作者 | 啟明

編輯 | 小沐

出品 | 智哪兒

但從實際情況來看，燈具生意不好，是不是只能找疫情來背鍋呢？除了疫情這種不可控因素影響，還有誰搶走了我們的燈具生意？

1.

電商“背鍋”

作為專業背鍋俠，電商無疑成為線下門店生意萎縮的第一背鍋人。隨著電商的興起、新零售的崛起、安裝售后體系的成熟和消費者消費習慣的變遷，越來越多的消費者選擇線上采購燈具，尤其是對于常規燈具的采購，消費者無需過多的線下考察和決策成本，通過線上能夠享受到不輸于線下的服務。

對于只專注于線下門店的燈具商家來說，電商無疑是第一大敵人。

2.

裝修公司“不講武德”

在傳統的燈具交易環節中，燈具商家扮演著裝修公司供應商的角色，隨著行業透明度越來越高，不少裝修公司直接繞過燈具商家，直接找源頭工廠采購燈具。“我們需要幾千的基礎燈具套裝，裝修公司幾百的成本就作為贈品打包在裝修套餐里贈送給客戶了。”浙江一個燈具經銷商向智哪兒表示。

裝修公司這種“不講武德”的營銷套路，讓不少依賴裝修公司業務的燈具門店叫苦連連。隨著智能照明與照明設計的興起，不少裝修公司還專門派設計師學習了智能照明技術和照明設計，某些裝修公司在照明設計方面甚至比一般的傳統燈具商家更專業，這就導致單一依賴賣貨模式的傳統燈具商家更難做到裝修公司和設計師的生意。

3.

智能家居集成商“打劫”

在智能家居發展早期，智能家居集成商與燈具商家之間是供應合作關系，智能家居集成商在自己的系統設計方案中集成燈具產品，向燈具商家采購燈具。隨著全屋智能的興起，智能照明越來越成為智能家居系統中剛需應用場景之一，尤其消費者越來越重視光環境和氛圍的營造，導致不少智能家居集成商開始涉足照明設計。同樣，對于越來越透明的市場，更專業的智能家居集成商會繞過燈具商家直接跟源頭照明工廠合作，尤其是智能照明品牌也將智能家居集成商作為重點合作伙伴，這也打破了傳統燈具商家與智能家居集成商之間的供應關系。

4.

智能晾衣機、集成吊頂、浴霸等品類“誤傷”

智能晾衣機品牌每賣一臺智能晾衣機，燈具商家就少賣一盞陽臺燈，集成吊頂商家每成交一單客戶，意味著燈具商家將減少了一單基礎燈具的供應機會，而集成度越來越高的浴霸和涼霸的流行，則讓燈具商家很難做到廚房和衛生間的生意。

今年8月，智能晾衣機知名品牌好易點發布了隱藏式智能晾衣機H60，處于隱藏狀態的晾衣機就是一款線條燈，不僅可以安裝在陽臺，還可以安裝在客廳和臥室等場景，這也間接搶了燈具的生意。

同樣在今年8月，智能投影儀品牌極米發布了一款吸頂燈和投影儀結合的產品極米神燈H5，這一產品如果流行起來，意味著燈具商家又會少賣一個吸頂燈。

看不見的對手，才是最可怕的。

5.

消費者“喜新厭舊”

目前，大部分燈具商家集中在燈具城開店，店鋪裝修風格也是賣貨模式。而新一代年輕消費者，尤其是在未來5-10年內越來越占主導地位的Z世代消費群體，他們不僅更注重消費體驗，也會將抖音、小紅書等社交平臺作為消費與決策場景。

隨著消費群體和消費環境的變遷，越來越多的依賴傳統門店模式的商家將舉步維艱。

6.

產品與服務掉隊

無主燈、全屋智能、智能家居、智能照明、照明設計、光環境、健康照明等關鍵詞越來越主導家裝消費市場，對于單純依賴傳統賣貨模式，尤其是那種拿下一個頭部品牌區域代理權就坐收漁翁之利的傳統模式商家來說，已經是過去式了。在產品、技術、營銷與服務模式上跟不上智能化、數字化、個性化、定制化大潮的商家，將被潮水所淹沒。

因此，智哪兒認為，歸根結底，最終能打劫你的，只有你自己落后的思維模式。