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從營銷到贏銷,飛利浦智能鎖如何解鎖3.42億Z世代年輕人的大門

智哪兒 ? 2022-09-16 17:00 ? 次閱讀

Z世代是指出生在1995年-2009年的人,QuestMobile《2022 Z世代洞察報告》數據顯示,中國Z世代的規模大約有3.42億人,約占總人口的23%,以95后、00后為代表的“Z世代”族群正在進入消費主場,他們已經成為中國消費市場的中堅力量。

南都民調中心近日發布的《Z世代生活標配調查報告(2022)》顯示,Z世代在生活配置上注重智能化和滿足精神需求,智能化已經是Z世代群體的生活標配。因此,對于智能家居品牌來說,與Z世代打成一片,能夠抓住3.42億Z世代年輕用戶的心,從“營銷”進化到“贏銷”,將是品牌制勝和倍速增長的密鑰。

作為百年知名品牌,飛利浦一直緊跟年輕人的消費趨勢,引領Z世代消費市場。今年,飛利浦智能鎖繼續耕耘年輕化市場,在多個社交平臺展開深度合作,以全周期整合營銷策略,重磅推出「解鎖生活美一面」主題活動。活動期間,飛利浦智能鎖將全面聯動線上線下渠道,通過多元玩法吸引用戶的注意力,深度輻射新世代消費群體心智,以線上聲量、流量賦能線下終端。

1.

心智種草
飛利浦智能鎖走進Z世代內心

數據顯示,智能手機是86.71% Z世代用戶電子產品的標配,《2022 Z世代洞察報告》顯示,2022年6月,Z世代用戶月人均使用時長近160小時,月人均單日使用時長7.2小時,明顯高于全網平均時長。移動視頻、移動社交及手機游戲行業為Z世代總使用時長占比TOP3行業,且占比均高于全網平均水平。

在家裝過程中,越來越多的Z世代年輕人從被動接受者轉變為主動參與者,他們往往更傾向于在線上平臺獲取信息,微信、抖音、小紅書、住小幫等社交平臺作為興趣種草的內容場,成為Z世代內容消費的主場。

飛利浦智能鎖在多平臺觸媒聯動下,打造專屬中心化營銷場,攜手千萬級頭部KOL達人矩陣,以更具穿透力的傳播,實現智能家裝賽道億級聲量的強造勢,助力品牌聲量飆升。

2.

搭建千萬級粉絲KOL矩陣
實現跨圈層傳播效應

基于消費人群畫像,飛利浦智能鎖「解鎖生活美一面」活動選擇契合品牌調性、具有強影響力的達人進行精細化布局,拓寬內容觸達的寬度和深度,幫助品牌高效實現“品宣”和“銷量”的引爆。

屆時,飛利浦智能鎖將在抖音、小紅書等平臺,搭建一個集結多領域頭部達人+垂類大咖的傳播矩陣,邀請親子生活、家居家裝、時尚種草等相關領域的頭部KOL,同時聯動一批具有高度粉絲信賴值的KOC,以使用體驗+專業科普的角度,創作出不同風格的種草內容,與不同人群圈層達成鏈接,為新品建立廣泛的認知基礎。

通過借勢達人聯動的圈層滲透力及達人優質的內容創作力,種草內容不斷沉淀積累,幫助品牌觸動用戶的注意力與好奇心,同步為新品銷量爆發式增長,積蓄能量。


3.

多元玩法撬動用戶注意力
沉淀內容種草長效價值

與此同時,飛利浦智能鎖深化「解鎖生活美一面」主題活動內核,在微信公眾號、微博、小紅書等社交主流平臺發起#解鎖生活美一面#話題,將美好生活概念打造為交流主場域,在互動內容溝通中為新生代智能鎖——DDL709-FVP人臉視頻鎖大造聲勢,幫助品牌撬動用戶的好奇心和購買欲,進一步形成品牌流量蓄水池,感知飛利浦智能鎖的品牌溫度。

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通過“任務+獎勵”話題互動、“干貨測評+曬家分享”真實案例分享等主題的優質內容進行產品種草,搭配線下快閃店、一起“云探店”等花樣玩法,調動多平臺用戶的自發參與,更具體驗感的互動,進一步深化了用戶對新品的理解與記憶;源源不斷的UGC內容,也拓展了新品的內涵邊界,為新品聲量增長預埋下鋪墊。

飛利浦智能鎖「解鎖生活美一面」活動以長線的傳播布局,為新品預留消費空間;合理的達人資源利用、趣味的互動玩法,搶奪用戶注意力;借產品亮點的內容深融,產品價值的深度傳達,強力激發消費需求。一場聲量、銷量兼具的新品營銷范式即將在住小幫、微信、抖音、小紅書、微博平臺全鏈路重磅開啟。


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