體驗和方案。與此同時,我們也將持續把生態內優質的硬件廠商帶入全球渠道市場,讓不同鏈條的合作伙伴互利互惠、共創更高商業價值。”
此外,涂鴉智能為國內廠商提供的海外落地場景不止于此,涂鴉智能全球超12萬個線上線下渠道,也將持續為國內廠商提供營銷支持。同時,涂鴉智能在海外市場還擁有養老、辦公、工業和農業等多個垂直領域的眾多優質客戶,它們將如Nodis一樣,為國內廠商提供更多元的落地商機。涂鴉智能在左手賦能海外的智慧商業場景,右手為國內廠商提供智能化升級直通車,精準耦合國內外不同的智能化需求,完美鏈接了制造商和品牌商的供需平衡。
此次涂鴉智能與Nodis合作,不止為海外市場帶來了創新數智化的租住商業和管理模式,也讓市場看到涂鴉強大的全球化布局能力。同時,通過和海外知名企業或品牌合作,涂鴉不斷拓展智能場景落地,為國內外的智能硬件等生態合作伙伴提供更廣闊的市場空間、打開海內外市場,取得IoT時代的全球可觀商機。
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