“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”時代的來臨,讓大量新的商業(yè)實踐成為可能。日趨激烈的競爭壓力下,商業(yè)模式創(chuàng)新正成為企業(yè)構(gòu)筑自身“護(hù)城河”,以及提高市場競爭力的重要手段。
為幫助企業(yè)進(jìn)一步探索智慧商業(yè)發(fā)展路徑,全球化IoT開發(fā)平臺服務(wù)商涂鴉智能(NYSE:TUYA,HKEX:2391)打造了特約授權(quán)的新型商業(yè)模式。在該合作模式之下,涂鴉會對產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源進(jìn)行整合,從軟件、硬件、技術(shù)、渠道、市場、運(yùn)營等多個維度全面賦能合作伙伴發(fā)展。
12月20日,涂鴉智能與匈牙利領(lǐng)先的系統(tǒng)集成商EPS-Connect International Zrt.舉行了線上合作簽約儀式。EPS-Connect成為涂鴉智慧酒店&租住在匈牙利的特約授權(quán)服務(wù)商,雙方將充分利用各自優(yōu)勢,開發(fā)多元系統(tǒng)化解決方案,攜手推進(jìn)智慧酒店等商業(yè)智能化場景在匈牙利的落地應(yīng)用。
涂鴉智能智慧商業(yè)總經(jīng)理應(yīng)海平、涂鴉智能歐洲區(qū)域業(yè)務(wù)總監(jiān)孫曉明、涂鴉租住&酒店海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人夏琰、涂鴉智能歐亞市場負(fù)責(zé)人肖翠玲,以及EPS-Connect 首席執(zhí)行官Hackenberger Erika、EPS-Connect創(chuàng)新總監(jiān)Péter Ecsedi、EPS-Connect營銷主管Balázs Katona、EPS-Connect業(yè)務(wù)經(jīng)理 Patrik Bársony出席了此次簽約儀式。
傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商“求變”
EPS加速智能化轉(zhuǎn)型
匈牙利地處歐洲心臟,是歐洲交通網(wǎng)絡(luò)樞紐之一,便利的交通和齊全的基礎(chǔ)配套設(shè)施使匈牙利成為中國企業(yè)進(jìn)入歐洲市場的最佳選擇。EPS-Connect International Zrt.成立于2017年,作為匈牙利頭部系統(tǒng)集成商,主要面向樓宇開發(fā)商提供IT系統(tǒng)以及安防系統(tǒng),涵蓋了從設(shè)計到施工的一站式服務(wù),在匈牙利酒店、公寓市場擁有重要影響力。
近年來,隨著IoT技術(shù)的快速發(fā)展,匈牙利市場的競爭格局發(fā)生了重大變化。
一方面,匈牙利的青少年對于智能設(shè)備接受程度越來越高,已經(jīng)成為歐洲最具潛力的消費(fèi)人群之一,他們往往追求安全舒適、更具想象力的公共空間、品質(zhì)化的公寓生活;另一方面,以EPS-Connect為代表的的系統(tǒng)集成商們遇到了原有市場轉(zhuǎn)型升級、技術(shù)發(fā)展迭代更新、新銳品牌異軍崛起、市場需求急劇增長等一系列機(jī)遇和挑戰(zhàn)。通過與涂鴉的合作,從傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型升級為智能化解決方案品牌成為可能。
從2020年開始,EPS-Connect已開始將涂鴉賦能的IoT智能設(shè)備納入其服務(wù)包,從而使行業(yè)客戶可以享受到更完善的服務(wù)和更好的消費(fèi)體驗。這在歐洲整體市場成本高漲的當(dāng)下,無疑大大提升了EPS-Connect解決方案的競爭力,同時,也為雙方的合作再升級奠定了良好基礎(chǔ)。
合作全面升級
新商業(yè)模式驅(qū)動智慧酒店落地
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,隨著中匈關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展,2021年匈牙利經(jīng)濟(jì)呈爆炸式增長。同時,由于歐洲旅游業(yè)重燃復(fù)蘇之火,匈牙利酒店平均客房凈收益在包括奧地利、捷克、匈牙利、斯洛伐克和波蘭在內(nèi)的中東歐地區(qū)獲得第一。這意味著匈牙利酒店市場擁有較大的挖掘空間。
為了進(jìn)一步促進(jìn)酒店智能化業(yè)務(wù)的發(fā)展和項目落地,EPS-Connect選擇與涂鴉繼續(xù)深化合作。EPS-Connect 首席執(zhí)行官Hackenberger Erika表示:“此次EPS成為涂鴉租住特約授權(quán)服務(wù)商,既是對過往合作成績的認(rèn)可,也是想借助涂鴉酒店軟硬件生態(tài)在匈牙利酒店智能化領(lǐng)域扎根,持續(xù)拓展IoT技術(shù)在酒店場景中的深度應(yīng)用,挖掘更多的商業(yè)落地可能性。”
本次合作升級,將主要集中在兩個層面。首先是EPS-Connect成為涂鴉租住特約授權(quán)服務(wù)商,其次是EPS-Connect將簽約涂鴉酒店SaaS,成為匈牙利本地酒店智能化的SaaS品牌商。
合作內(nèi)容上,EPS將依托涂鴉完善的IoT硬件生態(tài),高效擴(kuò)充智能設(shè)備品類,實現(xiàn)與全部Powered by Tuya智能設(shè)備的互聯(lián)互通和集成操作,同時憑借涂鴉基于商業(yè)場景所提供的智能硬件整合供應(yīng)鏈解決方案支持,大大降低與零散廠商議價、采購的成本,繼而滿足客戶在不同商業(yè)場景的差異化需求。
作為全球化IoT平臺,涂鴉整合軟硬件供應(yīng)鏈資源,切實解決酒店經(jīng)營管理中的每一個痛點,打造上下游閉環(huán)生態(tài),真正加速了“智慧酒店”的普及之路。隨著涂鴉從優(yōu)選產(chǎn)品到售后服務(wù)等多個環(huán)節(jié)共同發(fā)力,將助力EPS-Connect扎根中東歐市場,同時加速向西歐市場推進(jìn)。
而作為涂鴉重要的海外合作伙伴,EPS-Connect在匈牙利深耕多年,手握多項星級酒店項目以及公寓項目資源,擁有專業(yè)的施工經(jīng)驗與能力,也將有力補(bǔ)充涂鴉IoT生態(tài)的中東歐區(qū)域項目施工落地能力,進(jìn)一步強(qiáng)化整個生態(tài)的軟硬件服務(wù)水平。
涂鴉加快海外市場布局
攜手EPS共筑智慧商業(yè)生態(tài)
此次合作,是涂鴉特約授權(quán)商業(yè)模式在海外市場的一次重要實踐,這意味著涂鴉打造的新商業(yè)模式不僅能在國內(nèi)市場迅速“落地生根”,在海外市場同樣也能保持旺盛的生命力。
Hackenberger Erika指出,涂鴉新商業(yè)模式為雙方更深度的合作提供了充滿想象的空間,EPS-Connect的目標(biāo)不僅是在匈牙利市場占據(jù)領(lǐng)先地位,還要通過涂鴉酒店&租住解決方案與對應(yīng)行業(yè)智能硬件,實現(xiàn)更多酒店、公寓項目的智能化落地,從而進(jìn)一步覆蓋整個歐洲市場。
歐洲由40多個國家和地區(qū)組成,擁有各自不同的文化、語言和市場需求,這不僅讓歐洲IoT市場呈現(xiàn)出更“碎片化”的特征,也給歐洲的智慧商業(yè)拓展帶來不小的挑戰(zhàn)。而涂鴉打造的特約授權(quán)服務(wù)商模式,無疑為EPS-Connect等海外企業(yè)開拓本土市場提供了應(yīng)對之策。
涂鴉智能歐洲區(qū)域業(yè)務(wù)總監(jiān)孫曉明表示:“通過此次合作,將賦予EPS-Connect在租住公寓、酒店等更多垂直行業(yè)中形成系統(tǒng)的解決方案構(gòu)建能力,從而助力客戶快速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。同時,這次合作也將有助于EPS吸引更多的酒店客戶加入到智能升級的過程中來,全面提升EPS的市場影響力。”
涂鴉智能智慧商業(yè)總經(jīng)理應(yīng)海平表示:“未來,涂鴉和EPS-Connect將繼續(xù)深化合作內(nèi)容,充分分享彼此的生態(tài)資源,集合EPS-Connect的本土化優(yōu)勢和涂鴉強(qiáng)大的IoT平臺實力,共同推動租住、酒店行業(yè)與IoT的技術(shù)深度融合,探索更多跨領(lǐng)域的應(yīng)用機(jī)會。”
在涂鴉新商業(yè)模式的賦能下,除智慧酒店、智慧租住外,EPS-Connect也將向智能家居、智慧社區(qū)、商業(yè)照明以及智慧樓宇等領(lǐng)域不斷拓展。隨著涂鴉新商業(yè)模式在海外市場持續(xù)落地,相信在未來,還會有更多具備特約服務(wù)商資質(zhì)和潛力的海內(nèi)外客戶與涂鴉達(dá)成合作,攜手拓展智慧商業(yè)邊界。
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